Dropshipping

16 conseils Dropshipping pour les nouveaux entrepreneurs

1 juin 2021 Par Faustin Djoufouet

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Le dropshipping permet aux entrepreneurs de vendre des biens sans avoir à effectuer d’inventaire. Le fabricant du produit crée, conditionne et expédie le produit à votre client pour vous, ce qui en fait un modèle commercial nécessitant peu d’entretien. Dans cet article, vous apprendrez pourquoi vous devriez faire du dropshipping et 16 conseils pour vous aider à réussir le dropshipping.

🔹 Qu’est-ce que le dropshipping?

Le dropshipping est un modèle commercial que vous pouvez utiliser pour gérer votre boutique sans jamais détenir de stocks. Une fois que vous avez effectué une vente, votre fournisseur expédiera vos produits de son entrepôt, directement à la porte de votre client.

Vous n’aurez jamais à vous soucier du stockage, de l’emballage ou de l’expédition de votre marchandise.

🔹 Pourquoi vous devriez Dropship

Le dropshipping est un excellent modèle commercial pour les nouveaux entrepreneurs. Il est à faible risque, à faible coût, facile à démarrer et peut être automatisé.

  • Entreprise à faible risque : vous ne payez que pour les biens vendus aux clients. Il n’est pas nécessaire d’acheter des stocks en vrac pour obtenir des prix de gros car les prix de dropshipping sont déjà assez bas.
  • Faible coût : comme la plupart des marchandises proviennent de Chine, le coût des marchandises est généralement plutôt bas. Étant donné que les coûts des produits sont bas, vous pouvez évaluer vos produits à la valeur marchande et gérer une entreprise rentable.
  • Facile à démarrer : vous pourrez commencer à vendre le jour même de votre inscription. Les produits peuvent être importés rapidement et comme vous ne portez pas d’inventaire, vous pouvez commencer à les promouvoir immédiatement.
  • Entreprise automatisée : les produits peuvent être importés dans votre boutique en seulement quelques clics. Les commandes peuvent également être traitées en quelques clics.

🔹 Conseils de drop shipping pour les nouveaux entrepreneurs

1. Focus sur la maîtrise du marketing

Avec autant d’aspects d’une entreprise de dropshipping automatisés, vous aurez plus de temps pour vous concentrer sur le marketing et la stratégie de marque. Bien que peaufiner un site Web, concevoir un logo et créer des graphiques peuvent être très amusants, le marketing est celui qui fait de l’argent. Vous devrez passer du temps à apprendre à maîtriser les annonces, à augmenter votre trafic, à convertir les visiteurs de votre boutique.

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Les annonces et l’optimisation des moteurs de recherche peuvent vous aider à générer plus de trafic vers votre boutique. Gardez à l’esprit que la plupart des magasins de commerce électronique convertissent à un taux de 1 à 2%. Cela signifie que si vous avez moins de 100 visiteurs sur votre site, vous n’obtiendrez probablement aucune vente.

Plus vous obtenez de trafic vers votre magasin, plus vous avez de chances de convertir la vente. La plupart se concentrent sur les publicités car il s’agit d’une gratification instantanée et peut générer beaucoup de ventes en peu de temps.

Cependant, le référencement peut aider à stimuler les ventes à long terme en vous permettant de vous classer parmi les meilleurs dans la recherche. La création de contenu de blog et l’optimisation des pages de produits peuvent vous aider à créer une audience dans la recherche avec un minimum de dépenses publicitaires en maintenant vos coûts d’acquisition bas.

Votre site Web doit également être optimisé pour les conversions. Utilisez-vous la rareté et l’urgence pour obliger les gens à acheter dans votre magasin ? Avez-vous ajouté des avis clients à votre magasin pour lui donner la preuve sociale dont il a besoin ? Votre site Web est-il présentable du point de vue du client ?

Vous manquez des images sur votre page d’accueil ? Vous pouvez prendre de nombreuses mesures pour vous assurer que vous optimisez correctement votre boutique en ligne.

2. Créez une offre incroyable

Un conseil important pour le dropshipping est de créer une offre convaincante. Ne soyez pas le propriétaire du magasin qui n’inclut pas les ventes ou les offres groupées. Si aucun de vos produits n’est en vente, les gens peuvent manquer de motivation pour acheter votre produit. Cependant, si vous présentez le bon produit avec la bonne offre, vous serez plus susceptible de les convertir.

Article à lire : Comment réussir le Dropshipping en Afrique en 2021 ?

Les offres groupées peuvent également très bien fonctionner. En fait, les offres groupées sont l’un des secrets les mieux gardés du dropshipping. Lors de la création d’une offre groupée, concentrez-vous sur la vente d’un plus grand nombre du même produit. Par exemple, si vous vendez des extensions de cheveux, votre offre comprendra plus d’extensions de cheveux. Si les gens aiment le produit, ils en voudront plus.

Le plus difficile est de convaincre votre client de retirer sa carte de crédit, mais une fois qu’elle est sortie – vente incitative, vente incitative, vente incitative.

3. Évitez de sous-évaluer vos produits

Le dropshipping des produits vous permet de maintenir un coût de produit inférieur. Le coût des marchandises est généralement relativement proche du prix de gros, ce qui vous permet de vendre des produits à la valeur marchande et de réaliser un profit. L’objectif d’une entreprise de dropshipping est d’être rentable.

Si vous vendez un produit à 5$, vous devriez le facturer environ 19,99 $. Vous devez tenir compte du coût des marchandises, du marketing, des dépenses d’entreprise et, éventuellement, de l’embauche d’une équipe.

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Si d’autres marques sous-cotent leurs prix, ne sous-estimez pas les vôtres. Tant que vos prix sont justes et à la valeur marchande, vous devez maintenir un niveau de prix rentable. Vous devez également travailler pour augmenter la valeur moyenne des commandes afin de tirer un profit plus élevé de chaque commande. Créez des stratégies qui vous permettront de gagner plus d’argent dans l’ensemble.

4. Automatisez davantage votre entreprise

En utilisant des outils de dropshipping comme Oberlo, de nombreux aspects de votre entreprise seront automatisés. Comme le souligne ce tutoriel dropshipping, vous pouvez effectuer des recherches de produits avant de lancer une boutique en ligne.

Si vous avez un emploi à temps plein ou que vous cherchez à créer un revenu plus passif, trouver comment automatiser plus d’aspects de votre entreprise vous donnera plus de liberté pour poursuivre vos passions.

Les outils d’automatisation du commerce électronique peuvent vous aider à développer et à faire évoluer rapidement votre entreprise. Buffer vous permet d’automatiser la publication sur les réseaux sociaux. Kit automatise les tâches marketing telles que la publicité, le reciblage, les e-mails, etc. En outre, vous pouvez consulter un logiciel d’automatisation du marketing et des outils Shopify , pour vous aider à simplifier vos tâches marketing.

5. Assurez-vous que votre site Web est présentable

L’un des conseils les plus importants en matière de dropshipping est de vous assurer que votre site Web est convivial. J’entends par là que votre site Web ne doit pas effrayer un client. De nombreux nouveaux propriétaires de magasins commencent à commercialiser leurs magasins lorsque leur page d’accueil ne contient pas d’images, que du texte d’espace réservé et que tous leurs produits sont regroupés dans une seule grande catégorie.

Avant de lancer votre boutique, jetez un œil aux autres sites Web de votre niche. À quoi ressemble leur page d’accueil ? Quel est le format de la copie sur leur page produit ? Leurs images comportent-elles des logos ? Quels types de pages contient leur site Web ? Quelles fonctionnalités ou applications le magasin inclut-il sur son site Web ?

Après avoir pris des notes sur l’apparence et la disposition des différents magasins de votre niche, parcourez la boutique d’applications Shopify pour trouver des applications qui vous permettent de modéliser votre magasin après d’autres marques à succès.

Article à lire: La place du marketing numérique dans l’entreprise

Vous pouvez inclure des comptes à rebours, des galeries Instagram achetables ou des programmes d’affiliation. Vous pouvez également ajouter des pages à votre site Web telles que des politiques de remboursement, des FAQ, des informations sur la livraison, etc.


En ce qui concerne les images de bannière pour votre page d’accueil, n’hésitez pas à utiliser des photos d’archives pertinentes. Vous pourrez trouver des images pour une gamme de niches et elles sont gratuites à utiliser et à modifier sur votre boutique. Si vous recherchez plus de sites Web d’images de stock,  il existe une multitude de ressources gratuites en ligne.

6. Général Vs. Magasin de niche

Si l’objectif de la création d’un magasin est purement d’expérimentation et de trouver le bon créneau, créez un magasin généraliste. Vous devrez toujours créer des catégories de produits distinctes pour chaque type de produit afin de faciliter la navigation.

Alors que la plupart des magasins à succès commencent par une niche spécifique, l’idée derrière un magasin général en ligne serait que c’est votre magasin de démarrage.

Si vous avez déjà fait vos recherches ou avez validé votre idée d’entreprise, vous devriez travailler à la création d’un magasin de niche. Votre magasin de niche vous permet de vous concentrer sur la recherche simple du bon public pour vos produits. Le créneau de la course à pied serait un exemple de créneau dans la catégorie générale de la condition physique.

Vous n’avez pas besoin d’inclure votre nom de niche dans votre domaine si vous envisagez de vous développer dans d’autres catégories de produits au fur et à mesure de votre croissance. Des marques comme Amazon ont commencé comme un magasin de niche (librairie en ligne) et se sont finalement développées pour devenir un magasin qui vend de tout.

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7. Préparez-vous à pivoter

Bien qu’une entreprise de dropshipping soit facile à démarrer et idéale pour les nouveaux entrepreneurs, elle reste une entreprise. Vous allez rencontrer des défis et des obstacles qui vous obligeront à trouver un moyen de surmonter l’adversité.

Vous devrez pivoter plusieurs fois au fur et à mesure que vous agrandissez votre magasin. Une nouvelle tendance peut apparaître dans votre niche que vous devez ajouter immédiatement à votre magasin pour capitaliser sur les ventes.

Un produit que vous aimez vraiment peut ne pas être apprécié par vos clients qui exigent son retrait de votre magasin. Une annonce peut très bien fonctionner et vous obliger à évoluer rapidement, ce qui vous oblige à négocier avec votre banque un prêt commercial.

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Un pivot n’est ni bon ni mauvais, c’est une exigence si vous voulez que votre entreprise dure pendant des années. Vous aurez besoin d’avoir l’intuition pour savoir quand agir dans votre entreprise pour assurer sa croissance continue.

8. Offrez un service client exceptionnel

Il existe des moyens de se démarquer en vendant les mêmes produits que tout le monde. L’un des meilleurs moyens est d’offrir un excellent service client. Offrir des remboursements et répondre aux demandes des clients est important, mais cela ne vous sépare pas vraiment de nombreuses grandes marques.

Article à lire : Comment devenir un excellent consultant d’entreprise ?

Blaguez avec vos clients. Écrivez-leur des cartes de remerciement s’ils commandent plusieurs fois dans votre magasin. Organisez des cadeaux mensuels exclusifs aux clients qui ont commandé chez vous dans le passé. Faites tout ce qu’il faut pour que chaque client se sente valorisé et apprécié. Sans eux, vous ne seriez pas un succès.

Démarrez ces habitudes d’appréciation des clients dès votre toute première vente. Les clients ne se souviendront peut-être pas toujours de ce qu’ils ont acheté sur votre site Web, mais ils se souviendront toujours de la façon dont vous les avez traités.

Vous pouvez aussi faire recours au chatbots pour répondre instantanément ou guider les clients à trouver ce qu’ils cherchent sur votre site. Consultez cet article pour savoir en quoi les chatbots peuvent vous aider à accroître vos ventes en ligne.

9. Toujours choisir ePacket

En tant que dropshipper, vous êtes libre de trier les produits en fonction de l’expédition par ePacket. Étant donné que l’expédition par ePacket est la méthode d’expédition la plus rapide et la plus abordable, vous serez en mesure d’assurer une livraison rapide aux clients sans vous ruiner. En moyenne, les frais de port ePacket sont inférieurs à 5 USD pour la plupart des produits.

Cela vous permet de toujours réaliser un profit lors de la vente de biens à la valeur marchande. D’après mon expérience personnelle, j’ai vu des livraisons ePacket atteindre les clients en une semaine, ce qui en fait la meilleure méthode de livraison pour les dropshippers.

10. Soyez actif tous les jours

Gérer une entreprise nécessite un effort quotidien. Vous n’avez pas besoin de passer huit heures par jour à travailler sur votre entreprise, mais vous devrez passer au moins une heure par jour dans votre magasin à mesure que vous augmentez vos ventes.

Chaque jour, vous devrez traiter les commandes afin que les produits arrivent rapidement à vos clients. Vous devrez également répondre aux demandes des clients dans les 24 heures (idéalement moins) afin que les clients puissent compter sur vous.

Des efforts de marketing devront également avoir lieu chaque jour. Vous pouvez automatiser votre publication sur les réseaux sociaux en début de semaine. Cependant, vous devez viser à être actif quotidiennement sur les réseaux sociaux. Vous voudrez également vous assurer que vos annonces sont toujours diffusées.

11. Importez environ 30 éléments pour commencer

Lorsque j’ai construit ma première boutique en ligne il y a quatre ans, j’ai commis l’erreur d’importer 600 produits dans ma boutique en un jour. Je sais que cela peut être passionnant d’ajouter une tonne d’excellents produits à votre magasin, car cela peut être fait en seulement quelques clics.

Cependant, il y a un souci. Lorsque vous ajoutez trop de produits à votre boutique, vous devez réécrire les descriptions de produits et peut-être supprimer le logo de quelques images. Écrire une copie pour même 100 produits peut prendre du temps et être épuisant, surtout si vous êtes étudiant ou occupez un emploi de 9 à 5 ans.

Tenez-vous en à 30 produits au début. Vous pouvez rédiger des descriptions de produits de qualité pour 30 articles en seulement quelques heures.

En commençant par une collection plus petite, vous pourrez lancer votre entreprise rapidement afin de pouvoir commencer à faire des ventes. Une fois par semaine, vous pouvez ajouter 10 à 20 nouveaux produits afin de développer la collection de votre magasin tout en réalisant déjà un profit. Vous n’avez pas besoin de 100 produits pour obtenir votre première vente. Tout ce dont vous avez besoin est un excellent produit pour décrocher votre première vente.

12. Commander des échantillons de produits

Si vous prévoyez de livrer en dropshipping un petit nombre d’articles, un bon conseil est de commander des échantillons auprès de vos fournisseurs. En tant que vendeur en ligne, cette astuce dropshipping présente un grand potentiel pour votre boutique. Il vous permet de prendre de meilleures photos des produits que vous proposerez.

En pouvant expérimenter le produit vous-même, vous serez également beaucoup plus précis lors de la rédaction des descriptions de produits. Vous pouvez également utiliser ces exemples de produits pour des critiques de produits vidéo, des publicités et d’autres supports marketing. Cela vous donnera une vraie idée de ce que c’est que de commander dans votre magasin.

Vous saurez également si vous avez des possibilités d’amélioration ou de faire des ajustements en conséquence. En vous mettant à la place de vos clients, vous aurez une expérience authentique de ce que ce sera comme faire des achats dans votre magasin.

13. Surveillez votre concurrence

Une autre astuce dropshipping est d’aimer vos concurrents sur les réseaux sociaux. Surveillez régulièrement leurs sites Web et leurs pages de médias sociaux. En aimant leur page, vous commencerez à recevoir leurs produits et leurs publicités de reciblage. Quels produits font-ils de la publicité ? Ce produit suscite-t-il beaucoup d’engagement, comme des commentaires ou des partages ?

En surveillant et en prêtant attention à vos concurrents, vous saurez quels produits vous devriez vendre dans votre magasin. Lorsque vous faites attention aux types de publications que vos concurrents ajoutent à leurs pages de médias sociaux, vous saurez quel type de contenu les gens de votre niche aiment vraiment – cela vous aide à devenir un meilleur spécialiste du marketing.

14. Modifier la note personnalisée chez votre fournisseur

Paramétrez votre note chez votre fournisseur dropshipping vous permet de personnaliser des messages pour vos fournisseurs. Ces messages peuvent être : « Expédiez uniquement avec EPACKET ». Avec ces messages, vous pouvez leur dire également que vous faites du dropshipping afin qu’ils n’ajoutent pas leurs factures ou leurs supports marketing dans des packages.

Êtes-vous un propriétaire de magasin expérimenté ? Quels conseils dropshipping partageriez-vous avec les nouveaux entrepreneurs pour les aider à construire leur premier magasin ? Si vous êtes un nouveau propriétaire de magasin, dites-nous lequel de ces conseils de dropshipping vous a le plus aidé.

15. Créez une marque digne de confiance

Cette astuce dropshipping consiste à assumer la responsabilité de la façon dont vous vous présentez. Renforcer la position de votre marque peut améliorer votre réputation en tant que leader. Jetez un œil à ce qui rend votre entreprise unique et quelle partie de celle-ci contribuera à renforcer votre image de marque. Les entrepreneurs qui savent créer une marque ont un avantage concurrentiel.

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Construisez cette confiance à travers votre image de marque et augmentez la notoriété de votre marque. Considérez votre marque comme la personnalité de votre entreprise. Une image de marque forte contribuera à augmenter la valeur de votre entreprise et vous rendra mémorable pour vos clients.

🔹 Bonus Dropshipping Astuces

16. Être vu en ligne et hors ligne

Les médias sociaux sont importants pour une entreprise de dropshipping, mais ce n’est pas le seul canal sur lequel vous devriez être actif. Passez du temps à faire des recherches sur le marketing vidéo et participez à des événements où les participants sont votre public cible. Peut-être pouvez-vous identifier un segment de l’audience d’un influenceur qui bénéficierait d’un produit afin de créer un partenariat.

Soyez innovant sur la façon de vous présenter devant votre public à la fois en ligne et hors ligne pour prendre une longueur d’avance.

17. Créer un contenu personnalisé de haute qualité

Les consommateurs parcourent des centaines de sites Web chaque mois et s’habituent à lire les mêmes informations encore et encore. S’ils recherchent un nouveau produit à vendre, cela peut être frustrant car ils peuvent avoir l’impression de ne pas en apprendre suffisamment sur le produit.

Créez un contenu personnalisé qui contient des informations nouvelles et précieuses pour votre consommateur et vous vous séparerez du bruit.

Cela peut signifier la mise à jour des descriptions de produits, la rédaction d’une page intéressante à propos de nous ou la création d’images qui sont des photos fonctionnelles de haute qualité qui informent les clients.

18. Focus sur les vacances comme le Black Friday

Vous considérez probablement le Black Friday comme une aubaine de ventes pour les points de vente physiques, mais au cours des dernières années, la frénésie du shopping s’est également déplacée en ligne. À tel point que les ventes de commerce électronique le Black Friday ont surpassé l’ensemble des achats en magasin.

Avec ces vacances de magasinage devenant un jeu de commerce électronique, assurez-vous de suivre ces conseils du Black Friday pour sortir votre magasin du banc.

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