Wat is inkomende bemarking?

As jy nuwe kliënte soek, is inkomende bemarking vir jou! In plaas daarvan om duisende dollars te spandeer op duur advertensies, jy kan jou potensiële kliënte bereik met 'n eenvoudige hulpmiddel: Internet inhoud. Inkomende bemarking gaan nie oor die vind van kopers nie, soos baie bemarkingstaktieke. Maar om hulle te vind wanneer jy hulle nodig het. Dit is beslis 'n interessante belegging, maar bowenal prakties.

Hierdie tipe bemarking gaan daaroor om op die regte tyd gevind te word deur die regte kliënte of diegene wat jou produk/diens nodig het. Jy kan hulle deur jou digitale kanale (webwerf, sosiale bladsye, ens.) lok en hulle dryf om te koop.

Hier is die besonderheid daarvan: inkomende bemarking gaan nie net daaroor om kliënte bekend te maak nie, dit lei hulle ook om een ​​van jou promotors te word en om verlief te raak op jou handelsmerk!

In hierdie artikel bied ek u die noodsaaklikhede van inkomende bemarking of inkomende bemarking aan. Lees tot die einde.

kom ons gaan

🥀 Geskiedenis van inkomende bemarking

Die term "inkomende bemarking” is in 2006 uitgevind deur die medestigter van HubSpot, Brian Halligan. Maar die basiese beginsels van inkomende bemarkingstrategie het bestaan ​​lank voor HubSpot.

In 1999 het Seth Godin geskryf " Toestemmingsbemarking: Verander vreemdelinge in vriende en vriende in kliënte ". Godin het bemarkers aangemoedig om verbruikers se keuse en tyd te respekteer.

Dit is 'n koper wat hul reis moet begin, nie die bemarker of verkoper nie. Dit is die essensie van inkomende bemarking, hoewel Godin verder gegaan het deur die term " toestemmingsbemarking ".

Godin definieer toestemmingsbemarking as "die voorreg (nie die reg nie) om vroeë, persoonlike en relevante boodskappe te lewer aan mense wat dit werklik wil ontvang." Vroeg het hy besef dat mense nie hou van hul inkassies vol boodskappe waarvoor hulle nooit gevra het nie.

Wanneer Brian Halligan en Dharmesh Shah HubSpot in 2006 gestig, was die wortels van inkomende bemarking reeds gevestig.

🥀 Die basiese beginsels van inkomende bemarking

Dit is moontlik om mense te vind wat in jou produkte of dienste belangstel, sonder om hulle te teister of met advertensies te bombardeer. Skep eenvoudig inhoud vir beantwoord hul vrae, sodat hulle na jou toe kan kom wanneer dit nodig is!

In vandag se wêreld besit almal 'n rekenaar of 'n selfoon, wat daagliks gebruik word om 'n oplossing vir enige tipe probleem te vind, so die skep van inhoud om op te laai lyk na 'n slim opsie om aanvraag van potensiële kopers te onderskep.

Dit is juis hierdie kwaliteit inhoud wat die basis van inkomende bemarking is. Dit is geskep vir 'n goed gedefinieerde gehoor en om spesifieke vrae te beantwoord. Die doel is altyd om die verbruiker te voorsien die produk of die diens waarna hy soek, in hierdie geval wat jy hom bied.

Maar wat beteken "kwaliteit inhoud”? Wat is dit presies? Dit is 'n webblad wat teks en beelde bevat wat aan 'n spesifieke soeksleutel gekoppel is. Dit het ten doel om 'n oplossing vir 'n probleem of 'n mening oor 'n spesifieke onderwerp te verskaf. Dit is soort van wat ons op hierdie webwerf gedoen het.

Byvoorbeeld, as iemand google " persoonlike finansies die soekenjin sal dit voorsien van 'n lys van die mees relevante webblaaie met die soeksleutel, om beter op die gebruiker se soektog te reageer.

Deur kwaliteit webblaaie te skep, gebou om spesifieke vrae te beantwoord, sal jy baie makliker wees om via 'n soekenjin te vind deur diegene wat reeds op soek is na jou produk/diens.

🥀 Stappe om inkomende bemarking op te stel

Die verskillende stappe om te volg is:

1. Definieer die persoonlikheid van jou kopers

In inkomende bemarking is die definisie van die persoonlikheid van jou kopers 'n belangrike stap. Dit is 'n semi-fiktiewe voorstelling van ideale kliënte.

2. Skep kwaliteit inhoud

Inhoudstrategie is baie belangrik. Dit sluit alle inhoud in wat intern deur die maatskappy vervaardig word, of ekstern deur 'n eksterne agentskap of 'n vryskut. Dit kan op die webwerf wees met witskrifte, blogplasings of op sosialemediavlak met sosialemediaplasings.

Gehalte-inhoud stel 'n maatskappy in staat om geloofwaardig te wees in sy aktiwiteitsektor. Die doel van inhoudskepping is om leidrade te genereer en sodoende verkeer en klantbehoud te genereer.

3. Webwerf optimalisering

Ten slotte, die sleutelstap van webwerfoptimalisering. Hierdie inkomende bemarkingstadium het ook ten doel om verkeer te genereer, maar ook om vooruitsigte so lank as moontlik op ons webwerf te hou.

Dit kan geïmplementeer word met behulp van oproep tot aksie, klein knoppies wat op strategiese plekke geplaas word om die oproep tot aksie te druk. Byvoorbeeld, "klik hier"En"registreer".

🥀 E-posbemarking is die sleutel tot inkomende bemarking

Nadat u wonderlike inhoud geskep het wat nuwe besoekers na u webwerf gebring het, is dit nou die kritieke tyd om dit in leidrade te begin omskakel!

Eerstens moet jy iemand wat jou werf besoek 'n vooruitsig maak, of iemand wat belangstel in jou produk en diens, wat instem om vir jou 'n naam en e-posadres te gee.

Om hierdie ander nuttige inligting vir jou bemarkingsveldtogte te kry, is dit gewoonlik altyd die beste om gebruikers iets te gee voordat hulle daarvoor vra: 'n afslag, 'n e-boek, aflaaibare inhoud, ens.

Vandag word persoonlike data (van, voornaam, e-pos, ens.) meer belangrik beskou, so almal verwag iets terug voordat hulle dit verkoop.

Nadat jy mooi gedink het oor wat nodig is "donner” aan jou besoekers, jy kan 'n registrasievorm in jou nuusbrief invoeg om hulle in kontakte om te skakel, op hierdie manier sal jy tevrede wees met beide:

• Die potensiële kliënt, omdat hy promosies en opdaterings sal ontvang oor die produk en diens wat hom interesseer, asook 'n geskenk;
• Jy, want jy sal kontakte verkry het om geteikende en spesifieke kommunikasie te stuur, om die kontak in 'n kliënt te omskep.

Nadat u leidrade gekry het wat regtig in u webwerf belangstel, is dit tyd om 'n omskakeling of 'n aankoop te genereer. Hoe om dit te doen ? Daar is ongetwyfeld baie maniere om iemand te druk om te koop. Maar daar is net een met die beste balans tussen belê geld en wins: e-pos bemarking.

🥀 Inkomende Bemarking vs Uitgaande Bemarking

Inkomende en uitgaande bemarking verskil radikaal, hoewel hulle die doelwit om omskakelings en verkope te verhoog, deel. Dit bestaan ​​uit die skep van kwaliteit en opvallende inhoud sodat dit meer natuurlik ontdek word. Uitgaande bemarking gaan daaroor om direk met mense te kommunikeer.

Byvoorbeeld, Om aan die definisie van inkomende bemarking te voldoen, bied moet-lees inhoud soos blogs, witskrifte, e-posse, sosiale media en SEO om die aandag van potensiële kliënte te trek.

Die inhoud word dan versprei deur " mond tot mond ”, deel op sosiale netwerke en advertensies wat nie die algehele gebruikerservaring ontwrig nie.

In tradisionele uitgaande bemarking het bemarkers verbruikers se aandag getrek deur " onderbreek ". Die handelsmerk plaas homself sterk voor potensiële kliënte en hoop dat hulle belangstel om te koop.

Enkele voorbeelde van uitgaande bemarking sluit in televisieadvertensies, advertensieborde, telebemarking, radioadvertensies en direkte pos.

Voordele van inkomende bemarking

Daar is hoofsaaklik ses voordele van uitgaande bemarking

Bereik die regte gehoor op die regte plek om kwaliteit verkeer te bestuur

Deur jou inkomende bemarkingswerk te fokus om die regte gehore op die regte plekke te bereik, kan jy jou teikenkliënte lok om jou bemarkingsdoelwitte te bereik. digitale bemarking.

Dit is in plaas daarvan om geld te spandeer om verkeer te lok van mense wat waarskynlik nooit sal omskep nie.

Verhoog vertroue

Inkomende bemarking gaan alles daaroor om potensiële kliënte die inligting te gee waarna hulle soek, selfs al weet hulle dit nie, op 'n kreatiewe en innemende manier.

Dit gaan nie daaroor om by elke geleentheid ongewenste verkope te genereer nie

Gebruik inkomende bemarking as 'n manier om jou handelsmerk as 'n nuttige en betroubare hulpbron voor te stel en hopelik opduik wanneer 'n kliënt naby aan omskakeling is.

Beskerm jouself teen oormatige vertroue op 'n enkele kanaal met Inkomende

Deur kwaliteitverkeer van 'n verskeidenheid bronne te soek (organiese soektogte, verwysings op sosiale media, verwysings vanaf ander webwerwe wat oor jou wonderlike produk of diens praat), verminder jy afhanklikheid van 'n enkele kanaal, en dus die gepaardgaande risiko.

Inkomende meting

Om die impak van inkomende bemarkingswerk te meet op 'n manier wat verstaanbare ROI toon, was nog altyd moeilik. Die sleutel is om van die begin af duidelik te wees.

Jy kan dalk nie die aantal leidrade naspoor wat as 'n direkte gevolg van jou veldtog gegenereer word nie, maar jy kan die aantal aflaaie van jou bate, die gemiddelde tyd wat mense na jou video kyk, die aantal volgers op sosiale netwerke naspoor. Sosiale netwerke het jou besoek, hoeveel jy verdien het, ens.

Wanneer jy jou veldtog beplan, wees duidelik oor wat jy probeer bereik en meet dit toepaslik en eerlik. Op hierdie manier word almal se verwagtinge gestel en dit sal dus waarskynlik nie meer nagekom word nie.

🥀 Inkomende bemarking as 'n langtermynstrategie

Suksesvolle inkomende bemarkingsveldtogte vind nie oornag plaas nie. Hulle neem tyd om te beplan, te implementeer en te verfyn. Hulle kan ook baie moeisaam wees.

Jy benodig dalk inhoudskeppers, ontwerpers, ontwikkelaars, uitreikspesialiste, sosiale media-bemarkers en 'n veldtogbestuurder om dit te laat gebeur.

Dit gesê, as jy jou tyd en moeite in die regte tydlose veldtog sit, behoort jy iets te hê wat vir die afsienbare toekoms vir jou waarde sal bly gee.

🥀 Gevolgtrekking

Kortom, inkomende bemarking verteenwoordig a moderne en volledige benadering gesonde verstand te ontwikkel digitale bemarkingstrategie. Deur te fokus op kwaliteit inhoud wat aan die behoeftes van vooruitsigte voldoen, kry ons dit reg om hulle oor die lang termyn tot omskakeling te betrek, terwyl ons ons SEO verbeter.

Hierdie benadering vereis beslis deurlopende pogings om artikels, e-boeke, video's en ander aantreklike inhoud oor tyd te produseer. Maar in die digitale era is die skep van waarde vir jou gehoor die beste manier om lojaliteit te bou.

Danksy nutsmiddels vir die monitering van klantereise maak inkomende bemarking dit ook moontlik om die kontakpunte wat omskakelings genereer, presies te identifiseer om jou transformasietregter te optimaliseer. 'n Benadering wat direk met besigheidsresultate verband hou!

Daar is geen twyfel dat hierdie strategie, gebaseer op aantrekkingskrag eerder as advertensie-onderbreking, 'n blink toekoms het nie. Aan die wyses !

🥀Gereelde vrae

Wat is inkomende bemarking?

Inkomende bemarking verwys na alle bemarkingstegnieke wat daarop gefokus is om gekwalifiseerde verkeer te lok om leidrade en dan kliënte om te skakel, in plaas daarvan om internetgebruikers met indringende advertensies te onderbreek.

Hoe verskil dit van tradisionele bemarking?

Anders as bemarking "uitgaande” gebaseer op advertensie-onderbreking (vertoon, e-pos, TV, radio, ens.), poog inkomende om vooruitsigte te lok deur nuttige inhoud te publiseer wat hul vrae en behoeftes beantwoord.

Wat is die belangrikste inkomende bemarkingsinstrumente?

Die 4 pilare van inkomende is: natuurlike verwysing, sosiale netwerke, inhoudbemarking en outomatisering (lead nurturing). Sommige voeg ook e-posse en aantreklike GTA's op die webwerf by.

Is dit 'n effektiewe strategie om besigheid te genereer?

Ja, want dit maak dit moontlik om reeds geïnteresseerde vooruitsigte te bereik en hulle geleidelik te lei van bewustheid van die behoefte om te koop, terwyl sigbaarheid verbeter word. Die sukseskoers is baie beter as een-skoot-operasies.

Werk hierdie benadering vir enige tipe webwerf?

Inkomende bemarking kan die meeste baat B2B- en B2C-werwe. Die belangrikste ding is om jou koperspersoon goed te ken om werklik aangepaste inhoud te skep. ’n Pasgemaakte strategie is die sleutel.

Hoe weet jy of jou inkomende strategie effektief is?

Verskeie KPI's is moontlik: inkomende verkeer, leidrade wat gegenereer word, netwerkintekenare, weieringskoers, omskakelings maar ook opbrengs op beleggings. Dit is noodsaaklik om jou sleutelaanwysers duidelik te definieer en te monitor.