Hoe om 'n eiendomsbesigheidsplan te skryf?

As deel van enige besigheidsprojek, hetsy in besigheidskepping, besigheidsoorname of besigheidsontwikkeling, is dit belangrik om jou idees, benaderings en doelwitte skriftelik te formaliseer. Die dokument wat al hierdie inligting bevat, is die Besigheidsplan. Nog steeds genoem " sakeplan », Le eiendomsbesigheidsplan dit het ten doel om sy leser te oortuig van die aantreklikheid en lewensvatbaarheid van die projek.

As jy hierdie artikel lees, is dit omdat jy 'n volledige eiendomsbesigheidsplan moet opstel om in hierdie sektor te kan belê. U is op die regte plek om al ons advies vir die uitvoering van jou eiendomsprojek te ontdek. Maar voordat ons begin, hier is die beste gereedskap vir verbeter die bestuur van jou besigheid

Wat is 'n eiendomsbesigheidsplan?

Voordat jy begin, vra jy jouself af: Waarvoor is 'n sakeplan? Die sakeplan is 'n dokument wat jou toelaat om jou idee te formaliseer, of dit nou die skepping van 'n besigheid of 'n eiendomsbelegging is.

'N Werklike model van jou projek, dit gee besonderhede oor die finansiële strategie om aan te neem, die winsgewendheid van die belegging, die kapitaal wat ingespuit moet word, ens. Kortom, die maak van 'n eiendomsbesigheidsplan help jou om die aksieplan te definieer om in plek te stel om jou projek te skep en te ontwikkel.

Boonop word die eiendomsbesigheidsplan dikwels deur beleggers as 'n teken van erns en geloofwaardigheid beskou. In effek, 'n volledige sakeplan en duidelik maak dit makliker om jou bankier te oortuig om in jou projek te belê.

Hoekom 'n sakeplan vir 'n eiendomsprojek maak?

Dit is nie altyd maklik om te sien wat die punt daarvan is om 'n sakeplan vir 'n eiendomsaankoop te maak nie. Die sakeplan blyk egter 'n goeie hulpmiddel te wees om jou eiendomsaankoop-konstruksieprojek uit te voer, veral as jy van plan is om die eiendom te huur.

Trouens, 'n eiendomsprojek kan vergelyk word met 'n besigheidskepping, veral as jy van plan is om die eiendom via 'n SCI te bekom. Wat 'n maatskappy betref, jou projek:

• Het 'n sakemodel;
• Vereis belegging;
• Het ten doel om wins te maak.

Die eiendomsbesigheidsplan maak dit bo alles moontlik om beleggers te oortuig om jou projek te finansier. Danksy hierdie sintetiese en gestruktureerde dokument sal jy hulle wys dat jou projek lewensvatbaar en winsgewend is. U sal byvoorbeeld aandring op die vermoë om 'n wins te genereer deur die huur of deur die verkoop van die eiendom na 'n gegewe tyd.

Die sakeplan vir boukonstruksie, net soos die sakeplan van 'n belegging huur, laat jou toe om die doelwitte wat jy gestel het en die realiteit van die mark te vergelyk om beleggers gerus te stel oor hul konsekwentheid.

Boonop, om seker te maak dat die resultate in lyn is met jou voorspellings, dien die eiendomsakeplan as 'n gemeenskaplike draad waarna jy tydens die vordering van jou projek verwys.

Die sakeplan is egter bedoel om te ontwikkel, dit is 'n iteratiewe oefening wat aangepas word soos die projek vorder. Dit is dus 'n kommunikasie- en bestuurshulpmiddel om jou eiendomsbeleggingsprojek 'n werklikheid te maak.

Wat moet 'n eiendomsbesigheidsplan bevat?

As dit jou eerste keer is dat jy 'n sakeplan skryf, gee ons jou 'n kort oorsig van hierdie afdelings en belangrike dinge om in ag te neem wanneer jy jou pad vorentoe uitstippel.

Hier is die nege noodsaaklike elemente van 'n eiendomsbesigheidsplan:

1. Identifiseer wie jy as eiendomsagent is

Om jouself in die regte rigting te plaas met jou nuwe eiendomsbesigheidsplan, moet jy begin deur te verstaan ​​wie jy is. Alhoewel dit 'n bietjie basies lyk, is dit noodsaaklik dat jy verstaan jou sterkpunte, jou swakpunte en wat jy wil bereik.

Daar is sekere dele van hierdie afdeling wat ons aanbeveel dat jy laaste doen (missiestelling en opsomming), want dit is makliker om te doen as jy eers deur die oefening gegaan het om jou besigheid stuk vir stuk te dissekteer.

As jy deel is van 'n eiendomspan, sal jy ook hierdie afdeling gebruik om die rolle van elke lid van jou span te definieer. Om op papier te sit wat almal na die tafel bring, is 'n groot deel van die bereiking van jou doelwitte.

Vir makelaars, hou nie net die tipe besigheid wat jy wil bedryf in gedagte nie, maar ook die tipe agente wat jy wil lok. Onthou dat jy die kaptein van die skip is, met wie wil jy see toe gaan?

2. Ontleed jou teiken eiendomsmark

Om die grille van die eiendomsmark te ken, is noodsaaklik vir sukses. In hierdie afdeling sal jy elke hoek van die mark ondersoek, watter afdelings warm is, watter afdelings vertraag het, en die belangrikste, waar die geleenthede lê. Ons stel voor dat jy jou tyd hier neem en regtig in MLS delf en uitvind presies wat die syfers vir jou sê.

Alhoewel dit lekker is om na te kyk, moet u nie te veel tyd spandeer om na nasionale of selfs landwye syfers te kyk nie. Eiendom is 'n plaaslike besigheid, en alhoewel hierdie makrogetalle klein effekte kan hê, is wat die belangrikste is wat op straatvlak in jou gemeenskap gebeur.

Hier is 'n paar goeie voorbeelde van maatstawwe waarna u in hierdie afdeling moet kyk:

• Gemiddelde aantal dae op die mark vir goedere van verskillende pryse en tipes
• Tipiese verwysingskommissiekoers
• Gemiddelde prysneiging vir 'n mark waaraan jy wil deelneem
• Aantal nuwe noterings in 'n spesifieke bedryf maand-tot-maand en vanjaar teenoor verlede jaar

3. Ontleed jou plaaslike kompetisie

Net soos die mark, moet jy ook die landskap van jou mededingers verstaan. Om te weet wie wat doen en hoe goed hulle dit doen, sal jou help om nisse te identifiseer wat tans nie gevul is nie, sowel as diensareas versadig met agente wat almal skarrel om 'n sny van die tert te kry.

Volg jou mededingers op sosiale media, hou hulle fyn dop en kyk aan wie hulle bemark. Stem hul teiken demografiese ooreen met hul besigheid? Aangesien jy reeds jou spesifieke mark geïdentifiseer het, doen 'n doelgerigte MLS-soektog na huise in hul spesifieke reeks. Watter eiendomsagente kom ook baie in hierdie reeks voor?

Hierdie afdeling het ten doel om te verstaan ​​wat die res van die veld doen en waar die mark onderbedien word. Sodra jy dit doen, kan jy intrek en 'n behoefte vervul.

4. Besluit op die dienste wat jy sal verskaf

Nou kom ons by die kern van die saak. Jy mag dalk dink, "Wat bedoel jy met 'dienste' ? Verskaf ek nie net, jy weet, EIENDOMSdienste nie? Dit is die vrae van diegene wat geen plan het nie. Dis nie meer jy nie. Ja, jy verskaf eiendomsdienste, maar watter? Waar is jou grootste geleentheid?

Watter nis het jou mark nodig? Miskien sal jy 'n woonstelspesialis wees? Miskien sal jy fokus op eerstekeer huiskopers? Wat van die leë grondspeletjie?

Jy hoef nie net een te kies nie, maar om nie een te kies nie, is om 'n geleentheid te mis. Dink lank en hard oor wat jy (en jou span, as jy een het) doen, waaroor jy passievol is en wat die mark nodig het. Die oorvleueling van hierdie kategorieë is jou antwoord.

5. Identifiseer wie jou ideale kliënte is

Sodra jy 'n idee het van die dienste wat jy in jou mark bied, het jy 'n goeie idee van wie jou kliënte is. Byvoorbeeld, as jy 'n eiendomsagent (of makelaars) benodig wat spesialiseer in eerstekeer huiskopers, weet jy jou gemiddelde kliënt sal jonger wees, wat beteken dat hulle meer geneig sal wees om via sosiale media te kommunikeer, wat beteken dat hul koerantadvertensies 'n mors van geld.

Aan die ander kant, as jou ideale kliënte ouer afgetredenes is, is die posbus steeds 'n belangrike manier om met hulle te kommunikeer. Verken en verstaan ​​regtig alles wat jy kan oor jou kliënte – dit sal grootliks vrugte afwerp.

6. Voer 'n SWOT-analise uit

SWOT – of Sterkpunte, swakpunte, geleenthede en bedreigings – is 'n algemene speler in sakeplanne en is veral prominent in ons eiendomsakeplan-sjablone.

Hier gradeer jy elkeen van hierdie kategorieë deur wat jy oor jouself en jou besigheid ontdek het terwyl jy skryf. Dink daaraan as 'n opsomming tot dusver.

Kombineer dan daardie kennis met wat jy van jouself weet en hoe jy werk. Byvoorbeeld, miskien is jy sterk in analise (sterkte) maar swak in koue roeping (swakheid)?

Is daar dalk geen makelaars wat hoofsaaklik op millennials (geleentheid) fokus nie? Miskien is jou teikenmark nuwe konstruksie en 'n verlangsaming in konstruksie word verwag (bedreiging)?

swot-analise is 'n wonderlike ding om byderhand te hou selfs nadat jou eiendomsakeplan voltooi is. Trouens, ons het met 'n paar agente gepraat wat 'n afskrif van hierdie afdeling maak en dit op hul kantoor se bulletinbord plak, net om dit elke dag 'n prioriteit te maak.

7. Bepaal jou finansiële, persoonlike en groeidoelwitte

Al jou harde werk aan jou eiendomsakeplan het hier uitgeloop met jou doelwitte. In hierdie afdeling sal jy jou verskillende doelwitte vir jou besigheid uiteensit: finansieel, groei en ander.

Gebruik die navorsing en ontleding wat jy gedoen het om jou doelwitte te verstewig in meetbare stellings waarna jy kan terugkeer en periodiek kan evalueer. Hier is 'n paar doelwitte waaraan jy dalk wil dink:

• Spesifieke bruto kommissie-inkomste
• 'n Spesifieke aantal transaksies
• 'n Spesifieke aantal leidrade in 'n gegewe tyd
• Huur 'n binneverkoper of assistent aan
• Voeg nuwe agente by jou span
• Spandeer tyd saam met jou gesin teenoor huiswerk

Ook in hierdie afdeling sal jy die gereedskap lys wat jy sal gebruik om jou doelwitte te bereik. Jy het waarskynlik 'n goeie idee van wat op hierdie lys sal wees, maar maak seker dat jy tyd skeduleer om terug te kom en jou eiendomsbesigheidsplan te hersien om te sien of daar enige nuwe gereedskap is wat jy by die lys moet voeg, of om verwyder ander wat jou nie meer vorentoe beweeg nie.

8. Ontleed jou aanvanklike en deurlopende finansiële behoeftes

Die voorlaaste afdeling van jou eiendomsbesigheidsplan is om die wiskunde agter al jou planne te verstaan. Alhoewel finansiële beplanning dalk nie almal se sterk punt is nie, meeste van die harde werk is reeds vir jou gedoen danksy die noukeurige ondersoek wat jy in die vorige afdelings van hierdie dokument gedoen het, so moenie bang wees nie. Vul die spasies in, voltooi die formules, kyk waar jy staan.

In hierdie afdeling sal jy al jou bedryfsuitgawes inreken, insluitend al jou bemarkings- en loodgenereringskoste. Maak seker dat u al u maandelikse uitreik- en nuwe kliëntegenerering-pogings in ag neem.

9. Maak 'n plan om jou sakeplan te hersien

Ten slotte, moenie vergeet om jou opvolgafdeling te voltooi nie. Dit kan aanloklik wees om reguit te spring in die planne wat jy gemaak het, maar jy moet weet wanneer jy jou strategie herbesoek.

Jou eiendomsbesigheidsplan is 'n lewende dokument, nie iets wat in klip gehard is nie. Ons stel voor dat u kwartaalliks inklok om te sien of die strategieë wat u gekies het, u na u doelwitte beweeg.

4 vrae om jouself te vra wanneer jy jou eiendomsbesigheidsplan begin

Terwyl jy voorberei om jou eiendomsbesigheidsplan te skryf met behulp van een van ons sjablone, is hier 'n paar vrae wat jy moet oorweeg.

Ons het gevind dat die gesprek wat uit hierdie vrae kom, help om die sappe te laat vloei, en die sakeplan kom 'n bietjie makliker saam. Of, as jy kos nodig het vir jou volgende eiendomsaandete, werk dit ook (meer wyn, asseblief).

1. Hoe ondersteun jou korttermynstrategieë jou langtermyndoelwitte?

Elke dag wat jy kantoor toe gaan (of net jou skootrekenaar op die rusbank oopmaak) om te werk, het jy die geleentheid om nader aan jou doelwitte te kom. Watter daaglikse roetines sal vanjaar deel wees van jou toetrede tot die wenner se kring?

2. Watter vrae het jou kliënte wat jy sal beantwoord?

Om die behoeftes van jou kliënte te verstaan ​​en te antisipeer is noodsaaklik vir sukses. Plaas jouself in die skoene van jou teikenkliënte: Wat is die eerste vraag wat by jou opkom wanneer jy aan vaste eiendom dink?

3. Hoe verskil jou strategieë van jou mededingers se strategieë?

Dit is 'n moeilike vraag, want jy kan nie in jou mededingers se koppe of raadsaal wees nie. Maar ek dink nie iemand wat op die punt staan ​​om 'n baie suksesvolle besigheid te begin, het ooit gesê: "Wel, kom ons doen dit soos almal anders, dit lyk of dit werk, is dit nie ? »

Selfs al is jou aanpassings aan die standaardbenadering subtiel, moet daar wees IETS (al is jy die enigste een wat dit weet) dat jy anders doen as ander.

4. Wie het die finale sê oor besluite op verskillende gebiede?

Hierdie vraag is meestal van toepassing op eiendomspanne en mense wat 'n makelaarsfirma begin, maar dit is 'n nuttige gedagte-eksperiment vir enigiemand. As 'n persoon verantwoordelik is vir AL die besluitneming, jy kan 'n geleentheid mis om iemand anders se kundigheid te gebruik. Watter besluite sal jy aan ander toevertrou? Hoe sal julle saamwerk om seker te maak dat die plan konsekwent bly?

Gereed om jou eiendomsbesigheidsplan te skep?

Ons wil graag van jou hoor. Het jy nog hulp nodig om jou eie sakeplan te skryf? Laat weet ons in die kommentaar en kom ons gaan voort met die gesprek.

Dankie vir jou lojaliteit