Hoe om jou kundigheid suksesvol te verkoop?

Hoe om jou kundigheid te verkoop? Ons bereik almal 'n punt in ons loopbaan waar ons ons ervaring of kundigheid begin bevraagteken. Jy is dalk gevra of jy iemand 'n guns kan doen en "iets kyk." Of dalk het iemand selfs gevra of hulle jou vir 'n beradingsessie kan betaal.

Ongeag jou kundigheid, is die kans goed dat jy een of ander tyd verplig gevoel het om konsultasiedienste te verskaf.

Om ’n mens se kundigheid te verkoop is ’n proses wat begin met die voorneme, die besluit om op ’n spesifieke nis of mark te fokus deur jou talente, vaardighede en kennis daar aan te bied. Dit gaan nie net daaroor om 'n spesifieke mark te kies en te sê: Ek sal 'n kenner hieroor wees ".

Dit gaan eintlik daaroor om jou “hoekom” te vind – daardie spil tussen dit waarmee jy regtig goed is en jou passie. Ons het al dikwels mense hoor sê: "Ek kan net verkoop waarin ek glo." So wat glo jy in jouself?

Maar eers wil ek jou voorstel aan hierdie premium opleiding wat jou vaardighede gee.wenke vir besigheidsukses.

Kom ons gaan

Want die proses om jouself as ’n kenner te vestig, begin met die glo dat jy so goed in iets is dat ander die kundigheid wat jy het sal wil hê om hulself of hul organisasie te verbeter.

Hier is die stappe om jou kundigheid te definieer, te vestig en te verkoop

1. Identifiseer jou kundigheid, geografiese mark

As jy skool toe gegaan het om 'n spesifieke area van belangstelling soos finansies te bestudeer, dan kan jy sê jy is 'n kenner op daardie gebied. Jy kan ook sê jy is 'n kenner as jy vir 'n sekere tyd in 'n spesifieke beroep gewerk het.

In die meeste beroepe is daar egter meer bepalende aspekte van kundigheid. In die wêreld finansies, par exemple, jy is dalk goed in baie dinge, maar jy is dalk uitsonderlik in persoonlike finansies.

So begin hier:

• Wat is die drie tot vyf spesialiteite van jou beroep waarin jy uitblink? Finance de Demain presteer byvoorbeeld in Finansies en E-besigheid. En jy ?
• Ken jy 'n spesifieke area of ​​oefen jy hiervan beter as jou maats? Dit gaan oor die identifisering van 'n mededingende en kenmerkende vaardigheid wat jy het en wat jou mededingers nie het nie.

Nadat jy jou kundigheid geïdentifiseer het, moet jy identifiseer jou geografiese mark. Kundigheid kan geografiese markte oorskry. As jy byvoorbeeld 'n korporatiewe finansier is wat 'n kenner van aanlyn besighede is, is dit kundigheid wat omtrent enige plek in die wêreld gesoek kan word.

U kan egter kies om 'n kundige te wees wat 'n spesifieke area bedien. Verder, identifiseer jou ervaringskundigheid. Nie alle vaardighede word aangeleer deur die tradisionele skrif te volg om universiteit toe te gaan nie.

Ander, aan die ander kant, word mettertyd aangeleer en die aard van die probleme wat jy in jou loopbaan teëkom. Dit is dus 'n aanwins vir jou.

2. Deel eers jou kundigheid

Enigiemand wat hul kundigheid wil verkoop, moet dit eers deel. Trouens, 'n ander aspek van gerespekteer word as 'n deskundige is jou openheid om jou kennis en wysheid te deel. Daar is baie mense wat ons as kundiges sal beskou, maar wat nie is nie. Pour quoi? Heeltemal omdat hulle hul kennis terughou en/of weier om met ander saam te werk.

Die hele punt daarvan om jouself as 'n kenner te posisioneer, is jou begeerte om 'n leier in jou veld te wees. Dit beteken leiding deur ander bymekaar te bring om voort te gaan om die poel van kennis in die veld te bevorder. Met ander woorde, die kenners gee.

Hulle skep waarde in hul gebied van kundigheid deur ander (nie net nuwe kliënte) op te soek om hul wysheid en idees te deel. Hulle dink nie net aan vandag nie, maar aan die nalatenskap wat hulle vir die volgende generasie wil nalaat.

Finance de Demain deel sy ervarings en kennis, soos jy uit sy blogplasings sien. Dit alles gratis.

3. Bou sosiale geloofwaardigheid

Die derde ding om te doen as jy jou kundigheid wil verkoop, is om 'n goeie reputasie op te bou. Om as 'n kenner erken te word, moet jy sosiale geloofwaardigheid (of sosiale bewys) hê. Hierdie geloofwaardigheid is gesaghebbend om jou persoonlike handelsmerk wat deur jou eweknieë, kliënte en ander beïnvloeders erken word.

Dit kan verskil na gelang van jou beroep of gebied van kundigheid. Vir 'n korporatiewe prokureur kan maatskaplike krediet verdien word deur 'n blouskyfie-kliënte te verteenwoordig of deur 'n hoëprofielsaak te litigeer. In ander beroepe kan dit wees om 'n MBA of 'n doktorsgraad te verwerf.

Vir professionele advertensies kan dit beteken om 'n groot advertensie-toekenning vir 'n advertensieveldtog te wen. As jy 'n politieke adviseur is, vereis dit dikwels dat jy aan 'n groot politieke veldtog werk.

Met dieselfde idee, Finance de Demain is 'n span onderwysers en professionele persone wat hulself bewys het.

Kyk mooi hoe ander kundiges in jou veld die geloofwaardigheid gekry het wat hulle nodig gehad het om as gesagsfiguur te praat.

4. Identifiseer ander kundiges in jou veld of mark

Op die spektrum van kundiges is diegene wat welbekend is, diegene wat nie is nie. Daar is ook baie tussengangers. So, identifiseer jou posisie onder die bestaande kundiges en begin verhoudings met hulle koester.

Alhoewel jy dalk met sommige van hierdie mense kompeteer vir kliënte of in denkleierskap, is die realiteit dat jy en ander kundiges in jou veld almal iets in gemeen het.

Dit gaan oor begeerte bevorder jou beroep of jou bedryf. En dit beteken om saam te werk, inligting te deel en nuwe standaarde te stel.

5. Bou 'n verhandelingsplatform

Om jou kundigheid beter te verkoop, is om uit te staan ​​'n beslissende keerpunt. Met soveel kundiges moet jy uit die pak uitstaan. Hoe? Deur 'n unieke standpunt te ontwikkel, of 'n platform vanwaar jy jou kundigheid uitdruk.

Jy kan 'n webwerf vir jou besigheid skep of 'n goed verwysde plaaslike. Die eerste opsie is die beste, want dit maak jou oop vir die hele wêreld. Jy kan ook sosiale netwerke gebruik om jou besigheid te bou omdat dit netwerke verbeter die sigbaarheid van jou besigheid aansienlik. Dink daaroor.

Jy moet ook jou bedryf of beroep noukeurig bekyk. Om dit te doen, moet jy antwoorde op die volgende vrae verskaf:

• Wat sien jy wat niemand anders sien nie?
• Sien jy patrone raak?
• Wat sou jy verander as jy die mag, invloed en hulpbronne gehad het?
• Waar skuil die gevaar?
• Moet die alarms gemaak word?

Neem die tyd om letterlik jou sienings neer te skryf en dit te vergelyk met wat ander kenners sê. As jy nodig het, doen jou eie navorsing om jou denke en unieke benadering tot jou veld te bevestig.

6. Sê jou mening

Om jou kundigheid maklik te kan verkoop, beteken dat jy eers jou gedagtes kan uitdruk. Nadat jy 'n platform gebou het en jou werkmetode gedefinieer het, druk jouself uit. Gebruik jou platform om met jou bestaande en potensiële kliënte en jou eweknieë te kommunikeer.

Een van die maklikste plekke om dit te begin doen, is deur LinkedIn, wat gebruikers in staat stel om artikels deur LinkedIn Pulse te plaas.

Dink ook daaraan om artikels op jou maatskappy se blog of op jou sosiale netwerke te publiseer. Gebruik byvoorbeeld die facebook winkel om jou produkte of dienste aan te bied en te verkoop.

Let wel: Moenie verwar om as 'n kenner erken te word met die moderne definisie nie om 'n beïnvloeder te wees (iemand met 'n groot sosiale media-aanhang). Jy kan 'n uiters gesogte kenner wees sonder 'n groot aantal volgelinge op sosiale media.

7. Skryf en publiseer 'n boek of artikel: 'n baie kragtige manier om jou kundigheid te verkoop

Baie kenners skryf en publiseer boeke om hul kundigheid te versterk terwyl hulle hul bemarkingsplatform bou. Om 'n skrywer te wees en 'n boek op jou krediet te hê, word steeds gesien as 'n sterk teken van sosiale geloofwaardigheid.

Artikel om te lees: Hoe om 'n uitstekende besigheidskonsultant te word?

'n Boek laat jou toe om jou kundigheid op te eis terwyl jy 'n inhoudsbasis skep wat opgebreek kan word in ander tipes inhoud (video's, artikels, witskrifte), wat gebruik kan word om nuwe aanhangers te lok.

Boonop bied 'n boek die geleentheid om redaksionele dekking, toesprake en sosiale media-plasings te genereer.

8. Bou 'n gemeenskap

Soos jy bekend, geliefd en vertrou word vir jou kundigheid, sal jy jou eie gemeenskap van volgelinge skep, met wie jy direk kan kommunikeer via "besit" media.

Om hierdie proses te bespoedig, fokus jou pogings op die bou van 'n e-posverspreidingslys van mense wat nuus en inligting direk van jou af wil ontvang (in teenstelling met 'n derde party).

Begin deur 'n kort lys te skep van mense met wie jy sakeverhoudings het. Deel artikels of video's wat deur jouself geskep is wat jy dink waarde vir jou vooruitsigte kan bring.

Uiteindelik kan hierdie lys 'n amptelike e-poslys word wat u vir 'n e-posnuusbrief kan gebruik. Die bou van 'n blog is ook 'n effektiewe manier om kontak te hou met jou aanhangers. Deel met hulle gratis inhoud oor belangrike kwessies en onderwerpe.

9. Ontwikkel Diensaanbiedinge en Betalingsplan

Sodra jy 'n gemeenskap gebou het, maak diensaanbiedinge wat sin maak. Stel 'n redelike prys vir jou dienste op gebaseer op wat jy van plan is om te doen. As jy besighede help ses syfers in hul eerste ses maande bereik, is dit redelik om 'n hoër prys te vra as wanneer jy "net besighede help vinnig winsgewend word ".

Deur potensiële klante die presiese verkoopsgroeipersentasies te vertel, help hulle om die volle prentjie van hul belegging in jou te verstaan ​​en waarmee dit hulle sal beloon.

Bepaal vervolgens of jy advies sal gee oor 'n Mandaat of net op eenmalige sessies. Albei dien verskillende doeleindes. As jy 'n handelsmerkstrategie vir beginners het, sal dit dalk net 'n meeslepende vergadering van 2 uur teen 'n vaste prys wees.

Maar as jy met 'n langtermynstrategie help en saam met hulle in die loopgrawe gaan, sal 'n lasbrief meer gepas wees. Konsultasiedienste word oor die algemeen op retainer betaal.

10. Skep materiaal wat jou konsultasiebesigheid bevorder

Om jou kundigheid goed te verkoop, moet die klem op bevordering wees. Skep dokumente wat duidelik verduidelik wat jy van plan is om te doen. Kortom, gee duidelik aan waaruit jou konsultasiemissie bestaan.

Dit sluit ure in wat aan vergaderings spandeer word, materiaal ingesluit, en wat die potensiële kliënt kan verwag om te leer en van jou te kry. Hoe meer spesifiek jy kan wees, hoe beter. Maak seker om oor hul swak punte te skryf en steun swaar op vorige ervarings vir geloofwaardigheid.

dan Finance de Demain beveel bemarking aan deur middel van 'n blog, nuusbrief en klein webwerf. Skep meer bondige weergawes van jou verkoopsskrif, soos kort paragrawe wat as 'n bio op blogs of in die afdeling gebruik kan word "oor" van 'n nuusbrief.

U kan ook verkoopskatalogusse uitvoer om u dienste te bevorder.

11. Raak betrokke by inhoudsbemarking.

Die laaste stap om jou kundigheid te verkoop, is om betrokke te raak by inhoudbemarking. Die inhoud van jou plasings moet verband hou met wat jy kyk.

Daar word dikwels na hierdie tipe inhoud verwys as " premium inhoud en gee potensiële kliënte 'n voorsmakie van jou styl en idees, bou vertroue. Hulle moet jou ooglopende kundigheid kan sien om jou te wil aanstel. Ok, jy het reg verstaan, publiseer net wat jy bemeester.

Artikel om te lees: Raad om die sukseskoers op my e-winkel te verbeter?

Bied jy raad op sosiale media? Plaas 'n paar sosiale media wenke per week. Met verloop van tyd sal dit by jou handelsmerk begin pas en by jou gehoor aanklank vind.

As jy voel dat jou inhoud opraak, Finance de Demain beveel aan om jou gehoor te vra waarmee hulle sukkel. Hoe meer jy kan begin om hul probleme op te los, hoe meer sal hulle jou sien as hul leier of hul " Redder ".

Met verloop van tyd, terwyl jy aanhou om kliënte te lok en te help, sal jy genoeg gevallestudies en digitale bewyse hê om jou konsultasiebesigheid verder te laat groei as ’n bybesigheid.

En resume ...

Die bou van jou kundigheid is die eerste stap op 'n lang reis wat die bou van jou persoonlike handelsmerk behels. Dit is die grondslag van jou persoonlike handelsmerk. Dit is die boustene, so te sê – wat jou sal help om meer mense te lok en te behou.

Daarna sal hierdie mense jou vertrou vir jou nadenke en jou wysheid. Hulle sal ook gereed wees om hierdie refleksie met hul netwerk te deel.

Het jy iets om te deel en 'n manier om entrepreneurs of besighede te help? Kom uit en wys hulle!

Hier is egter 'n opleiding wat jou toelaat om te hê 'n plofbare sukseskoers op jou aanlyn winkel. Dit is 'n geaffilieerde skakel. Het jy 'n bekommernis oor hierdie inhoud? Los vir ons 'n opmerking en ons sal met graagte antwoord.