Hoe om suksesvol te wees in verkope

Vir 'n besigheid om te slaag, ongeag die sektor, is dit noodsaaklik dat die entrepreneur a goeie verkoopsman. Ongeag hul professionele agtergrond, elke entrepreneur moet leer hoe om suksesvol te wees in verkope. Om te weet hoe om te verkoop is 'n proses wat mettertyd vervolmaak word. Sommige het nog altyd talent gehad en ander ontwikkel dit, maar dit is vir niemand onmoontlik nie. Jy moet net die sleutels leer om dit suksesvol te doen.

Eintlik 'n goeie besigheidsidee is nie genoeg om te slaag nie. Dikwels is die lot van 'n maatskappy nou gekoppel aan sy kommersiële strategie.

Sonder verkope is daar geen wins nie en as dit nie konstant is nie, is dit moeilik om die bedryf van die maatskappy op medium- en langtermyn te beplan.

Artikel om te lees: Maak 'n 100% aanlyn bankrekening oop

Om verkope te verhoog, moet jy van 'n stewige kennis van die mark begin, duidelik wees oor jou unieke waarde-aanbod, jou teiken behoorlik segmenteer en voordeel trek uit verskillende kommunikasiekanale om mense te bereik wat in jou produkte of dienste belangstel.

Artikel om te lees: Kliëntetevredenheidsopnamemetodes

Verkoop meer is die hoofdoelwit van die meeste maatskappye. Hierdie doelwit word hoofsaaklik met twee veranderlikes geassosieer: aantal leidrade en sukseskoers.

Die aantal leidrade verwys na die eerste kontak met die potensiële kliënt en die sukseskoers op sy beurt verwys na die aantal leidrade wat die aankoop doen. Om hierdie tariewe te verbeter en verkoopsukses te behaal, kan talle aksies geneem word.

In hierdie artikel, Finance de Demain vertel jou hoe om jou verkope te verbeter. Ons gee jou die sleutels om jou te help om suksesvol te wees in verkope. Maar voor jy begin, hier is hoe Monetiseer jou ervaring van sosiale netwerke?

Kom ons gaan !!

⚡️ Doen wat jy graag doen

Die goeie verkoopspersoon hou van wat hy doen. Mense wat gelukkig is om te doen waarvoor hulle lief is, is meer geneig om suksesvol te wees. Dit behels inherent 'n verbintenis om die beste te wees in wat hulle doen.

Artikel om te lees: Tegnologieë en gereedskap om besigheidsbestuur te verbeter

’n Goeie houding teenoor die kliënt, die produk of diens en die maatskappy hang baie daarvan af, dit sal positiewe resultate bring. Indien nie, is die beste ding vir jou om van werk te verander.

🥀 Definieer jou doelwitte duidelik

Die stel van doelwitte is bo alles verduidelik jou visie. Jy weet waarheen jy wil gaan en hoe vinnig. Dit laat jou toe om vir jouself 'n kursus te gee.

Neem die tyd om vas te stel wat jou verkoopsdoelwitte is en bepaal wat jy wil bereik. Stel dan 'n padkaart op wat jou na hierdie doelwitte sal lei. Dit word bereik deur aksies te beplan om die gestelde doelwitte te bereik.

Dit is belangrik dat doelwitbeplanning skriftelik gedoen word. Hierdie aksie verseker dat jy fokus behou om jou potensiaal te bereik.

⚡️ Wees aanhoudend en beslissend

Sodra jy het jou plan om jou doelwitte te bereik, is dit nodig om onwrikbare wil en deursettingsvermoë te handhaaf om dit te bereik.

Volharding is wat die verskil maak tussen 'n persoon wat opgee en een wat sukses behaal.

Albei mense kan dieselfde vaardighede hê, wanneer probleme kom en die lewe jou toets, word deursettingsvermoë die deurslaggewende eienskap om jou doel suksesvol te bereik.

Artikel om te lees: Hoe om doelwitte en strategieë vir jou besigheid te stel?

Soms duik onverwagte probleme op en voel jy oorweldig en verward.

Volharding en vasberadenheid om elke dag dieselfde stappe te herhaal om suksesvol te wees in verkope, sowel as om positiewe denke te handhaaf, verhoog die kanse op sukses eksponensieel.

🥀 Wees heeltyd gereed om te leer

Leer nuwe truuks, Dit is wonderlik om jou gedagtes oop te maak, meer verdraagsaam raak maar ook dinge oor onsself, oor die wêreld om ons ontdek, weer om ons funksionering en ons omgewing beter te verstaan ​​en te verstaan.

Tans het die verkoper groot voordele, aangesien hy beter toegang tot inligting het, om aanlyn opleiding te ontvang en om boeke te bekom wat die kennis wat hy het versterk en homself op hoogte hou.

⚡️ Bestuur jou tyd goed

Tyd is die enigste hulpbron wat nie herwin word nie, so om te weet hoe om tyd te belê, is 'n noodsaaklike vaardigheid om doelwitte te bereik. Beplan jou dag die vorige dag en prioritiseer jou aktiwiteite sal jou baie meer produktief maak, beter resultate te verkry.

Goeie tydsbestuur verminder ook stres en laat jou toe om jou doelwitte vinniger en makliker te bereik. Tydsbestuur bevoordeel alle areas van jou lewe.

Tydsbestuur is belangrik om jou te help om beter te prioritiseer en jou produktiwiteit te verhoog.

🥀 Volg die leiers

Identifiseer wie die mense is wat leiers in jou area is en volg hulle voorbeeld. Indien moontlik, bou 'n verhouding met hulle en leer uit hul goeie gewoontes en wat hulle suksesvol gemaak het.

Artikel om te lees: Verlore kripto-geldeenhede: hoe om te vermy 

John Maxwell noem in sy boek The 21 Irrefutable Laws of Leadership die wet van die binnekring en dit is dat die mens die resultaat van die 5 mense wat jou die meeste omring, belê dus in die handhawing van sterk verhoudings met die mense wat by jou aansluit om jou potensiaal as 'n topverkoper te bereik.

⚡️ Karakter is alles

Om eerlik, reguit en opreg te wees, sal jou help om geloofwaardigheid te verkry, om betroubaar te wees is belangrik vir sukses in die verkoopswêreld.

'n Persoon van integriteit sal by die werk aansoek doen die nodige morele en etiese beginsels om goed saam met ander te werk, dit wil sê kollegas, ondergeskiktes indien van toepassing, kliënte, professionele vennote, kortom, alle belanghebbendes van die maatskappy.

'n Persoon wat nie integriteit het nie, sal nadelig wees vir die maatskappy en sal dit 'n slegte beeld gee. Die goue reël is om wat aan ander te doen jy sal aanvaar dat ons jou doen.

🥀 Betaal die prys van sukses

Is jy bereid om die prys te betaal om buitengewone resultate te kry? Of dit nou is om lang ure se werk in te sit, tyd en finansiële hulpbronne te belê in opleiding is harde werk, dissipline en opoffering nodig om die prys te betaal om die gestelde doelwitte te bereik.

⚡️ Fokus op kwaliteit, nie kwantiteit nie

In 'n mate is verkope 'n syferspeletjie. Maar dit gaan nie net oor getalle nie. Die sleutel is om kwaliteit gesprekke te skep.

Topverkopers het streng kwalifikasiekriteria en mors nie hul tyd daarmee nie vooruitsigte op 'n te lae vlak, besighede wat nie reg is vir hulle of kopers wat nie kan bekostig om te spandeer nie.

Hoëpresteerders werk hard om hierdie inligting vroegtydig te vind, sodat hulle nie hul waardevolle tyd mors op leidrade wat nêrens heen gaan nie.

🥀 Het altyd 'n volgende stap

Moet nooit 'n vergadering of gesprek verlaat sonder 'n stewige volgende stap waarop ooreengekom is nie. Nog beter, beplan altyd die volgende stap wanneer jy die vooruitsig aanlyn het.

Te dikwels sal jy besware hoor soos "e-pos my net 'n paar keer, dit sal werk en ons sal dit op die skedule plaas."

Wat uiteindelik gebeur, is dat die vooruitsig die koekiebeskermingsprogram betree, jou nooit antwoord of jou oproepe of e-posse terugstuur nie.

In plaas daarvan, beplan die volgende stap met die vooruitsig dadelik. As die volgende stap is om 'n voorstel in te stuur, laat hulle weet dat jy 'n voorstel gaan voorberei.

Maar dat jy 'n tyd moet beplan waartydens jy hulle kan lei. Wanneer 'n vooruitsig ter plaatse betrokke raak (deur die volgende vergadering op hul kalender te plaas), is dit baie meer geneig om deur te gaan.

⚡️ Verkoop oplossings vir uitdagings

Les middelmatige verkopers kenmerke verkoop. Hulle sal byvoorbeeld sê:

• “My produk het 10 keer meer funksionaliteit as die kompetisie teen die helfte van die prys. »
• Of: "Ek is hierdie proses in 8 stappe om jou besigheidsprosesse te evalueer. Stap 1…. »

Les gemiddelde verkopers voordele verkoop, sal hulle byvoorbeeld sê:

• “Ons 8-stap proses sal die hefbome ontbloot wat lei tot groot vordering in bedryfsdoeltreffendheid. »
•  Ou, "Ons produk sal jou dae se tyd spaar om deur hope data te sif. »

Les meer doeltreffend verkoop oplossings vir uitdagings. Dit is hoekom hulle vir jou sal sê:

• “Uit ons gesprekke verstaan ​​ek dat A, B en C in jou organisasie gebeur en ek glo dat as jy C kan versag, dit onmiddellike besparings van meer as $ 200 000 en meer as $1,5 miljoen besparing per jaar. Dit sal jou personeel ook toelaat om hul tyd aan meer produktiewe aktiwiteite te bestee. »