Hoe om suksesvol te wees in 'n besigheidsonderhandeling

Jy wil 'n maak suksesvolle besigheidsonderhandeling ? Jy is op die regte plek. Om enige kommersiële transaksie uit te voer, moet diedie onderhandeling sal 'n absolute noodsaaklikheid wees. Soms sal hierdie onderhandelinge formele ooreenkomste vorm met duidelik gedefinieerde doelwitte. Daarteenoor is ander handelsonderhandelinge 'n voortdurende proses. In plaas daarvan ontwikkel hulle op die manier wat dit pas die beste na die kommersiële doelwitte van die partye.

As jy op soek is na sukses as 'n besigheidspersoon, sal sterk onderhandelingsvaardighede noodsaaklik wees.

Met suksesvolle besigheidsonderhandelinge kan jy meer inkomste begin genereer, tesame met beter winste.

Omgekeerd, as jy versuim om doeltreffend en met selfvertroue te onderhandel, sal daardie doelwitte ernstig teruggesit word. Suksesvolle onderhandelaars in besigheid gebruik 'n spesifieke stel vaardighede.

Artikel om te lees: Tipes aanlyn advertensies 

Die gebruik van hierdie ses effektiewe onderhandelingstaktieke kan 'n verskeidenheid besigheidsinteraksies vergemaklik. DIE onderhandelingsvaardighede is noodsaaklik in besigheid, of jy 'n kleinsake-eienaar, werknemer of onafhanklike kontrakteur is.

In baie saketransaksies het die onderhandelingspartye soortgelyke doelwitte.

Elke kant wil gelukkig weggaan 'n wen-wen situasie. Dit kan egter moeilik wees om 'n ooreenkoms op te stel. Dit is waar handelstrategieë ter sprake kom.

In hierdie blogpos, Finance de Demain verduidelik hoe word 'n kenner in kommersiële onderhandeling.

Maar voordat jy begin, hier is hoe om 'n Aksieplan om 'n aanlyn besigheid te bou. Kom ons gaan !!

🌻 Wat is 'n besigheidsonderhandeling?

Besigheidsonderhandeling is 'n kommunikasieproses wat daarop gemik is om 'n besigheidsooreenkoms te bereik. Hierdie proses behels die konfrontasie van die verwagtinge, belange, posisies en standpunte van die onderhandelaars. Daar is twee vorme van kommersiële onderhandeling:

Onderhandeling in kort verkoopsiklus: die kommersiële aanbod is eenvoudig en dit is moontlik om die verkoop by die eerste kontak af te handel.

Lang verkoopsiklus onderhandeling : die aanbod is gemik op groot rekeninge (openbare owerhede en besighede). Verskeie vergaderings met verskillende gespreksgenote is nodig om 'n ooreenkoms te bereik. Die onderhandelingsfases is redelik lank en sluit soms 'n oproep vir tenders in.

Dit is belangrik om goed voorbereid te wees vir 'n suksesvolle verkoopsonderhandeling. Hiervoor is dit noodsaaklik om die regte vrae te vra om 'n soliede en effektiewe verkoopspraatjie te bou:

• Op watter kriteria sal die onderhandeling gebaseer word? Prys ? Hoeveelheid? Vertraging van aflewering? Die kenmerke van die produk of diens?
• Watter toegewings kan ons maak?
• Watter eweknie om te vra in ruil vir hierdie toegewings?
• Watter toegewings is die vooruitsig bereid om te maak?

🌻Wat om nie te doen in 'n besigheidsonderhandeling nie

Wanneer 'n besigheid beding word, moet sekere faktore in ag geneem word. Hier is wat jy nie moet doen nie:

🌾 Moenie aannames maak nie

Die sleutel tot 'n suksesvolle onderhandeling is voorbereiding, wat meer beteken as om syfers en feite te ken.

« Om te misluk om voor te berei is om voor te berei om te misluk”, het Fletcher gesê. Voorbereiding beteken om harde data te versamel en te verstaan ​​– byvoorbeeld, jou eweknieë – maar dit beteken ook om 360 grade-bewustheid te hê.

Dit beteken om die behoeftes, waardes, hoop en vrese van die besluitnemer en die ander party te ken. Versamel vooraf soveel data as moontlik en wees voorbereid om soliede diagnostiese vrae te vra om duidelikheid te kry.

Hoe meer voorbereid jy is, hoe beter sal jy die onderhandeling kan navigeer.

🌾 Moenie haastig wees nie.

Onderhandelinge neem tyd, veral as jy wil hê dit moet glad verloop. Neem tyd om 'n werklike verhouding te vestig met die ander party.

Deel 'n bietjie persoonlike inligting wat jou openheid en begeerte om te koppel aandui. Dit kan 'n onderhandeling van 'n teenstrydige stryd in 'n produktiewe gesprek verander.

Moenie bang wees om pouses te neem nie, want dit kan enigiemand help om 'n tree terug te neem en onnodige emosies te laat gaan. 'n Onderhandeling hoef nie alles op een slag te gebeur nie.

🌾 Moenie iets persoonlik opneem nie

Fletcher erken dat dit maklik kan wees om jou emosies tydens 'n onderhandeling te laat oorneem, veral as dit jou persoonlik raak.

Maar om te emosioneel te raak, sal jou produktiwiteit benadeel.

Daag jouself uit om tye wanneer jy aangeval en verdedigend voel te verander in tye van nuuskierigheid waar jy terugvoer kan kry. Emosie kan maklik teen jou gebruik word in 'n onderhandeling.

🌾 Moenie 'n slegte transaksie aanvaar nie.

Onderhandeling kan 'n lang proses wees, vermoeiend en stresvol. Dit is dalk maklik om te skik, maar om 'n ooreenkoms te aanvaar net om 'n ooreenkoms te kry, is nie goed nie, maak nie saak aan watter kant jy is nie.

Dit is belangrik om te onthou dat 'n transaksie nie noodwendig beter is as geen transaksie nie. Dit kan skrikwekkend wees as jy tyd en energie belê het om 'n transaksie te sluit, maar dit is belangrik om daardie duidelikheid te hê.

Uiteindelik moet wegstap van 'n ooreenkoms altyd 'n opsie wees.

🌾Moenie te veel beding nie

As jy gelukkig genoeg is om die oorhand te hê tydens die onderhandeling, moenie dit te veel benut nie. Oorweeg die gevolge van ooronderhandeling: jy kry dalk wat jy wil hê, maar teen watter prys?

Artikel om te lees: Hoe om my vooruitsigte in kliënte te omskep ?

Moenie jouself in 'n posisie plaas waar jy nie 'n verhouding kan hervat nie omdat jy oorverskuldig is.

Jy sal egter sekere dinge moet doen. Benewens die onderhandeling van die moenies, is hier 'n paar proaktiewe wenke vir onderhandeling.

🌻 Wat om te doen wanneer jy onderhandel

🐲 Wees die eerste om 'n aanbod te maak

Deel daarvan om 'n goeie onderhandelaar te wees, is om beheer oor die transaksie te neem. Die maak van die eerste aanbod skep 'n standaard vir die kontrak, veral as jy die verkoper is.

🐲Verskaf vaste terme in plaas van prysklasse

Die verskaffing van 'n prysklas gee net die voordeel vir die koper. Kopers sal op die onderste punt van die prysklas fokus en die transaksie teen daardie koers vasgesluit kry.

🐲 Gebruik woorde wys wanneer jy onderhandel.

Jy hoef nie oor die hele onderhandeling te praat nie. Sê wat jy te sê het en kombineer dit met direkte kontak.

Hierdie direkte benadering bou vertroue, wat die ander party meer geneig maak om in te stem tot die bepalings wat jy bied.

🐲 Vra oop vrae en wees 'n goeie luisteraar

Ja of nee-vrae is nie so effektief nie en lewer nie detail of konteks nie.

Vra vrae wat die ander party help om te verstaan ​​hoe hulle voordeel trek uit die onderhandeling en maak seker dat hulle die algehele ooreenkoms verstaan.

Luister na hul bekommernisse en besware en reageer daarop met antwoorde wat twyfel vermy.

🐲 Stel 'n wen-wen-scenario voor

Enige onderhandelinge wat eindig met 'n party wat voordeel trek uit die ooreenkoms sal lei tot 'n gebrekkige besigheidsverhouding.

Eensydige onderhandelinge verminder vertroue en verstandhouding. Jy en die ander party moet verseker wees dat jy 'n billike ooreenkoms kry.

🌻 6 Sleutel Besigheidsonderhandelingstrategieë

Voordat jy 'n saketransaksie aanpak, sal jy betroubare onderhandelingsvaardighede moet ontwikkel.

Wanneer jy die verkoopprys, salarisonderhandeling of eiendomstransaksie bespreek, kom jy dikwels 'n eerste aanbod teë wat net nie aanvaarbaar is nie.

As jy aan 'n stewige onderhandelingsproses deelneem, kan jy dalk die bepalings versag en na jou resultate sorg.

Oorweeg hierdie ses effektiewe onderhandelingstaktieke in jou werklike besigheidsinteraksies:

🍂 Werk aan 'n wen-wen situasie

In suksesvolle onderhandelinge verlaat beide partye die onderhandelingstafel met die gevoel dat hulle gewen het. In hierdie sin beskou effektiewe onderhandelaars hul werk as probleemoplossing.

Vra jouself: wat wil ek hê en wat wil my onderhandelingsmaat hê wat nie een van ons nou het nie? Kom dan met 'n ooreenkoms wat aan die behoeftes van beide partye voldoen en 'n beter uitkoms lewer.

🍂 Open die onderhandeling met 'n hoëbal- of laagbalaanbod

As jy 'n koper is en jy weet wat jy bereid is om te betaal, kan jy begin deur die helfte van daardie bedrag aan te bied. Al weet jy dat die verkoper nooit jou aanbod sal aanvaar nie, het jy stel 'n maatstaf vir verdere onderhandelinge.

Artikel om te lees: Hoe om grafiese ontwerpdienste aanlyn te verkoop ?

Hierdie onderhandelingstaktiek kan 'n laer prys tot gevolg hê as wanneer jy 'n meer redelike aanbod gemaak het om mee te begin. Dieselfde taktiek geld as jy die verkoper is: lood met 'n hoër verkoopprys as wat jy bereid is om te aanvaar.

🍂 Stel 'n vervaldatum vir jou aanbod

As jy dink jy het 'n redelike aanbod gemaak, gee jou onderhandelingsvennoot 'n sperdatum om dit te aanvaar of weg te loop.

Wees bewus daarvan dat selfs as jy die aanbod as " vat dit of los dit die ander persoon kan altyd terugkom met 'n teenaanbod. Die opstel van 'n vervaldatum dwing egter die ander party om ernstig te raak.

Om hierdie rede is dit een van die mees doeltreffende onderhandelingstaktieke, en vaardige onderhandelaars gebruik dit op verskeie stadiums van die onderhandeling.

🍂 Gebruik spieëlbeeld om te wys dat jy omgee

Professionele onderhandelingsopleiding fokus dikwels op die spieëlbeginsel. Mirroring is die herhaling van sleutelwoorde wat deur jou handelsvennoot gebruik word.

Artikel om te lees: Wenke vir effektiewe advertering van jou besigheid 

Die tegniek kan veral effektief wees wanneer jy woorde herhaal wat jou gespreksgenoot sopas gesê het. Mirroring laat die ander kant weet dat jy aandag gee aan wat hulle sê, en dit wys dat jy hul standpunt met spesiale sorg behandel.

🍂 Stuur wenke met lyftaal

Een van die mees subtiele dog effektiewe onderhandelingstrategieë is om skelm negatiewe lyftaal te vertoon wanneer 'n aanbod aangebied word waarvan jy nie hou nie.

deur byvoorbeeld, as jy 'n lae prys aangebied word, kan jy bekostig om sigbaar te deins.

Hierdie terugtrekking kan jou reaksie op 'n meer viscerale vlak as enige vokale reaksie kommunikeer, en dit kan jou maat laat herkalibreer.

Die strategiese gebruik van lyftaal kan komplekse onderhandelinge vinnig vereenvoudig en lei tot besigheidsukses by die onderhandelingstafel.

🍂 Neem die beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms aan

As beide partye standvastig in hul posisies is, kan dit vir een of albei partye onmoontlik wees om 'n ja te bereik. Die beste alternatief vir 'n onderhandelde ooreenkoms (BATNA) bepaal die parameters van wat gebeur as geen ooreenkoms bereik word nie.

Byvoorbeeld, as 'n werker daarop aandring dat hy 'n verhoging nodig het om in sy werk te bly en sy baas weier eenvoudig, 'n BATNA-resolusie kan vereis dat die werker in hul werk bly vir nog ses maande teen die huidige koers, waarna hy sal vertrek.

Artikel om te lees: Top 15 betaalde opname-webwerwe

 Terwyl 'n BATNA veel meer kompromie as 'n suksesvolle handelsresolusie het, behoort dit ideaal gesproke toegewings aan beide partye te maak.

In hierdie geval het die werknemer ses maande om 'n beter betaalde werk te kry en die werkgewer het ses maande om 'n plaasvervanger te vind.

🌻Opsommend: suksesvolle besigheidsonderhandeling

Kommersiële onderhandeling is 'n kommunikasiemiddel, 'n noodsaaklike dialoog wat dit moontlik maak om 'n moontlike ooreenkoms te vind en met die transaksie voort te gaan.

Hier is 9 wenke vir 'n suksesvolle besigheidsonderhandeling:

• Berei jou afspraak voor, dit wil sê vind uit oor jou gespreksgenoot, sy maatskappy, die besluitnemers, die finansiële situasie, ens.
• Maak 'n goeie indruk, dit is belangrik vir die toekoms! Sorg vir jou voorkoms en wees stiptelik! Bepleit ook welwillendheid en glimlag!
• Identifiseer doelwitte vinnig van jou kliënt is noodsaaklik. Wees versigtig, hulle kan eksplisiet en implisiet wees!
• Voorsien moontlik besware laat jou toe om heeltemal gereed te wees op D-dag en nie onkant gevang te word nie.
• Bly in beheer van jou emosies, maak nie saak hoe die onderhoud verloop en die houding van die vooruitsig nie.
• Stel vir jouself 'n doelwit presies om te bereik en 'n minimum drempel. Jy moet altyd presies weet wat jy wil hê en wat jy nie kan aanvaar nie!
• Dit is noodsaaklik om alle besluitnemers aan te spreek ! As sommige afwesig is wanneer jy onderhandel, probeer ten minste om hulle per e-pos of telefoon te kontak en kry 'n onderhoud.
• Gebruik jou vaardighede en menslike eienskappe soos luister, vriendelikheid en empatie. Verkies samewerkende onderhandeling eerder as mededingend !