Hoe om dienste intelligent aanlyn te verkoop?

Kommentaar dienste aanlyn verkoop? Om dienste aanlyn te verkoop is 'n goeie manier om jou besigheid te laat groei. E-handel kan jou help om 'n globale gehoor vir jou dienste te bou en jou in staat stel om jou inkomste te benut met 'n 24/24 loodgenerering. Om aanlyn te verkoop help jou om nuwe markte, nuwe kliënte en nuwe geleenthede vinniger en makliker as ooit te bereik. Soms kan dit oorweldigend lyk om te weet waar om te begin met aanlyn verkoop.

Met 'n paar eenvoudige wenke en gevallestudies vir verwysing, kan jy egter jou eie suksesstrategie skep om jou inkomste te verhoog, jou gehoor uit te brei en jou dienste makliker te verkoop as wat jy gedink het moontlik was.

Om te leer om professionele dienste aanlyn te verkoop is 'n aangeleerde vaardigheid wat tyd neem om te ontwikkel. Maar met 'n bietjie werk en tydbelegging kan jy jou diensbesigheid opstel om as 'n alles-in-een verkoopstregter op te tree.

Van om die kliënt te betrek tot die voltooiing van werk en om 'n goeie resensie te kry, die vestiging van 'n verkoopstregter is 'n integrale deel van die bestuur en skaal van jou besigheid professionele dienste.

Daar is 'n paar unieke uitdagings wat diegene wat dienste verkoop in die gesig staar wat spesiale bespreking verdien. In hierdie artikel sal ek jou 'n paar strategieë wys om dienste slim aanlyn te verkoop. Maar voor ons begin, hier is 'n volledige afleweringsopleiding wat u kan koop.

Kom ons gaan

Verkoop jouself soos 'n "Pro"

Die eerste ding wanneer jy dienste aanlyn verkoop, is om te weet wie jy is. Wanneer jy 'n diens verkoop, is jy die produk. Of jy 'n eiendomsagent, dokter, prokureur, rekenmeester, konsultant, wat ook al is; dit is dieselfde ding. Jy verkoop jou tyd met die belofte van 'n spesifieke uitkoms in teenstelling met 'n tasbare produk.

Hiervoor tel jou liggaamsbou en jou persoonlikheid en jy moet daarin kan belê. Jy moet vir jou kliënte kan wys dat jy nie meer op die eerste vlak van Maslow se behoeftes is nie. Dat jy nie meer “honger” is nie. Verkoop jouself soos 'n "Pro", anders sal kliënte op krediet by jou koop.

Om jouself as 'n kenner te vestig, is nog 'n belangrike deel om jou kliënt se vertroue te verseker. Kliënte wil weet dat hul aankoop in die hande van 'n professionele persoon is wat dieselfde kwaliteit betyds kan lewer as wat aan hulle verkoop is.

Om te weet dat 'n kundige by hul projek betrokke is, kan 'n gevoel van sekuriteit bied terwyl jy vertroue in jou vermoë om te lewer inspireer. Jou kundigheid kan op baie maniere vertoon word en sal van die bedryf afhang. Sommige van die mees algemene maniere is geloofsbriewe of sertifisering, toekennings, persartikels.

Artikel om te lees: Hoe om munte van Coinbase na Binance oor te dra

Wanneer klante aanlyn inkopies soek, soek klante geloofwaardigheid en bewys van prestasie, aangesien enigiemand kan sê dat hulle 'n kundige op die internet is. Die verskaffing van onmiskenbare bewyse van wie jy is en die kwaliteit van jou werk kan baie help om jou kliënt se vertroue en besigheid te verseker.

Neem inspirasie van jou mededingers om te sien wat vir hulle werk wat jy nog nie toegepas het nie.

Vestig jou geloofwaardigheid

Die tweede ding om te doen wanneer jy dienste aanlyn verkoop, is om jou reputasie op te bou. Baie belangrik !!! Dit vereis om meer tyd en moeite te spandeer om jou geloofwaardigheid te vestig en 'n verhouding met jou kliënte te ontwikkel. Maak jouself bekend. As jy 'n aanlyn winkel het, kan jy 'n " À oor ons wat besonderhede oor jou en jou span gee. Leer meer oor ons Oor bladsy.

Verder moet jy nie net die voordele van die diens wat jy aanbied vasstel nie, maar ook die waarde van jou dienslewering vasstel. Daar is verskeie maniere om dit te bereik.

Eerstens moet jy 'n goeie professionele foto van jouself insluit. En nee, die foto van jou in jou Hawaiian print kortbroek en “Kiss the Chef” hoed van verlede jaar se somer braai sal nie genoeg wees nie. Om jou besoekers 'n professionele beeld te gee, sal 'n lang pad help om jou geloofwaardigheid te vestig.

Vervolgens moet u 'n lys van u geloofsbriewe insluit. Moet egter nie net punt na punt van prestasies gee nie; maak seker dat jy presies sê hoe elkeen van jou geloofsbriewe sal vertaal in 'n voordeel vir jou kliënte.

Moenie die kritieke fout maak om aan te neem dat u werfbesoekers daardie sprong op hul eie kan maak nie. Meld die voordele wat jy bied duidelik in jou verkoopskopie.

Byvoorbeeld, as jy 'n eiendomsagent met 'n huisinspeksie-sertifisering is, moet jy nie net vir jou besoekers sê " Ek is 'n gesertifiseerde huisinspekteur ". In plaas daarvan moet jy sê: " Nie net kan ek die beste huis op die beste plek vir jou en jou gesin vind nie, maar as 'n gesertifiseerde huisinspekteur kan ek vir jou 'n akkurate huiswaardasie gee. ".

Jy sal ook bewys moet lewer dat ander kliënte tevrede is met jou dienste. Afhangende van die aard van die diens wat jy lewer, kan jy kies om dit op verskillende maniere te doen. Kliënte-getuigskrifte is 'n goeie manier om jou geloofwaardigheid te vestig.

Wees spesifiek oor wat jy aanbied

Ons het al 'n bietjie daaroor gepraat, maar dit is nie genoeg nie. Jy kan nooit aanvaar dat die verskaffing van inligting oor wat jy vir ander kliënte gedoen het, jou werfbesoekers sal toelaat om daardie sprong te neem en te dink wat jy vir hul besigheid kan doen nie. Jy moet baie, baie spesifiek wees oor wat jy aanbied.

Om jou te help om dit te doen, kyk na ander soortgelyke diensverskaffers en vra jouself hierdie vrae:

• Bied jy dieselfde dienste?
• Wat onderskei jou van jou mededingers?
• Spesialiseer jy in enigiets?
• Watter tipe waarborg bied jy?
• Hoe sal jou dienste gelewer word?

Te dikwels verskaf webwerf-eienaars nie genoeg inligting aan hul besoekers nie. 'n Verkoopkopie met 'n gedetailleerde uiteensetting van die dienste wat jy verskaf, met die voordele wat jy bied duidelik verduidelik, sal een van die mees kritieke aspekte van jou webwerf wees.

Toon jou buigsaamheid

Soos ek vroeër genoem het, sal mense nie net bewys wil sien dat jy goeie resultate vir ander kliënte gelewer het nie. Hulle sal wil weet dat jy gereed is om jou dienste aan te pas om aan hul eie unieke behoeftes te voldoen.

Dus, weereens, 'n gedetailleerde verkoopskopie wat duidelik verduidelik hoe jy gereed is om jou dienste aan te pas, sal baie belangrik wees. Val jou kliënte gewoonlik in 'n paar verskillende kategorieë? Kan jy oor elke groep praat en verduidelik hoe jy aanpas en verander om aan hul individuele behoeftes te voldoen?

Byvoorbeeld, Op sy webwerf het die eienaar van 'n gevegskunskool basiese sketsagtige beskrywings van sy klasse aangebied. In plaas van algemene beskrywings, sal hy beter wees om sy verkoopskopie van sy bestaande opsommingsbeskrywings op te breek in 'n meer gedetailleerde kopie wat die belangrikste verskille tussen sy kursusse vir kinders, tieners en volwassenes verduidelik.

Artikel om te lees: Hoe om 'n verkoopspan effektief te bestuur?

Deur afsonderlik op hierdie klantegroepe te fokus, kan dit hul unieke behoeftes beter teiken (en dus meer klante lok) deur die voordele wat direk vir elkeen van toepassing is, te beklemtoon.

Fasiliteer kontak met vooruitsigte

Hier is nog 'n no-brainer wanneer dienste aanlyn verkoop word. Maar ek bring dit op omdat ek voortdurend geskok is oor hoe moeilik sekere webwerwe dit vir besoekers maak om hulle te kontak. As jy 'n diens op die web verkoop, genereer jy leidrade. Jou doel is om besoekers te kry om jou te kontak.

Jy moet dit vir jou besoekers maklik maak om jou te kontak. Verskaf 'n aanlynvorm, jou e-posadres, telefoonnommer, faksnommer, fisiese posadres en enige ander relevante inligting. Maak seker hierdie inligting is hoogs sigbaar en maklik toeganklik vanaf elke bladsy van jou werf.

Artikel om te lees: Hoe om geld uit Binance te onttrek?

Hoekom nie 'n paar eerlike vriende nooi om na jou werf te kyk en hulle tyd om te sien hoe lank dit hulle neem om jou kontakbesonderhede te vind nie? Waarvoor is voor die hand liggend jy is dalk nie vir die res van die wêreld nie. Jy kan hier klik om te sien ons kontakblad.

Lys jou werf in plaaslike soekgidse

Volgens huidige skattings is 40% van soekenjinnavrae nou vir plaaslike besighede en dienste. Wanneer jy dit kombineer met navorsing wat daarop dui dat 92% van plaaslike soektogte later vanlyn omskakel, kan jy 'n patroon van verbruikersgedrag begin sien.

Moedig verwysings aan en hou kliënte dop

Volg altyd, altyd, altyd bestaande kliënte! Is hulle tevrede met die werk wat jy vir hulle gedoen het? Is daar enigiets anders wat jy vir hulle kan doen? Ken hulle iemand anders wat by jou diens kan baat?

E-pos het opvolg met jou bestaande kliënte uiters maklik en winsgewend gemaak, so daar is geen verskoning om nie voordeel te trek uit hierdie maklike bykomende bron van inkomste nie. Moenie bang wees om vorige kliënte te herinner dat jy daar is nie.

En moenie bang wees om verwysings te vra nie. As jy 'n goeie werk vir iemand gedoen het, sal hulle waarskynlik meer as bly wees om hul vriende en medewerkers vir jou aan te beveel. Maar as jy nie vra nie, sal hulle selde dink om dit te doen. Moet dit nie aan die toeval oorlaat nie. Nooit vergeet, die beste manier om kliënte te wen en te behou, is om dienste van hoë gehalte te lewer. Kliënte baseer hul mening op die resultate wat met vorige projekte gelewer is.

Vrae wat gevra word, stel

Hoe bemark ek my professionele dienste?

Om jou professionele dienste effektief te bemark, moet jy fokus op die voordele vir jou ideale kliënt, nie hoe die proses agter die skerms lyk nie. As 'n diensverskaffer sal jy oor al die klokkies en fluitjies wil praat, maar kliënte sal nie omgee nie. Wat hulle wil weet is: Wat bring dit vir my ? "

Hoe verkoop jy professionele dienste?

Om professionele dienste te verkoop, moet jy 'n vertrouensverhouding met jou ideale kliënt vestig. Dit is nie genoeg om die bemarkingsboodskap te spyker nie, jy moet dit opvolg met 'n verkoopsproses wat aanklank vind by jou ideale kliënt. Neem die tyd om eers een-tot-een met hulle te praat, en skep dan 'n verband tussen jou dienste en wat hulle nodig het sonder om hulle te dwing.

Artikel om te lees: Hoe om jou Betwinner-rekening te herlaai met MTN Mobile Money?

Hoe kan ek my dienste aanlyn verkoop?

Daar is verskeie maniere om dienste aanlyn te verkoop. Ons aanbeveling is om jou dienste te "vervaardig" deur voorafbepaalde pakkette of planne te skep wat spesifieke resultate vir jou ideale kliënte bied. Op hierdie manier kan jy 'n herhaalbare stelsel begin wat konsekwent leidrade en kliënte genereer.

Hoe om konsultasiedienste te verkoop?

90% van die tyd word konsultasie op 'n houerbasis verkoop (betaal X per maand op grond van die kundigheid wat aangebied word), tensy jy dienste verkoop vir dinge wat spesifieke tydlyne of sperdatums aan hulle het. van die jaar).