Inhoudbemarkingstrategie

Le inhoudbemarking is die skepping en verspreiding van digitale bemarkingsmateriaal met die doel om handelsmerkbewustheid te verhoog, soekenjinranglys te verbeter en gehoorbelangstelling te wek.

Maatskappye gebruik dit om te voed vooruitsigte en maak verkope moontlik deur gebruik te maak van webwerf-analise, sleutelwoordnavorsing en geteikende strategie-aanbevelings. Inhoudbemarking is dus 'n langtermynstrategie.

In hierdie artikel wys ek jou hoe om 'n inhoudbemarkingstrategie saam te stel. Hoekom is inhoudbemarking so belangrik vir besigheid? Maar voor, hier is 'n opleiding wat jou toelaat om jou te verbeter omskakelingskoers op jou aanlyn winkel.

🌿 Waarom inhoudbemarking belangrik is

Jy heroorweeg dalk nou jou inhoud noukeurig. Groot veranderinge het feitlik elke bedryf ontwrig. Inhoudbemarking is nie nuut nie.

Dit het die afgelope dekade bekendheid verwerf en die aanvaarding daarvan as 'n kritieke strategie neem toe. Dit is veral waar met betrekking tot tot die “mislukkings” van tradisionele bemarking, wat nou meer geïgnoreer as gekyk word.

Nou is die speelveld meer gelyk. Besighede hoef nie miljoene in advertensies te belê om opgemerk te word nie.

In plaas daarvan kan hulle inhoudsbemarking gebruik om gemeenskap te bou en 'n verfrissende nuwe benadering van ou kwessies aan hul gehoor te bied.

Inhoudsbemarking is belangrik omdat jou kliënte so sê. Miskien nie mondelings nie, maar statistieke en data oor hoeveel inhoud kopers verbruik ondersteun daardie bewering. Niemand wil verkoop word nie, ongeag die samestelling van die gehoor. Hulle wil ingelig en betrokke wees.

Hulle reageer baie meer op ’n storie wat hulle wys hoe om hul uitdagings te oorkom as op ’n droë, onsamehangende benadering wat op vrees kan speel. Kopers is altyd op soek na waardevolle inhoud. Hier is die stappe om 'n inhoudbemarkingstrategie te bou

✔️ Stap 1: Skep jou sleutel persoonlikheidsprofiele

Watter tipe inhoud het jy nodig? Jou koperspersoonlikhede sal jou help om jou gehoor te definieer – hul uitdagings, hul vrae, hul behoeftes en die tipe inhoud wat hulle graag verbruik.

Die koopstappe daarvan vertel jou wat elke stuk inhoud moet bereik.

✔️ Stap 2: Verstaan ​​jou koper se reis

'n Koper se reis karteer 'n koper se besluitnemingsproses wanneer 'n aankoop gedoen word en sal jou help om te bepaal watter inhoud jy nodig het. Verskillende tipes inhoud maak 'n beroep op verskillende kopers op verskillende stadiums van hul reis.

Deur jou aankoopstadiums te karteer, sal jy die proses beter verstaan ​​waardeur kopers jou produk of diens oorweeg.

As gevolg hiervan, sal jy 'n inhoudstrategie kan ontwikkel wat direk tot kopers spreek, ongeag in watter stadium hulle is.

✔️ Stap 3: Skep jou inhoudbemarking

Beplanning en skep van nuwe inhoud gaan oor meer as kartering en metrieke. DIE dinkskrum en batebeplanning kan een van die moeilikste en belangrikste dele van inhoudskepping wees.

Om inspirasie te vind wanneer dit toeslaan, benodig jy 'n ontvanklike omgewing en die hele span se gewilligheid om nuwe dinge te probeer.

'n Redaksionele kalender is nie net waar jy jou komende inhoud dop, koördineer en deel nie. Dit is 'n strategiese hulpmiddel wat jou span help om geïntegreerde programme uit te voer wat jou inhoud insluit.

Die handhawing van 'n redaksionele kalender verseker dat jy jou inhoud op die beste moontlike tyd publiseer en dat jou hele span in lyn is met vrystellingsdatums.

✔️ Stap 4: Produseer en optimaliseer jou inhoud

As jy begin met oorspronklike inhoud van hoë gehalte wat jy intyds belê het en geld om te skep, jy sal die meeste uit elke bate wil haal. Jy sal ook wil seker maak dat jou inhoud op datum bly.

Verouderde inhoud, wat nie meer relevant is nie, die geloofwaardigheid van jou handelsmerk benadeel. Om te verseker dat jy die meeste uit jou inhoudbemarking kry, onthou die drie Rs :

Herrangskik: dit is nie net 'n effektiewe manier om nuwe inhoud te lewer nie, dit is ook 'n slim manier om lede van jou gehoor te bereik wat dit geniet om inhoud op verskillende maniere te verbruik.

Sommige mense vir wie jy bemark hou dalk van e-boeke, terwyl ander infografika verkies, en nog ander leer die beste uit skyfies. As jy in skywe sny en in blokkies sny, kan jy meer mense bereik met minder moeite.

Herskryf: wanneer 'n bate konsekwent hoë werkverrigting toon, behou dit vir 'n toekomstige opdatering. Uiteindelik sal die aantal verbintenisse begin daal, 'n goeie teken dat dit tyd is om op te dateer.

Om af te tree : selfs die beste inhoud hou nie vir ewig nie. As 'n stuk inhoud hulp nodig het buiten 'n ontwerpverfrissing of eenvoudige opdatering, is dit dalk tyd om dit te verwyder.

Inhoud wat verby sy vervaldatum is, benadeel die gesag en geloofwaardigheid van jou besigheid, wat al die goeie werk wat jou inhoud gedoen het, ongedaan maak.

✔️ Stap 5: Begin en optimaliseer jou strategie inhoudbemarking

Inhoud in elke stadium van die tregter moet anders gemeet word. Elke stadium het immers verskillende doelwitte. Hier is die basiese maatstawwe vir begin-, middel- en eindinhoud:

Aanvanklike metings is nie direk aan inkomste gekoppel nie. Die doel van jou vroeë stadium-inhoud is om handelsmerkbewustheid te bou; skep 'n voorkeur vir jou handelsmerk; en jou gehoor op te voed, te vermaak en te betrek.

Delings, aflaaie en kyke vertel jou of jou inhoud aandag kry en of mense hou van wat hulle sien.

Intermediêre en gevorderde statistieke soos tregters, geleenthede en inkomsteverspreiding gee jou insig in hoe jou inhoud transaksies beïnvloed.

Vir middelstadiumbates sal jy wil meet hoe jou inhoud nuwe belangstelling genereer en jou winste beïnvloed.

🌿 Inhoudsbemarkingstrategiewenke

Om te ondersoek wat inhoudbemarking is en hoe om dit te benut, kom neer op die uitvoering van jou strategie. Miskien het jy reeds een, maar dit het deur die pandemie ontspoor.

Soos gesê, moet jou inhoudbemarkingstrategie rats wees, maak nie saak wat nie. Die meeste ontwrigtings is onvoorspelbaar, maar hier is 'n paar dinge wat jy nou kan doen om inhoudbemarking te gebruik om voort te gaan om verbindings met jou gehoor te kweek.

✔️ Gebruik LinkedIn om jou B2B-inhoudbemarking te ondersteun

LinkedIn het sy posisie as die sosiale media-webwerf vir B2B-ondernemings bevestig. Die belangrikheid daarvan word ondersteun deur die feit dat 94% van spesialiste B2B-bemarkers gebruik LinkedIn vir inhoudbemarking.

Maar hoe kan jy LinkedIn meer effektief in jou inhoudbemarkingstrategie gebruik? LinkedIn het voordele bo ander sosiale media-webwerwe. Hierdie voordele is vandag net so noodsaaklik soos in 2019, insluitend:

Beter teiken

Ce wie is wonderlik met LinkedIn, is dat dit 'n plek is waar jy besluitnemers op alle vlakke van 'n maatskappy kan vind. U kan teiken op grond van beide werkstitels en demografie.

Oor sy miljoene gebruikers breek LinkedIn selfs invloedsvlakke af, sodat jy kan fokus op diegene wat uiteindelik aankoopbesluite bepaal.

Hoekom is dit nou nog belangriker? Omdat mense steeds die webwerf baie gebruik om antwoorde op nuwe probleme te vind – probleme wat hulle tot nou toe nie oorweeg het nie.

Dink aan die maatskappy wat nou moet oorskakel na 'n afgeleë arbeidsmag. Hulle het baie bekommernisse, en die maatskappye wat hulle die tegnologie kan bied, kan die antwoord wees.

✔️ Strategie-belyning

Voordat jy iets nuuts op LinkedIn begin probeer of begin, moet jy seker maak dat hoe jy dit gebruik, ooreenstem met jou inhoudstrategie.

• Hoekom gebruik jy dit? Opinieleierskap, loodgenerering, bewustheid?
• Hoe gebruik jy dit om verkeer te bestuur? Waar wil jy hê moet hulle gaan?
• Hoe sal jy op die terrein met kliënte, vennote en kundiges in die bedryf omgaan? En hoe sal dit jou help om jou inhoudsbemarkingsdoelwitte te bereik?

✔️ Optimalisering van inhoudbemarking vir e-handel

E-handel kleinhandelaars is nou in 'n nuwe boot. Alhoewel hulle fisieke liggings gehad het, is die aanvraag vir aanlyn inkopies nou die enigste kanaal vir die meeste.

Alhoewel dit mag lyk asof e-handel en inhoudbemarking nie meng nie, trek baie aanlynverkopers voordeel daaruit. Hulle het ontdek dat die optimalisering van inhoud vir hul e-handelsmerk tot sukses kan lei.

Dit geld ook vir B2B-e-handel. B2B e-handel sal na verwagting bereik $1,8 biljoen teen 2022. Waarom hierdie groei, wat eintlik B2C-e-handel kan oorskry?

Dit is grootliks te danke aan die evolusie van 'n B2B-koper. Hulle is digitale inboorlinge en waardeer die gerief van aanlyn inkopies en is op soek na inhoud om hul aankoopbesluite te ondersteun.

🌿 Evalueer die prestasie van jou strategie

Noudat ons bespreek het wat inhoudbemarking is en hoe om dit te implementeer, is dit tyd om te praat oor hoe jy die prestasie daarvan kan meet.

Sodra jy 'n strategie het wat geraas maak en jy sinvolle inhoud van hoë gehalte uitrol, moet jy aandag gee aan hierdie inhoudprestasiemaatstawwe.

✔️ Definieer KPI's vir inhoudbemarking

Wanneer jy jou sleutelprestasie-aanwysers (KPI's) vir inhoudbemarkingspogings definieer, is dit anders as om die vraag van ROI te beantwoord.

KPI's fokus op die operasionele kant van inhoudbemarking. Die belangrikste aspek van KPI's is jou " hoekom ". Hoekom doen jy wat jy doen? Dit is wat mense koop –nie wat jy doen nie. Hier is 'n paar KPI's om te oorweeg:

Meet die impak van 'n inhoudbemarkingsveldtog oor die produktiwiteit van jou verkoopspan: verstaan ​​jou verkoopspan die doelwitte van die veldtog en hoekom dit hulle van leidrade sou voorsien? As jy hier 'n ontkoppeling het, sal leidrade nie in omskakelings verander nie.

Begrip van die persentasie kliënte wat deur bemarking gegenereer word: om te weet watter nuwe besigheid deur inhoudbemarking gewen is, wys die invloed daarvan.

Inkomste generering Tydraamwerk: hoe lank neem 'n veldtog om belangstelling te genereer? As die tyd lank lyk, het jy konteks nodig (m.a.w. is jou oplossing se koopsiklus lank, het jy dringendheid in jou veldtog ingebou?).

Kliëntverkrygingskoste (CAC): die berekening van die CAC vir elke veldtog verskaf sleutelinsigte oor hoe om bedrywighede te stroomlyn om dit te verminder.

Watter metrieke aanwysers vir prestasie-evaluering?

Nadat u die KPI's gedefinieer het, moet u aandag gee aan hierdie sleutelmaatstawwe:

✔️ Verkeer

Kyk na gebruikers, bladsyaansigte en unieke bladsyaansigte in Google Analytics.

Vind uit waar jou verkeer vandaan kom en maak veranderinge op grond daarvan. Byvoorbeeld, as die verwysingsverkeer vanaf jou Pinterest-bladsy kom, moet jy dit oorweeg om meer inhoud vir die webwerf te ontwikkel.

✔️ Doelskoppe

Genereer jou inhoud omskakelings? Dit is 'n eenvoudige vraag, maar nie 'n liniêre antwoord nie. U kan aan die verkeer sien dat u inhoud meer aandag kry, maar wat doen hulle volgende?

Bepaal hoe jy omskakelings, hoe jy dit ook al definieer, aan inhoud kan koppel om die invloedsfeer daarvan te verstaan.

✔️ betrokkenheid

Verkeer is uitstekend; betrokkenheid is beter. Betrokkenheid vind plaas wanneer mense meer tyd op jou werf spandeer en die aantal bladsye wat hulle tydens 'n besoek bekyk. Dit is alles statistieke wat jy op Google Analytics kan vind.

Nog 'n element van betrokkenheid is wat jy op sosiale media doen. Genereer jou inhoud reaksies, word dit gedeel en daarop kommentaar gelewer ? Hoe meer dit gebeur, hoe meer waarskynlik is dit om meer geloofwaardige verkeer te genereer.

✔️ SEO

Organiese soekranglys is noodsaaklik vir 'n gesonde inhoudbemarkingstrategie.

Sleutelwoorde is belangrik, want dit is hoe jou gehoor na antwoorde soek. Jy moet voortdurend jou sleutelwoordprestasie monitor, insluitend jou huidige posisie vir elke sleutelwoord wat jy geteiken het.

Kontroleer dit ten minste elke 30 dae. Kyk waar jy op en af ​​gaan en vind uit hoekom. Dit is ook noodsaaklik om elke stuk inhoud te optimaliseer, insluitend om korrekte metadata te hê, sowel as 'n goeie sleutelwoord/inhoud-verhouding.

✔️ Gesag

Gesag is nie maklik om te meet, in vergelyking met die ander maatreëls wat beskryf word nie. Die doel is om jou webwerf sterk te hê domeinowerheid (DA), wat 'n getal tussen 1 en 100 is. Hoe hoër die telling, hoe groter is die gesag.

Building Authority verbeter SEO en omskakelings en word deur Google gemeet. Google kyk na dinge soos back van werwe met goeie DA, sowel as die hoeveelheid inhoud wat gedeel word, wat Google sal beskou as 'n illustrasie van die kwaliteit van die inhoud.

🌿 Gereelde vrae oor inhoudbemarking

Wanneer daar met handelsmerke in die sakelandskap gewerk word, is daar 'n paar vrae wat keer op keer opduik. Wat is inhoudsbemarking? Hoekom is dit belangrik? Wie moet omgee? Wat moet hulle daaromtrent doen.

Dit laat my dink aan die klassieke joernalistieke benadering om die wie? Wat ? Wanneer ? Of ? Vir wat ? en hoe ? vrae om tot die onderkant van elke goeie storie te kom. So hier is my poging om hierdie fundamentele vrae te beantwoord.

✔️ Hoekom is inhoudsbemarking belangrik?

Inhoudbemarking is belangrik omdat die wêreld drasties verander het sedert ons alle inligting oor die internet begin dra het. Voeg daarby die vermoë om enige tyd met enigiemand in die wêreld te skakel, met sosiale netwerke en ons selfone.

Tradisionele bemarking is gebreek. TV-advertensies word toenemend geïgnoreer. Advertensies werk nie vir uitgewers of handelsmerke nie, want ons is geleer om dit te ignoreer.

Handelsmerke het 'n nuwe manier nodig om met hul gehoor te skakel. Die benadering wat werk, is die voortdurende skepping van inhoud wat mense wil hê. Dit is inhoudsbemarking.

✔️ Wie moet omgee vir inhoudbemarking?

Strategiese digitale bemarkers moet almal die belangrikheid van inhoudbemarking verstaan.

Hulle moet dit kan definieer, kan verduidelik hoekom dit belangrik is in die wêreld vandag se digitale + sosiale + selfoon. Hulle moet in hul organisasies kan bespreek hoe om dit te doen.

✔️ Wat is die grootste fout wat inhoudbemarkers maak?

Die grootste fout wat bemarkers maak, is om te dink dat dit net nog 'n taktiek is waar jy jouself kan bevorder. Ons het dit gedoen met sosiale.

Soos Linkedin, Facebook en Twitter na vore gekom het, het handelsmerke dieselfde ou advertensies begin vertoon wat hulle op meer tradisionele kanale gebruik het.

Maar sosiale media is net die loodgieter. Dit is die inhoud wat sosiale verbindings aanwakker. Inhoud wat mense wil verbruik en deel.

So baie bemarkers dink in terme van veldtogte en promosies. Wanneer hul gehoor stories soek – vermaak wat hulle slimmer maak, laat lag of hulle op een of ander manier inspireer. Effektiewe handelsmerke trek terug uit die geskiedenis.

✔️ Hoe kan 'n handelsmerk begin met inhoudbemarking?

Handelsmerke begin gewoonlik omdat hulle sien dat hul bemarkingspogings daaronder ly en hulle sien dat hul mededingers leidende posisies inneem as uitgewers in hul markte.

Handelsmerke moet begin deur te probeer verstaan ​​wie hulle probeer bereik en hoe hul handelsmerk daardie teikengehoor kan help. Jy moet dan begin om die vrae wat jou kliënte het, die inhoud wat hulle verbruik en die plekke waar hulle aanlyn kuier, te identifiseer.

Begin dan met die ontwikkeling van 'n strategie om die kliënt te help om aan daardie kliënte se behoeftes te voldoen met inhoud – gereeld gelewer, oor baie kanale en tipes.

✔️ Wanneer moet 'n handelsmerk in inhoudsbemarking kom?

Elke besigheid, ongeag grootte of inkomste, moet dit doen. Andersins loop hulle die risiko om markaandeel te verloor deur verstandsaandeel aan mededingers te verloor.

Jy kan begin by so min as 30 dae. Ons help jou graag. Binne 90 dae kan jy 'n leier oor sekere onderwerpe wees. Oor 'n jaar kan jy 'n opbrengs op jou beleggings begin sien. Of selfs vroeër, afhangende van hoe jy hardloop.

Oor 3-5 jaar, die pogings van jou inhoudbemarkingstrategie kan die grootste bron van waarde word wat die bemarkingsorganisasie na die handelsmerk bring.

✔️ Wat is die algemene struikelblokke tot sukses met hierdie tipe bemarking?

Algemene struikelblokke tot sukses, behalwe vrees en gebrek aan moed om te verander, is leierskapondersteuning van bo.

Inhoudbemarking moet 'n leierskap-geleide inisiatief by die maatskappy wees. Die volgende ding is gewoonlik vaardighede. Opleiding en aktivering is een van die primêre verantwoordelikhede van die inhoudbemarker omdat inhoud regdeur die organisasie geskep word.

Laastens het handelsmerke tegnologie nodig om die vloei van inhoud tussen hul werknemers en al die kanale wat hulle bestuur te bestuur. Dit is die enigste manier waarop inhoudbemarking ondernemingswyd kan skaal.

✔️ Hoe om inhoudsbemarkingshindernisse te oorkom?

Strategieë om handelsmerke te help opstyg, sluit in mededingende assessering of sosiale luister om te bepaal of jou handelsmerk markaandeel verloor waar dit saak maak – op die digitale, sosiale en mobiele web. Boonop moet handelsmerke na hul inhoudvoorraad kyk en kyk of dit goed presteer.

Ten slotte moet bemarkers beleggings weglei van taktieke wat nie werk nie. Dit beteken nie dat advertensies ooit sal verdwyn nie. Maar ons sien baie handelsmerke wat hul belegging van betaalde advertensies na inhoudsbemarking aflei.

✔️ Wat moet 'n besigheid doen om suksesvol te wees met sy inhoudbemarkingstrategie?

Die belangrikste element van suksesvolle inhoudbemarking is 'n kliëntgesentreerde kultuur wat poog om in die behoeftes van sy kliënte te voorsien. Dis dit "hoër doel" wat by kliënte aanklank vind.

Ons is slim genoeg om deur handelsmerke te kyk wat probeer om 'n begeerte om behulpsaam te wees eerder as promosie te maak.

Die tweede ding is die vermoë om boeiende inhoud te skep wat jou kliënte se belangrikste vrae beantwoord.

Die handelsmerke wat deur al die rommel en geraas in ons inligtingversadigde samelewing kan sny, is nie dié met die grootste begroting, of die spoggerigste reklame-agentskap nie.

Dit is die handelsmerk wat inhoud kan skep wat ons aandag trek, op menslike vlak, wat die harte en gedagtes van hul gewenste gehoor wen.

Die derde ding entrepreneurskap is. Effektiewe inhoudbemarking herhaal voortdurend baie idees. Daarom moet dit deurlopend wees. Die meeste dinge wat jy probeer sal misluk. Maar elke mislukking gee insig in wat werk.

En daardie gees is die grondslag vir die skep van deurbraak-inhoud wat meer mense bereik as wat jy moontlik gedink het.

✔️ Watter toekoms vir hierdie tipe bemarking?

Besighede moet vir die toekoms beplan. Ons moet dus gereed wees vir vermaaklike inhoud, visueel en pret wat kan ontwikkel.

Die toekoms van inhoudbemarking is meer menslike interaksie. Jy sal sien dat handelsmerke by hul werknemers aanklop om kliënte te bereik, dikwels deur sosiale media. Vandag huur handelsmerke akteurs.

Jy sal sien dat handelsmerke baie meer video-inhoud skep, en selfs inhoud borg wat meer algemeen deur vermaaklikheidsmaatskappye geskep word.

Om uit te staan, begin baie handelsmerke produksiehuise bou om vermaaklike, selfs snaakse inhoud te skep. Stel jou dit voor vir 'n B2B-handelsmerk?

🌿 in kort

Aan die einde van hierdie artikel verstaan ​​ons dat inhoudbemarking is nou noodsaaklik vir enige digitale strategie wat daarop gemik is om doeltreffend te wees. Of dit blogs, e-boeke, poduitsendings of video's is, inhoud help om jou gehoor te voed en hulle te lei tot aankoop.

Maar sukses in inhoudbemarking vereis metode en konsekwentheid in die produksie van bates. Die ontleding van jou data, die identifisering van belowende onderwerpe, die optimalisering van jou inhoud en die versorging van jou SEO is alles sleutelstappe.

Bo alles is dit noodsaaklik om 'n logika van aan te neem deurlopende toets en leer om die formate en temas te identifiseer wat die maksimum omskakelings genereer. Inhoudbemarking moet bowenal deur data gedryf word en nie deur intuïsie nie.

Danksy hierdie wetenskaplike benadering wat op klante se behoeftes gefokus is, is daar geen twyfel dat die maande en jare wat kom, die oorheersende plek van inhoud binne digitale bemarkingstrategieë sal bevestig nie. Storievertelling het nog 'n blink toekoms voor hom!

Maar voor ek jou verlaat, los ek jou hiermee premium opleiding waarmee u beter na u webwerf of aanlynwinkel kan verwys.

Deel met ons jou ervaring in die kommentaar.