Wil jy 'n suksesvolle kommersiële onderhandeling maak? Jy is op die regte plek. Om enige saketransaksie uit te voer, gaan onderhandeling 'n absolute noodsaaklikheid wees. Soms sal hierdie onderhandelinge formele ooreenkomste vorm met duidelik gedefinieerde doelwitte. Daarteenoor is ander handelsonderhandelinge 'n voortdurende proses. In plaas daarvan ontwikkel hulle op 'n manier wat die beste by die partye se besigheidsdoelwitte pas.
Om ’n mens se kundigheid te verkoop is ’n proses wat begin met die voorneme, die besluit om op ’n spesifieke nis of mark te fokus deur jou talente, vaardighede en kennis daar aan te bied. Dit gaan nie net daaroor om 'n spesifieke mark te kies en te sê "Ek gaan 'n kenner daarvan wees nie". Dit gaan eintlik daaroor om jou “hoekom” te vind – daardie draad tussen dit waarmee jy regtig goed is en jou passie. Ons het al dikwels mense hoor sê: “Ek kan net verkoop waarin ek glo”. So wat glo jy in jouself? Want die proses om jouself as ’n kenner te vestig, begin met die glo dat jy so goed in iets is dat ander die kundigheid wat jy het sal wil hê om hulself of hul organisasie te verbeter. Hier is die stappe om jou kundigheid te definieer, te vestig en te verkoop