Inbound Marketing ምንድን ነው?

አዳዲስ ደንበኞችን እየፈለጉ ከሆነ፣ የገቢ ግብይት ለእርስዎ ነው! በሺዎች የሚቆጠር ዶላር ከማውጣት ይልቅ ውድ ማስታወቂያ ፣ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን በቀላል መሣሪያ ማግኘት ይችላሉ- የበይነመረብ ይዘት. እንደ ብዙ የግብይት ስልቶች ሁሉ ውስጠ-ገብ ግብይት ገዢዎችን መፈለግ አይደለም። ነገር ግን በሚፈልጉበት ጊዜ እነሱን ለማግኘት. እሱ በጣም አስደሳች ኢንቨስትመንት ነው ፣ ግን ከሁሉም በላይ ተግባራዊ ነው።

ይህ ዓይነቱ ግብይት በትክክለኛው ጊዜ በትክክለኛ ደንበኞች ወይም ምርትዎን/አገልግሎትዎን በሚፈልጉ ሰዎች ማግኘት ነው። በዲጂታል ቻናሎችዎ (ድህረ-ገጽ፣ ማህበራዊ ገፆች፣ ወዘተ) መሳብ እና እንዲገዙ መንዳት ይችላሉ።

ልዩነቱ ይሄው ነው፡ ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይት ደንበኞችን እንዲያውቁ ማድረግ ብቻ ሳይሆን ከአስተዋዋቂዎችዎ ውስጥ አንዱ እንዲሆኑ እና ብራንድዎን እንዲወዱ ይመራቸዋል!

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ የገቢ ግብይት ወይም የገቢ ማሻሻጥ አስፈላጊ ነገሮችን አቀርብልዎታለሁ። እስከ መጨረሻው አንብብ።

እንሂድ

🥀 የገቢ ግብይት ታሪክ

ቃሉ "ውስጠ-ገብ ግብይትእ.ኤ.አ. በ 2006 የተፈጠረው በ HubSpot ተባባሪ መስራች ፣ ብራያን ሃሊጋን. ነገር ግን የገቢ ግብይት ስትራቴጂ መሰረታዊ ነገሮች ከ HubSpot ከረጅም ጊዜ በፊት ነበሩ።

እ.ኤ.አ. በ 1999 ሴት ጎዲን ፃፈ የፈቃድ ግብይት፡ የማያውቁ ሰዎችን ወደ ጓደኞች እና ጓደኞች ወደ ደንበኛ ይለውጡ ". ጎዲን ገበያተኞች የሸማቾችን ምርጫ እና ጊዜ እንዲያከብሩ አበረታቷቸዋል።

ጉዟቸውን መጀመር ያለበት ገዥ እንጂ ገበያተኛው ወይም ሻጩ አይደለም። ምንም እንኳን ጎዲን "" የሚለውን ቃል በመጠቀም የበለጠ ቢሄድም ይህ የገቢ ግብይት ይዘት ነው። የፍቃድ ግብይት ».

ጎዲን የፈቃድ ግብይትን "በእርግጥ መቀበል ለሚፈልጉ ሰዎች ቀደምት፣ ግላዊ እና ተዛማጅነት ያላቸውን መልዕክቶች የማድረስ መብት (መብት አይደለም)" ሲል ገልጿል። መጀመሪያ ላይ፣ ሰዎች የመልእክት ሳጥን ሣጥኖቻቸውን በማይጠይቁዋቸው መልዕክቶች የተጨናነቀውን እንደማይወዱ ተገንዝቧል።

ጊዜ ብራያን ሃሊጋን እና ዳርሜሽ ሻህ በ 2006 HubSpot ተመሠረተ ፣ የገቢ ግብይት ሥሮች ቀድሞውኑ ተመስርተዋል።

🥀 የገቢ ግብይት መሰረታዊ ነገሮች

ለምርቶችዎ ወይም ለአገልግሎቶችዎ ፍላጎት ያላቸውን ሰዎች ማግኘት ይቻላል፣ እነሱን ማስጨነቅ ወይም ማስታዎቂያዎችን ሳያደርጉ። በቀላሉ ይዘትን ለ ጥያቄዎቻቸውን ይመልሱ ፣ አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ ወደ እርስዎ እንዲመጡ!

ዛሬ ባለንበት አለም ሁሉም ሰው የኮምፒዩተር ወይም የሞባይል ስልክ ባለቤት ሲሆን ይህም በየቀኑ ለማንኛውም አይነት ችግር መፍትሄ ለመሻት የሚያገለግል በመሆኑ ለመስቀል ይዘት መፍጠር ከገዢዎች የሚመጣን ፍላጎት ለመጥለፍ ጥሩ አማራጭ ይመስላል።

የገቢ ግብይት መሰረት የሆነው ይህ ጥራት ያለው ይዘት ነው። በደንብ ለተገለጹ ታዳሚዎች እና የተወሰኑ ጥያቄዎችን ለመመለስ የተፈጠረ ነው። ግቡ ሁል ጊዜ ሸማቹን ማቅረብ ነው። ምርቱ ወይም እሱ የሚፈልገውን አገልግሎት, በዚህ ጉዳይ ላይ ለእሱ የሚያቀርቡት.

ግን ምን ያደርጋል"ጥራት ያለው ይዘት? በትክክል ምንድን ነው? ይህ ድረ-ገጽ ነው፣ እሱም ከተወሰነ የፍለጋ ቁልፍ ጋር የተያያዙ ጽሑፎችን እና ምስሎችን የያዘ። በአንድ ጉዳይ ላይ ለችግሩ መፍትሄ ወይም አስተያየት ለመስጠት ያለመ ነው። በዚህ ድህረ ገጽ ላይ እያደረግን የነበረው ይህንኑ ነው።

ለምሳሌአንድ ሰው ጎግል ቢያደርግ የግል ፋይናንስ ለተጠቃሚው ፍለጋ የተሻለ ምላሽ ለመስጠት የፍለጋ ፕሮግራሙ ከፍለጋ ቁልፉ ጋር በጣም ተዛማጅነት ያላቸውን ድረ-ገጾች ዝርዝር ያቀርባል።

የተወሰኑ ጥያቄዎችን ለመመለስ የተገነቡ ጥራት ያላቸው ድረ-ገጾችን በመፍጠር ምርትዎን/አገልግሎትዎን በሚፈልጉ ሰዎች በፍለጋ ሞተር በኩል ማግኘት በጣም ቀላል ይሆናል።

🥀 ወደ ውስጥ የሚገቡ ግብይትን የማዋቀር እርምጃዎች

መከተል ያለባቸው የተለያዩ ደረጃዎች፡-

1. የገዢዎችዎን ስብዕና ይግለጹ

በገቢ ግብይት ውስጥ የገዢዎችዎን ስብዕና መግለጽ አስፈላጊ እርምጃ ነው። የሃሳብ ደንበኞች ከፊል ልቦለድ ውክልና ነው።

2. ጥራት ያለው ይዘት ይፍጠሩ

የይዘት ስልት ነው። በጣም አስፈላጊ. በውስጡ በኩባንያው ወይም በውጪ በውጫዊ ኤጀንሲ ወይም በፍሪላነር የተመረተ ሁሉንም ይዘቶች ያካትታል። ይህ በድረ-ገጹ ላይ ነጭ ወረቀቶች, የብሎግ ልጥፎች ወይም በማህበራዊ ሚዲያ ደረጃ በማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎች ላይ ሊሆን ይችላል.

ጥራት ያለው ይዘት አንድ ኩባንያ በእንቅስቃሴው ዘርፍ ታማኝ እንዲሆን ያስችለዋል። የይዘት ፈጠራ አላማ እርሳሶችን ማመንጨት ሲሆን በዚህም ትራፊክ እና የደንበኛ ማቆየት መፍጠር ነው።

3. የድር ጣቢያ ማመቻቸት

በመጨረሻም, የድር ጣቢያ ማመቻቸት ቁልፍ ደረጃ. ይህ የገቢ ማሻሻጫ ደረጃ ትራፊክን ለመፍጠር ያለመ ነው፣ ነገር ግን በተቻለ መጠን በጣቢያችን ላይ ተስፋዎችን ለመጠበቅ ጭምር ነው።

ይህ ጥሪውን ወደ ተግባር ለመግፋት ስልታዊ ቦታዎች ላይ የተቀመጡ ትናንሽ ቁልፎችን በመጠቀም ወደ ተግባር መደወልን መጠቀም ይቻላል። ለምሳሌ, "ጠቅታ ici"እና"ይመዝገቡ".

🥀 የኢሜል ግብይት ለገቢ ግብይት ቁልፍ ነው።

አዲስ ጎብኝዎችን ወደ ጣቢያዎ ያመጣ ምርጥ ይዘት ከፈጠሩ በኋላ እነሱን ወደ መሪነት ለመለወጥ ጊዜው አሁን ነው!

መጀመሪያ ጣቢያዎን የሚጎበኝ ሰው፣ ወይም ለእርስዎ ምርት እና አገልግሎት ፍላጎት ያለው ሰው ስም እና የኢሜል አድራሻ ሊሰጥዎት የሚስማማ ማድረግ ያስፈልግዎታል።

ይህን ሌላ ጠቃሚ መረጃ ለገበያ ዘመቻዎችህ ለማግኘት ብዙውን ጊዜ ለተጠቃሚዎች አንድ ነገር ከመጠየቃቸው በፊት መስጠት የተሻለ ነው፡ ቅናሽ፣ ኢ-መጽሐፍ፣ ሊወርድ የሚችል ይዘት፣ ወዘተ።

ዛሬ, የግል ውሂብ (የአያት ስም, የመጀመሪያ ስም, ኢሜል, ወዘተ) በበለጠ ጠቀሜታ ይታያል, ስለዚህ ሁሉም ሰው ከመሸጥ በፊት በምላሹ አንድ ነገር ይጠብቃል.

ምን እንደሚያስፈልግ በጥንቃቄ ካጤን በኋላ "መስጠት” ወደ ጎብኚዎችዎ፣ ወደ እውቂያዎች ለመቀየር የመመዝገቢያ ቅጽ በጋዜጣዎ ውስጥ ማስገባት ይችላሉ፣ በዚህም በሁለቱም ይረካሉ፡-

• እምቅ ደንበኛ፣ ምክንያቱም እሱ የሚፈልገውን ምርት እና አገልግሎት ላይ ማስተዋወቂያዎችን እና ማሻሻያዎችን እንዲሁም ስጦታ ይቀበላል;
• አንቺ, ምክንያቱም እውቂያዎችን ወደ ደንበኛ ለመቀየር የታለሙ እና የተወሰኑ ግንኙነቶችን ለመላክ እውቂያዎችን ያገኛሉ።

ለጣቢያዎ በጣም ፍላጎት ያላቸው መሪዎችን ካገኙ በኋላ መለወጥ ወይም ግዢ ለመፍጠር ጊዜው አሁን ነው። እንዴት ማድረግ እንደሚቻል? አንድ ሰው እንዲገዛ ግፊት ለማድረግ ብዙ መንገዶች እንዳሉ ጥርጥር የለውም። ነገር ግን በተከፈለ ገንዘብ እና ትርፍ መካከል በጣም ጥሩው ሚዛን ያለው አንድ ብቻ አለ፡- የኢሜል ግብይት.

🥀 የገቢ ግብይት vs የወጪ ግብይት

ምንም እንኳን ልወጣዎችን እና ሽያጮችን የመጨመር ግብ ቢጋሩም ወደ ውስጥ እና ወደ ውጭ የሚደረግ ግብይት በጣም የተለያዩ ናቸው። በይበልጥ በተፈጥሮ እንዲገኝ ጥራት ያለው እና ዓይንን የሚስብ ይዘት መፍጠርን ያካትታል። የወጪ ግብይት ከሰዎች ጋር በቀጥታ ስለመነጋገር ነው።

ለምሳሌ, የገቢ ግብይትን ትርጉም ለማሟላት እንደ ጦማሮች፣ ነጭ ወረቀቶች፣ ኢሜይሎች፣ ማህበራዊ ሚዲያ እና SEO ያሉ ደንበኞችን ትኩረት ለመሳብ መነበብ ያለበትን ያቅርቡ።

ይዘቱ ከዚያም ይሰራጫል " የአፍ ቃል "፣ አጠቃላይ የተጠቃሚውን ልምድ የማያስተጓጉሉ የማህበራዊ ሚዲያ ማጋራቶች እና ማስታወቂያዎች።

በባህላዊ የወጪ ግብይት፣ ገበያተኞች የሸማቾችን ትኩረት የሳቡት በ" ማቋረጥ ". የምርት ስሙ እራሱን በደንበኞች ፊት በጠንካራ ሁኔታ ያስቀምጣል እና ለመግዛት ፍላጎት እንዳላቸው ተስፋ ያደርጋል።

አንዳንድ የወጪ ግብይት ምሳሌዎች የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎች፣ ቢልቦርዶች፣ የቴሌማርኬቲንግ፣ የሬድዮ ማስታወቂያዎች እና የቀጥታ መልዕክት ያካትታሉ።

የገቢ ግብይት ጥቅሞች

የወጪ ግብይት በዋናነት ስድስት ጥቅሞች አሉት

ጥራት ያለው ትራፊክ ለመንዳት ትክክለኛውን ታዳሚ በትክክለኛው ቦታ ይድረሱ

ትክክለኛ ታዳሚዎችን በትክክለኛው ቦታ ላይ ለመድረስ የገቢ ማሻሻጥ ስራዎን በማተኮር የግብይት ግቦቻችሁን ለማሳካት ኢላማ የሆኑትን ደንበኞች መሳብ ይችላሉ። ዲጂታል ግብይት.

ምናልባት ፈጽሞ የማይለወጡ ሰዎችን ትራፊክ ለመሳብ ገንዘብ ከማውጣት ይልቅ ነው።

በራስ መተማመንን ይጨምሩ

የገቢ ማሻሻጥ ለደንበኞች የሚፈልጉትን መረጃ ባያውቁትም እንኳ በፈጠራ እና አሳታፊ መንገድ መስጠት ነው።

በተገኘው አጋጣሚ ሁሉ ያልተፈለገ ሽያጭ ስለማመንጨት አይደለም።

የምርት ስምዎን እንደ አጋዥ እና የታመነ ግብዓት ለማቅረብ እና ደንበኛ ለመለወጥ ሲቃረብ ብቅ ለማለት እንደ መንገድ ወደ ውስጥ ግብይት ይጠቀሙ።

Inbound ባለው አንድ ቻናል ላይ ከመጠን በላይ ከመተማመን እራስዎን ይጠብቁ

ከተለያዩ ምንጮች ጥራት ያለው ትራፊክ በመፈለግ (ኦርጋኒክ ፍለጋ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ ሪፈራሎች ፣ ስለ አስደናቂ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የሚናገሩ ሌሎች ድረ-ገጾች ማጣቀሻዎች) በአንድ ቻናል ላይ ጥገኛነትን ይቀንሳሉ ፣ እና ስለዚህ ተጓዳኝ አደጋ።

ገቢ መለኪያ

የገቢ ግብይት ስራን ተፅእኖ መለካት ለመረዳት የሚቻል ROIን በሚያሳይ መንገድ መለካት ሁልጊዜም አስቸጋሪ ነበር። ዋናው ነገር ከመጀመሪያው ግልጽ መሆን ነው.

በዘመቻዎ ቀጥተኛ ውጤት የሚመነጩትን የእርሳስ ብዛት መከታተል ላይችሉ ይችላሉ፣ነገር ግን የሀብትዎን የወረዱ ብዛት፣ሰዎች ቪዲዮዎን የሚመለከቱበት አማካይ ጊዜ፣በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ያሉ የተከታዮች ብዛት መከታተል ይችላሉ። ማህበራዊ አውታረ መረቦች እርስዎን ጎብኝተዋል ፣ ምን ያህል ገቢ እንዳገኙ ፣ ወዘተ.

ዘመቻዎን በሚያቅዱበት ጊዜ, ምን ለማግኘት እንደሚሞክሩ ግልጽ ያድርጉ እና በትክክል እና በታማኝነት ይለኩ. በዚህ መንገድ፣ ሁሉም ሰው የሚጠብቀው ነገር ተቀምጧል፣ እናም፣ ከአሁን በኋላ ሊሟሉ አይችሉም።

🥀 የመግቢያ ግብይት እንደ የረጅም ጊዜ ስትራቴጂ

የተሳካላቸው ወደ ውስጥ መግባት የግብይት ዘመቻዎች በአንድ ጀምበር አይከናወኑም። ለማቀድ, ለመተግበር እና ለማጣራት ጊዜ ይወስዳሉ. እነሱም ይችላሉ። በጣም ታታሪ መሆን ።

ይህ እንዲሆን የይዘት ፈጣሪዎች፣ ዲዛይነሮች፣ ገንቢዎች፣ ተደራሽነት ስፔሻሊስቶች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ገበያተኞች እና የዘመቻ አስተዳዳሪ ሊያስፈልግህ ይችላል።

ያ ማለት፣ ጊዜዎን እና ጥረትዎን በትክክለኛው ጊዜ የማይሽረው ዘመቻ ላይ ካዋሉ፣ ወደፊት ለሚመጣው ዋጋ የሚያመጣልዎት ነገር ሊኖርዎት ይገባል።

🥀 መደምደሚያ

ባጭሩ፣ የገቢ ግብይት ሀ ዘመናዊ እና ሙሉ አቀራረብ ለማዳበር የጋራ አስተሳሰብ ዲጂታል የግብይት ስትራቴጂ. የተስፋዎችን ፍላጎት በሚያሟላ ጥራት ባለው ይዘት ላይ በማተኮር፣ የእኛን SEO እያሻሻልን እስከ ልወጣ ድረስ በረዥም ጊዜ ውስጥ ልናሳትፋቸው እንችላለን።

በእርግጠኝነት፣ ይህ አካሄድ ከጊዜ ወደ ጊዜ መጣጥፎችን፣ ኢ-መጽሐፍትን፣ ቪዲዮዎችን እና ሌሎች ማራኪ ይዘቶችን ለማምረት የማያቋርጥ ጥረት ይጠይቃል። ነገር ግን በዲጂታል ዘመን፣ ለተመልካቾችዎ እሴት መፍጠር ታማኝነትን ለመገንባት ምርጡ መንገድ ነው።

ለደንበኛ የጉዞ መከታተያ መሳሪያዎች ምስጋና ይግባውና የገቢ ማሻሻጥ እንዲሁም የመለዋወጫ መስመርዎን ለማመቻቸት ልወጣዎችን የሚያመነጩ የመገናኛ ነጥቦችን በትክክል ለመለየት ያስችላል። ከንግድ ውጤቶች ጋር በቀጥታ የተያያዘ አቀራረብ!

ከማስታወቂያ መቆራረጥ ይልቅ በመሳብ ላይ የተመሰረተው ይህ ስትራቴጂ ወደፊት ብሩህ ተስፋ እንዳለው ምንም ጥርጥር የለውም። ለጥበበኞች !

🥀ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

ወደ ውስጥ የገባው ግብይት ምንድን ነው?

ገቢ ማሻሻጥ የሚያመለክተው የኢንተርኔት ተጠቃሚዎችን ጣልቃ በሚገቡ ማስታወቂያዎች ከማስተጓጎል ይልቅ ብቁ የሆነ ትራፊክ በመሳብ ላይ ያተኮሩ የግብይት ቴክኒኮችን እና መሪዎችን እና ደንበኞችን ለመለወጥ ነው።

ይህ ከባህላዊ ግብይት የሚለየው እንዴት ነው?

እንደ ማርኬቲንግ በተለየ"ወደብ” በማስታወቂያ መቆራረጥ (ማሳያ፣ ኢ-ሜይል፣ ቲቪ፣ ሬዲዮ፣ ወዘተ) ላይ በመመስረት ወደ ውስጥ መግባት ለጥያቄዎቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው የሚመልስ ጠቃሚ ይዘት በማተም ተስፋዎችን ለመሳብ ይፈልጋል።

ዋናዎቹ የገቢ ማሻሻጫ መሳሪያዎች ምንድን ናቸው?

4ቱ የመግቢያ ምሰሶዎች፡ የተፈጥሮ ማጣቀሻ፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦች፣ የይዘት ግብይት እና አውቶሜሽን (የእርሳስ እንክብካቤ) ናቸው። አንዳንዶች ደግሞ በጣቢያው ላይ ኢ-ሜይል እና ማራኪ ሲቲኤዎችን ይጨምራሉ።

ይህ ንግድ ለማመንጨት ውጤታማ ስትራቴጂ ነው?

አዎን, ምክንያቱም ቀድሞውኑ ፍላጎት ያላቸውን ተስፋዎች ላይ ለመድረስ እና የግዢ አስፈላጊነትን ግንዛቤ ቀስ በቀስ እንዲመራቸው ስለሚያደርግ ታይነትን በማሻሻል ላይ. የልውውጡ መጠን ከአንድ-ምት ስራዎች በጣም የተሻለ ነው።

ይህ አካሄድ ለማንኛውም አይነት ድር ጣቢያ ይሰራል?

የገቢ ግብይት የበለጠ ተጠቃሚ ሊሆን ይችላል። B2B እና B2C ጣቢያዎች. ዋናው ነገር በትክክል የተስተካከለ ይዘት ለመፍጠር የገዢዎን ሰው በደንብ ማወቅ ነው። በልክ የተሰራ ስልት ቁልፍ ነው።

የመግቢያ ስትራቴጂዎ ውጤታማ መሆኑን እንዴት ያውቃሉ?

ብዙ KPIዎች ሊኖሩ ይችላሉ፡ ገቢ ትራፊክ፣ የመነጨ እርሳሶች፣ የአውታረ መረብ ተመዝጋቢዎች፣ የባውንስ ፍጥነት፣ ልወጣዎች ነገር ግን ኢንቨስትመንቶች ላይ ተመላሾች ናቸው። ቁልፍ አመልካቾችን በግልፅ መግለፅ እና መከታተል አስፈላጊ ነው።