በንግድ ድርድር ውስጥ እንዴት እንደሚሳካ

አንድ ማድረግ ይፈልጋሉ ስኬታማ የንግድ ድርድር ? በትክክለኛው ቦታ ላይ ነዎት. ማንኛውንም የንግድ ልውውጥ ለመፈጸም፣ የእሱ ድርድር ፍጹም አስፈላጊ ይሆናል. አንዳንድ ጊዜ እነዚህ ድርድሮች በግልጽ ከተቀመጡ ዓላማዎች ጋር መደበኛ ስምምነቶችን ይቀርጻሉ። በአንጻሩ ሌሎች የንግድ ድርድሮች ቀጣይ ሂደት ናቸው። ይልቁንም በሚስማማው መንገድ ይሻሻላሉ ለተዋዋይ ወገኖች የንግድ ዓላማዎች በጣም ጥሩ።

እንደ የንግድ ባለሙያ ስኬታማ ለመሆን እየፈለጉ ከሆነ ጠንካራ የድርድር ችሎታዎች አስፈላጊ ይሆናሉ።

በተሳካ የንግድ ድርድሮች፣ ከተሻለ ትርፍ ጋር ተጨማሪ ገቢ መፍጠር ይችላሉ።

በተቃራኒው፣ በብቃት እና በራስ በመተማመን መደራደር ካልቻሉ፣ እነዚያ ግቦች በከፍተኛ ሁኔታ ወደ ኋላ ይመለሳሉ። በንግዱ ውስጥ የተሳካላቸው ተደራዳሪዎች የተወሰኑ ክህሎቶችን ይጠቀማሉ።

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የመስመር ላይ ማስታወቂያ ዓይነቶች 

እነዚህን ስድስት ውጤታማ የድርድር ስልቶች በመጠቀም የተለያዩ የንግድ ግንኙነቶችን ያመቻቻል። የ የድርድር ችሎታዎች አስፈላጊ ናቸው። በንግድ ስራ፣ አነስተኛ የንግድ ድርጅት ባለቤት፣ ሰራተኛ ወይም ገለልተኛ ስራ ተቋራጭ ይሁኑ።

በብዙ የንግድ ልውውጦች፣ ተደራዳሪ ፓርቲዎች ተመሳሳይ ግቦች አሏቸው።

እያንዳንዱ ወገን ደስተኛ ሆኖ መሄድ ይፈልጋል ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ። ይሁን እንጂ ስምምነትን ማዘጋጀት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. የግብይት ስልቶች የሚከናወኑት እዚህ ላይ ነው።

በዚህ ብሎግ ልጥፍ ውስጥ፣ Finance de Demain እንዴት እንደሆነ አብራራ በንግድ ድርድር ውስጥ ባለሙያ መሆን ።

ግን ከመጀመርዎ በፊት እንዴት እንደሚገነቡ እነሆ የመስመር ላይ ንግድ ለመገንባት የድርጊት መርሃ ግብር. እንሂድ !!

🌻 የቢዝነስ ድርድር ምንድነው?

የንግድ ድርድር የንግድ ስምምነት ላይ ለመድረስ ያለመ የግንኙነት ሂደት ነው። ይህ ሂደት የተደራዳሪዎቹ የሚጠበቁትን፣ ፍላጎቶችን፣ ቦታዎችን እና አመለካከቶችን መጋፈጥን ያካትታል። ሁለት ዓይነት የንግድ ድርድር ዓይነቶች አሉ፡-

በአጭር የሽያጭ ዑደት ውስጥ ድርድር; የንግድ ቅናሹ ቀላል ነው እና በመጀመሪያው ግንኙነት ላይ ሽያጩን ማጠናቀቅ ይቻላል.

ረጅም የሽያጭ ዑደት ድርድር ቅናሹ የታለመው በትልልቅ ሂሳቦች (የህዝብ ባለስልጣናት እና ንግዶች) ላይ ነው። ስምምነት ላይ ለመድረስ ከተለያዩ ኢንተርሎኩተሮች ጋር ብዙ ስብሰባዎች አስፈላጊ ናቸው። የድርድር ደረጃዎች በጣም ረጅም ናቸው እና አንዳንድ ጊዜ የጨረታ ጥሪን ያካትታሉ።

ለስኬታማ የሽያጭ ድርድር በደንብ መዘጋጀት አስፈላጊ ነው. ለዚህም ጠንካራ እና ውጤታማ የሽያጭ መጠን ለመገንባት ትክክለኛ ጥያቄዎችን መጠየቅ አስፈላጊ ነው፡-

• ድርድሩ በምን መስፈርት ላይ የተመሰረተ ይሆናል? ዋጋ? ብዛት? የማድረስ መዘግየት? የምርት ወይም የአገልግሎቱ ባህሪያት?
• ምን ዓይነት ቅናሾች ማድረግ እንችላለን?
• ለእነዚህ ቅናሾች ምትክ ምን ተጓዳኝ መጠየቅ አለብዎት?
• ምን ዓይነት ቅናሾች ለማድረግ ፈቃደኛ ነው?

🌻በቢዝነስ ድርድር ውስጥ ምን ማድረግ እንደሌለበት

የንግድ ሥራ ሲደራደሩ አንዳንድ ሁኔታዎች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. ማድረግ የሌለብዎት ነገር ይኸውና፡-

🌾 ግምቶችን አታድርግ

ለስኬታማ ድርድር ቁልፉ ዝግጅት ሲሆን ይህም ማለት ቁጥሮችን እና እውነታዎችን ከማወቅ በላይ ማለት ነው.

« አለመዘጋጀት ውድቀትን ማዘጋጀት ነው”, ፍሌቸር አለ. ዝግጅት ማለት ጠንካራ መረጃዎችን መሰብሰብ እና መረዳት ማለት ነው- ለምሳሌ, እኩዮችህ - ግን የ 360 ዲግሪ ግንዛቤ መኖር ማለት ነው.

ይህ ማለት የውሳኔ ሰጪውን እና የሌላውን አካል ፍላጎቶች, እሴቶች, ተስፋዎች እና ፍርሃቶች ማወቅ ማለት ነው. በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን አስቀድመው ይሰብስቡ እና ግልጽነት ለማግኘት ጠንካራ የምርመራ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ይዘጋጁ።

የበለጠ በተዘጋጁ መጠን፣ ድርድሩን በተሻለ ሁኔታ ማሰስ ይችላሉ።

🌾 አትቸኩል።

ድርድሮች ጊዜ ይወስዳሉ፣ በተለይም ያለችግር እንዲሄዱ ከፈለጉ። ይውሰዱ እውነተኛ ግንኙነት ለመመስረት ጊዜ ከሌላኛው ወገን ጋር.

ግልጽነትዎን እና የመገናኘት ፍላጎትዎን የሚያመለክት ትንሽ የግል መረጃ ያጋሩ። ድርድርን ከጠላት ጦርነት ወደ ፍሬያማ ውይይት ሊለውጠው ይችላል።

ማንኛውም ሰው አንድ እርምጃ ወደኋላ እንዲወስድ እና አላስፈላጊ ስሜቶችን እንዲተው ስለሚረዱ እረፍት ለመውሰድ አትፍሩ። አንድ ድርድር በአንድ ጊዜ መከሰት የለበትም.

🌾 ማንኛውንም ነገር በግል አይውሰዱ

ፍሌቸር በድርድር ወቅት ስሜትዎን እንዲቆጣጠሩት መፍቀድ ቀላል ሊሆን እንደሚችል ይገነዘባል፣ በተለይም እርስዎን በግል የሚነካ ከሆነ።

ነገር ግን በጣም ስሜታዊ መሆን ምርታማነትን ይጎዳል።

ጥቃት የሚሰማዎትን እና መከላከያ የሚሰማዎትን ጊዜዎች ወደ የማወቅ ጉጉት ጊዜ ለመቀየር እራስዎን ይሞክሩ ግብረ መልስ ወደሚያገኙበት። በድርድር ላይ ስሜት በቀላሉ በአንተ ላይ መጠቀም ይቻላል።

🌾 መጥፎ ስምምነትን አትቀበል።

ድርድር ረጅም ሂደት ሊሆን ይችላል አድካሚ እና አስጨናቂ. መግባባት ቀላል ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ስምምነትን ለማግኘት ብቻ ስምምነትን መቀበል ከየትኛውም ወገን ቢሆኑ ምንም ጥሩ አይደለም።

አንድ ስምምነት ከድርድር የተሻለ እንዳልሆነ ማስታወስ ጠቃሚ ነው. ስምምነትን ለመዝጋት ጊዜ እና ጉልበት ካዋሉ በጣም ከባድ ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን ግልጽነት እንዲኖረው አስፈላጊ ነው።

በመጨረሻም፣ ከስምምነት መውጣት ሁል ጊዜ አማራጭ መሆን አለበት።

🌾ብዙ አትደራደሩ

በድርድሩ ወቅት የበላይ ለመሆን እድለኛ ከሆንክ ብዙ አትጠቀምበት። ከመጠን በላይ መደራደር የሚያስከትለውን መዘዝ ግምት ውስጥ ያስገቡ፡ የሚፈልጉትን ነገር ሊያገኙ ይችላሉ፣ ግን በምን ዋጋ?

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የእኔን ተስፋዎች ወደ ደንበኞች እንዴት መለወጥ እችላለሁ? ?

ከዕዳ በላይ ስለሆንክ ግንኙነታችሁን መቀጠል ወደማትችልበት ቦታ ራስህን አታስቀምጥ።

ሆኖም, አንዳንድ ነገሮችን ማድረግ ያስፈልግዎታል. የማያደርጉትን ከመደራደር በተጨማሪ ለመደራደር አንዳንድ ንቁ ምክሮች እዚህ አሉ።

🌻 ሲደራደሩ ምን እንደሚደረግ

🐲 ቅናሽ ለማድረግ የመጀመሪያው ይሁኑ

ጥሩ ተደራዳሪ የመሆን አንዱ አካል ስምምነቱን መቆጣጠር ነው። የመጀመሪያውን ቅናሽ ማድረግ ለኮንትራቱ መስፈርት ይፈጥራል, በተለይም እርስዎ ሻጩ ከሆኑ.

🐲ከዋጋ ክልሎች ይልቅ ቋሚ ውሎችን ያቅርቡ

የዋጋ ወሰን መስጠት ለገዢው ብቻ ጥቅሙን ይሰጣል። ገዢዎች በዋጋው ዝቅተኛው ጫፍ ላይ ያተኩራሉ እና ስምምነቱን በዚያ መጠን እንዲቆለፍ ያደርጋሉ።

🐲 ሲደራደሩ ቃላትን በጥበብ ይጠቀሙ።

ስለ አጠቃላይ ድርድር ማውራት አያስፈልግም። የምትናገረውን ተናገር እና ያንን ከቀጥታ ግንኙነት ጋር አዋህድ።

ይህ ቀጥተኛ አቀራረብ መተማመንን ይገነባል፣ ይህም ሌላኛው ወገን እርስዎ በሚያቀርቡት ውል የመስማማት ዕድሉ ከፍተኛ ያደርገዋል።

🐲 ክፍት ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና ጥሩ አድማጭ ይሁኑ

አዎ ወይም የለም ጥያቄዎች ያን ያህል ውጤታማ አይደሉም እና ዝርዝር ወይም አውድ አያወጡም።

ሌላኛው ወገን ከድርድሩ እንዴት እንደሚጠቅም እንዲረዳ የሚያግዙ ጥያቄዎችን ይጠይቁ እና አጠቃላይ ስምምነቱን መረዳታቸውን ያረጋግጡ።

ጭንቀታቸውን እና ተቃውሞዎቻቸውን ያዳምጡ እና ጥርጣሬን በሚያስወግዱ መልሶች ይመልሱላቸው።

🐲 ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታን አቅርብ

ከስምምነቱ ተጠቃሚ ከሆነ አካል ጋር የሚጠናቀቅ ማንኛውም ድርድር ወደ ጉድለት የንግድ ግንኙነት ይመራል።

የአንድ ወገን ድርድር መተማመን እና መቀራረብ ይቀንሳል። እርስዎ እና ሌላኛው አካል ፍትሃዊ ስምምነት እያገኙ መሆኑን ማረጋገጥ አለብዎት።

🌻 6 ቁልፍ የንግድ ድርድር ስልቶች

የንግድ ልውውጥ ከመጀመርዎ በፊት አስተማማኝ የድርድር ችሎታዎችን ማዳበር ያስፈልግዎታል።

ብዙ ጊዜ ስለ ሽያጩ ዋጋ፣ የደመወዝ ድርድር ወይም የሪል እስቴት ግብይት ሲወያዩ፣ ተቀባይነት የሌለው የመጀመሪያ አቅርቦት ያጋጥምዎታል።

በጠንካራ የድርድር ሂደት ውስጥ ከተሳተፉ፣ ውሎቹን ማለስለስ እና ውጤቶቻችሁን መንከባከብ ትችላላችሁ።

በእውነተኛ የንግድ ግንኙነቶችዎ ውስጥ እነዚህን ስድስት ውጤታማ የድርድር ስልቶች አስቡባቸው፡-

🍂 ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ ሁኔታ ላይ ይስሩ

በተሳካ ድርድር ሁለቱም ወገኖች ያሸነፉ መስሎ ከድርድር ጠረጴዛው ይወጣሉ። ከዚህ አንፃር ውጤታማ ተደራዳሪዎች ስራቸውን እንደ ችግር መፍታት ይመለከታሉ።

እራስህን ጠይቅ፡- ምን እፈልጋለሁ እና የእኔ ተደራዳሪ አጋር አሁን ሁለታችንም እንዳይኖረን ምን ይፈልጋል? ከዚያም የሁለቱንም ወገኖች ፍላጎት የሚያሟላ እና የተሻለ ውጤት የሚያመጣ ስምምነት ይምጡ.

🍂 ድርድሩን በሃይቦል ወይም በሎውቦል አቅርቦት ይክፈቱ

ገዥ ከሆንክ እና ለመክፈል ፍቃደኛ መሆንህን ካወቅህ ግማሹን ገንዘብ በማቅረብ መጀመር ትችላለህ። ምንም እንኳን ሻጩ የእርስዎን አቅርቦት ፈጽሞ እንደማይቀበል ቢያውቁም, አለዎት መለኪያ ያዘጋጁ ለተጨማሪ ድርድሮች.

የሚነበብ ጽሑፍ፡- የግራፊክ ዲዛይን አገልግሎቶችን በመስመር ላይ እንዴት እንደሚሸጡ ?

ይህ የመደራደር ዘዴ እርስዎ ለመጀመር የበለጠ ምክንያታዊ አቅርቦት ካደረጉት ያነሰ ዋጋን ሊያስከትል ይችላል። ሻጩ ከሆንክ ያው ዘዴ ተግባራዊ ይሆናል፡ ለመቀበል ፍቃደኛ ካልሆንክ በላይ በሚሸጥ ዋጋ ምራ።

🍂 ለእርስዎ አቅርቦት የሚያበቃበትን ቀን ያዘጋጁ

ምክንያታዊ የሆነ አቅርቦት አቅርበዋል ብለው ካሰቡ ለተደራዳሪ አጋርዎ ለመቀበል ወይም ለመውጣት የመጨረሻ ቀን ይስጡት።

ቅናሹን እንደ " ብታቀርቡም ልብ ይበሉ ይውሰዱት ወይም ይተዉት ሌላው ሰው ሁልጊዜ በመልሶ ማቅረቢያ ተመልሶ መምጣት ይችላል። ነገር ግን የማለቂያ ቀን ማበጀት ሌላኛው ወገን ከባድ እንዲሆን ያስገድደዋል።

በዚህ ምክንያት, በጣም ውጤታማ ከሆኑ የድርድር ዘዴዎች አንዱ ነው, እና የተካኑ ተደራዳሪዎች በተለያዩ የድርድር ደረጃዎች ይጠቀማሉ.

🍂 እንክብካቤን ለማሳየት መስተዋት ይጠቀሙ

የባለሙያ ድርድር ስልጠና ብዙውን ጊዜ በመስታወት መርህ ላይ ያተኩራል. ማንጸባረቅ በንግድ አጋርዎ የሚጠቀሙባቸው የቁልፍ ቃላት መደጋገም ነው።

የሚነበብ ጽሑፍ፡ ለንግድዎ ውጤታማ ማስታወቂያ ጠቃሚ ምክሮች 

ጠያቂዎ የተናገራቸውን ቃላት ሲደግሙ ቴክኒኩ በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል። ማንጸባረቅ እርስዎ ለሚናገሩት ነገር ትኩረት እየሰጡ እንደሆነ እንዲያውቅ ያስችለዋል፣ እና እርስዎም አመለካከታቸውን በልዩ እንክብካቤ እያስተናገዱ እንደሆነ ያሳያል።

🍂 በሰውነት ቋንቋ ፍንጭ ይላኩ።

በጣም ስውር ሆኖም ውጤታማ ከሆኑ የድርድር ስልቶች አንዱ እርስዎ ከማይወዱት ቅናሽ ጋር ሲቀርቡ አሉታዊ የሰውነት ቋንቋን በድብቅ ማሳየት ነው።

አን exempleዝቅተኛ ዋጋ ከቀረበልዎ በሚታይ ሁኔታ ማሽኮርመም ይችላሉ።

ይህ ብልጭ ድርግም የሚል ምላሽ ከየትኛውም የድምፅ ምላሾች በበለጠ የእይታ ደረጃ ሊያስተላልፍ ይችላል፣ እና የትዳር ጓደኛዎ እንደገና እንዲስተካከል ሊያደርግ ይችላል።

የሰውነት ቋንቋ ስልታዊ አጠቃቀም ውስብስብ ድርድሮችን በፍጥነት ለማቅለል እና በድርድር ጠረጴዛ ላይ የንግድ ሥራ ስኬት ያስገኛል.

🍂 ከድርድር ስምምነት የተሻለውን አማራጭ ይቀበሉ

ሁለቱም ወገኖች በአቋማቸው ጸንተው ከሆነ፣ አዎ ላይ መድረስ ለአንድ ወይም ለሁለቱም የማይቻል ሊሆን ይችላል። ለተደራዳሪ ስምምነት (BATNA) በጣም ጥሩ አማራጭ ስምምነት ካልተደረሰ ምን እንደሚፈጠር መለኪያዎችን ያዘጋጃል።

ለምሳሌአንድ ሰራተኛ በስራው ለመቆየት ደሞዝ እንደሚያስፈልገው ቢናገር እና አለቃው ዝም ብሎ እምቢ ካለ። የ BATNA ጥራት ሰራተኛው በስራው እንዲቆይ ሊጠይቅ ይችላል አሁን ባለው መጠን ለስድስት ወራት ያህል፣ ከዚያ በኋላ ይሄዳል.

የሚነበብ ጽሑፍ፡- ከፍተኛ 15 የሚከፈልባቸው የጥናት ጣቢያዎች

 BATNA ከተሳካ የንግድ መፍታት የበለጠ ስምምነት ቢኖረውም ለሁለቱም ወገኖች ስምምነት ማድረግ አለበት።

በዚህ ሁኔታ ሰራተኛው የተሻለ ደሞዝ ለማግኘት ስድስት ወር ሲኖረው አሰሪው ደግሞ ምትክ ለማግኘት ስድስት ወር አለው።

🌻በማጠቃለያ፡ የተሳካ የንግድ ድርድር

የንግድ ድርድር የመገናኛ ዘዴ ነው, አስፈላጊ ውይይት ይህም የሚቻል ስምምነት ለማግኘት እና ግብይቱን ለመቀጠል ያስችላል.

ለተሳካ የንግድ ድርድር 9 ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-

• ቀጠሮዎን ያዘጋጁማለትም ስለ ኢንተርሎኩተርዎ፣ ስለኩባንያው፣ ስለ ውሳኔ ሰጪዎች፣ ስለገንዘብ ነክ ሁኔታ፣ ወዘተ ይወቁ።
• ጥሩ ስሜት ይፍጠሩ, ለወደፊቱ አስፈላጊ ነው! መልክዎን ይንከባከቡ እና በሰዓቱ ይጠብቁ! በተጨማሪም በጎነትን ይደግፉ እና ፈገግ ይበሉ!
• ግቦችን በፍጥነት መለየት የደንበኛዎ አስፈላጊ ነው. ይጠንቀቁ, እነሱ ግልጽ እና ግልጽ ሊሆኑ ይችላሉ!
• እንደሚቻል መገመት ተቃውሞዎች በዲ-ቀን ሙሉ በሙሉ ዝግጁ እንዲሆኑ እና እንዳይጠበቁ ያስችልዎታል።
• ቃለ-መጠይቁ እንዴት እንደሚሄድ እና የተመልካቹ አመለካከት ምንም ይሁን ምን ስሜትዎን ይቆጣጠሩ።
• ለራስህ ግብ አውጣ ለመድረስ ትክክለኛ እና ዝቅተኛ ገደብ። ሁልጊዜ የሚፈልጉትን እና የማይቀበሉትን በትክክል ማወቅ አለብዎት!
• ሁሉንም ውሳኔ ሰጪዎች ማነጋገር አስፈላጊ ነው ! ሲደራደሩ አንዳንዶቹ ከሌሉ ቢያንስ በኢሜል ወይም በስልክ ለማግኘት ይሞክሩ እና ቃለ መጠይቅ ያግኙ።
• ችሎታህን እና እንደ ማዳመጥ፣ ደግነት እና መተሳሰብ ያሉ ሰብዓዊ ባሕርያትን ተጠቀም። የትብብር ድርድርን ይምረጡ ከመወዳደር ይልቅ !