የግብይት BA BA?

ግብይት እርስዎ የሚናገሩት እና እንዴት እንደሚናገሩት ምርትዎ ምን ያህል ታላቅ እንደሆነ እና ለምን ሰዎች እንደሚገዙት ማብራራት ሲፈልጉ ነው። እሱ ሀ publicité፣ ብሮሹር ፣ ጋዜጣዊ መግለጫ። እውነቱን ለመናገር፣ ለአማካይ ነጋዴ፣ ግብይት ማስተዋወቅ እኩል ነው።

ለብዙ የንግድ ሰዎች በቀላሉ በሰፊው መሸጥ ነው። እውነታው ግን ግብይት በንግዱ እና በደንበኛው መገናኛ ላይ ተቀምጧል - የኩባንያው የግል ጥቅም እና የገዢ ፍላጎቶች ዋና ዳኛ። ግብይት ወሳኝ ሚና ይጫወታል ሚና ዛሬ.

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ ግብይት በራሳችን መንገድ ማወቅ ያለብዎትን ነገር እንነግርዎታለን። በመጀመሪያ ግን እርስዎን የሚፈቅድ ሶፍትዌር እዚህ አለ። ተስፋዎችዎን ወደ ደንበኞች ለመቀየር።

እንሂድ

🔰 ማርኬቲንግ ምንድን ነው?

ተማሪዎችን አስተምራለሁ ማርኬቲንግ ውይይት ነው።. በደንብ በማይተዋወቁ ሰዎች መካከል የተጀመረው ውይይት ነው። ጥሩ ንግግሮች የተጠላለፉትን ፍላጎቶች ወደ መረዳት ያመራሉ.

እንደነዚህ ያሉት ትልልቅ ሀሳቦች በአሳታፊ የደንበኛ ተሞክሮዎች ወደሚቀርቡ አስደናቂ ምርቶች ይመራሉ ። ማርኬቲንግ ነው። ከማላውቀው ሰው ጋር ሳገኛቸው ጥያቄዎችን እጠይቃቸዋለሁ። እሱን ለማወቅ እየሞከርኩ ነው። ህልሙን፣ ችግሮቹን እና ፍላጎቶቹን ለመረዳት እሞክራለሁ።

እሱ ስለ እኔ የበለጠ የማወቅ ፍላጎት ከሌለው በስተቀር ስለ ራሴ አልናገርም። ነገር ግን ያ የሚመጣው ከእውነተኛ እና ከትክክለኛ ስሜት ብቻ ነው። የእነሱን አመኔታ ለማግኘት ስለሌላው ሰው በእውነት ልጨነቅ አለብኝ።

እርስ በርሳችን በደንብ ስንረዳ ይህ ውይይት ይቀጥላል። እና እንደ ሰብአዊ ግንኙነቶች, ጥልቅ ግንኙነቶች ያላቸው የምርት ስሞች ከራሳቸው ይልቅ እርስ በርስ የሚጨነቁ የሚመስሉ ናቸው.

እና ልክ በእውነተኛ ህይወት እና በእለት ተዕለት የሰዎች መስተጋብር፣ ግብይት ማለት ለመቀበል ከምትጠብቀው በላይ መንገድ መስጠት አለብህ ማለት ነው።

ታላላቅ ገበያተኞች ጥልቅ ስሜት ያላቸው አስተማሪዎች ናቸው፣ እውቀታቸውን የሚያካፍሉት ሰዎችን ይረዳል በሚል ተስፋ ብቻ ነው። የንግድ ጥቅሙ በማቋቋም ላይ ነው። እምነት እና ማህበረሰብ ግንባታ አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ እነሱን ለመርዳት በአንተ የሚያምኑ.

ምርጫው ሲደረግ የምናውቃቸውን፣ የምንወዳቸውን እና የምናምንባቸውን ብራንዶች ብቻ እንገዛለን!

🔰 ምልክቱ ምንድን ነው?

የምርት ስምዎ በደንበኛዎ አእምሮ ውስጥ ያለ ነገር እንደሆነ ከረጅም ጊዜ በፊት ተምሬያለሁ። ማስታወቂያዎች የምርት ስምዎን ግንዛቤ አይለውጡም። ብራንዲንግ ከኩባንያ ጋር ባለኝ ግንኙነት ሁሉ ድምር የተፈጠረ ፍርድ፣ ስሜት፣ ስሜት ነው።

ተሞክሮዎች ብቻ በደንበኛው አእምሮ ውስጥ የምርት ስምን አመለካከት ይለውጣሉ። ብራንዶች አስደናቂ የደንበኛ ተሞክሮዎችን ማቅረብ አለባቸው።

በምንሸጣቸው ምርቶች እና እንዴት እንደምናቀርብ ብቻ አይደለም ባህሪያት ”፣ ነገር ግን እንደ ኩባንያ ባለንበት መንገድ፣ የእርስዎ ሠራተኞች እኔን በሚይዙበት መንገድ፣ በእነዚህ ሁሉ ልምዶች ድምር፣ የምርት ስም ተፈጥሯል።

እንደዛ አስባለሁ'አፕል እና ስታርባክ ጥሩ ቴክኖሎጂ እና ጥሩ ቡና ለማቅረብ ግድ ይላል። ነገር ግን አፕል ለአጠቃቀም ቀላል፣ ቀላል እና በሚያምር ሁኔታ የተነደፉ ምርቶችን እንደሚያቀርብም አስባለሁ። እኔ Starbucks ብዙ ቡና ከመሸጥ ይልቅ በአለም ላይ ስላለው ተጽእኖ የበለጠ ያስባል ብዬ አምናለሁ።

እውነት ወይም ሐሰት, ከእነዚህ ብራንዶች ጋር ያለኝ ልምድ ይህ ነው። ይህ ተሞክሮ በአእምሮዬ ውስጥ በጥልቅ ዘልቋል። እና ምንም አይነት ማስታወቂያ፣ አርማዎች ወይም ሻጮች ያንን ሊለውጡት አይችሉም።

🔰 ግብይት እና የምርት ስም ማውጣት

ግብይት በምርት ስሙ ላይ አወንታዊ ወይም አሉታዊ ተጽእኖ ሊኖረው ይችላል። ከደንበኞቻቸው ጋር አወንታዊ፣ አጋዥ እና ርኅራኄ ያላቸው ውይይቶችን በማድረግ አወንታዊ የምርት ስም ተሞክሮ ለመፍጠር ያግዛል።

ገበያተኞች የኛን የቴሌቭዥን ፕሮግራሞቻችንን እና የድረ-ገጽ ልምዶቻችንን ሲያቋርጡ ብራንዶችን በአንድ ክንዳቸው ቆንጆ ልጃገረዶች ያሏቸውን ወንዶች ማስታዎቂያዎችን ሊጎዱ ይችላሉ።

አንድ ሚሊዮን ዶላር በጾታ ስሜት የሚቀሰቅሱ፣ የማስተዋወቂያ ማስታወቂያዎች፣ በየቦታው የተበተኑ ሎጎዎች፣ ጨካኝ ሰራተኞች እና ገፊ ነጋዴዎች የሚያስቡ ኩባንያዎች በቀላሉ ጠፍተዋል። የምንኖርበትን ዓለም አይረዱም።

🔰 ግብይት በታላቅ ተሞክሮዎች የንግድ ምልክቶችን ለመገንባት ይረዳል

ፍጹም በሆነው ዓለም ግብይት ይደግፋል ጠንካራ የምርት ስሞች መፍጠር. ምርጥ ብራንዶች ጥሩ ግብይት ያደርጋሉ። አስገራሚ ምርቶችን በማድረስ ለታዳሚዎቻቸው እንደ አስተማሪዎች ሆነው ያገለግላሉ። ሰራተኞቻቸውን በአክብሮት ይንከባከባሉ እና እንደ ተቆርቋሪ ዓለም አቀፋዊ ዜጎች, የወደፊት ትውልዶችን ያስባሉ.

ምርጥ ብራንዶች በሚያቀርቡት ልምድ ውስጥ እነማን እንደሆኑ ያሳዩናል። ግብይት በጣም ጥሩ ተሞክሮ ምን መሆን እንዳለበት ለመረዳት ይፈልጋል። ማስታወቂያ ልምዶቻችንን ያቋርጣል እና አንዳንዴም ለሱ አንጠላም።

🔰 የግብይት ዓይነቶች

ማሻሻጥ ከማስታወቂያ ጋር አንድ አይነት ነው ብለው ለሚያስቡ፣ ከእውነት የራቀ ምንም ነገር የለም። ማስታወቂያ በእርግጠኝነት የግብይት እቅድ ትንሽ አካል ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን የእንቆቅልሹ አንድ ቁራጭ ብቻ ነው። በእርግጥ ማስታወቂያን ከማይጠቀም የግብይት ስትራቴጂ መስራት ይቻላል።

እሱ በግምት ወደ ከመስመር ውጭ እና በመስመር ላይ ወይም በዲጂታል ዘዴዎች ሊከፋፈል ይችላል። ከመስመር ውጭ ግብይት ማስታወቂያን ያካትታል ባህላዊ » በህትመት፣ በራዲዮ እና በቴሌቭዥን ግብይት እንዲሁም እንደ ንግድ ትርኢቶች፣ ትርኢቶች እና ኮንፈረንስ ባሉ ዝግጅቶች ላይ መገኘት። እንዲሁም የቃል ግብይትን ሊያካትት ይችላል።

አብዛኛዎቹ ንግዶች በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ የግብይት ዘዴዎች ጥምረት ይጠቀማሉ። ሆኖም፣ በእነዚህ ቀናት ሚዛኑ ወደ የመስመር ላይ ግብይት ይበልጥ እየተቀየረ ነው።

በእርግጥ ሸማቾች በመስመር ላይ ብዙ ጊዜ በማሳለፍ ላይ ናቸው እና ዲጂታል ግብይት በፍጥነት ፣ በቅልጥፍና እና በኢንቨስትመንት ላይ በመመለስ ረገድ የተለያዩ ጥቅሞችን ይሰጣል። ስለዚህ ዛሬ ለንግድ ድርጅቶች የሚገኙትን አንዳንድ የመስመር ላይ ግብይት ዓይነቶችን እንመልከት፡-

✔️ የይዘት ግብይት

የምርት ስም ግንዛቤን ለመገንባት እና የደንበኛ ግንኙነቶችን ለመጠበቅ ይዘትን በተለያዩ ቅርጾች ማተም። በአጠቃላይ እንደ ዲጂታል ግብይት አይነት ነው የሚወሰደው፣ ነገር ግን ከመስመር ውጭም ሊከናወን ይችላል።

የይዘት ግብይት ምሳሌዎች ብሎጎችን፣ የማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን፣ ኢንፎግራፊዎችን እና ቪዲዮዎችን ያካትታሉ።

✔️ የፍለጋ ፕሮግራም ማመቻቸት

በተለምዶ SEO ተብሎ የሚጠራው ለፍለጋ ሞተሮች የበለጠ እንዲታይ ለማድረግ እና ከፍለጋ ብዙ ትራፊክ ለመሳብ የድር ጣቢያዎን ይዘት የማመቻቸት ሂደት ነው።

✔️ የፍለጋ ሞተር ግብይት 

ክፍያ በጠቅታ ወይም ፒፒሲ በመባልም ይታወቃል፣ በዚህ አይነት ግብይት፣ ንግዶች የሚከፍሉት ከጣቢያቸው ጋር የሚገናኝ አገናኝ በፍለጋ ሞተር ውጤቶች ገጾች ላይ እንዲቀመጥ ነው።

✔️ ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት

ከነባር ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር እና በዲጂታል ቃል-ኦፍ-አፍ በኩል ብዙ ተመልካቾችን ለመድረስ እንደ Facebook፣ Instagram እና Twitter ያሉ ማህበራዊ ሚዲያዎችን ይጠቀሙ።

✔️ የኢሜል ግብይት

ግንኙነቶችን ለመገንባት እና ሽያጮችን ለማሽከርከር ለዝርዝርዎ ለተመዘገቡ ተጠቃሚዎች መደበኛ የኢሜይል ግንኙነቶችን በመላክ ላይ።

✔️ እንደገና በማነጣጠር ላይ 

የ እንደገና በማዞር ላይ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት የሚያገለግል ኃይለኛ የግብይት መሣሪያ ነው። እንዲመለሱ ወይም ወደ ሽያጭ እንዲቀይሩ ለማድረግ ነባር ወይም ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን አስቀድመው ከእርስዎ የምርት ስም ጋር ግንኙነት ካደረጉ በኋላ ያነጋግሩ። ለምሳሌ፣ በጣቢያዎ ላይ ለተመለከቱት የተለየ ምርት በፌስቡክ ምግባቸው ላይ ማስታወቂያ ያስቀምጡ።

✔️ ተጽዕኖ ፈጣሪ ግብይት

ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማስተዋወቅ ከፍተኛ መገለጫ ሰዎችን እና ብዙ የማህበራዊ ሚዲያ ተከታዮችን ይጠቀሙ።

ዛሬ በጨዋታ ውስጥ በጣም ተወዳጅ ከሆኑት የዲጂታል ግብይት ዓይነቶች ጥቂቶቹ ምሳሌዎች ናቸው። እያንዳንዳቸው እነዚህ ዘዴዎች በበርካታ ሌሎች የግብይት ዓይነቶች ሊከፋፈሉ ይችላሉ እና በእርግጥ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ቻናሎች የሚሸፍኑ በመቶዎች ወይም በሺዎች የሚቆጠሩ የተለያዩ የግብይት ዓይነቶች አሉ።

የትኛውም ንግድ በአንድ የግብይት አይነት ላይ ብቻ የተመካ ነው። በሌላ በኩል፣ እርስዎ በተግባር ያልተገደበ በጀት እና ግብዓት ያለው ሁለገብ ካልሆኑ በስተቀር፣ ሁሉንም የተለያዩ የግብይት ዓይነቶችን መቋቋምም አይቻልም።

ሀ ለመመስረት የግብይት ስትራቴጂ ለግል ንግድዎ ውጤታማ፣ ለእርስዎ በጣም ውጤታማ የሚሆኑ የግብይት ዓይነቶችን መምረጥ እና ከዋናው ስትራቴጂ ጋር የተዋሃዱበትን እቅድ ማውጣት አለብዎት።

🔰 በገበያ እና በሽያጭ መካከል ያለው ልዩነት

ሽያጭ እና ግብይት በቅርበት የተያያዙ ናቸው ነገር ግን በንግድዎ ውስጥ የተለያዩ እንቅስቃሴዎችን ይሸፍናሉ.

የሽያጭ ቡድኑ ምርቱ ምን እንደሆነ ወይም ማን እንደሚገዛው ምንም አይነት አስተያየት የለውም - እነሱ ይመራሉ እና እንዲገዙ ያሳምኗቸዋል።. በሽያጭ ላይ የሚሰሩ ሰራተኞች ከደንበኞችዎ ጋር የቅርብ ግንኙነት መፍጠር አለባቸው እና ይህን ለማድረግ የግብይት እውቀት ያስፈልጋቸዋል።

የግብይት ቡድኑ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ስለምርትዎ እና ምርትዎ በማስተማር እነዚህን መሪዎች ያቀርባል። እንዲሁም የደንበኞችን ፍላጎት በተሻለ ሁኔታ ለማሟላት የትኞቹን ምርቶች ወደፊት እንደሚመረቱ ወይም ያሉትን ምርቶች እንዴት ማሻሻል እንደሚችሉ ለመወሰን የደንበኞችን አስተያየት እና እውቀት ይጠቀማሉ።

የምትሸጣቸው ሰዎች ስለብራንድህ ወይም ስለምርትህ የተወሰነ እውቀት እስካላገኙ ድረስ በመሸጥ ውጤታማ አትሆንም - ያ ነው ግብይት ሊጠቅምህ የሚችለው።

ለስኬታማ ስትራቴጂ የግብይት እና የሽያጭ ቡድኖች ተቀራርበው መስራት እና አንድ ወጥ አሰራር ሊኖራቸው ይገባል። ይህ ለሽያጭ ቡድን ጥሩ ጥራት ያላቸው መሪዎች ብቻ መተላለፉን ያረጋግጣል.

🔰 ደንበኛዎን ከገበያ መረዳት

በገበያ ላይ፣ የእርስዎን በማወቅ ደንበኛ አስፈላጊ ነው. እንዲያውም አንዳንድ ገበያተኞች ግብይት በመሠረቱ ደንበኞችህን የመረዳት ሂደት ነው እስከማለት ደርሰዋል።

በፕሮፌሽናል ጉዞዎ መጀመሪያ መጀመር አለበት፣ የምርት ስምዎ ቅርጽ ከመያዙ በፊት። ይህ የመጀመሪያ ግብይት ፍላጎቶቻቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላ ምርት ወይም አገልግሎት ለማዘጋጀት ከደንበኞችዎ መመርመር እና መማርን ያካትታል።

ይህ ጥልቅ የደንበኛ ጥናት የአንድ ጊዜ የግብይት ተግባር አይደለም፣ ግን ቀጥል።. የትኩረት ቡድኖች፣ የደንበኛ ዳሰሳዎች እና የተጠቃሚ መረጃዎችን በመስመር ላይ መሰብሰብ ስለተቀየረ የደንበኛ መሰረትዎ የበለጠ ለማወቅ እና የምርት ስምዎ ከነሱ ጋር ትርጉም ባለው መንገድ መገናኘቱን የሚያረጋግጡ ሁሉም መንገዶች ናቸው።

አንድ የተወሰነ ምርት ወይም አገልግሎት ወደ ገበያው ከገባ በኋላ የደንበኞችን ፍላጎት የሚያሟላ መሆኑን ለማረጋገጥ ስኬቱ መገምገም አለበት። ግብይት በደንበኞች አገልግሎት እና የደንበኞችን ግንኙነት በመንከባከብ ረገድ ሚና ይጫወታል።

አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘት ብቻ ሳይሆን ከነባር ደንበኞችዎ ምርጡን እንዲያገኙ እና በተቻለ መጠን እንዲቆዩ ማድረግም ጭምር ነው። ዲጂታል ማሻሻጥ ደንበኞችዎን በተሻለ ለመረዳት እና ከእነሱ ጋር ግንኙነቶችን ለመገንባት አዲስ የእድሎችን ዓለም ከፍቷል።

አሁን ስለግለሰቦች ስነ-ሕዝብ፣ አካባቢ፣ የግዢ ልማዶች፣ የቀድሞ የምርት መስተጋብር፣ መውደዶች እና አለመውደዶች እና ሌሎችንም ጨምሮ ስለግለሰቦች ከፍተኛ መጠን ያለው ውሂብ የመሰብሰብ ችሎታ አለን።

🔰 በዲጂታል ዘመን ውስጥ ያለው የግብይት ድብልቅ

“የግብይት ድብልቆች” ፣ የግብይት “4 Ps” ተብሎም ይጠራልየግብይት እቅድዎ መሰረት እንደሆኑ ተደርገው ይወሰዳሉ። የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ለገበያ ሲያቀርቡ ማድረግ ያለብዎትን ዋና ውሳኔዎች ይወክላሉ፡-

✔️ ምርት 

የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ይሆናል እና የደንበኛዎን ፍላጎት እንዴት ያሟላል?

✔️ ዋጋ  

ለምን ምርትዎን ዋጋ ያዘጋጃሉ? ይህ ሁልጊዜ የገንዘብ አሃዝ አይደለም, ምክንያቱም ደንበኞች ጊዜያቸውን ወይም መረጃቸውን ለ"ነጻ" ምርት ሊለዋወጡ ይችላሉ.

✔️ ቦታው 

ምርቱን ለደንበኛው እንዴት ይሰጣሉ? ወደ አካላዊ መደብር ይመጣሉ ወይስ በመስመር ላይ ይሸጣሉ? የተወሰነ ጂኦግራፊያዊ ክልል እያነጣጠሩ ነው?

✔️ ማስተዋወቂያ 

ምርትዎን ለአለም ለማስተዋወቅ ምን አይነት የግብይት ዘዴዎችን ይጠቀማሉ?

የግብይት ድብልቅን በትክክል ማግኘት ማለት ከደንበኞችዎ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ጋር መጣጣም ፣ የምርት ስም መኖርን መገንባት እና የኢንቨስትመንት መመለሻዎን ከፍ ማድረግ ይችላሉ።

ሊ ጽንሰ-ሀሳብ du 4 ፒ ግብይት ድብልቅ በይነመረብ የተለመደው የዕለት ተዕለት ሕይወት አካል ከመሆኑ ከረጅም ጊዜ በፊት ይታሰባል ፣ ግን በዘመናዊው የዲጂታል ዓለም የግብይት ስትራቴጂ ለመቅረጽ በቀላሉ ሊላመድ ይችላል። በዲጂታል የግብይት ድብልቅ, 4Ps ተመሳሳይ ናቸው, ግን አቀራረቡ የተለየ ነው.

✔️ ምርት 

በይነመረብ ማለት ያለ አካላዊ እቃዎች ንግድ ሊኖርዎት ይችላል. በምትኩ፣ እንደ ኢ-መጽሐፍት እና ኮርሶች ያሉ ዲጂታል ምርቶችን መሸጥ ይችላሉ። ተጨባጭ ምርቶችን ቢሸጡም, የምርት ልማት ሂደቱ ለዘለዓለም ተለውጧል.

አሁን ይቻላል ማዘዝ እና መፍጠር በፍላጎት ላይ ያሉ ምርቶች መጀመሪያ ገበያውን ለመፈተሽ እና ደንበኞችዎን በፍጥነት እና በቀላሉ ለመመርመር መቻል ማለት በምርት ልማት ረገድ ስህተት የመሥራት ዕድሉ አነስተኛ ነው።

✔️ ዋጋ 

የዲጂታል ማሻሻጫ ቴክኖሎጂ ማለት ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ በአንድ ዋጋ ላይ መወሰን አያስፈልግዎትም - ማን እንደሚመለከተው ላይ በመመስረት ዋጋውን በተለዋዋጭ ማስተካከል ይችላሉ።

የዋጋ አወጣጥ ሞዴሎችን በተመለከተ፣ የደንበኝነት ምዝገባዎች እና ተደጋጋሚ ክፍያዎች የበለጠ ለንግዶች እና ለሁሉም አይነት ደንበኞች ተደራሽ ሲደረጉ የበለጠ ተለዋዋጭነት አለ።

✔️ ቦታው 

በግልጽ ለማየት እንደሚቻለው እዚህ ያለው ዋናው ልዩነት በአካል መደብር ውስጥ ሳይሆን በመስመር ላይ መሸጥ ነው። ነገር ግን በመስመር ላይ መሸጥን በተመለከተ ለመመርመር ብዙ የተለያዩ ቻናሎችም አሉ። የራስዎ ድር ጣቢያ፣ የመስመር ላይ የገበያ ቦታዎች፣ ኢሜል እና ማህበራዊ ሚዲያ ሁሉም ሊታሰብባቸው የሚገቡ መንገዶች ናቸው።

✔️ ማስተዋወቂያ

እንደገና፣ አሁንም ምርትዎን ያስተዋውቁታል፣ ግን ዘዴዎቹ ከ30 ዓመታት በፊት ከተጠቀሙበት የተለየ ነው። በቀጥታ የፖስታ እና የህትመት ማስታወቂያ ፋንታ፣ የእርስዎ ስልት ሊያካትት ይችላል። የኢሜል ግብይት እና በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ.

ለማንኛውም ጉዳይ አስተያየት ተውልኝ። ግን ከመሄድዎ በፊት እርስዎ የተቆራኘ አፋጣኝ በአንድ ወር ውስጥ የመጀመሪያውን 1000 ዩሮ በአጋርነት እንዲያመነጩ ያስችልዎታል።