كيف تنجح في المبيعات

لكي تنجح الأعمال ، مهما كان القطاع، من الضروري أن يكون رائد الأعمال أ بائع بون. بغض النظر عن خلفيتهم المهنية ، كل رجل أعمال يجب أن تتعلم كيف تكون ناجحًا في المبيعات. معرفة كيفية البيع هي عملية يتم إتقانها بمرور الوقت. لطالما كان لدى البعض موهبة والبعض الآخر يطورها ، لكن هذا ليس مستحيلًا على أحد. عليك فقط أن تتعلم المفاتيح للقيام بذلك بنجاح.

في الواقع فكرة عمل جيدة لا يكفي للنجاح. غالبًا ما يرتبط مصير الشركة ارتباطًا وثيقًا باستراتيجية أعمالها.

بدون مبيعات ، لا توجد أرباح وإذا لم تكن هذه ثابتة ، فمن الصعب التخطيط لعمل الشركة على المدى المتوسط ​​والطويل.

المادة لقراءة: افتح حسابًا مصرفيًا عبر الإنترنت بنسبة 100٪

لزيادة المبيعات ، يجب أن تبدأ من معرفة قوية بالسوق ، وأن تكون واضحًا بشأن عرض القيمة الفريد الخاص بك ، وقم بتقسيم هدفك بشكل صحيح والاستفادة من قنوات الاتصال المختلفة للوصول إلى الأشخاص المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

مقال للقراءة: طرق مسح رضا العملاء

بيع المزيد هو الهدف الرئيسي لمعظم الشركات. يرتبط هذا الهدف بشكل أساسي بمتغيرين: عدد العملاء المحتملين ومعدل التحويل.

يشير عدد العملاء المتوقعين إلى الاتصال الأول مع العميل المحتمل ومعدل التحويل في الوقت نفسه يشير إلى عدد العملاء المتوقعين الذين يقومون بالشراء. لتحسين هذه المعدلات والنجاح في المبيعات ، يمكن اتخاذ العديد من الإجراءات.

في هذه المقالة Finance de Demain يخبرك بكيفية تحسين مبيعاتك. نقدم لك المفاتيح لمساعدتك على النجاح في المبيعات. لكن قبل أن تبدأ ، إليك الطريقة استثمار تجربتك في الشبكات الاجتماعية؟

انطلاق !!

⚡️ افعل ما تحب أن تفعله

مندوب المبيعات الجيد يحب ما يفعله. من المرجح أن يكون الأشخاص الذين يسعدون بفعل ما يحبونه ناجحين. إنه ينطوي بطبيعته على التزام ليكون الأفضل في ما يفعلونه.

مقالة تقرأ: تقنيات وأدوات لتحسين إدارة الأعمال

الموقف الجيد تجاه العميل والمنتج أو الخدمة والشركة تعتمد عليه كثيرًا ، وسيحقق نتائج إيجابية. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فإن أفضل شيء بالنسبة لك هو تغيير الوظائف.

🥀 حدد أهدافك بوضوح

تحديد الأهداف قبل كل شيء وضح رؤيتك. أنت تعرف إلى أين تريد أن تذهب وبأي سرعة. هذا يسمح لك بإعطاء نفسك دورة.

خذ الوقت الكافي لتحديد أهداف مبيعاتك وتحديد ما تريد تحقيقه. ضع خارطة طريق تقودك إلى هذه الأهداف. يتم تحقيق ذلك من خلال تخطيط الإجراءات ل تحقيق الأهداف المحددة.

من المهم أن يتم تخطيط الهدف كتابة. يضمن هذا الإجراء أن تحافظ على التركيز للوصول إلى إمكاناتك.

كن مثابرًا وحازمًا

حالما تمتلك خطتك لتحقيق أهدافك، من الضروري الحفاظ على إرادة ثابتة ومثابرة لتحقيقها.

المثابرة هي ما يصنع الفارق بين من يستسلم ومن ينجح.

يمكن أن يتمتع كلا الشخصين بنفس المهارات ، فعندما تأتيك الصعوبات وتضعك الحياة على المحك ، تصبح المثابرة هي الصفة الحاسمة لتحقيق هدفك.

مقال للقراءة: كيف تحدد الأهداف والاستراتيجيات لعملك؟

تظهر أحيانًا صعوبات غير متوقعة وتشعر بالإرهاق والحيرة.

المثابرة والعزم على تكرار نفس الخطوات كل يوم لتحقيق النجاح في المبيعات ، وكذلك الحفاظ على التفكير الإيجابي ، زيادة فرص النجاح بشكل كبير.

🥀 كن مستعدًا للتعلم طوال الوقت

تعلم الحيل الجديدة ، إنه لأمر رائع أن تفتح عقلك ، أن نصبح أكثر تسامحًا ولكن أيضًا اكتشف أشياء عن الذات وعن العالم من حولنا ، وهناك أيضًا لفهم وفهم أداءنا وبيئتنا بشكل أفضل.

يتمتع البائع حاليًا بمزايا كبيرة ، نظرًا لأنه يتمتع بوصول أفضل إلى المعلومات وتلقي التدريب عبر الإنترنت والحصول على الكتب التي تعزز المعرفة التي يمتلكها ويحافظ على تحديثه.

⚡️ إدارة وقتك بشكل جيد

الوقت هو المورد الوحيد الذي لم يتم إنقاذه ، لذا فإن معرفة كيفية استثمار الوقت هو مهارة أساسية لتحقيق الأهداف. خطط ليومك في اليوم السابق وحدد أولويات أنشطتك سيجعلك أكثر إنتاجية ، الحصول على نتائج أفضل.

تعمل الإدارة الجيدة للوقت أيضًا على تقليل التوتر وتتيح لك الوصول إلى أهدافك بشكل أسرع وأسهل. تفيد إدارة الوقت جميع مجالات حياتك.

تعد إدارة الوقت أمرًا مهمًا لمساعدتك في تحديد أولوياتك بشكل أفضل وزيادة إنتاجيتك.

🥀 اتبع القادة

حدد من هم القادة في منطقتك واتبع مثالهم. إذا أمكن ، قم ببناء علاقة معهم وتعلم من عاداتهم الجيدة وما جعلهم ناجحين.

مقال للقراءة: العملات المشفرة المفقودة: كيفية تجنبها 

يذكر جون ماكسويل في كتابه 21 قانونًا لا يقبل الجدل للقيادة قانون الدائرة الداخلية وهو أن الإنسان نتيجة 5 أشخاص لذلك ، من يحيط به أكثر من غيره ، يستثمر في الحفاظ على علاقات قوية مع الأشخاص الذين ينضمون إليك للوصول إلى إمكاناتك كمندوب مبيعات كبير.

⚡️ الشخصية هي كل شيء

كونك صادقًا وصريحًا وصادقًا سيساعدك على اكتساب المصداقية ، فمن المهم أن تكون موثوقًا لتحقيق النجاح في عالم المبيعات.

شخص من النزاهة سوف يتقدم في العمل المبادئ الأخلاقية والأخلاقية اللازمة للعمل بشكل جيد مع الآخرين ، أي زملائه ، ومرؤوسيه إذا لزم الأمر ، والعملاء ، والشركاء المهنيين ، باختصار ، جميع أصحاب المصلحة في الشركة.

الشخص الذي لا يتمتع بالنزاهة سيكون ضارًا بالشركة وسيعطيها صورة سيئة. القاعدة الذهبية أن تفعل للآخرين ما ستقبل أن نصنعك.

دفع ثمن النجاح

هل أنت على استعداد لدفع ثمن النتائج غير العادية؟ سواء كان ذلك يستغرق ساعات طويلة من العمل ، استثمار الوقت والموارد المالية في التدريب والعمل الجاد والانضباط والتضحية ضرورية لدفع ثمن تحقيق الأهداف المحددة.

التركيز على الجودة وليس الكمية

إلى حد ما ، تعتبر المبيعات لعبة أرقام. لكن الأمر لا يتعلق فقط بالأرقام. المفتاح هو إنشاء محادثات جيدة.

لدى أفضل البائعين معايير تأهيل صارمة ولا يضيعوا وقتهم التوقعات عند مستوى منخفض جدًا ، الأعمال التجارية غير المناسبة لهم أو المشترين الذين لا يستطيعون الإنفاق.

يعمل أصحاب الأداء العالي بجد للعثور على هذه المعلومات في وقت مبكر ، حتى لا يضيعوا وقتهم الثمين على العملاء المحتملين الذين لا يذهبون إلى أي مكان.

🥀 لديك دائمًا الخطوة التالية

لا تغادر أبدًا اجتماعًا أو محادثة دون اتخاذ خطوة تالية قوية تم الاتفاق عليها. حتى أفضل، دائما تخطط للخطوة التالية عندما يكون لديك احتمال على الإنترنت.

في كثير من الأحيان ستسمع اعتراضات مثل "فقط أرسل لي عدة مرات بالبريد الإلكتروني ، ستنجح وسنضعها في الجدول الزمني."

ما يحدث في النهاية هو أن العميل المحتمل يدخل في برنامج حماية ملفات تعريف الارتباط ، ولا يرد عليك أبدًا أو يعيد مكالماتك أو رسائل البريد الإلكتروني.

بدلا من ذلك، خطط للخطوة التالية مع العميل المحتمل على الفور. إذا كانت الخطوة التالية هي إرسال اقتراح ، فأخبرهم أنك ستقوم بإعداد اقتراح.

لكن يجب أن تخطط لوقت يمكنك خلاله توجيههم. عندما يشارك العميل المحتمل على الفور (عن طريق وضع الاجتماع التالي في التقويم الخاص به) ، فمن المرجح أن يتابعه.

⚡️ بيع حلول للتحديات

ال البائعين المتوسطين بيع الميزات. على سبيل المثال ، سيقولون:

• "يتمتع منتجي بوظائف أكثر 10 مرات من المنافسين بنصف السعر. »
• أو ، "أنا هذه العملية في 8 خطوات لتقييم عمليات عملك. المرحلة 1…. »

ال متوسط ​​البائعين بيع المزايا ، سيقولون على سبيل المثال:

• "ستكشف عمليتنا المكونة من 8 خطوات عن الرافعات التي تؤدي إلى تقدم كبير في الكفاءة التشغيلية. »
•  Ou، "سيوفر لك منتجنا أيامًا من الوقت في غربلة أكوام البيانات. »

ال أكثر كفاءة بيع الحلول للتحديات. هذا هو السبب في أنهم سيقولون لك:

• "من محادثاتنا ، أدرك أن" أ "و" ب "و" ج "تحدث في مؤسستك وأعتقد أنه إذا كان بإمكانك التخفيف من" ج "، فسيؤدي ذلك إلى توفير فوري لأكثر من 200 000 $ وأكثر من 1,5 مليون دولار المدخرات في السنة. سيسمح أيضًا لموظفيك بقضاء وقتهم في أنشطة أكثر إنتاجية. »