تحليل التعادل - التعريف والصيغة والأمثلة

تحليل التعادل هو أداة مالية تساعد الشركة على تحديد النقطة التي يكون فيها العمل ، أو خدمة أو منتج جديد ، مربحًا. بمعنى آخر ، إنه حساب مالي لتحديد عدد المنتجات أو الخدمات التي يجب على الشركة بيعها أو توفيرها لتغطية تكاليفها (بما في ذلك التكاليف الثابتة).

في هذه المقالة ، سوف أطلعك على كل ما تحتاج لمعرفته حول نقطة التعادل. ولكن قبل أن تبدأ ، إليك كيفية التحسين معدل التحويل في متجرك عبر الإنترنت.

ما هي دراسة الجدوى

نقطة التعادل هي حالة لا تكسب فيها المنظمة الأموال ولا تخسرها ، ولكن تمت تغطية جميع التكاليف.

يعد تحليل نقطة التعادل مفيدًا لدراسة العلاقة بين التكلفة المتغيرة والتكلفة الثابتة والإيرادات. بشكل عام ، سيكون للأعمال التجارية ذات التكاليف الثابتة المنخفضة نقطة بيع منخفضة التعادل. على سبيل المثال ، لنفترض أن Happy Ltd لديها تكاليف ثابتة تبلغ 10 يورو مقابل أن Sad Ltd لديها تكاليف ثابتة تبلغ 000،1،000 يورو لبيع منتجات مماثلة ، وستكون Happy Ltd قادرة على تحقيق التعادل مع بيع منتجات ذات جودة أقل مقارنةً بـ Sad Ltd.

مكونات تحليل التعادل

سعر ثابت

تسمى التكاليف الثابتة أيضًا النفقات العامة. تنشأ هذه التكاليف العامة بعد اتخاذ قرار بدء نشاط اقتصادي وترتبط هذه التكاليف مباشرة بمستوى الإنتاج ، ولكن ليس بكمية الإنتاج.

تشمل التكاليف الثابتة (على سبيل المثال لا الحصر) الفوائد والضرائب والرواتب والإيجار وتكاليف الإهلاك وتكاليف العمالة وتكاليف الطاقة وما إلى ذلك. يتم إصلاح هذه التكاليف بغض النظر عن الإنتاج. إذا لم يكن هناك إنتاج ، فيجب أيضًا تكبد التكاليف.

اسعار متغيرة

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تزيد أو تنقص فيما يتعلق بحجم الإنتاج. تشمل هذه التكاليف تكلفة المواد الخام وتكلفة التعبئة والتغليف والوقود والتكاليف الأخرى المرتبطة مباشرة بالإنتاج.

حساب تحليل التعادل

يتم اشتقاق الصيغة الأساسية لتحليل التعادل بقسمة إجمالي تكاليف الإنتاج الثابتة على المساهمة لكل وحدة (السعر لكل وحدة مطروحًا منه التكاليف المتغيرة).

مساهمة الوحدة = سعر بيع الوحدة - التكلفة المتغيرة للوحدة

نقطة التعادل في الكمية = (إجمالي التكاليف الثابتة) / (مساهمة الوحدة) أو

نقطة التعادل في الكمية = (إجمالي التكاليف الثابتة) / (متوسط ​​سعر الوحدة - تكلفة الوحدة المتغيرة)

على سبيل المثال: يتم إعطاؤك المعلومات التالية

• التكاليف المتغيرة لكل وحدة: 400 يورو
• سعر البيع للوحدة: 600 يورو
• الأرباح المرغوبة: 4 يورو
• إجمالي التكاليف الثابتة: 10,00,000،XNUMX،XNUMX يورو

نحتاج أولاً إلى حساب نقطة التعادل لكل وحدة ، لذلك سنقسم 10,00,000 يورو للتكاليف الثابتة على 200 يورو وهي المساهمة لكل وحدة (600 يورو - 400 يورو).

نقطة التعادل = 10,00,000 يورو / 200 يورو = 5 وحدة. ثم يمكن تحديد هذا العدد من الوحدات بالروبية بضرب 000 وحدة بسعر البيع البالغ 5 يورو لكل وحدة. نحقق مبيعات تعادل 000 وحدة × 600 يورو = 5000 يورو. (نقطة التعادل بالروبية).

مقالة تقرأ: ماذا تعرف عن التأمين

مساهمة هامشية

يتعامل تحليل التعادل أيضًا مع هامش مساهمة المنتج. يسمى الفائض بين سعر البيع وإجمالي التكاليف المتغيرة بهامش المساهمة.

على سبيل المثال ، إذا كان سعر المنتج 100 يورو ، فإن إجمالي التكاليف المتغيرة هي 60 يورو لكل منتج والتكلفة الثابتة 25 يورو لكل منتج ، وهامش مساهمة المنتج هو 40 يورو (100 يورو - 60 يورو). يمثل 40 يورو الإيرادات المحصلة لتغطية التكاليف الثابتة.

عند حساب هامش المساهمة ، لا تؤخذ التكاليف الثابتة في الاعتبار.

متى يتم استخدام تحليل التعادل

بدء عمل جديد: عند بدء عمل جديد ، من الضروري إجراء تحليل التعادل. لا يساعد هذا فقط في تحديد ما إذا كانت فكرة بدء عمل جديد قابلة للتطبيق ، ولكنه سيجبر الشركة الناشئة على أن تكون واقعية بشأن التكاليف ، وتوفر أساسًا لاستراتيجية التسعير.

إنشاء منتج جديد: في حالة وجود نشاط تجاري قائم ، يجب على الشركة دائمًا إجراء تحليل التعادل قبل إطلاق منتج جديد ، خاصةً إذا كان هذا المنتج سيضيف نفقات كبيرة.

تغيير نموذج العمل: إذا كانت الشركة على وشك تغيير نموذج أعمالها ، مثل التغيير من البيع بالجملة إلى التجزئة ، فيجب إجراء تحليل التعادل. يمكن أن تتغير التكاليف بشكل كبير وسيساعد تحليل التعادل في تحديد سعر البيع.

يعد تحليل نقطة التعادل مفيدًا للأسباب التالية:

• يساعد على تحديد السعة المتبقية / غير المستخدمة للأعمال بمجرد الوصول إلى نقطة التعادل. سيساعد هذا في إظهار أقصى ربح على منتج / خدمة معينة يمكن تحقيقها.
• تُستخدم نقطة التعادل لتحديد تأثير الربح من الانتقال إلى الأتمتة اليدوية (التكلفة الثابتة تحل محل التكلفة المتغيرة).
• يساعد في تحديد التغيير في الأرباح إذا تم تغيير سعر المنتج.
• يساعد على تحديد مقدار الخسائر التي يمكن تكبدها في حالة حدوث انخفاض في المبيعات.

علاوة على ذلك ، يعد تحليل الربحية مفيدًا جدًا لمعرفة القدرة الإجمالية للشركة على تحقيق الربح. في حالة العمل التجاري الذي تكون نقطة التعادل قريبة من الحد الأقصى لمستوى المبيعات ، فهذا يعني أنه يكاد يكون من المستحيل على الشركة تحقيق ربح حتى في ظل أفضل الظروف.

لذلك ، تقع على عاتق الإدارة مسؤولية مراقبة نقطة التعادل باستمرار. من المؤكد أن هذا الإغفال يقلل من نقطة التعادل كلما أمكن ذلك.

طرق لمراقبة نقطة التعادل

تحليل السعر: تقليل أو إلغاء استخدام القسائم أو عروض تخفيض الأسعار الأخرى ، لأن مثل هذه الاستراتيجيات الترويجية تزيد من نقطة التعادل.

L 'التحليل التكنولوجي: تنفيذ أي تقنية يمكنها تحسين كفاءة العمل ، وبالتالي زيادة السعة دون تكلفة إضافية.

مقالة تقرأ: ماذا تعرف عن تداول الفوركس كمبتدئ؟

تحليل التكلفة: المراجعة المستمرة لجميع التكاليف الثابتة لمعرفة ما إذا كان يمكن التخلص من أي منها يمكن أن يساعد بالتأكيد. افحص أيضًا إجمالي التكاليف المتغيرة لمعرفة ما إذا كان يمكن التخلص منها. سيؤدي هذا التحليل إلى زيادة الهامش وتقليل نقطة التعادل.

تحليل الهامش: ادفع مبيعات العناصر ذات الهامش الأعلى (أرباح المساهمة العالية) وانتبه جيدًا إلى هوامش المنتج ، وبالتالي تقليل نقطة التعادل.

الاستعانة بمصادر خارجية: إذا كان النشاط يتكون من تكلفة ثابتة ، فحاول الاستعانة بمصادر خارجية لهذا النشاط (حيثما أمكن ذلك) ، مما يقلل من نقطة التعادل.

فوائد دراسة الجدوى

قبض على النفقات المفقودة : عندما تفكر في عمل جديد، فمن المحتمل أنك تنسى بعض النفقات. لذلك، يمكن أن يساعدك تحليل التعادل في مراجعة جميع الالتزامات المالية لتحديد نقطة التعادل الخاصة بك. من المؤكد أن هذا التحليل يحد من عدد المفاجآت في المستقبل أو على الأقل يجهز الأعمال لها.

حدد أهداف الإيرادات: بمجرد اكتمال تحليل التعادل ، ستعرف مقدار ما تحتاج إلى بيعه حتى تكون مربحًا. سيساعدك هذا أنت وفريق المبيعات على تحديد أهداف مبيعات أكثر واقعية.

اتخذ قرارات أكثر ذكاءً: غالبًا ما يتخذ رواد الأعمال قرارات بشأن أعمالهم بناءً على مشاعرهم. العاطفة مهمة ، أي ما تشعر به ، حتى لو لم يكن كافيًا. لكي تكون رائد أعمال ناجحًا ، يجب أن تستند القرارات إلى الحقائق.

قم بتمويل عملك: هذا التحليل هو جزء أساسي من أي خطة عمل. عادة ما يكون هذا مطلبًا إذا كنت تريد من الغرباء تمويل عملك. من أجل تمويل عملك ، يجب أن تثبت أن خطتك قابلة للتطبيق. أيضًا ، إذا كان التحليل يبدو جيدًا ، فستكون مرتاحًا بما يكفي لتحمل عبء طرق التمويل المختلفة.

أفضل سعر : سيساعد العثور على نقطة التعادل في تقييم المنتجات بشكل أفضل. تُستخدم هذه الأداة على نطاق واسع لتقديم أفضل سعر لمنتج يمكنه تحقيق أقصى ربح دون زيادة السعر الحالي.

تغطية التكاليف الثابتة: يساعد إعداد دراسة الجدوى على تغطية جميع التكاليف الثابتة.

قبل أن تغادر ، إليك تدريب ممتاز يتيح لك ذلك بناء عملك على الإنترنت.

اترك لنا تعليق