Bərabərlik Təhlili – Tərif, Formula və Nümunələr

Zərərsizlik təhlili şirkətə biznesin və ya yeni xidmətin və ya məhsulun gəlirli olacağı nöqtəni müəyyən etməyə kömək edən maliyyə alətidir. Başqa sözlə desək, şirkətin xərclərini (o cümlədən sabit xərclər daxil olmaqla) ödəmək üçün satmalı və ya təqdim etməli olduğu məhsul və ya xidmətlərin sayını müəyyən etmək üçün maliyyə hesablamasıdır.

Bu yazıda mən sizə zərərsizlik haqqında bilmək lazım olan hər şeyi izah edəcəyəm. Ancaq başlamazdan əvvəl, necə inkişaf etdirəcəyinizə baxın onlayn mağazanızda dönüşüm nisbəti.

Biznes işi nədir

Zərərsizlik nöqtəsi bir təşkilatın nə pul qazandığı, nə də itirdiyi bir vəziyyətdir, lakin bütün xərclərin qarşılandığı.

Dəyişən xərclər, sabit məsrəflər və gəlirlər arasındakı əlaqəni öyrənmək üçün zərərsiz təhlil faydalıdır. Ümumiyyətlə, aşağı sabit xərcləri olan bir işin aşağı zərərsiz satış nöqtəsi olacaqdır. Məsələn, Sad Ltd-nin €10 sabit xərcləri olduğunu deyək, Sad Ltd-nin oxşar məhsulların satışı ilə bağlı €000 sabit xərcləri var, Happy Ltd Sad Ltd ilə müqayisədə daha aşağı keyfiyyətli məhsulların satışı ilə nəticə əldə edə biləcək.

Bərabərlik Təhlili Komponentləri

Sabit xərclər

Sabit məsrəflərə əlavə məsrəflər də deyilir. Bu qaimə məsrəflər təsərrüfat fəaliyyətinə başlamaq qərarı qəbul edildikdən sonra yaranır və bu məsrəflər istehsalın miqdarı ilə deyil, birbaşa istehsalın səviyyəsi ilə bağlıdır.

Sabit məsrəflərə faizlər, vergilər, maaşlar, icarə haqqı, amortizasiya xərcləri, əmək xərcləri, enerji xərcləri və s. daxildir (lakin bunlarla məhdudlaşmır). Bu xərclər istehsaldan asılı olmayaraq sabitdir. İstehsal yoxdursa, xərclər də çəkilməlidir.

Dəyişən xərclər

Dəyişən məsrəflər istehsalın həcminə birbaşa nisbətdə artacaq və ya azalacaq xərclərdir. Bu məsrəflərə xammalın maya dəyəri, qablaşdırma maya dəyəri, yanacaq və istehsalla bilavasitə bağlı olan digər məsrəflər daxildir.

Fasiləsiz analizin hesablanması

Zərərsizlik təhlilinin əsas düsturu istehsalın ümumi sabit məsrəflərini vahidə düşən töhfəyə (vahid üçün qiymət minus dəyişən xərclərə) bölmək yolu ilə əldə edilir.

Vahid töhfə = Vahid satış qiyməti – Vahid dəyişən xərc

Kəmiyyətdə bərabərlik nöqtəsi=(Ümumi Sabit Xərclər)/(Vahid Töhfə) və ya

Qty-də bərabərlik nöqtəsi=(Ümumi Sabit Xərclər)/(Orta Vahid Qiymət-Dəyişən Vahid Dəyər)

Məsələn: sizə aşağıdakı məlumat verilir

• Vahid üçün dəyişən xərclər: € 400
• Bir vahidin satış qiyməti: € 600
• İstədiyiniz mənfəət: € 4
• Ümumi sabit xərclər: € 10,00,000

Əvvəlcə vahid başına zərər vurma nöqtəsini hesablamalıyıq, ona görə də biz sabit xərclərin 10,00,000-ni vahidə düşən töhfə olan 200 avroya (€600 – €400) böləcəyik.

Qırılma nöqtəsi = 10,00,000 200 5 €/000 € = 5 000 vahid. Sonra bu ədədlərin sayını 600 vahidi vahid başına 5000 avro olan satış qiymətinə vurmaqla rupi ilə ifadə etmək olar. Biz 600 ədəd x 30,00,000 € = XNUMX avro ilə zərərsiz satış əldə edirik. (Rupi ilə qırılma nöqtəsi).

Oxumaq üçün məqalə: Sığorta haqqında nə bilmək lazımdır

Marjinal töhfə

Zərərsizlik təhlili məhsulun töhfə marjası ilə də məşğul olur. Satış qiyməti ilə ümumi dəyişən xərclər arasındakı artıqlığa töhfə marjası deyilir.

Məsələn, bir məhsulun qiyməti €100, ümumi dəyişən xərclər hər bir məhsula görə 60 avro və sabit xərclər hər bir məhsula görə 25 avrodursa, məhsulun töhfə marjası 40 avrodur (100 avro – 60 avro). Bu 40 avro sabit xərcləri ödəmək üçün toplanan gəliri əks etdirir.

Töhfə marjasının hesablanması zamanı sabit xərclər nəzərə alınmır.

Zərərsizlik təhlili nə vaxt istifadə olunur

Yeni bir işə başlamaq: Yeni bir işə başlamaq üçün zərərin təhlili vacibdir. Bu, nəinki yeni biznesə başlamaq ideyasının məqsədəuyğun olub-olmadığını müəyyən etməyə kömək etmir, həm də başlanğıcı xərclər barədə realist olmağa məcbur edəcək və qiymət strategiyası üçün əsas verəcək.

Yeni məhsulun yaradılması: Mövcud bir iş vəziyyətində, biznes həmişə yeni bir məhsul buraxmazdan əvvəl, xüsusən də belə bir məhsul əhəmiyyətli bir xərc əlavə edəcəksə, zərərsizliyi təhlil etməlidir.

Biznes modelinin dəyişdirilməsi: Əgər şirkət öz iş modelini dəyişmək üzrədirsə, məsələn, topdan satışdan pərakəndə satışa keçmək üzrədirsə, zərər təhlili aparılmalıdır. Xərclər əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər və zərərin təhlili satış qiymətini təyin etməyə kömək edəcəkdir.

Zərərsizlik təhlili aşağıdakı səbəblərə görə faydalıdır:

• Bu, zərərsizlik nöqtəsinə çatdıqdan sonra biznesin qalan/istifadə olunmamış potensialını müəyyən etməyə kömək edir. Bu, əldə edilə bilən müəyyən bir məhsul/xidmət üzrə maksimum mənfəəti göstərməyə kömək edəcək.
• Zərərsizlik nöqtəsi əl ilə avtomatlaşdırmaya keçidin mənfəət təsirini müəyyən etmək üçün istifadə olunur (sabit xərc dəyişən xərcləri əvəz edir).
• Məhsulun qiyməti dəyişdirilərsə, mənfəətin dəyişməsini müəyyən etməyə kömək edir.
• Satışların azalması halında baş verə biləcək itkilərin miqdarını müəyyən etməyə kömək edir.

Üstəlik, gəlirlilik təhlili şirkətin mənfəət əldə etmək üçün ümumi qabiliyyətini bilmək üçün çox faydalıdır. Zərərsizlik nöqtəsi maksimum satış səviyyəsinə yaxın olan bir iş vəziyyətində, bu o deməkdir ki, biznesin ən yaxşı şəraitdə belə qazanc əldə etməsi demək olar ki, mümkün deyil.

Buna görə də, zərərsizlik nöqtəsinə daim nəzarət etmək rəhbərliyin məsuliyyətidir. Bu nəzarət, şübhəsiz ki, mümkün olduqda zərərsizlik nöqtəsini aşağı salır.

Zərərsizlik nöqtəsinə nəzarət üsulları

Qiymət təhlili: kuponların və ya digər qiymət endirimi təkliflərinin istifadəsini minimuma endirmək və ya ləğv etmək, çünki bu cür tanıtım strategiyaları zərərsizlik nöqtəsini artırır.

L 'Texnoloji analiz: biznesin səmərəliliyini artıra bilən hər hansı bir texnologiyanın tətbiqi, bununla da heç bir əlavə xərc çəkmədən potensialın artırılması.

Oxumaq üçün məqalə: Bir başlanğıc kimi Forex ticarəti haqqında nə bilmək lazımdır?

Xərc təhlili: Hər hansı birinin aradan qaldırıla biləcəyini görmək üçün bütün sabit xərclərin davamlı olaraq nəzərdən keçirilməsi, şübhəsiz ki, kömək edə bilər. Həmçinin onların aradan qaldırıla biləcəyini görmək üçün ümumi dəyişən xərcləri də yoxlayın. Bu təhlil marjanı artıracaq və qırılma nöqtəsini azaldacaq.

Marja təhlili: Ən yüksək marjalı maddələrin (yüksək qatqılı qazanclar) satışını artırın və məhsul marjalarına çox diqqət yetirin, beləliklə, zərərsizlik nöqtəsini azaldın.

Outsorsinq: Fəaliyyət sabit xərcdən ibarətdirsə, bu fəaliyyəti (mümkün olduqda) autsorsing etməyə çalışın, bu da zərər nöqtəsini azaldır.

Biznes işinin faydaları

Çatışmayan xərcləri tutmaq : Yeni bir iş haqqında düşünəndə bir neçə xərcləri unutmağınız tamamilə mümkündür. Buna görə də, zərərsizliyin təhlili zərər nöqtənizi müəyyən etmək üçün bütün maliyyə öhdəliklərini nəzərdən keçirməyə kömək edə bilər. Bu təhlil, şübhəsiz ki, yolda sürprizlərin sayını məhdudlaşdırır və ya ən azı onlar üçün bir iş hazırlayır.

Gəlir məqsədləri təyin edin: Zərərsizlik təhlili tamamlandıqdan sonra, gəlirli olmaq üçün nə qədər satmağınız lazım olduğunu biləcəksiniz. Bu, sizə və satış komandanıza daha konkret satış məqsədləri qoymağa kömək edəcək.

Daha ağıllı qərarlar verin: sahibkarlar tez-tez emosiyalarına əsaslanaraq biznesləri ilə bağlı qərarlar qəbul edirlər. Duyğu vacibdir, yəni nə hiss edirsən, kifayət etməsə də. Uğurlu sahibkar olmaq üçün qərarlar faktlara əsaslanmalıdır.

Biznesinizi maliyyələşdirin: Bu təhlil istənilən biznes planının əsas hissəsidir. Əgər tanımadığınız şəxslərin biznesinizi maliyyələşdirməsini istəyirsinizsə, bu, adətən tələbdir. Biznesinizi maliyyələşdirmək üçün planınızın real olduğunu sübut etməlisiniz. Həmçinin, təhlil yaxşı görünsə, müxtəlif maliyyələşdirmə üsullarının yükünü öz üzərinə götürmək üçün kifayət qədər rahat olacaqsınız.

Ən yaxşı qiymət : Zərərsizlik nöqtəsini tapmaq məhsulları daha yaxşı qiymətləndirməyə kömək edəcəkdir. Bu alət mövcud qiyməti artırmadan maksimum mənfəət əldə edə bilən məhsulun ən yaxşı qiymətini təmin etmək üçün geniş istifadə olunur.

Sabit xərcləri əhatə edir: biznes işi hazırlamaq bütün sabit xərcləri ödəməyə kömək edir.

Ayrılmadan əvvəl sizə imkan verən premium təlimdir biznesinizi onlayn qurun.

Bizə bir şərh buraxın