Məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi haqqında nə bilmək lazımdır? Məzmun marketinqi auditoriyaya çatmaq, cəlb etmək və çevirmək üçün istehlak etmək istədikləri müvafiq məzmunun ardıcıl olaraq dərc edilməsi prosesidir. yeni müştərilər.

Bu o deməkdir ki, brendlər daha çox nəşriyyatçılar kimi davranırlar. Onlar kanallarda məzmun yaradırlar ziyarətçiləri cəlb etmək (saytınız). Məzmun marketinqi eyni deyil məzmunla marketinq. O, müştəri yönümlüdür, onların vacib suallarını, ehtiyaclarını və problemlərini həll edir.

Məzmun marketinqi yaradır maliyyə aktivi. Müştərilərin istifadə etdiyi açar sözlərdən istifadə edərək və bu suallara cavab vermək üçün öz veb saytınızda istehlak etdikləri məzmunu yaratmaqla müəssisələrə əvvəllər görmədikləri müştərilərə çatmaq, cəlb etmək və onları çevirmək imkanı verir.

Bu marketinq növü brend olaraq istehsal etdiyimiz məhsullarla izləyicilərimizin axtardıqları arasındakı boşluğu təmsil edir. Bu, kəmiyyətlə ölçülə bilən biznes dəyərinə gətirib çıxarır.

Bu yazıda mən sizə tərif verəcəyəm, niyə bir çox böyük şirkətlər marketinqindən daha çox ROI yaratmaq üçün ondan istifadə edirlər. Və niyə dərhal istifadə etməyə başlamalısınız!

Ancaq başlamazdan əvvəl sizə imkan verən bir təlimdir onlayn mağazanızda dönüşüm nisbətinizi yaxşılaşdırın.

🥀 Məzmun marketinqi nədir?

Məzmun marketinqi məzmun yaratmaq prosesidir dəyərli və aktualdır auditoriyanızı cəlb etmək, əldə etmək və cəlb etmək. Bu günün alıcıları və müştəriləri həmişəkindən daha çox marketinq mesajları ilə doludur.

Bu, diqqət çatışmazlığı mühiti yaradır, marketoloqları statik vəziyyətdə itirməyən cəlbedici məzmun istehsal etməyə çağırır.

Yaxşı hazırlanmış məzmun marketinq strategiyası biznesinizi düşüncə lideri mövqeyinə qoyur. Alıcıları məlumatlandırarkən və maarifləndirərkən brendinizə üstünlük yaradır. Faydalı və əyləncəli məzmun təmin etmək, markanız və müştəriləriniz arasında əlaqəni gücləndirə bilər.

Ənənəvi olaraq, marketoloqlar məcbur olublar "diqqət" vebsaytlarda, ticarət sərgilərində stendlərdə reklam yerləşdirməklə və ya üçüncü tərəf siyahılarına e-poçt göndərməklə digər insanların mediasına.

Məsələn, Bir marka Super Bowl reklamı üçün milyonlarla dollar ödədikdə, televiziya şəbəkələrinin yaratdığı diqqəti tərifləyir. Məzmun marketinqi marketoloqlara naşir olmağa imkan verir.

Alıcıların faydalı hesab etdiyi məzmunu yaratmaq və yaymaqla, marketoloqlar satış hunisi vasitəsilə səyahətləri boyu istehlakçılarla inam yaratmaqla məlumatlılığı və üstünlükləri artırırlar.

Bundan əlavə, bu marketinq növü a daha ucuz strategiya ki, başqaları. Məzmun kitabxananız böyüdükcə və daha geniş auditoriyaya çatdıqda bu, bir qədər yavaş başlaya bilər.

🥀 Məzmun marketinq strategiyasının biznes üstünlüyü

Digər yanaşmalardan fərqli olaraq, məzmun marketinqini ən yaxşı müasir marketinq üsulu edən xüsusi bir şey var: davamlıdır.

Düzgün həyata keçirildikdə, o, eksponensial böyümənin, brend şüurunun və inamın yaradılmasının, liderlərin qazanılmasının və inandırıcı liderlərin və müştərilərinizi cəlb etməyin faydasını təmin edir, brend müdafiəçilərinin sadiq bazasını yaratmağa kömək edir.

Məzmun marketinq strategiyanızı işə saldıqdan sonra bu qartopu effekti müsbət fəaliyyətdədir. Brend varlığınız daha böyük və daha təsirli olur. Gələcək məzmunla marketinq məqsədlərinizə çatmaq daha asan olur.

Bu, ənənəvi marketinqlə ziddiyyət təşkil edir. Reklam, hətta müasir rəqəmsal reklamlarla belə, həddindən artıq ifşa yarada bilər. Tamaşaçılar, müştəri münasibətləri qurmağa çalışdığınız insanlara heç bir real dəyər təqdim etməyən brend tanıtımları ilə doyurlar.

✔️ Məzmun rezonans doğurur, reklam doyurur

Məzmun marketinqinizdə vacib amil uyğunluqdur. Müştərilərinizin çətinlikləri, problemləri və ehtiyacları nələrdir? Bu barədə yazmalısınız, brendiniz üçün reklam hazırlamaq deyil. Yaxşı yazılmış, dərin məzmunlu məzmun izləyicilərinizi cəlb edir və sizi düşüncə lideri kimi yerləşdirir.

Əksinə, reklam, hətta rəqəmsal da, həddindən artıq ifşa və doyma ilə nəticələnir. Tamaşaçılarınızla münasibət qurmağa çalışmamısınız. Bunun əvəzinə, siz yalnız əsl qəhrəman, müştəriniz üçün yer olmayan bir ulduz kimi brendiniz haqqında hekayə çəkdiniz.

Bir sözlə, yaxşı məzmun "bizi oradan çıxara biləcək bir vasitədir xəstəlik əzabları de la « SPAM tərəfindən ölüm » bir çox marketinq təşkilatlarında hələ də davam edir.

🥀 Məzmun marketinqinin həll edə biləcəyi ümumi problemlər

Məzmun marketinqi rəqəmsal məkanda potensial müştərilərlə əlaqə yaratmaq üçün çox unikal bir yanaşmadır. Bu marketinq növü ilə həll olunan bəzi problemlər bunlardır:

✔️ Mən üzvi axtarışımın həcmini artırmalıyam

Tamaşaçılarınız sizi tapa bilməsələr, sizdən ala bilməzlər. Bu gün alış dövrləri axtarış motorundan başlayır. Bundan başqa, görə Yaradıcı Kuno, Məzmun istehlakının 51%-i üzvi axtarışdan gəlir, ona görə də məzmun marketinqi üzvi məlumatlılığı artırmaq üçün əla yoldur.

Dəyərli məzmununuz axtarış motorlarında yaxşı yer tutduqda və ya sosial mediada geniş şəkildə paylaşılanda siz heç bir xərc çəkmədən brend şüurunu artırmış olursunuz. Məzmununuz yalnız müvafiq olduqda paylaşılacağından, auditoriyanızın ona məhəl qoyma ehtimalı az olacaq.

✔️ Brendim üçün üstünlük yaratmalıyam

Məzmun marketinqi ilə məşğul olmaq sizi etibarlı məlumat və təhsil mənbəyinə çevirməklə düşüncə liderliyi vasitəsilə üstünlük yaradır.

Siz həmçinin məzmununuz hər dəfə əyləndikdə və ya alıcılarınıza kömək etdikdə möhkəmlənən əlaqələr vasitəsilə üstünlüklər yarada bilərsiniz. İnsanlar daha çox əlaqələri olan şirkətlərdən satın alırlar.

✔️ Mənim məzmun marketinq planım var, lakin bu, müştərilərimi cəlb etmir

Məzmun marketinqi müştərilərinizə kömək etməlidir, onları satmamalıdır. Auditoriyanıza o qədər dəyərli bir şey versəniz ki, onlar bunun üçün pul ödəməyə hazırdırlar, siz etibar qazanırsınız və bu, ən güclü satış alətinizdir.

✔️ Xərclərimi aşağı tutmaqla daha çox müştəriyə çatmalıyam

tərəfindən aparılan araşdırmaya görə Forrester, bugünkü müştərilər onlara mane olan və ya müdaxilə edən marketinqə etibar etmir və nifrət edirlər. Məzmun marketinqinin cəlb edilməsi cari və potensial müştərilərlə təbii söhbətin bir hissəsi olmalıdır.

Bu, həm də onların maraqlarına və davranışlarına uyğun olmalı və zamanla davam edən bir hekayə qurmalıdır. Məzmun marketinqi zamanla öz bəhrəsini verir, məzmun kitabxananızı böyüdükcə bu təsir artır.

✔️ Məzmun marketinq kampaniyamın investisiya gəlirini (ROI) necə nümayiş etdirəcəyimi bilmirəm

Ümumiyyətlə, məzmun marketinqi veb trafikini artırmağa kömək edə bilər, aparıcı kvalifikasiyanı dəstəkləyə bilər. O, həmçinin potensial müştəriləri satışa çevirməyə kömək edir.

🥀 Məzmun marketinqinin biznesə təsiri

Beləliklə, hələ də niyə məzmun marketinqi ilə maraqlanırsınız? Arada bir blog açmaq ədalətli deyilmi? Məzmun marketinqinin real investisiya gəliri (ROI) olduğunu necə bilirsiniz?

Təbiətdə hipotetik görünən bir şeyə investisiya qoymaqdan qorxmaq normaldır. Amma statistika yalan demir. Bu təsirli rəqəmləri nəzərdən keçirin:

✔️ Veb trafikinin artması

Bloq yazan müəssisələr, olmayanlara nisbətən orta hesabla 434% daha çox indekslənmiş səhifələrə malikdir. Əslində, daha çox məzmun daha çox trafikə bərabərdir.

✔️ Daha kiçik büdcə, lakin daha böyük nəticələr

Məzmun marketinqi ödənişli reklamdan üç dəfə çox potensial yaradır. Üstəlik, məzmun marketinqinin icrası hər hansı digər kampaniya növündən daha ucuz başa gəlir.

✔️ Daha yüksək dönüşüm nisbətləri

Məzmun marketinqindən istifadə edən brendlər daha yüksək dönüşüm nisbətləri gözləyə bilər.

✔️ Markanızın diqqət çəkməsi üçün daha çox şans

İnternet istifadəçiləri gündəlik bloqlar oxuyurlar. Bloqunuzda nə qədər çox yazı yazsanız, diqqət çəkmə şansınızı bir o qədər artırarsınız.

✔️ Alıcılar qərar vermə prosesində məzmun axtarırlar

İnternet istifadəçiləri brendlər haqqında reklamdan çox məqalələr vasitəsilə öyrənməyə üstünlük verirlər. Həqiqət budur ki, B2B alıcıları istehlak edirlər üç-beş məzmun satın almadan əvvəl.

✔️ Rəy rəhbərliyi

Səlahiyyətinizi və təcrübənizi göstərən etibarlı məzmun kitabxanasını inkişaf etdirmək qərar qəbul edənləri cəlb edir. Əslində, düşüncə rəhbərliyi alıcıları əvvəllər ağlına belə gətirmədikləri məhsul və ya xidməti almağa inandırır.

Rəqəmlər yalan demir. Bu, məzmun marketinqinizə təkan verərkən gözləyə biləcəyiniz şeylərin qısa bir toplusudur. Bu üstünlüklərdən və daha çoxundan istifadə edə bilərsiniz.

Bununla belə, bir strategiya ilə başlamalı, məzmun marketinqinin biznesiniz üçün nə demək olduğunu və istehsal etdiyiniz və dağıtdığınız şeylərlə qəsdən necə gedəcəyinizi başa düşməlisiniz.

🥀 Məzmun marketinqinin komponentləri

Məzmun marketinqi müxtəlif formalarda ola bilər. Bunu düzgün başa düşmək üçün potensial alıcılarınızın hansı növ məzmunu istehlak etməyə üstünlük verdiyini anlamaq lazımdır.

✔️ Bloq yazıları

Məzmun marketinq strategiyanızı blog qrafikinizə və ya strategiyanıza daxil edin. Şirkət bloqu digər məzmunu çarpaz təbliğ etmək üçün istifadə edilə bilər və istifadə edilməlidir. Bu, yazıları ardıcıl cədvəldə saxlamağa kömək edəcək.

Axtarış motorunun optimallaşdırılması (SEO) ilə tanış olan marketinq komandasının üzvü yoxdursa, bu, istədiyiniz sahədir. bir mütəxəssislə məsləhətləşin.

✔️ Elektron kitablar

Elektron kitab məzmunu bir növ povest quruluşuna əməl etməli və çoxlu yaxşı vizual dizaynları ehtiva etməlidir. Elektron kitabın məqsədi maarifləndirməkdir, lakin dilin brend səsinizə uyğun olması vacibdir.

✔️ Videolar

Məzmun strategiyasının bir hissəsi kimi videodan səmərəli istifadə etməyin hiyləsi onu mümkün qədər zamansız saxlamaqdır ki, siz daha çox yaratmaq üçün vaxt və pul sərf etməyə məcbur olmayasınız. Yüksək keyfiyyətli video məzmunu da markanızı tanıtmaq üçün istifadə edilə bilər böyük və aktiv auditoriya.

✔️ İnfoqrafiya

Mümkün qədər az mətndən istifadə edin və şəkillərin hekayəni izah etməsinə icazə verin. Daxili qrafik dizayneriniz yoxdursa, gözəl və informativ bir şey yarada biləcək bir frilanser tapın.

✔️ Fırıldaq vərəqləri

Bunlar qısa, iki və ya üç səhifə maksimuma. Bu o deməkdir ki, böyük şəkillər üçün çox yer olmayacaq. Beləliklə, oxucunun tez gözdən keçirməsini asanlaşdırmaq üçün mətn formatından istifadə etməli olacaqsınız.

✔️ İş dəftərləri və şablonlar

Bu resurslar hələ də məlumat verərkən brendinizi alıcıların qarşısında saxlamaq üçün əla yollardır. Onlar çap üçün nəzərdə tutulmalı və mümkün qədər interaktiv və rahat olmalıdır.

✔️ Ağ sənədlər və hesabatlar

Bu sənədlər elektron kitaba bənzəyir ki, onlar ilk növbədə təhsil xarakteri daşıyır. Ancaq ağ sənədlər və hesabatlar ümumiyyətlə daha az qrafik olaraq tərtib edilir və bir az daha peşəkar dildən istifadə edir. Onlar həmçinin digər təşkilatlarla tərəfdaşlıq imkanları yarada bilərlər.

✔️ Slaydlar

Slayd göyərtələri mürəkkəb fikirləri sadə addımlara və ya hissələrə bölmək üçün əla formatdır. Slaydları sadə tutun: bir şriftdə minimal mətndən və boyu böyük qrafiklərdən istifadə edin.

Keys tədqiqatları

Həqiqi rəqəmlər və tam hekayələrlə nümunə araşdırmaları qurun. Bu, məzmunu brendə deyil, dəyər və nəticələrə yönəltməyə kömək edəcək.

Demolar

Burada pulsuz qiymətləndirmə, qiymətləndirmə və ya sınaq dialoqa başlamaq və ən maraqlı perspektivlərinizi tam uyğunlaşdırmağa başlamaq üçün yaxşı işləyir.

Əgər e-ticarət əsaslı məhsulunuz varsa, satınalma ilə bağlı bəzi aktuallıq yaratmaq üçün əməliyyat zamanı istifadə etmək üçün endirim kodundan istifadə edə bilərsiniz.

🥀 Paylama kanalları

Sahibdir: markanın sosial media kanallarında məzmununuzu paylaşmaq hədəf auditoriyanızla əlaqə yaratmaq üçün sürətli, fərdiləşdirilə bilən və pulsuz bir fürsətdir.

Üzvi: ən yaxşı SEO təcrübələrindən bəzilərini məzmununuza daxil edin. Bu, Google ilə yaxşı təəssürat yaratmağınıza və veb saytınızı reytinqlərdə yuxarı qaldırmağınıza kömək edəcək. Yaxşılığın gücü marketinq strategiyası Məzmunun məqsədi hədəf auditoriyanızın axtardığı məlumat və cavabları təmin etməkdir, ona görə də onların onları tapa bildiyinə əmin olun.

Ödəniş: əksər sosial şəbəkələr bir növ ödənişli reklama icazə verir. Şəbəkənin demoqrafik göstəricilərini brend şəxsiyyətlərinizlə uyğunlaşdırmaq sizə hara investisiya edəcəyinizi müəyyən etməyə kömək edəcək.

Qazandı: Bu, ən qiymətli, lakin yaradılması ən çətin olanıdır. Qazanılmış sosial media təşviqi auditoriyanız məzmununuzu öz şəbəkələri ilə paylaşmağı seçdikdə baş verir.

🥀 Nə məzmun marketinqi deyil

Məzmun marketinqindən istifadə edərkən onun nə olduğunu başa düşmək vacibdir. Bunu nəzərə alaraq, məzmun marketinqi təkcə məzmun parçaları deyil, daha çox şey var.

✔️ Bu daha çox "hiylə" deyil

Bir çox brendin məzmunla bağlı səhvi odur ki, onlar strategiya hissəsini düzgün əldə edə bilmirlər, məzmun kampaniyalarını biznesin istiqaməti olmadan və məzmunun kimə aid olduğunu anlamadan işə salırlar.

Strategiya olmadan, biznesiniz üçün daha çox tanıtım reklamına bənzəyən bir tanıtım videosu ilə nəticələnə bilərsiniz. Təqdimat videosu, video istehsalı nə qədər yüksək keyfiyyətli olsa da, alıcının səyahətinin müəyyən mərhələsində hədəf qrupu ilə rezonans yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş və digəri ilə əlaqəli faydalı video məzmunu deyil. strategiyanız çərçivəsində məzmun .

✔️ Bloq məzmun marketinq strategiyası deyil

bəli, Blogging məzmun marketinqində çox vacibdir, lakin sadəcə bloqun olması sizi məzmun marketoloqu etmir.

Bu tənliyin bir hissəsidir, ancaq tək tərəfi deyil. Məzmun marketinqi informasiya təmin etməkdən ibarətdir və bu, bir çox format və kanallarda baş verə bilər. Bu məlumatın əsas mövzusu onun məqsəd üçün faydalı olmasıdır.

Yalnız biznes bloqları naşirlər kimi qurulduqda – ilə 3-5 əsas mövzu və ardıcıl nəşr cədvəli - bunlar məzmun marketinqinizin əsas çatdırılma mexanizmi hesab edilə bilər.

Məzmun blog yazılarından çox kənara çıxır. O, həm də rəqəmsal dünyadan çox kənara çıxır. Məzmun məlumatdır, lakin o, saysız-hesabsız kanallar vasitəsilə çatdırıla bilər. Bu məlumatı məzmun kimi fərqləndirən onun konkret auditoriya üçün, konkret məqsəd üçün nəzərdə tutulmasıdır.

✔️ Bu reklam deyil

Bir çox şirkətlərin etdiyi səhv ondan ibarətdir ki, onlar etməli olduqları tək şeyin istiqamətsiz məzmun yaratmaq olduğunu düşünürlər. Öz növbəsində, reklamın köhnə ideyalarına qayıdan şeylər inkişaf etdirməyə başlayırlar.

Müştərinin həyatını necə asanlaşdıracağını izah etməli olan video xüsusiyyət reklamına çevrilir. Bu məzmun növü deyil auditoriyanızı cəlb edəcək.

✔️ Söhbət sosial şəbəkələrdə yerləşdirməkdən getmir

Siz Facebook, YouTube və ya LinkedIn-ə sahib deyilsiniz. Bu platformalar məzmununuzu paylaşmaq və istifadə etdikləri platformalarda düşüncə liderliyinizi yaymaq üçün faydalı ola bilsə də, sosial mediada yerləşdirmənin özü məzmun marketinqi deyil.

Sosial medianın dəyəri insanları veb saytınıza geri qaytarmaqdadır. Sosial platformalar hansı məzmunun hansı auditoriyaya göstəriləcəyinə qərar verir. Müəyyən insanları hədəf almaq üçün onlara pul ödəməsəniz. Sadəcə reklamdır.

Sosial medianı məzmun marketinq strategiyanızda effektiv paylama kanalları kimi nəzərdən keçirin.

✔️ Oynamaq ödənişli deyil

Məzmun marketinqi ilə veb saytınızdan sosial media profillərinizə, e-poçt siyahılarınıza qədər paylama kanallarına sahibsiniz.

Hekayənin axınını formalaşdıra və hədəf bazarlarınızla əlaqələr qura bilərsiniz. Reklam isə pulludur. Siz onun harada görünəcəyinə və ya kimin görəcəyinə həqiqətən nəzarət etmirsiniz. Siz sadəcə icarəyə götürülmüş yer üçün pulu üçüncü tərəfə təhvil verirsiniz.

✔️ Mənasız deyil

Bu barədə düşünün. Facebook reklamınız hansı problemi həll edir? Şirkətinizin son AdWords kampaniyası müştəriləriniz üçün necə müsbət fərq yaratdı? Məzmun problemi həll etməlidir. İstehlakçıları cəlb edən orijinallığı təmin edən müştərilərinizə kömək etmək üçün bu əsl niyyətdir.

Alıcınız üçün dəyər yaratmaqdan cəmiyyət üçün dəyər yaratmağa qədər daha bir addım atın və siz məzmun marketinqinin gələcəyinə – məqsədyönlü brendlərə qədəm qoymusunuz.

✔️ Bu icarəyə verilən yer deyil

Məzmunun fərqləndiyi yer, bir markanın paylama kanallarına sahib olmasıdır. Reklam, əksinə, icarəyə götürülmüş yerdir - bazara çıxmaq üçün daim bir media kanalı almalısınız.

🥀 əlqərəz

Məzmun marketinqi vebsaytın axtarış sistemlərində ilk nəticələr arasında görünməsi üçün istifadə edilən üsullardan biridir. Bu SEO, Axtarış Motoru Optimizasyonu prinsipidir.

Konsepsiya istifadəçi istəkləri ilə bağlı keyfiyyətli məzmunu yaymaqdır. Özünüzü açar sözlər üzərində yerləşdirmək və axtarılan mövzulara cavab verməklə biznesiniz internetdə daha asan seçilir.

Daha yaxşı istinad, sonra görünürlük qazanırsınız. Strategiya brend imicinizi yaratmağa kömək edir; siz orijinal, təkrar olunmayan məzmun istehsal etməlisiniz. Məzmununuzun optimallaşdırılmasının arxasında digər məsələlər dayanır. Onlar sizə vebsaytda daha çox trafik yaratmağa, onlayn şöhrətinizi inkişaf etdirməyə və ya hətta yeni ixtisaslı perspektivlər əldə etməyə imkan verir.

Təcrübədə iştirak etmək istəyirsiniz? Sizi bununla buraxıram vebsaytınıza və ya onlayn mağazanıza daha yaxşı istinad etməyə imkan verən premium təlim.

Təcrübəniz haqqında bizə bildirmək üçün bir şərh buraxın