Inbound Marketing nədir?

Əgər yeni müştərilər axtarırsınızsa, inbound marketinq sizin üçündür! Minlərlə dollar xərcləmək əvəzinə bahalı reklam, sadə bir vasitə ilə potensial müştərilərinizə çata bilərsiniz: İnternet məzmunu. Inbound marketinq bir çox marketinq taktikasında olduğu kimi alıcı tapmaqdan ibarət deyil. Ancaq ehtiyac duyduğunuzda onları tapmaq üçün. Bu, tamamilə maraqlı bir investisiyadır, lakin hər şeydən əvvəl praktikdir.

Bu marketinq növü düzgün müştərilər və ya məhsulunuz/xidmətinizə ehtiyacı olanlar tərəfindən doğru zamanda tapılmaqdır. Rəqəmsal kanallarınız (veb saytı, sosial səhifələr və s.) vasitəsilə onları cəlb edə və satın almağa sövq edə bilərsiniz.

Onun özəlliyi budur: inbound marketinq təkcə müştəriləri tanımaq deyil, həm də onları təşviqatçılarınızdan biri olmağa və brendinizə aşiq olmağa aparır!

Bu yazıda mən sizə inbound marketinq və ya inbound marketinqin əsaslarını təqdim edirəm. Sona qədər oxuyun.

gedək

🥀 Daxil olan marketinqin tarixi

Termini "daxil olan marketinq” 2006-cı ildə HubSpot həmtəsisçisi tərəfindən yaradılmışdır. Brayan Halliqan. Lakin daxil olan marketinq strategiyasının əsasları HubSpot-dan çox əvvəl mövcud idi.

1999-cu ildə Set Godin yazırdı " İcazə Marketinqi: Qəribləri dosta, dostları isə müştərilərə çevirin ". Godin marketoloqları istehlakçıların seçiminə və vaxtına hörmət etməyə təşviq etdi.

Səyahətini marketoloq və ya satıcı deyil, alıcı başlatmalıdır. Godin "terminindən istifadə edərək daha da irəli getsə də, daxil olan marketinqin mahiyyəti budur. icazə marketinqi .

Godin icazə marketinqini "həqiqətən onları almaq istəyən insanlara erkən, şəxsi və müvafiq mesajlar çatdırmaq imtiyazı (hüquq deyil)" olaraq təyin edir. Əvvəlcə o, insanların heç vaxt istəmədikləri mesajlarla dolu gələn qutularını sevmədiyini başa düşdü.

Zaman Brayan Halliqan və Dharmesh Şah 2006-cı ildə HubSpot-u qurdu, daxil olan marketinqin kökləri artıq qurulmuşdu.

🥀 Inbound marketinqin əsasları

Məhsullarınız və ya xidmətlərinizlə maraqlanan insanları onları narahat etməyə və ya reklamlarla bombalamağa ehtiyac olmadan tapmaq mümkündür. Sadəcə olaraq məzmun yaradın suallarına cavab belə ki, lazım olduqda sizə gələ bilərlər!

Müasir dünyada hər kəs hər hansı bir problemin həllini tapmaq üçün gündəlik istifadə olunan kompüter və ya mobil telefona malikdir, buna görə də potensial alıcıların tələbini ələ keçirmək üçün yükləmək üçün məzmun yaratmaq ağıllı bir seçim kimi görünür.

Məhz bu keyfiyyətli məzmun inbound marketinqin əsasını təşkil edir. O, dəqiq müəyyən edilmiş auditoriya üçün və konkret suallara cavab vermək üçün yaradılmışdır. Məqsəd həmişə istehlakçıya xidmət göstərməkdir məhsul və ya onun axtardığı xidmət, bu halda ona nə təklif edirsiniz.

Amma nə edir"keyfiyyətli məzmun”? Tam olaraq nədir? Bu, müəyyən bir axtarış düyməsi ilə əlaqəli mətn və şəkillərdən ibarət veb səhifədir. Bir problemin həlli və ya müəyyən bir mövzuda rəy təqdim etmək məqsədi daşıyır. Bu veb-saytda etdiyimiz şey budur.

Məsələn, kimsə google-a baxarsa " şəxsi maliyyə axtarış sistemi istifadəçinin axtarışına daha yaxşı cavab vermək üçün onu axtarış düyməsi ilə ən uyğun veb səhifələrin siyahısını təqdim edəcək.

Xüsusi suallara cavab vermək üçün hazırlanmış keyfiyyətli veb səhifələr yaratmaqla, məhsulunuzu/xidmətinizi artıq axtaranların axtarış sistemi vasitəsilə sizi tapmaq daha asan olacaq.

🥀 Gələn marketinqin qurulması üçün addımlar

Aşağıdakı addımlar fərqlidir:

1. Alıcılarınızın şəxsiyyətini müəyyənləşdirin

Inbound marketinqdə alıcılarınızın şəxsiyyətini müəyyən etmək mühüm addımdır. Bu ideal müştərilərin yarı uydurma təmsilidir.

2. Keyfiyyətli məzmun yaradın

Məzmun strategiyasıdır çox vacib. Buraya şirkət tərəfindən daxildə və ya xaricdə, xarici agentlik və ya frilanser tərəfindən istehsal olunan bütün məzmun daxildir. Bu, ağ sənədlər, blog yazıları və ya sosial media yazıları ilə sosial media səviyyəsində ola bilər.

Keyfiyyətli məzmun şirkətə öz fəaliyyət sektorunda etibarlı olmağa imkan verir. Məzmun yaradılmasının məqsədi potensial müştərilər yaratmaq və bununla da trafik və müştəri saxlamaqdır.

3. Veb saytın optimallaşdırılması

Nəhayət, veb saytın optimallaşdırılmasının əsas addımı. Bu daxil olan marketinq mərhələsi həm də trafik yaratmaq məqsədi daşıyır, həm də perspektivləri mümkün qədər uzun müddət saytımızda saxlamaqdır.

Bu, fəaliyyətə çağırışdan, fəaliyyətə çağırışa təkan vermək üçün strateji yerlərdə yerləşdirilən kiçik düymələrdən istifadə etməklə həyata keçirilə bilər. Misal üçün, "klik ici"Və"qeydiyyatdan keçin".

🥀 E-poçt marketinqi daxil olan marketinqin açarıdır

Saytınıza yeni ziyarətçilər gətirən möhtəşəm məzmun yaratdıqdan sonra onları aparıcılara çevirməyə başlamaq üçün kritik vaxtdır!

Əvvəlcə saytınızı ziyarət edən birini və ya məhsul və xidmətinizlə maraqlanan, sizə ad və e-poçt ünvanını verməyə razılaşan birini potensial şəxs etməlisiniz.

Marketinq kampaniyalarınız üçün bu digər faydalı məlumatı əldə etmək üçün adətən ən yaxşısı istifadəçilər bunu istəməzdən əvvəl onlara bir şey verməkdir: endirim, e-kitab, yüklənə bilən məzmun və s.

Bu gün şəxsi məlumatlar (soyad, ad, e-poçt və s.) daha çox əhəmiyyət kəsb edir, ona görə də hər kəs satmazdan əvvəl nəsə qarşılığında nəsə gözləyir.

Nə lazım olduğunu diqqətlə düşünəndən sonra”verməkZiyarətçilərinizə, onları kontakta çevirmək üçün bülleteninizə qeydiyyat forması daxil edə bilərsiniz, beləliklə hər ikisindən razı qalacaqsınız:

• Potensial müştəri, çünki o, onu maraqlandıran məhsul və xidmətlə bağlı promosyonlar və yeniliklər, həmçinin hədiyyə alacaq;
• Sən, çünki siz hədəflənmiş və xüsusi kommunikasiyalar göndərmək, əlaqəni müştəriyə çevirmək üçün kontaktlar əldə etmiş olacaqsınız.

Saytınızla həqiqətən maraqlanan potensial müştərilər əldə etdikdən sonra dönüşüm və ya satınalma yaratmağın vaxtı gəldi. Bunu necə etmək olar? Şübhəsiz ki, kimisə satın almağa məcbur etməyin bir çox yolu var. Ancaq yatırılan pul və mənfəət arasında ən yaxşı tarazlığa malik yalnız biri var: e-poçt marketinqi.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Gələn və gedən marketinq, dönüşümləri və satışları artırmaq məqsədini paylaşsa da, köklü şəkildə fərqlənir. Daha təbii şəkildə kəşf edilməsi üçün keyfiyyətli və göz oxşayan məzmun yaratmaqdan ibarətdir. Outbound marketinq insanlarla birbaşa ünsiyyət qurmaqdır.

Məsələn, Gələn marketinq anlayışına cavab vermək üçün, potensial müştərilərin diqqətini cəlb etmək üçün bloglar, ağ sənədlər, e-poçtlar, sosial media və SEO kimi oxunmalı məzmun təklif edin.

Məzmun daha sonra " tərəfindən paylanır. ağızdan ağıza ", sosial media paylaşımları və ümumi istifadəçi təcrübəsini pozmayan reklamlar.

Ənənəvi outbound marketinqdə marketoloqlar istehlakçıların diqqətini “ müdaxilə edir ". Brend özünü potensial müştərilərin qarşısında güclü şəkildə yerləşdirir və onların satın almaqda maraqlı olacağına ümid edir.

Xarici marketinqin bəzi nümunələrinə televiziya reklamları, bilbordlar, telemarketinq, radio reklamları və birbaşa poçt daxildir.

Daxil olan marketinqin üstünlükləri

Outbound marketinqin əsasən altı faydası var

Keyfiyyətli trafik çəkmək üçün lazımi yerdə düzgün auditoriyaya çatın

Daxil olan marketinq işinizi doğru yerlərdə düzgün auditoriyaya çatdırmaq üçün yönəltməklə, marketinq məqsədlərinizə çatmaq üçün hədəf müştərilərinizi cəlb edə bilərsiniz. rəqəmsal marketinq.

Yəqin ki, heç vaxt çevrilməyəcək insanlardan trafik cəlb etmək üçün pul xərcləmək əvəzinə.

Güvən artırın

Inbound marketinq potensial müştərilərə axtardıqları məlumatları, hətta bilməsələr də, yaradıcı və cəlbedici şəkildə təqdim etməkdən ibarətdir.

Söhbət hər fürsətdə arzuolunmaz satışlar yaratmaqdan getmir

Brendinizi faydalı və etibarlı resurs kimi təqdim etmək üçün gələn marketinqdən istifadə edin və ümid edirəm ki, müştəri çevrilməyə yaxın olanda açılır.

Inbound ilə tək bir kanala həddən artıq etibar etməkdən özünüzü qoruyun

Müxtəlif mənbələrdən keyfiyyətli trafik axtararaq (üzvi axtarış, sosial media müraciətləri, heyrətamiz məhsul və ya xidmətinizdən bəhs edən digər vebsaytlardan gələn tövsiyələr) siz tək bir kanaldan asılılığı və bununla əlaqədar riski azaldırsınız.

Gələn ölçmə

Daxil olan marketinq işinin təsirini başa düşülən ROI nümayiş etdirəcək şəkildə ölçmək həmişə çətin olub. Əsas odur ki, əvvəldən aydın olsun.

Kampaniyanızın birbaşa nəticəsi olaraq yaranan potensial müştərilərin sayını izləyə bilməyə bilərsiniz, lakin siz aktivinizin endirilmə sayını, insanların videonuza baxdığı orta vaxtı, sosial şəbəkələrdə izləyicilərin sayını izləyə bilərsiniz. Sosial şəbəkələr sizi ziyarət etdi, nə qədər qazandınız və s.

Kampaniyanızı planlaşdırarkən, nəyə nail olmaq istədiyinizi dəqiq bilin və onu düzgün və dürüst ölçün. Beləliklə, hər kəsin gözləntiləri müəyyən edilir və buna görə də artıq qarşılanma ehtimalı yoxdur.

🥀 Uzunmüddətli strategiya kimi daxil olan marketinq

Uğurlu inbound marketinq kampaniyaları bir gecədə baş vermir. Onlar planlaşdırmaq, həyata keçirmək və təkmilləşdirmək üçün vaxt tələb edir. Onlar da bilər çox zəhmətkeş olun.

Bunun baş verməsi üçün məzmun yaradıcılarına, dizaynerlərə, tərtibatçılara, təbliğat mütəxəssislərinə, sosial media marketoloqlarına və kampaniya menecerinə ehtiyacınız ola bilər.

Dedi ki, vaxtınızı və səyinizi düzgün zamansız kampaniyaya sərf etsəniz, yaxın gələcək üçün sizə dəyər gətirməyə davam edəcək bir şeyiniz olmalıdır.

🥀 Nəticə

Bir sözlə, daxil olan marketinq a müasir və tam yanaşma inkişaf etdirmək üçün sağlam düşüncə rəqəmsal marketinq strategiyası. Perspektivlərin ehtiyaclarına cavab verən keyfiyyətli məzmuna diqqət yetirməklə, SEO-muzu təkmilləşdirməklə yanaşı, onları konversiyaya qədər uzun müddət ərzində cəlb edə bilirik.

Şübhəsiz ki, bu yanaşma zamanla məqalələr, elektron kitablar, videolar və digər cəlbedici məzmun yaratmaq üçün davamlı səylər tələb edir. Lakin rəqəmsal əsrdə auditoriyanız üçün dəyər yaratmaq sədaqət yaratmaq üçün ən yaxşı yoldur.

Müştəri səyahətinin monitorinqi alətləri sayəsində daxil olan marketinq həmçinin transformasiya huninizi optimallaşdırmaq üçün dönüşüm yaradan əlaqə nöqtələrini dəqiq müəyyən etməyə imkan verir. Biznes nəticələri ilə birbaşa əlaqəli yanaşma!

Heç bir şübhə yoxdur ki, reklamın kəsilməsinə deyil, cəlbediciliyə əsaslanan bu strategiyanın parlaq gələcəyi var. Müdriklərə !

🥀 Tez-tez verilən suallar

Inbound marketinq nədir?

Daxil olan marketinq İnternet istifadəçilərini müdaxilə edən reklamlarla kəsmək əvəzinə, potensial müştəriləri və sonra müştəriləri çevirmək üçün ixtisaslı trafikin cəlb edilməsinə yönəlmiş bütün marketinq üsullarına aiddir.

Bu ənənəvi marketinqdən nə ilə fərqlənir?

Marketinqdən fərqli olaraq "giden” reklamın kəsilməsinə (ekran, e-poçt, TV, radio və s.) əsaslanaraq, inbound onların suallarına və ehtiyaclarına cavab verən faydalı məzmun dərc edərək perspektivləri cəlb etməyə çalışır.

Əsas inbound marketinq alətləri hansılardır?

Daxil olan 4 sütun bunlardır: təbii istinad, sosial şəbəkələr, məzmun marketinqi və avtomatlaşdırma (aparıcı tərbiyə). Bəziləri sayta e-poçt və cəlbedici CTA əlavə edir.

Bu, biznes yaratmaq üçün effektiv strategiyadırmı?

bəli, çünki bu, artıq maraqlı olan perspektivlərə çatmağa və görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaqla, onları satın alma ehtiyacı barədə məlumatlılıqdan tədricən istiqamətləndirməyə imkan verir. Dönüşüm nisbəti bir vuruşlu əməliyyatlardan daha yaxşıdır.

Bu yanaşma hər hansı bir veb sayt üçün işləyirmi?

Inbound marketinq ən çox fayda verə bilər B2B və B2C saytları. Əsas odur ki, həqiqətən uyğunlaşdırılmış məzmun yaratmaq üçün alıcınızı yaxşı tanıyın. Xüsusi hazırlanmış strategiya əsasdır.

Gələn strategiyanızın effektiv olub olmadığını necə bilirsiniz?

Bir neçə KPI mümkündür: daxil olan trafik, yaradılan potensial müştərilər, şəbəkə abunəçiləri, sıçrayış dərəcəsi, dönüşümlər, həm də investisiyaların gəlirləri. Əsas göstəricilərinizi dəqiq müəyyənləşdirmək və onlara nəzarət etmək vacibdir.