İnandırıcı biznes planı necə yazmaq olar?

Əgər biznesiniz sizin başınızdadırsa, kreditorları və investorları etibarlı biznesiniz olduğuna inandırmaq çətindir. Biznes planı məhz buradan gəlir.

Bu yüksək tanınan idarəetmə aləti mahiyyətcə kim olduğunuzu, nəyə nail olmağı planlaşdırdığınızı, cəlb olunan riskləri necə aradan qaldırmağı və gözlənilən gəlirləri çatdırmağı planlaşdırdığınızı təsvir edən yazılı sənəddir.

Çox vaxt insanlar biznes planlarının yeni biznesə başlamaq və ya biznes kreditləri üçün müraciət etməklə məhdudlaşdığını düşünürlər. Xeyr, onlar həm də aydın, yaxşı tədqiq edilmiş planı olan bir iş aparmaq üçün vacibdir.

Maraqlı bir iş planı təmin edir biznes ideyanızın əslində sağlam və ağlabatan olduğuna dair konkret, faktiki sübut və uğur qazanmaq üçün hər cür şansa malikdir.

Biznes planınızı kim inandırmalıdır?

İlk növbədə, biznes planınız sizi inandırmalıdır ki, biznes ideyanız sadəcə xəyal deyil, reallıq ola bilər. Sahibkarlar təbiətcə özünə inamlı, pozitiv və dinamik insanlardır.

Kapital ehtiyaclarınızı, məhsul və ya xidmətlərinizi, rəqabətinizi, marketinq planlarınızı və mənfəət potensialınızı obyektiv qiymətləndirdikdən sonra uğur şansınız haqqında daha yaxşı təsəvvürə malik olacaqsınız. Əgər əmin deyilsinizsə, bu yaxşıdır: bir addım geri çəkilin və ideyalarınızı və planlarınızı dəqiqləşdirin.

Biznes planınız kimləri maraqlandırır?

Potensial maliyyə mənbələri

İstər bankdan, istərsə də dostlarınızdan və qohumlarınızdan əsas kapitala ehtiyacınız olmasından asılı olmayaraq, biznes planınız sizə əla iş yaratmağa kömək edə bilər. Maliyyə hesabatları harada olduğunuzu göstərə bilər. Maliyyə proqnozları hara getməyi planlaşdırdığınızı təsvir edir.

Biznes planınız oraya necə çatacağınızı göstərir. Kredit vermək təbii olaraq risk ehtiva edir və yaxşı biznes planı kreditorlara bu riski anlamağa və ölçməyə kömək edə bilər və bununla da təsdiq şansınızı artırır.

Potensial tərəfdaşlar və investorlar

Dostlara və ailəyə gəldikdə, biznes planınızı bölüşmək lazım olmaya bilər (baxmayaraq ki, bu, əlbəttə ki, kömək edə bilər). Mələk investorları və ya vençur kapitalistləri də daxil olmaqla digər investorlar, ümumiyyətlə, biznesinizi qiymətləndirmək üçün biznes planına ehtiyac duyurlar.

İxtisaslı işçilər

İstedadları cəlb etmək lazım olduqda, gələcək işçilərə göstərmək üçün bir şeyə ehtiyacınız var, çünki siz hələ başlanğıc mərhələsindəsiniz.

Əvvəlcə biznesiniz reallıqdan daha çox ideyadır, ona görə də biznes planınız potensial işçilərə məqsədlərinizi və ən əsası, bu məqsədlərə çatmağınıza kömək etməkdə onların yerini anlamağa kömək edə bilər.

Potensial birgə müəssisələr

Birgə müəssisələr iki müəssisənin ortaqlığı kimidir. Birgə müəssisə işi bölüşmək və gəlir və mənfəəti bölüşmək üçün rəsmi müqavilədir. Yeni bir iş olaraq, çox güman ki, bazarınızda naməlum bir miqdar olacaqsınız. Müəyyən edilmiş tərəfdaşla birgə müəssisə yaratmaq, biznesinizi yerdən çıxarmaqda bütün fərqi yarada bilər.

Ancaq hər şeydən əvvəl, biznes planınız sizi irəliyə doğru getməyin mənalı olduğuna inandırmalıdır. İndi biznes planınızın birinci bölməsinə baxaq: icra xülasəsi.

Biznes planının xülasəsi

İcra xülasəsi biznes məqsəd və məqsədlərinizin qısa təsviridir. Bir və ya iki səhifəyə sığdırmaq çətin olsa da, yaxşı xülasə daxildir:

• Məhsul və xidmətlərinizin qısa təsviri
• Məqsədlərinizin xülasəsi
• Şirkətinizin bazarının möhkəm təsviri
• Həyat qabiliyyəti üçün yüksək səviyyəli əsaslandırma (rəqabətinizin və rəqabət üstünlüyünün qısa icmalı daxil olmaqla)
• Böyümə potensialına bir baxış
• Maliyyə ehtiyaclarına ümumi baxış

Bilirəm ki, bu çox səslənir və buna görə də bunu düzgün başa düşmək çox vacibdir. İcra xülasəsi çox vaxt biznes planınızın həlledici hissəsidir.

Böyük bir şirkət müştərilərin problemlərini həll edir. Rəhbər xülasəniz bir və ya iki səhifədə biznesinizin müəyyən bir problemi necə həll edəcəyini və qazanc əldə edəcəyini aydın şəkildə təsvir edə bilmirsə, şansınız yoxdur - və ya real fürsətdən istifadə etmək planınız yoxdur. yaxşı inkişaf etmişdir.

Ona görə də bunu biznes planınızın şəkli kimi düşünün. Biznesinizi "şırıldatmağa" çalışmayın - məşğul oxucuya nə etməyi planlaşdırdığınız, bunu necə etməyi planlaşdırdığınız və necə uğur qazanacağınız barədə yaxşı fikir əldə etməyə kömək etməyə çalışın.

Biznes planı ilk növbədə biznesinizi başlatmağa və inkişaf etdirməyə kömək etməli olduğundan, icraçı xülasəniz ilk növbədə aşağıdakıları etməyə kömək etməlidir.

Məqsədlərinizi təsvir edin

Biznesinizin icmalını təqdim etmək çətin ola bilər, xüsusən də hələ planlaşdırma mərhələsində olduğunuz zaman. Əgər artıq mövcud biznesiniz varsa, cari işinizi ümumiləşdirmək nisbətən asan olmalıdır; nə olmağı planlaşdırdığınızı izah etmək daha çətin ola bilər. Beləliklə, geri addım atmaqla başlayın.

Təqdim edəcəyiniz məhsul və xidmətləri, bu əşyaları necə təmin edəcəyinizi düşünün. Bu əşyaları nəyə tədarük etməlisiniz, bu əşyaları tam olaraq kimə verəcək və ən əsası bu əşyaları kimə verəcəksiniz.

Velosiped icarəsi biznesimizdən nümunə götürün. Pərakəndə müştərilərə xidmət edir. Onun onlayn komponenti var, lakin əsas biznes velosiped icarəsi və dəstək üçün üzbəüz əməliyyatlara əsaslanır.

Beləliklə, sizə fiziki yer, velosipedlər, dayaqlar, alətlər və dəstək avadanlığı və digər kərpic və harçla əlaqəli əşyalar lazımdır.

Bu müştərilərə xidmət göstərmək üçün çox xüsusi bacarıq dəstinə malik işçilərə ehtiyacınız olacaq və gündəlik əməliyyatlarınızı idarə etmək üçün əməliyyat planına ehtiyacınız olacaq.

Məqsədlər

• Bölgədə ən böyük velosiped icarəsi bazar payına nail olun
• Əməliyyatın ikinci ilinin sonuna qədər $235 xalis gəlir əldə edin
• Mövcud avadanlıqda 7% köhnəlmə dərəcəsini saxlamaqla icarə inventarının dəyişdirilməsi xərclərini minimuma endirmək (sənaye üzrə orta göstərici 12%)

Uğurun açarları

• Yüksək keyfiyyətli avadanlıqla təmin edin, dişli istehsalçıları və digər velosiped mağazaları ilə mövcud əlaqələr vasitəsilə bu dişliləri mümkün qədər ucuz əldə etmək
• Ziyarətçiləri cəlb etmək üçün lövhələrdən istifadə edin milli meşəyə səyahət, dəyərimizi və xidmət üstünlüyü vurğulayır
• Əlavə rahatlıq amilləri yaradın mağazamızdan müəyyən məsafədə olan yolları və cığırları səyahət etməyi planlaşdıran müştərilər üçün rahatlığın hiss olunmamasını aradan qaldırmaq üçün müştəri üçün
• Həvəsləndirici proqramlar hazırlayın və müştəri münasibətlərini gücləndirmək və ağızdan ağıza müsbət söz yaratmaq üçün müştərinin saxlanması

Və sair …

Məhsul və Xidmətləri təqdim edin

Biznes planınızın Məhsullar və Xidmətlər bölməsində siz açıq şəkildə – bəli – biznesinizin təmin edəcəyi məhsul və xidmətləri təsvir edirsiniz. Nəzərə alın ki, çox ətraflı və ya texniki təsvirlər lazım deyil və əlbəttə ki, tövsiyə edilmir. Sadə terminlərdən istifadə edin və sənaye zarı sözlərindən qaçın.

Digər tərəfdən, şirkətin məhsul və xidmətlərinin rəqabətdən necə fərqlənəcəyini təsvir etmək vacibdir. Eyni şey, hazırda bazar yoxdursa, məhsul və xidmətlərinizin nə üçün lazım olduğunu izah etmək üçün də gedir.

Sahib olduğunuz və ya müraciət etdiyiniz patentlər, müəllif hüquqları və ticarət nişanları da bu bölmədə qeyd edilməlidir.

Biznesinizin xarakterindən asılı olaraq, Məhsullar və Xidmətlər bölməniz çox uzun və ya nisbətən qısa ola bilər. Əgər biznesiniz məhsul yönümlüdürsə, o məhsulları təsvir etməyə daha çox vaxt sərf etmək istərdiniz.

Əgər siz əsas məhsulu satmağı planlaşdırırsınızsa və uğurunuzun açarı, məsələn, rəqabətli qiymətdirsə, yəqin ki, vacib məhsul təfərrüatlarını təqdim etməyə ehtiyac yoxdur.

Və ya müxtəlif satış nöqtələrində asanlıqla əldə oluna bilən bir məhsul satmağı planlaşdırırsınızsa, biznesinizin açarı məhsulun özü deyil, rəqiblərinizdən daha sərfəli bazara çıxarmaq bacarığınız ola bilər.

Ancaq yeni məhsul (və ya xidmət) yaradırsınızsa, məhsulun nə olduğunu, istifadəsini, dəyərini və s.-ni tam şəkildə izah etdiyinizə əmin olun, əks halda oxucularınız biznesinizi qiymətləndirmək üçün kifayət qədər məlumata malik olmayacaqlar.

Bazar imkanları

Bazar araşdırması biznesin uğuru üçün vacibdir. Yaxşı bir iş planı müştərilərin demoqrafik göstəricilərini, alış vərdişlərini, alış dövrlərini və yeni məhsul və xidmətləri qəbul etmək istəyini təhlil edir və qiymətləndirir.

Proses bazarınızı və bu bazara xas olan imkanları dərk etməklə başlayır. Və bu o deməkdir ki, siz bir az araşdırma aparmalı olacaqsınız. Bir işə başlamazdan əvvəl, təklif etməyi planlaşdırdığınız şeylər üçün uyğun bir bazar olduğuna əmin olmalısınız.

Bu proses bir sıra sualların verilməsini və xüsusilə cavablandırılmasını tələb edir. Aşağıdakı suallara nə qədər ətraflı cavab versəniz, bazarınızı bir o qədər yaxşı başa düşəcəksiniz.

Bazarınızı nisbətən yüksək səviyyədə qiymətləndirərək, bazarınız və sənayeniz haqqında bir neçə yüksək səviyyəli suala cavab verməklə başlayın:

• Bazarın ölçüsü nədir? Artır, sabitdir, yoxsa azalır?
• Sənaye bütövlükdə inkişaf edir, sabitdir, yoxsa azalır?
• Hansı bazar seqmentini hədəfləmək niyyətindəyəm? Hədəf etməyi planlaşdırdığım bazarı hansı demoqrafik və davranışlar təşkil edir?
• Mənim xüsusi məhsul və xidmətlərimə tələbat artır, yoxsa azalır?
• Müştərilərin mənalı tapacağı şəkildə özümü rəqabətdən fərqləndirə bilərəmmi? Əgər belədirsə, mən özümü mənfəətlə fərqləndirə bilərəmmi?
• Müştərilər mənim məhsul və xidmətlərim üçün nə ödəməyi gözləyirlər? Onlar əmtəə hesab olunur, yoxsa fərdiləşdirilmiş və fərdiləşdirilmişdir?

Xoşbəxtlikdən, siz artıq bəzi işləri görmüsünüz. Siz artıq məhsul və xidmətlərinizi müəyyən edib xəritələşdirmisiniz.

Satış və marketinq proqnozu hazırlayın

Mükəmməl məhsul və xidmətlərin təqdim edilməsi gözəldir, lakin müştərilər bu məhsul və xidmətlərin mövcud olduğunu bilməlidirlər. Buna görə marketinq planları və strategiyaları biznesin uğuru üçün vacibdir.

Ancaq unutmayın ki, marketinq təkcə reklam deyil. Marketinq – istər reklam, istər ictimaiyyətlə əlaqələr, istərsə də reklam ədəbiyyatı və s. – biznesinizin böyüməsinə sərmayədir.

Etəcəyiniz hər hansı digər sərmayə kimi, marketinq üçün xərclənən pul da investisiyanın qaytarılmasını təmin etməlidir. (Niyə başqa cür sərmayə qoyursunuz?) Bu gəlir sadəcə olaraq daha çox pul axını ola bilsə də, yaxşı marketinq planları daha yüksək satış və mənfəətə çevrilir.

Beləliklə, yalnız müxtəlif reklam səylərinə pul xərcləməyi planlaşdırmayın. Ev tapşırığını edin və ağıllı marketinq proqramı yaradın.

Marketinq planınızın addım-addım yaradılması

Hədəf bazarınıza diqqət yetirin. Müştəriləriniz kimlərdir? Hədəfləriniz haradadır? Qərarları kim verir? Potensial müştərilərə ən yaxşı şəkildə necə çata biləcəyinizi müəyyənləşdirin.

Rəqabətinizi qiymətləndirin. Marketinq planınız sizi rəqiblərinizdən fərqləndirməlidir və siz yalnız rəqiblərinizi tanıdığınız halda fərqlənə bilərsiniz. Rəqiblərinizin məhsulları, xidmətləri, keyfiyyəti, qiymətləri və reklam kampaniyaları haqqında məlumat toplamaqla onları tanıyın.

Marketinq baxımından rəqibləriniz hansı işləri görür və yaxşı işləyir? Onların zəif tərəfləri nələrdir? Müştərilərə təklif etdiyiniz üstünlükləri vurğulayan marketinq planını necə yarada bilərsiniz?

Brendiniz haqqında düşünün. Müştərilərin biznesinizi necə qəbul etməsi satışlara böyük təsir göstərir. Marketinq proqramınız daim markanızı gücləndirməli və genişləndirməlidir.

Biznesinizin marketinqinə başlamazdan əvvəl marketinqinizin biznesinizi, məhsul və xidmətlərinizi necə əks etdirməsini istədiyinizi düşünün. Marketinq potensial müştərilərinizin simasıdır - ən yaxşı üzünüzü qabağa qoymağınızdan əmin olun.

Faydalara diqqət yetirin. Hansı problemləri həll edirsiniz? Hansı üstünlükləri təklif edirsiniz? Müştərilər məhsullar baxımından deyil, faydalar və həll yolları baxımından düşünürlər.

Marketinq planınız müştərilərin əldə edəcəyi faydaları aydın şəkildə müəyyən etməlidir. Müştərilərin verdiyiniz şeyə deyil, nə əldə etdiyinə diqqət yetirin.

Fərqləndirməyə diqqət yetirin. Məhsullarınız və xidmətləriniz müəyyən mənada rəqabətdən fərqlənməlidir. Qiymət, məhsul və ya xidmət üzrə necə rəqabət aparacaqsınız? Sonra, marketinq planınız üçün təfərrüatlar və ehtiyat nüsxələri təqdim etməyə diqqət yetirin.

Rəqabət üstünlüklərinizi təqdim edin

Biznes planınızın Rəqabət Analizi bölməsi rəqabətinizi – həm cari rəqabətinizi, həm də bazarınıza daxil ola biləcək potensial rəqiblərinizi təhlil etməyə həsr olunub.

Hər bir biznesin rəqabəti var. Rəqiblərinizin və ya potensial rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini başa düşmək biznesinizin sağ qalmasını və böyüməsini təmin etmək üçün vacibdir.

Şəxsi müstəntiq işə götürməyə ehtiyacınız olmasa da, yalnız kiçik bizneslə məşğul olmağı planlaşdırırsınızsa belə, rəqiblərinizi mütəmadi olaraq qiymətləndirməlisiniz. Əslində, kiçik müəssisələr xüsusilə yeni şirkətlər bazara daxil olduqda rəqabətə qarşı həssas ola bilər.

Rəqabət təhlili inanılmaz dərəcədə mürəkkəb və vaxt aparan ola bilər, lakin bu, mütləq deyil. Rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini müəyyən etmək, təhlil etmək və müəyyən etmək üçün izləyə biləcəyiniz sadə bir prosesdir.

Cari rəqiblərin profili

Birincisi, hazırkı rəqiblərinizin hər birinin əsas profilini hazırlayın. Məsələn, ofis ləvazimatları mağazası açmağı planlaşdırırsınızsa, bazarınızda üç rəqib mağazanız ola bilər.

Onlayn pərakəndə satıcılar da rəqabət təmin edəcəklər, lakin siz ofis ləvazimatlarını onlayn satmağa qərar verməyincə, bu şirkətlərin hərtərəfli təhlili daha az faydalı olacaq.

Prosesi asanlaşdırmaq üçün diqqətinizi birbaşa rəqabət edəcəyiniz şirkətləri təhlil etməyə yönəldin. Mühasibat firması yaratmağı düşünürsünüzsə, ərazinizdəki digər mühasibat firmaları ilə rəqabət aparacaqsınız.

Yenə də deyirəm, əgər siz geyim mağazası işlədirsinizsə, siz həm də onlayn pərakəndə satışçılarla rəqabət aparırsınız, lakin bu cür rəqabətdə özünüzü başqa yollarla fərqləndirmək üçün çox çalışmaqdan başqa edə biləcəyiniz çox şey yoxdur: əla xidmət, mehriban satış işçiləri, rahat saatlar, müştərilərinizi həqiqətən başa düşmək və s.

Ən yaxşı rəqiblərinizi müəyyən etdikdən sonra onların hər biri haqqında bu suallara cavab verin. Və obyektiv olun. Rəqiblərinizin zəif tərəflərini müəyyən etmək asandır, lakin onların sizdən necə üstün ola biləcəyini başa düşmək o qədər də asan deyil:

• Onların güclü tərəfləri nələrdir? Qiymət, xidmət, rahatlıq və böyük inventar sizin həssas ola biləcəyiniz sahələrdir.
• Onların zəif cəhətləri nələrdir? Zəif tərəflər, istifadə etməyi planlaşdırmalı olduğunuz fürsətlərdir.
• Onların əsas məqsədləri nədir? Onlar bazar payı qazanmaq istəyirlər? Premium müştəriləri tutmağa çalışırlar? Sənayenizə onların gözü ilə baxın. Nəyə nail olmağa çalışırlar?
• Onlar hansı marketinq strategiyalarından istifadə edirlər? Baxın onların reklamı, PR və s.
• Onların biznesindən bazar payını necə ala bilərsiniz?
• Bazara girdiyiniz zaman onlar necə reaksiya verəcəklər?

Potensial rəqibləri müəyyənləşdirin

Yeni rəqiblərin nə vaxt və harada görünə biləcəyini proqnozlaşdırmaq çətin ola bilər. Başlamaq üçün mütəmadi olaraq sənayeniz, məhsullarınız, xidmətləriniz və hədəf bazarınız haqqında xəbərləri araşdırın.

Ancaq rəqabətin sizi bazara çıxara biləcəyini təxmin etməyin başqa yolları da var. Sizin gördüyünüz fürsəti başqaları da görə bilər. Biznesiniz və sənayeniz haqqında düşünün və aşağıdakı şərtlər mövcud olarsa, rəqabətlə üzləşə bilərsiniz:

• Sənaye nisbətən yüksək mənfəət marjasına malikdir
• Bazara girmək nisbətən asan və ucuzdur
• Bazar böyüyür – nə qədər sürətlə böyüyərsə, rəqabət riski bir o qədər çox olar
• Tələb və təklif azalıb – təklif aşağı, tələb isə yüksəkdir
• Rəqabət çox azdır, ona görə də başqalarının bazara girməsi üçün çoxlu “otaq” var

Ümumiyyətlə, bazarınıza xidmət göstərmək asan görünürsə, rəqiblərin bazarınıza daxil olacağını güman edə bilərsiniz. Yaxşı biznes planı yeni rəqibləri gözləyir və nəzərə alır.

Biznes modelinizi qurun

Cazibədar bir biznes planının qurulması biznesinizin biznes modelinin müəyyənləşdirilməsini əhatə edir. Bu hissə xüsusilə maliyyə proqnozu cədvəllərinin işlənib hazırlanmasına kömək edir.

İqtisadi modelini təqdim etmək üçün iki cədvəl mütləq görünməlidir: 

Minimum gözlənilən dövriyyə cədvəli

Bu cədvəl gözlənilən dövriyyəni real şəkildə təqdim etməlidir. Bunun üçün qiymətləndirmək lazımdır:

• Gündə əldə edilə bilən satışların sayı və istehlakçının orta səbəti.
• Onun biznesinin yaradılması və fəaliyyəti ilə bağlı xərclər (icarəyə götürdükdə icarə haqqı, məhsulun istehsalı və ya xidmətin göstərilməsi xərcləri, xammalın alınması xərcləri, kreditin ödənilməsi, vergilər, əmək haqqı, icraçıların kompensasiyası və s.). 

Nəhayət, onun iqtisadi modelini hədəf sektorda tətbiq olunanlarla müqayisə etmək onun biznes modelinin aktuallığını qiymətləndirməyə imkan verir. 

Maliyyələşdirmə planı üzrə cədvəl

Yenə də realist olmaqdan gedir. Maliyyələşdirməni daha asan əldə etmək üçün maliyyə ehtiyaclarınızı könüllü olaraq minimuma endirmək səhv olardı. Bu, rəhbərlik qrupunun pis gözləntiləri kimi şərh edilə bilər.

Maliyyələşdirmə planı aşağıdakıları təsvir etməlidir:

• Fəaliyyətinə başlamaq üçün lazım olan bütün ehtiyaclar;
• Artıq səfərbər edilmiş resurslar (daxili resurslar).

Nəticə: ikisi arasındakı fərq onun xarici maliyyələşdirmə ehtiyacını müəyyən etməyə imkan verir.

Biznesinizin hüquqi formasını seçin

Biznesinizin hüquqi formasının seçimi biznes modelinizin və biznes planınızın hazırlanmasında rol oynayacaq. Seçilmiş hüquqi statusdan asılı olaraq, tətbiq olunan vergi və sosial rejimlər və əlaqədar xərclər (vergi rejimi, sosial ödənişlər və inzibati xərclər) fərqli olacaq.

Bu xərclər onun şirkətinin yaradılması və fəaliyyəti ilə bağlı xərclərin proqnozunda nəzərə alınmalıdır.

Bundan əlavə, bu mərhələdə gələcək şirkətin yaşayış yeri haqqında təsəvvürün olması vacibdir (təsisçilərdən biri ilə, kovorkinqdə, yaşayış şirkəti ilə, kommersiya binasında və s. . ).

Özünüz üçün maliyyə tapın

Biznes planının yazılmasının bu mərhələsində sahibkarın əlində onun biznesini xarakterizə edəcək və uzunmüddətli perspektivdə zərərsizlik nöqtəsinə çatmağa imkan verəcək bütün əsas elementlər var.

Biznes planının qurulmasını başa çatdırmaq üçün şirkətiniz üçün xarici maliyyə həllərini təfərrüatlandırmaq qalır.

Fəaliyyətinə başlamaq üçün zəruri olan xarici maliyyələşdirməni fəth etmək üçün biznes plana sahib olmaq vacibdir. Möhkəm bir biznes planının təqdim edilməsi potensial investorlardan, banklardan və hətta biznesin yaradılması üçün dövlət yardımından maliyyələşdirməni asanlaşdırır.