Daşınmaz əmlak biznes planını necə yazmaq olar?

İstənilən biznes layihəsinin bir hissəsi kimi, istər biznesin yaradılmasında, istər biznesin ələ keçirilməsində, istərsə də biznesin inkişafında öz ideyalarını, yanaşmalarını və məqsədlərini yazmaqla rəsmiləşdirmək vacibdir. Bütün bu məlumatları ehtiva edən sənəd Biznes Plandır. Hələ də çağırılır" biznes plan »Le daşınmaz əmlak biznes planı onun məqsədi oxucunu layihənin cəlbediciliyinə və həyat qabiliyyətinə inandırmaqdır.

Əgər bu yazını oxuyursunuzsa, bunun səbəbi bu sektora investisiya edə bilmək üçün tam daşınmaz əmlak biznes planı tərtib etməyinizdir. Siz doğru yerdəsiniz daşınmaz əmlak layihənizi həyata keçirmək üçün bütün məsləhətlərimizi kəşf edin. Ancaq başlamazdan əvvəl, burada ən yaxşı vasitələr var biznesinizin idarə edilməsini təkmilləşdirin

Daşınmaz əmlak biznes planı nədir?

Başlamazdan əvvəl özünüzdən soruşun, Biznes plan nə üçündür? Biznes plan, istər biznesin yaradılması, istərsə də daşınmaz əmlak investisiyası olsun, ideyanızı rəsmiləşdirməyə imkan verən sənəddir.

Layihənizin real modeli, o, qəbul ediləcək maliyyə strategiyasını, investisiyanın gəlirliliyini, yeridiləcək kapitalı və s. Bir sözlə, daşınmaz əmlak biznes planının hazırlanması, layihənizi yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün yerinə yetirmək üçün fəaliyyət planını müəyyən etməyə kömək edir.

Üstəlik, daşınmaz əmlak biznes planı investorlar tərəfindən çox vaxt ciddilik və etibarlılıq əlaməti kimi qəbul edilir. Təsirində, tam biznes plan və aydın, bankiri layihənizə investisiya qoymağa inandırmağı asanlaşdırır.

Niyə daşınmaz əmlak layihəsi üçün biznes plan tərtib etməlisiniz?

Daşınmaz əmlak alqı-satqısı üçün biznes planı tərtib etməyin mənasını tapmaq həmişə asan olmur. Bununla belə, biznes plan daşınmaz əmlak alqı-satqısı ilə bağlı tikinti layihənizi həyata keçirmək üçün əla vasitədir, xüsusən də əmlakı icarəyə götürmək niyyətindəsinizsə.

Əslində, daşınmaz əmlak layihəsini biznesin yaradılması ilə müqayisə etmək olar, xüsusən də əmlakı SCI vasitəsilə əldə etməyi planlaşdırırsınızsa. Bir şirkətə gəldikdə, layihəniz:

• Biznes modelinə malikdir;
• İnvestisiya tələb edir;
• Qazanc əldə etməyi hədəfləyir.

Daşınmaz əmlak biznes planı hər şeydən əvvəl investorları layihənizi maliyyələşdirməyə inandırmağa imkan verir. Bu sintetik və strukturlaşdırılmış sənəd sayəsində siz onlara layihənizin həyat qabiliyyətli və sərfəli olduğunu göstərəcəksiniz. Məsələn, müəyyən bir müddətdən sonra əmlakın icarəsi və ya satışı yolu ilə mənfəət əldə etmək imkanında israr edəcəksiniz.

Bina tikintisi üçün biznes plan, eynilə investisiyanın biznes planı icarə, investorları onların ardıcıllığına inandırmaq üçün qoyduğunuz məqsədləri və bazarın reallığını müqayisə etməyə imkan verir.

Bundan əlavə, nəticələrin proqnozlarınıza uyğun olub-olmadığını yoxlamaq üçün daşınmaz əmlak biznes planı layihənizin gedişatı zamanı istinad etdiyiniz ümumi mövzu rolunu oynayır.

Bununla belə, biznes planı təkamül etmək üçün nəzərdə tutulub, bu, layihə irəlilədikcə düzəliş edilən iterativ bir məşqdir. Buna görə də daşınmaz əmlak investisiya layihənizi reallığa çevirmək üçün ünsiyyət və idarəetmə vasitəsidir.

Daşınmaz əmlak biznes planında nələr olmalıdır?

Əgər siz ilk dəfə biznes planı yazırsınızsa, biz sizə bu bölmələrin qısa icmalı və irəliyə doğru yolunuzu müəyyənləşdirərkən nəzərə alınmalı vacib məqamları təqdim edirik.

Daşınmaz əmlak biznes planının doqquz əsas elementi bunlardır:

1. Əmlak agenti kimi kim olduğunuzu müəyyənləşdirin

Yeni daşınmaz əmlak biznes planınızla düzgün istiqamətdə işə başlamaq kim olduğunuzu anlamaqdan başlayır. Bu bir qədər sadə görünsə də, başa düşməyiniz vacibdir güclü tərəfləriniz, zəif tərəfləriniz və nəyə nail olmaq istəyirsən.

Bu bölmənin bəzi hissələri var ki, sizə ən son (missiya bəyanatı və xülasə) etməyi tövsiyə edirik, çünki işinizi hissə-hissə parçalamaq məşqindən keçdikdən sonra onları yerinə yetirmək daha asandır.

Əgər siz daşınmaz əmlak komandasının üzvüsinizsə, komandanızın hər bir üzvünün rollarını müəyyən etmək üçün bu bölmədən də istifadə edəcəksiniz. Hər kəsin masaya gətirdiklərini kağız üzərinə qoymaq məqsədlərinizə çatmağın böyük bir hissəsidir.

Brokerlər üçün yalnız idarə etmək istədiyiniz biznes növünü deyil, həm də cəlb etmək istədiyiniz agentlərin növünü də unutmayın. Unutmayın ki, siz kiminlə gəminin kapitanısınız dənizə getmək istəyirsən?

2. Hədəf daşınmaz əmlak bazarınızı təhlil edin

Daşınmaz əmlak bazarının şıltaqlıqlarını bilmək uğur qazanmaq üçün vacibdir. Bu bölmədə siz bazarın hər küncünü, hansı bölmələrin isti olduğunu, hansı bölmələrin yavaşladığını və ən əsası imkanların harada olduğunu araşdıracaqsınız. Biz sizə burada vaxtınızı ayırmağı və həqiqətən MLS-i kəşf etməyi və rəqəmlərin sizə nə dediyini dəqiq öyrənməyi təklif edirik.

Onları izləmək əyləncəli olsa da, milli və hətta dövlət nömrələrinə baxmağa çox vaxt sərf etməyin. Daşınmaz əmlak yerli biznesdir və bu makro rəqəmlərin kiçik təsirləri ola bilsə də, ən vacibi icmanızda küçə səviyyəsində baş verənlərdir.

Bu bölmədə izləmək üçün bəzi yaxşı göstəricilər nümunələri bunlardır:

• Müxtəlif qiymət və növ mallar üçün bazarda orta günlərin sayı
• Tipik müraciət komissiyası dərəcəsi
• İştirak etmək istədiyiniz bazar üçün orta qiymət trendi
• Müəyyən bir sənayedə aydan aya və bu il keçən ilə nisbətən yeni siyahıların sayı

3. Yerli rəqabətinizi təhlil edin

Bazar kimi, siz də rəqiblərinizin mənzərəsini başa düşməlisiniz. Kimin nə etdiyini və bunu nə dərəcədə yaxşı etdiyini bilmək sizə hazırda doldurulmamış nişləri, eləcə də pastadan bir dilim əldə etməyə çalışan agentlərlə doymuş xidmət sahələrini müəyyən etməyə kömək edəcək.

Sosial mediada rəqiblərinizi izləyin, onları yaxından izləyin və kimə marketinq etdiklərini görün. Onların hədəf demoqrafik biznesi ilə uyğun gəlirmi? Xüsusi bazarınızı artıq müəyyən etdiyiniz üçün, onların xüsusi diapazonunda olan evlər üçün hədəflənmiş MLS axtarışı edin. Hansı daşınmaz əmlak agentləri də bu diapazonda çox görünür?

Bu bölmə sahənin qalan hissəsinin nə etdiyini və bazarın harada zəif xidmət göstərdiyini anlamaq məqsədi daşıyır. Bunu etdikdən sonra içəri keçib ehtiyacınızı yerinə yetirə bilərsiniz.

4. Təqdim edəcəyiniz xidmətlərə qərar verin

İndi məsələnin mahiyyətinə keçirik. Düşünə bilərsiniz ki, "xidmətlər" dedikdə nəyi nəzərdə tutursunuz? ? Mən təkcə DAŞINMAZ ƏMLAK xidmətləri göstərmirəmmi? Bunlar planı olmayanların suallarıdır. Artıq sən deyilsən. Bəli, siz daşınmaz əmlak xidmətləri göstərirsiniz, amma hansılardır? Ən böyük fürsətiniz haradadır?

Sizin bazara hansı niş lazımdır? Bəlkə siz kondominium mütəxəssisi olacaqsınız? Bəlkə ilk dəfə ev alanlara diqqət yetirəcəksiniz? Bəs boş torpaq oyunu?

Yalnız birini seçmək məcburiyyətində deyilsiniz, amma heç birini seçməmək fürsəti əldən vermək deməkdir. Sizin (və komandanız, əgər varsa) nə etdiyinizi, nəyə həvəsli olduğunuzu və bazarın nəyə ehtiyacı olduğunu uzun və möhkəm düşünün. Bu kateqoriyaların üst-üstə düşməsi sizin cavabınızdır.

5. İdeal müştərilərinizin kim olduğunu müəyyənləşdirin

Bazarınızda təklif etdiyiniz xidmətlər haqqında təsəvvürünüz olduqdan sonra müştərilərinizin kim olduğu barədə yaxşı təsəvvürünüz var. Məsələn, ilk dəfə ev alanlar üzrə ixtisaslaşmış daşınmaz əmlak agentinə (və ya brokerə) ehtiyacınız varsa, orta müştərinizin daha gənc olacağını bilirsiniz, yəni onların sosial media vasitəsilə ünsiyyət qurma ehtimalı daha yüksək olacaq, yəni onların qəzet reklamları pul itkisi.

Digər tərəfdən, ideal müştəriləriniz yaşlı təqaüdçülərdirsə, poçt qutusu hələ də onlarla ünsiyyət üçün vacib bir yoldur. Müştəriləriniz haqqında edə biləcəyiniz hər şeyi araşdırın və həqiqətən anlayın - bu, çox vaxt ödəyəcək.

6. SWOT təhlili aparın

SWOT - və ya Güclü tərəflər, zəif tərəflər, imkanlar və təhlükələr – biznes planlarında ümumi oyunçudur və daşınmaz əmlak biznes plan şablonlarımızda xüsusilə önə çıxır.

Burada siz yazarkən özünüz və biznesiniz haqqında kəşf etdiyiniz məlumatlardan istifadə edərək bu kateqoriyaların hər birini qiymətləndirirsiniz. İndiyə qədər bunu bir xülasə kimi düşünün.

Sonra bu bilikləri özünüz və necə işlədiyiniz haqqında bildiklərinizlə birləşdirin. Məsələn, bəlkə analizdə (gücdə) güclüsən, amma soyuq çağırışda (zəiflik) zəifsən?

Bəlkə ilk növbədə minilliklərə (imkanlara) diqqət yetirən broker yoxdur? Bəlkə hədəf bazarınız yeni tikintidir və tikintidə yavaşlama gözlənilir (təhlükə)?

SWOT təhlili daşınmaz əmlak biznes planınız tamamlandıqdan sonra belə əlində saxlamaq üçün əla bir şeydir. Əslində, biz bu bölmənin surətini çıxaran və hər gün bunu prioritet etmək üçün onu ofis elanlar lövhəsinə yapışdıran bir neçə agentlə danışdıq.

7. Maliyyə, şəxsi və inkişaf məqsədlərinizi müəyyənləşdirin

Daşınmaz əmlak biznes planınız üzərində bütün gərgin işiniz burada hədəflərinizlə yekunlaşdı. Bu bölmədə siz biznesiniz üçün fərqli məqsədlərinizi təsvir edəcəksiniz: maliyyə, artım və s.

Məqsədlərinizi vaxtaşırı qayıda və qiymətləndirə biləcəyiniz ölçülə bilən ifadələrə çevirmək üçün etdiyiniz araşdırma və təhlildən istifadə edin. Düşünmək istəyə biləcəyiniz bəzi məqsədlər bunlardır:

• Xüsusi ümumi komissiya gəliri
• Müəyyən sayda əməliyyatlar
• Müəyyən vaxtda potensial müştərilərin xüsusi sayı
• Daxili satıcı və ya köməkçi işə götürün
• Komandanıza yeni agentlər əlavə edin
• Ailənizlə evdə işləyərkən bir az vaxt keçirin

Həmçinin bu bölmədə siz məqsədlərinizə çatmaq üçün istifadə edəcəyiniz vasitələri sadalayacaqsınız. Yəqin ki, bu siyahıda nələrin olacağı barədə yaxşı təsəvvürünüz var, lakin geri qayıtmaq və siyahıya əlavə etməli olduğunuz hər hansı yeni alətin olub-olmadığını görmək üçün daşınmaz əmlak biznes planınızı nəzərdən keçirmək üçün vaxt ayırdığınızdan əmin olun. artıq sizi irəli aparmayan başqalarını çıxarın.

8. İlkin və davam edən maliyyə ehtiyaclarınızı təhlil edin

Daşınmaz əmlak biznes planınızın sondan əvvəlki hissəsi bütün planlarınızın arxasındakı riyaziyyatı başa düşməkdir. Baxmayaraq ki maliyyə planlaşdırması Hər kəsin güclü tərəfi olmaya bilər, bu sənədin əvvəlki bölmələrində apardığınız diqqətli araşdırma sayəsində çətin işlərin çoxu artıq sizin üçün görülüb, ona görə də qorxmayın. Boşluqları doldurun, düsturları tamamlayın, harada dayandığınıza baxın.

Bu bölmədə siz bütün marketinq və aparıcı istehsal xərcləri daxil olmaqla, bütün əməliyyat xərclərinizi nəzərə alacaqsınız. Bütün aylıq təbliğat və yeni müştəri yaratmaq səylərinizi nəzərə aldığınızdan əmin olun.

9. Biznes planınızı nəzərdən keçirmək üçün plan hazırlayın

Nəhayət, təqib bölmənizi tamamlamağı unutmayın. Birbaşa qurduğunuz planlara keçmək cazibədar ola bilər, lakin strategiyanıza nə vaxt yenidən baxdığınızı bilməlisiniz.

Daşınmaz əmlak biznes planınız canlı sənəddir, daş qoyulmuş bir şey deyil. Seçdiyiniz strategiyaların sizi hədəflərinizə doğru hərəkət etdirdiyini görmək üçün rübdə bir yoxlamağı təklif edirik.

Daşınmaz əmlak biznes planınıza başlayarkən özünüzə verməli olduğunuz 4 sual

Şablonlarımızdan birini istifadə edərək daşınmaz əmlak biznes planınızı yazmağa hazırlaşarkən, nəzərə almalı olduğunuz bəzi suallar var.

Biz gördük ki, bu suallardan yaranan söhbət şirələrin axmasına kömək edir və iş planı bir az daha asan birləşir. Və ya növbəti yalnız Rieltor üçün şam yeməyiniz üçün yemək lazımdırsa, bu da işləyir (daha çox şərab, xahiş edirəm).

1. Qısamüddətli strategiyalarınız uzunmüddətli hədəflərinizi necə dəstəkləyir?

Hər gün işləmək üçün ofisə gedirsən (yaxud sadəcə divanda laptopu açarsan) hədəflərinizə daha da yaxınlaşmaq imkanınız olur. Bu il qaliblər dairəsinə daxil olmanız hansı gündəlik işlərdən ibarət olacaq?

2. Müştərilərinizin hansı sualları var ki, onlara cavab verəcəksiniz?

Müştərilərinizin ehtiyaclarını anlamaq və gözləmək uğur qazanmaq üçün vacibdir. Özünüzü hədəf müştərinizin yerinə qoyun: Daşınmaz əmlak dedikdə ağlınıza gələn ilk sual nədir?

3. Sizin strategiyalarınız rəqiblərinizin strategiyalarından nə ilə fərqlənir?

Bu çətin sualdır, çünki siz rəqiblərinizin rəhbərləri və ya iclas zalında ola bilməzsiniz. Ancaq məncə, çox uğurlu bir iş qurmaq ərəfəsində olan heç kim “Yaxşı, bunu hamı kimi edək, görünür, işləyir, deyilmi? »

Standart yanaşmaya düzəlişləriniz incə olsa belə, olmalıdır BİR ŞEY (bunu bilən tək siz olsanız belə) başqalarından fərqli etdiyinizi.

4. Müxtəlif sahələr üzrə qərarlarda son sözü kim söyləyir?

Bu sual daha çox daşınmaz əmlak komandalarına və brokerliyə başlayan insanlara aiddir, lakin bu, hər kəs üçün faydalı bir düşüncə təcrübəsidir. Bir şəxs məsuliyyət daşıyırsa BÜTÜN qərar qəbulu, başqasının təcrübəsindən istifadə etmək fürsətini əldən verə bilərsiniz. Hansı qərarları başqalarına həvalə edəcəksiniz? Planın ardıcıl qalmasına əmin olmaq üçün birlikdə necə işləyəcəksiniz?

Daşınmaz əmlak biznes planınızı yaratmağa hazırsınız?

Sizdən eşitmək istəyirik. Öz biznes planınızı yazarkən hələ də köməyə ehtiyacınız varmı? Şərhlərdə bizə bildirin və söhbətə davam edək.

Sədaqətinizə görə təşəkkür edirəm