Marketinq planını necə yazmaq olar?

Keçir yeni məhsulun buraxılması, bazar paylarını inkişaf etdirmək və ya müştəri sədaqətini artırmaq: tələb olunan bütün biznes məqsədləri Marketinq strategiyası strukturlaşdırılmış və düşüncəli. Bəs təsirli və dəyişdirici marketinq planı hazırlamağa necə gedirsiniz?

İlkin bazar təhlilindən tutmuş effektiv məzmun strategiyasının işlənib hazırlanması yolu ilə əməliyyat tədbirlərinin müəyyən edilməsinə qədər, marketinq planının yazılması metod və təcrübə tələb edir.

Bu yazıda marketinq yol xəritənizi uğurla qurmaq üçün izləniləcək proseduru addım-addım kəşf edin. Praktik məsləhətlər və plan şablonları gələcək kampaniyalarınız üçün möhkəm çərçivə yaratmağa kömək edəcək.

ROI marketinq planı yazmağa başlamağa hazırsınız? Gedək !

🥀 Daxili və xarici mühitinizi təhlil edin

Daxili və xarici mühitin təhlili a. inkişafında mühüm addımdır möhkəm marketinq planı. Bu, şirkətin güclü və zəif tərəflərini, eləcə də onun mühitində mövcud olan imkan və təhdidləri başa düşməyə imkan verir.

Daxili ətraf mühitin təhlili şirkətin resurslarının, bacarıqlarının və imkanlarının qiymətləndirilməsini əhatə edir. Buraya məhsul və ya xidmətlərin, daxili proseslərin, təşkilati strukturun və maliyyə resurslarının tədqiqi daxildir. Bu təhlil şirkətin etibar edə biləcəyi güclü tərəfləri və inkişaf etdirməli olduğu zəif tərəfləri müəyyən etməyə imkan verir.

Xarici mühitin təhlili diqqət mərkəzindədir xarici amillər biznesə kim təsir göstərə bilər. Buraya bazarın, istehlakçı tendensiyalarının, rəqiblərin, biznes tərəfdaşlarının, hökumətin qaydaları və iqtisadi amillərin öyrənilməsi daxildir. Bu təhlil ələ alına biləcək imkanları və şirkətin üzləşə biləcəyi təhlükələri müəyyən etməyə imkan verir.

🥀 Marketinq məqsədlərinizi təyin edin

Marketinq məqsədlərini təyin etməyə gəldikdə, a-ya riayət etmək vacibdir SMART yanaşma. Bu o deməkdir ki, məqsədləriniz konkret, ölçülə bilən, əldə edilə bilən, müvafiq və vaxta bağlı olmalıdır.

Xüsusi: Məqsədləriniz aydın və konkret olmalı, nəyə nail olmaq istədiyinizi müəyyənləşdirməlidir. Məsələn, “demək yerinəsatış artırmaq", deyə bilərsiniz" artırın 10% satış növbəti rüb ərzində”.

Ölçülə bilən: Məqsədlərinizi ölçüb-biçməyi bacarmalısınız. Bu, irəliləyişinizi izləməyə və uğurunuzu qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir. Məsələn, satışları gəlir və ya satılan vahidlərin sayı ilə ölçə bilərsiniz.

Əldə edilə bilən: Məqsədləriniz real və əldə edilə bilən olmalıdır. Nəticələrinizə təsir edə biləcək mövcud resursları, məhdudiyyətləri və xarici amilləri nəzərə almaq vacibdir.

Müvafiq: Məqsədləriniz şirkətinizin ümumi strategiyasına uyğun olmalıdır. Onlar biznes məqsədlərinizə çatmağa və hədəf bazarınızın ehtiyaclarını ödəməyə kömək etməlidirlər.

Məhdud vaxt: Məqsədlərinizə çatmaq istədiyiniz xüsusi bir dövr təyin etməlisiniz. Bu, diqqətinizi cəmləməyə və real vaxtlar təyin etməyə kömək edəcək.

🥀 Marketinq strategiyanızı müəyyənləşdirin

Möhkəm marketinq strategiyasının müəyyən edilməsi biznes məqsədlərinizə çatmaq üçün vacibdir. Marketinq strategiyanızı müəyyənləşdirmək üçün əsas addımlar bunlardır:

Bazar təhlili: Hədəf bazarınızı, o cümlədən istehlakçı ehtiyaclarını, seçimlərini və davranışlarını təhlil etməklə başlayın. Həmçinin rəqiblərinizi müəyyənləşdirin və onların bazardakı mövqelərini qiymətləndirin.

Marketinq məqsədləri: Marketinq strategiyanız vasitəsilə nail olmaq istədiyiniz aydın və konkret məqsədləri müəyyənləşdirin. Bu məqsədlər biznes məqsədlərinizə uyğun olmalı və ölçülə bilən olmalıdır.

Seqmentləşdirmə və hədəfləmə: Demoqrafik göstəricilər, satınalma davranışları və ya xüsusi ehtiyaclar kimi meyarlara əsasən bazarınızı fərqli seqmentlərə bölün. Sonra ən uyğun seqmentləri seçin və hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin.

Yerləşdirmə: Biznesinizi, məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi hədəf müştərilərinizin şüurunda necə yerləşdirmək istədiyinizi müəyyənləşdirin. Rəqabət üstünlüklərinizi müəyyənləşdirin və aydın və fərqli bir mesaj hazırlayın.

Qarışıq marketinq: 4P-lər üçün uyğun strategiyaları (məhsul, qiymət, paylama və tanıtım) müəyyən edərək marketinq miksinizi inkişaf etdirin. Hədəf auditoriyanıza çatmaq üçün təkliflərinizi necə dizayn edəcəyinizi, yerləşdirəcəyinizi, qiymət verəcəyinizi, yayacağınızı və təşviq edəcəyinizi müəyyənləşdirin.

Büdcə: Marketinq strategiyanızı həyata keçirmək üçün lazım olan maliyyə resurslarını ayırın. Büdcənizi müxtəlif marketinq fəaliyyətləri arasında necə bölüşdürəcəyinizi müəyyənləşdirin.

Hərəkət planı : Marketinq strategiyanızı həyata keçirmək üçün ətraflı fəaliyyət planı hazırlayın. Planınızın hər bir elementi üçün xüsusi fəaliyyətləri, məsuliyyətləri, son tarixləri və fəaliyyət maddələrini müəyyənləşdirin.

🥀 Fəaliyyət planınızı hazırlayın

Marketinq strategiyanızı müəyyən etdikdən sonra onu həyata keçirmək üçün ətraflı fəaliyyət planı hazırlamalısınız. Effektiv fəaliyyət planı hazırlamaq üçün əsas addımlar bunlardır:

Fəaliyyətləri müəyyənləşdirin: Marketinq strategiyanızı həyata keçirmək üçün yerinə yetirməli olduğunuz xüsusi fəaliyyətləri müəyyənləşdirin. Məsələn, bu, reklam kampaniyalarının dizaynını, marketinq məzmununun yaradılmasını, tədbirlərdə iştirak etməyi və ya loyallıq proqramlarının yaradılmasını əhatə edə bilər.

Məsuliyyətləri təyin edin: Hər bir fəaliyyət üçün kimin məsuliyyət daşıyacağını müəyyənləşdirin. Lazım gələrsə, komandanızın üzvlərinə və ya xarici tərəfdaşlara xüsusi tapşırıqlar verin.

Son tarixləri təyin edin : Hər bir fəaliyyət üçün aydın son tarixlər təyin edin. Bu, yolda qalmağınıza və cədvəlinizə sadiq qalmağınıza kömək edəcək.

Resursları ayırın: Vaxt, pul və bacarıqlar daxil olmaqla, hər bir fəaliyyət üçün lazımi resursları ayırın. Hər bir fəaliyyəti tamamlamaq üçün lazımi resurslara malik olduğunuzdan əmin olun.

Sonrakı tədbirləri müəyyənləşdirin: Hər bir fəaliyyətin uğurunu necə ölçəcəyinizi müəyyənləşdirin. Buraya yaradılan potensial müştərilərin sayı, dönüşüm dərəcəsi, ROI və ya müştəri məmnuniyyəti kimi göstəricilər daxil ola bilər.

Riskləri qiymətləndirin: Fəaliyyət planınıza təsir edə biləcək potensial riskləri müəyyənləşdirin və onları həll etmək üçün fövqəladə hallar planları hazırlayın.

Müntəzəm olaraq nəzərdən keçirin: Marketinq məqsədlərinizə nail olmaq yolunda olduğunuzdan əmin olmaq üçün fəaliyyət planınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirin. Lazım gələrsə, səmərəliliyinizi artırmaq üçün planınıza düzəlişlər edin.

🥀 Planınızın icrasını idarə edin

Fəaliyyət planınızı hazırladıqdan və həyata keçirdikdən sonra marketinq planınızın icrasını idarə etmək vacibdir. Planınızın icrasını effektiv şəkildə idarə etmək üçün bəzi əsas addımlar bunlardır:

Performans məqsədləri təyin edin: Marketinq planınızın uğurunu qiymətləndirmək üçün müvafiq əsas performans göstəricilərini (KPI) müəyyən edin. Buraya dönüşüm dərəcəsi, əldə edilən gəlir, investisiya gəliri (ROI) və ya brend məlumatlılığı kimi göstəricilər daxil ola bilər.

Məlumat toplamaq və təhlil etmək: Marketinq fəaliyyətlərinizin performansını izləmək üçün məlumat toplama sistemi qurun. Nəticələri hədəflərinizə uyğun olaraq ölçmək və qiymətləndirmək üçün analitik vasitələrdən istifadə edin.

Müntəzəm qiymətləndirmələr aparın: Məlumatları təhlil etmək və marketinq planınızın performansını qiymətləndirmək üçün müntəzəm baxışlar planlaşdırın. Zəruri hallarda düzəldici tədbirlər görmək üçün güclü və zəif tərəfləri müəyyənləşdirin.

Uyğunlaşdırın və optimallaşdırın: Marketinq planınıza düzəlişlər etmək üçün qiymətləndirmədən öyrənilən məlumatdan istifadə edin. Yaxşı işləyən strategiyaları müəyyənləşdirin və onları gücləndirin, eyni zamanda gözlənilən nəticəni verməyənləri dəyişdirin və ya tərk edin.

Nəticələri bildirin: Nəticələri və fikirləri komanda üzvləriniz və ya müvafiq maraqlı tərəflərlə paylaşın. Bu, şəffaflığı təşviq edəcək və hər kəsə marketinq planınızın təsirini başa düşməyə imkan verəcək.

Çevik qalın: Marketinq mənzərəsi daim dəyişir, ona görə də çevik və uyğunlaşa bilmək vacibdir. Bazar tendensiyalarını izləyin, dəyişikliklərə cavab verin və performansı qorumaq üçün planınızı müvafiq olaraq tənzimləyin.

🥀 Bağlanır

Nəticə olaraq, effektiv marketinq planının yazılması biznesinizin uğuru üçün vacibdir. Strukturlaşdırılmış yanaşmaya riayət etməklə və bazar təhlili, marketinq məqsədləri, seqmentləşdirmə və hədəfləmə, mövqeləşdirmə, marketinq miksi, büdcə və fəaliyyət planı kimi əsas elementləri nəzərə alaraq, möhkəm və real strategiya hazırlaya bilərsiniz.

Yaxşı yazılmış marketinq planı sizə məlumatlı qərarlar qəbul etməyə, resurslarınızı ağıllı şəkildə bölüşdürməyə və biznes məqsədlərinə çatmaq üçün səylərinizi optimallaşdırmağa imkan verəcək. O, həmçinin diqqətinizi cəmləməyə, performansınızı ölçməyə və əldə edilmiş nəticələr əsasında strategiyanızı tənzimləməyə kömək edəcək.

Unutmayın ki, marketinq planı yazmaq iterativ bir prosesdir. Onu mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək, bazar tendensiyalarını izləmək və biznes mühitinizdəki dəyişikliklər əsasında düzəlişlər etməyə hazır olmaq vacibdir. haqqında ətraflı məlumat əldə edə bilərsiniz daxil olan marketinq.

FAQ

S: Marketinq planı nədir?

A: Marketinq planı məhsulu, xidməti və ya biznesi tanıtmaq üçün həyata keçiriləcək məqsədləri, strategiyaları və tədbirləri müəyyən edən sənəddir. Bütün marketinq və kommunikasiya fəaliyyətləri üçün bələdçi kimi xidmət edir.

S: Marketinq planının əsas elementləri hansılardır?

A: Marketinq planının əsas elementlərinə bazar təhlili, marketinq məqsədləri, seqmentləşdirmə və hədəfləmə, yerləşdirmə, marketinq kompleksi (məhsul, qiymət, paylama, təşviq), büdcə və marketinq planı daxildir.

S: Marketinq planının olması nə üçün vacibdir?

Cavab: Marketinq planı marketinq fəaliyyətləriniz üçün dəqiq istiqamət müəyyənləşdirməyə, resurslarınızı səmərəli şəkildə bölüşdürməyə, performansınızı ölçməyə və əldə edilmiş nəticələr əsasında strategiyanızı tənzimləməyə kömək edir. O, həmçinin hədəflərinizə diqqət yetirməyə və marketinq səylərinizin effektivliyini maksimum dərəcədə artırmağa kömək edir.

S: Marketinq planı yazmağa necə başlamalıyam?

Cavab: Marketinq planı yazmağa başlamaq üçün hərtərəfli bazar təhlili aparmaq, aydın və konkret məqsədləri müəyyən etmək, hədəf auditoriyanızı müəyyən etmək və mövqeləşdirmə strategiyası hazırlamaq vacibdir. Sonra marketinq miksinizi inkişaf etdirə və ətraflı fəaliyyət planı yarada bilərsiniz.

S: Marketinq planının effektivliyini necə qiymətləndirirsiniz?

A: Marketinq planının effektivliyi konversiya dərəcəsi, əldə edilən gəlir, investisiya gəliri (ROI) və ya brend məlumatlılığı kimi əsas performans göstəriciləri (KPI) ilə ölçülə bilər. Nəticələri qarşıya qoyulan məqsədlərlə qiymətləndirmək üçün mütəmadi olaraq məlumat toplamaq və təhlil etmək vacibdir.

S: Marketinq planımı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirməliyəm?

Bəli, həqiqətən, Marketinq planınızı mütəmadi olaraq nəzərdən keçirmək tövsiyə olunur. Bazar mənzərəsi sürətlə dəyişir, ona görə də çevik və uyğunlaşa bilmək vacibdir. Planınızı vaxtaşırı nəzərdən keçirin, bazar tendensiyalarını izləyin, əldə edilmiş nəticələri qiymətləndirin və performansınızı maksimuma çatdırmaq üçün lazımi düzəlişlər edin.

Bununla belə, altı ay ərzində şəxsi maliyyənizə nəzarət etmək istəyirsinizsə, bu təlimatı çox tövsiyə edirəm.

Bizə bir şərh buraxın