Təcrübənizi necə uğurla satmaq olar?

Təcrübənizi necə satmaq olar? Biz hamımız karyeramızda təcrübəmizə və ya təcrübəmizə şübhə etməyə başladığımız bir nöqtəyə çatırıq. Ola bilsin ki, sizdən soruşublar ki, kiməsə yaxşılıq edib "nəyəsə baxa bilərsiniz". Və ya bəlkə kimsə məsləhətləşmə sessiyası üçün sizə pul ödəyə biləcəyini soruşdu.

Təcrübənizdən asılı olmayaraq, çox güman ki, siz bu və ya digər vaxt məsləhət xidmətləri göstərmək məcburiyyətində qalmısınız.

Təcrübəni satmaq niyyətdən, istedadını, bacarıqlarını və biliklərini orada təklif edərək müəyyən bir niş və ya bazara diqqət yetirmək qərarı ilə başlayan bir prosesdir. Söhbət təkcə konkret bazar seçmək və "demək deyil" Mən bu məsələdə ekspert olacağam .

Bu, həqiqətən, sizin “niyə”nizi – həqiqətən yaxşı olduğunuz şeylə ehtirasınız arasındakı oxu tapmaqla bağlıdır. İnsanların “Mən ancaq inandığımı sata bilərəm” dediyini tez-tez eşitmişik. Bəs siz özünüzə nəyə inanırsınız?

Ancaq əvvəlcə sizi bacarıqlar verən bu premium təlimlə tanış etmək istərdim.sahibkarlıqda uğur qazanmaq üçün məsləhətlər.

Gidelim

Çünki özünüzü bir mütəxəssis kimi təsdiqləmə prosesi bir şeydə o qədər yaxşı olduğunuza inanmaqdan başlayır ki, başqaları sizin özlərini və ya təşkilatlarını təkmilləşdirmək üçün sahib olduğunuz təcrübəni istəyəcəklər.

Təcrübənizi müəyyən etmək, qurmaq və satmaq üçün addımlar buradadır

1. Təcrübənizi, coğrafi bazarınızı müəyyən edin

Əgər maliyyə kimi xüsusi bir maraq sahəsini öyrənmək üçün məktəbə getmisinizsə, o zaman bu sahədə mütəxəssis olduğunuzu deyə bilərsiniz. Müəyyən bir müddətdə müəyyən bir peşədə işləmisinizsə, ekspert olduğunuzu da söyləyə bilərsiniz.

Bununla belə, əksər peşələrdə təcrübənin daha çox müəyyənedici aspektləri var. Dünyada maliyyə, məsələn, bir çox şeydə yaxşı ola bilərsiniz, ancaq şəxsi maliyyədə müstəsna ola bilərsiniz.

Beləliklə, buradan başlayın:

• Peşənizdə fərqləndiyiniz üç-beş ixtisas hansılardır? Finance de Demain məsələn, Maliyyə və Elektron biznesdə üstündür. Və siz?
• Bunlardan müəyyən bir sahəni və ya təcrübəni yaşıdlarınızdan daha yaxşı bilirsinizmi? Bu, sizdə olan və rəqiblərinizdə olmayan rəqabət qabiliyyətli və fərqləndirici bacarığı müəyyən etməkdir.

Təcrübənizi müəyyən etdikdən sonra müəyyən etməlisiniz coğrafi bazarınız. Ekspertiza coğrafi bazarları üstələyə bilər. Məsələn, əgər siz onlayn biznes üzrə ekspert olan korporativ maliyyəçisinizsə, bu, dünyanın hər yerində axtarıla bilən təcrübədir.

Bununla belə, müəyyən bir sahəyə xidmət edən mütəxəssis olmağı seçə bilərsiniz. Bundan əlavə, müəyyən edin təcrübə təcrübəniz. Kollecə getməyin ənənəvi ssenarisinə əməl etməklə bütün bacarıqlar əldə edilmir.

Digərləri isə zamanla və karyeranızda qarşılaşdığınız problemlərin xarakteri ilə əldə edilir. Buna görə də sizin üçün bir sərvətdir.

2. Əvvəlcə təcrübənizi paylaşın

Təcrübəsini satmaq istəyən hər kəs əvvəlcə onu paylaşmalıdır. Əslində, bir mütəxəssis kimi hörmət olunmağın başqa bir cəhəti də bilik və müdrikliyinizi paylaşmağa açıq olmanızdır. Mütəxəssis hesab edəcəyimiz bir çox insanlar var, amma olmayanlar. Pourquoi? Sadəcə olaraq, onlar öz biliklərini saxladıqları və/və ya başqaları ilə əməkdaşlıq etməkdən imtina etdikləri üçün.

Özünüzü bir mütəxəssis kimi göstərməyə çalışmağın bütün məqamı öz sahənizdə lider olmaq istəyinizdir. Bu sahədə bilik hovuzunu inkişaf etdirməyə davam etmək üçün başqalarını bir araya gətirərək liderlik etmək deməkdir. Başqa sözlə, ekspertlər verir.

Onlar öz müdrikliklərini və fikirlərini bölüşmək üçün başqalarını (yalnız yeni müştərilər deyil) axtararaq öz təcrübə sahələrində dəyər yaradırlar. Onlar təkcə bu günü deyil, gələcək nəsillərə buraxmaq istədikləri miras haqqında da düşünürlər.

Finance de Demain blog yazılarından da göründüyü kimi öz təcrübə və biliklərini bölüşür. Bütün bunlar pulsuz.

3. Sosial etibarlılıq yaratmaq

Əgər təcrübənizi satmaq istəyirsinizsə, etməli olduğunuz üçüncü şey yaxşı reputasiya yaratmaqdır. Ekspert kimi tanınmaq üçün sosial etibarınız (və ya sosial sübut) olmalıdır. Bu etibarlılıq səlahiyyətlidir şəxsi brendiniz həmyaşıdlarınız, müştəriləriniz və digər təsir edənlər tərəfindən tanınır.

Bu, peşənizdən və ya təcrübə sahənizdən asılı olaraq dəyişə bilər. Korporativ hüquqşünas üçün sosial krediti mavi çip müştərilərini təmsil etməklə və ya yüksək profilli bir işi məhkəməyə verməklə əldə etmək olar. Digər peşələrdə MBA və ya doktorluq dərəcəsi almaq ola bilər.

Reklam mütəxəssisləri üçün bu, bir reklam kampaniyası üçün böyük bir reklam mükafatı qazanmaq demək ola bilər. Əgər siz siyasi məsləhətçisinizsə, bu, çox vaxt böyük siyasi kampaniya üzərində işləməyi tələb edir.

Eyni fikirlə, Finance de Demain özünü sübut etmiş müəllim və peşəkarlardan ibarət komandadır.

Diqqətlə baxın sahənizdəki digər mütəxəssislərin avtoritet kimi danışmaq üçün lazım olan etibarı necə qazandıqları.

4. Öz sahənizdə və ya bazarınızda digər ekspertləri müəyyənləşdirin

Mütəxəssislərin spektrində tanınanlar da var, olmayanlar da. Bir çox vasitəçilər də var. Beləliklə, mövcud ekspertlər arasında öz mövqenizi müəyyənləşdirin və onlarla əlaqələr qurmağa başlayın.

Müştərilər üçün və ya düşüncə liderliyində bu insanların bəziləri ilə rəqabət apara bilsəniz də, reallıq budur ki, sizin və sahənizdəki digər mütəxəssislərin hamısının ortaq cəhətləri var.

Söhbət arzudan gedir peşənizi inkişaf etdirin və ya sənayeniz. Bu isə əməkdaşlıq, məlumat mübadiləsi və yeni standartlar müəyyən etmək deməkdir.

5. Ticarət platforması yaradın

Təcrübənizi daha yaxşı satmaq üçün fərqlənmək həlledici dönüş nöqtəsidir. Bu qədər mütəxəssislə siz paketdən fərqlənməlisiniz. Necə? 'Və ya' Nə? Təcrübənizi ifadə etdiyiniz unikal nöqteyi-nəzər və ya platforma inkişaf etdirməklə.

Biznesiniz üçün veb sayt yarada və ya yaxşı istinad edilmiş bir yerli sayta sahib ola bilərsiniz. Birinci seçim ən yaxşısıdır, çünki o, sizi bütün dünyaya açır. Biznesinizi qurmaq üçün sosial şəbəkələrdən də istifadə edə bilərsiniz, çünki bunlar şəbəkələr biznesinizin görünməsini əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırır. Bu barədə düşünün.

Siz həmçinin sənaye və ya peşənizi yaxından nəzərdən keçirməlisiniz. Bunun üçün aşağıdakı suallara cavab verməlisiniz:

• Heç kimin görmədiyi nəyi görürsən?
• Nümunələrə diqqət yetirirsinizmi?
• Gücünüz, təsiriniz və resurslarınız olsaydı nəyi dəyişərdiniz?
• Təhlükə harada gizlənir?
• Siqnallar verilməlidirmi?

Fikirlərinizi sözün əsl mənasında yazmağa və digər ekspertlərin dedikləri ilə müqayisə etməyə vaxt ayırın. Lazım gələrsə, öz sahənizlə bağlı düşüncənizi və unikal yanaşmanızı təsdiqləmək üçün öz tədqiqatınızı aparın.

6. Fikrinizi danışın

Təcrübənizi asanlıqla sata bilmək ilk növbədə düşüncələrinizi ifadə edə bilmək deməkdir. Platforma qurduqdan və iş metodunuzu müəyyən etdikdən sonra özünüzü ifadə edin. Mövcud və potensial müştəriləriniz və həmyaşıdlarınızla qarşılıqlı əlaqə yaratmaq üçün platformanızdan istifadə edin.

Bunu etməyə başlamaq üçün ən asan yerlərdən biri istifadəçilərə LinkedIn Pulse vasitəsilə məqalələr göndərməyə imkan verən LinkedIn vasitəsilədir.

Şirkətinizin bloqunda və ya sosial şəbəkələrdə məqalələr dərc etməyi də düşünün. Məsələn istifadə edin facebook mağazası məhsul və ya xidmətlərinizi təqdim etmək və satmaq.

Qeyd: Mütəxəssis kimi tanınmağı müasir təriflə qarışdırmayın təsir edən olmaq (böyük sosial medianı izləyən biri). Çox sayda sosial media izləyicisi olmadan çox axtarılan mütəxəssis ola bilərsiniz.

7. Kitab və ya məqalə yazın və dərc edin: təcrübənizi satmağın çox güclü yolu

Bir çox ekspertlər marketinq platformasını qurarkən təcrübələrini möhkəmləndirmək üçün kitablar yazır və nəşr etdirirlər. Müəllif olmaq və kreditinizə uyğun bir kitaba sahib olmaq hələ də sosial etibarlılığın güclü bir əlaməti kimi qəbul edilir.

Oxumaq üçün məqalə: Necə əla biznes məsləhətçisi olmaq olar?

Kitab, yeni pərəstişkarları cəlb etmək üçün istifadə edilə bilən digər məzmun növlərinə (videolar, məqalələr, ağ sənədlər) bölünə bilən məzmun bazası yaratarkən təcrübənizi təsdiq etməyə imkan verir.

Bundan əlavə, kitab redaksiya əhatəsi, danışıq nişanları və sosial media yazıları yaratmaq imkanı verir.

8. İcma qurun

Təcrübənizlə tanındıqca, sevildiyinizə və güvəndikcə, siz öz izləyicilər icmanızı yaradacaqsınız, onlarla birbaşa əlaqə saxlaya bilərsiniz. "sahibi" media.

Bu prosesi sürətləndirmək üçün səylərinizi birbaşa sizdən (üçüncü tərəfdən fərqli olaraq) xəbər və məlumat almaq istəyən insanların e-poçt paylama siyahısının yaradılmasına yönəldin.

İşə münasibətdə olduğunuz insanların qısa siyahısını yaratmaqla başlayın. Perspektivlərinizə dəyər verə biləcəyini düşündüyünüz məqalələri və ya özünüz tərəfindən yaradılmış videoları paylaşın.

Nəhayət, bu siyahı e-poçt bülleteni üçün istifadə edə biləcəyiniz rəsmi e-poçt siyahısına çevrilə bilər. Bloq yaratmaq həm də fanatlarınızla əlaqə saxlamağın təsirli yoludur. Onlarla paylaşın vacib məsələlər və mövzular üzrə pulsuz məzmun.

9. Xidmət Təklifləri və Ödəniş Planını hazırlayın

Bir icma qurduqdan sonra məntiqli xidmət təklifləri hazırlayın. Nə etmək niyyətində olduğunuza əsaslanaraq xidmətləriniz üçün münasib qiymət təyin edin. Bizneslərə kömək etsəniz ilk altı ayda altı rəqəmə çatırlar, "sadəcə bizneslərə kömək etdiyinizdən daha yüksək qiymət tələb etmək məqsədəuyğundur tez qazanclı olur .

Potensial müştərilərə dəqiq satış artımı faizlərini söyləmək onlara sizə investisiyalarının tam mənzərəsini və bunun onları nə ilə mükafatlandıracağını anlamağa kömək edir.

Sonra, bir Mandatla, yoxsa birdəfəlik seanslarda məsləhət təklif edəcəyinizi müəyyənləşdirin. Hər ikisi fərqli məqsədlərə xidmət edir. Başlanğıclar üçün brend strategiyanız varsa, bəlkə də bu, sabit qiymətə 2 saatlıq bir görüş olacaq.

Ancaq daha uzunmüddətli strategiya ilə kömək edirsinizsə və onlarla birlikdə xəndəklərə girirsinizsə, order daha uyğun olardı. Məsləhət xidmətləri, bir qayda olaraq, ödənişlidir.

10. Konsaltinq biznesinizi təşviq edən materiallar yaradın

Təcrübənizi yaxşı satmaq üçün əsas diqqət təbliğata yönəldilməlidir. Nə etmək istədiyinizi aydın şəkildə izah edən sənədlər yaradın. Bir sözlə, konsaltinq missiyanızın nədən ibarət olduğunu aydın şəkildə təqdim edin.

Bura görüşlərdə sərf olunan saatlar, daxil edilən materiallar və potensial müştərinin sizdən öyrənib əldə edəcəyi şeylər daxildir. Nə qədər konkret ola bilsəniz, bir o qədər yaxşıdır. Onların zəif tərəfləri haqqında yazmağa və etibarlılıq üçün keçmiş təcrübələrə əsaslanmağa əmin olun.

sonra Finance de Demain blog, xəbər bülleteni və kiçik veb sayt vasitəsilə marketinqi tövsiyə edir. Bloqlarda və ya bölmədə bio kimi istifadə edilə bilən qısa abzaslar kimi satış skriptinizin daha qısa versiyalarını yaradın. "haqqında" xəbər bülleteni.

Siz həmçinin xidmətlərinizi tanıtmaq üçün satış kataloqları işlədə bilərsiniz.

11. Məzmun marketinqi ilə məşğul olun.

Təcrübənizi satmaq üçün son addım məzmun marketinqi ilə məşğul olmaqdır. Yazılarınızın məzmunu baxdığınız şeylə əlaqəli olmalıdır.

Bu tip məzmuna tez-tez " premium məzmun və potensial müştərilərə öz üslubunuzun və ideyalarınızın dadını verin, etibarınızı artırın. Sizi işə götürmək üçün onlar sizin aşkar təcrübənizi görə bilməlidirlər. Yaxşı, düzgün başa düşdün, yalnız mənimsədiyini dərc et.

Oxumaq üçün məqalə: Elektron mağazamda dönüşüm nisbətini artırmaq üçün məsləhət?

Sosial şəbəkələrdə məsləhətlər verirsiniz? Həftədə bir neçə sosial media məsləhəti göndərin. Zaman keçdikcə o, brendinizə uyğunlaşmağa və auditoriyanıza müraciət etməyə başlayacaq.

Məzmununuzun tükəndiyini hiss edirsinizsə, Finance de Demain auditoriyanıza onların nə ilə mübarizə apardıqlarını soruşmağı tövsiyə edir. Onların problemlərini həll etməyə nə qədər çox başlasanız, onlar sizi bir o qədər öz lideri və ya özlərininki kimi görəcəklər "Xilaskar".

Vaxt keçdikcə, müştəriləri cəlb etməyə və onlara kömək etməyə davam etdikcə, konsaltinq biznesinizi yan biznesdən kənarda böyütmək üçün kifayət qədər nümunə araşdırmalarınız və rəqəmsal sübutlarınız olacaq.

Xülasə…

Təcrübənizi artırmaq şəxsi brendinizi yaratmaqla bağlı uzun bir səyahətdə ilk addımdır. Bu, şəxsi brendinizin əsasını təşkil edir. Bu, daha çox insanı cəlb etməyə və saxlamağa kömək edəcək, belə desək, tikinti bloklarıdır.

Bundan sonra bu insanlar düşüncələriniz və müdrikliyiniz üçün sizə etibar edəcəklər. Onlar da bu əksini öz şəbəkələri ilə paylaşmağa hazır olacaqlar.

Sahibkarlara və ya bizneslərə kömək etmək üçün paylaşacağınız bir şey varmı? Çıxın və onlara göstərin!

Ancaq burada sizə imkan verən bir təhsil var onlayn mağazanızda inanılmaz bir dönüşüm nisbəti. Bu, ortaq bir əlaqədir. Bu məzmunla bağlı narahatlığınız varmı? Bizə şərh yazın və cavab verməkdən məmnun olarıq.