İşgüzar danışıqlarda necə uğur qazanmaq olar

Siz etmək istərdiniz uğurlu kommersiya danışıqları? Siz doğru yerdəsiniz. İstənilən ticarət əməliyyatını həyata keçirmək üçün,o, danışıqlar mütləq zərurət olacaq. Bəzən bu danışıqlar dəqiq müəyyən edilmiş məqsədlərlə rəsmi sövdələşmələr formalaşdırır. Bunun əksinə olaraq, digər işgüzar danışıqlar davam edən bir prosesdir. Bunun əvəzinə, onlar uyğun olan şəkildə inkişaf edirlər. tərəflərin kommersiya məqsədlərinə ən yaxşı cavab verir.

Bir iş peşəkarı kimi uğur qazanmaq istəyirsinizsə, güclü danışıqlar bacarıqları vacib olacaq.

İlk depozitdən sonra 200% Bonus əldə edin.Bu promo kodundan istifadə edin:argent2035

Uğurlu işgüzar danışıqlarla daha yaxşı qazancla yanaşı, daha çox gəlir əldə etməyə başlaya bilərsiniz.

Əksinə, effektiv və inamlı danışıqlar apara bilməsəniz, bu məqsədlər ciddi şəkildə geri çəkiləcək. Biznesdə uğurlu danışıqlar aparan şəxslər müəyyən bacarıqlar toplusundan istifadə edirlər.

Oxumaq üçün məqalə: Onlayn reklamın növləri

Bu altı effektiv danışıqlar taktikasından istifadə müxtəlif işgüzar əlaqələri asanlaşdıra bilər. THE danışıqlar aparmaq bacarığı vacibdir kiçik biznes sahibi, işçi və ya müstəqil podratçı olmağınızdan asılı olmayaraq biznesdə.

Bir çox işgüzar əməliyyatlarda danışıqlar aparan tərəflərin oxşar məqsədləri var.

Kitab satıcıları	Mükafat	İndi mərc edin
	✔️ Mükafat : qədər €1950 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Slot maşınlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : argent2035
	✔️Mükafat : qədər €1500 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Casino oyunlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : argent2035
	✔️ Bonus: qədər 1750 € + 290 CHF 💸 Ən yaxşı kazinoların portfeli 🎁 Promo kodu : 200euros

Hər tərəf xoşbəxt ayrılmaq istəyir qazan-qazan vəziyyəti. Bununla belə, müqavilənin hazırlanması çətin ola bilər. İşgüzar danışıqlar strategiyaları burada işə düşür.

Bu blog yazısında, Finance de Demain necə izah edir kommersiya danışıqlarında mütəxəssis olmaq.

Ancaq başlamazdan əvvəl, burada necə qurulacağınız Onlayn biznes qurmaq üçün fəaliyyət planı. Gedək !!

🌻 İşgüzar danışıqlar nədir?

İşgüzar danışıqlar işgüzar razılaşma əldə etməyə yönəlmiş ünsiyyət prosesidir. Bu proses danışıqları aparan tərəflərin gözləntilərinin, maraqlarının, mövqelərinin və baxışlarının qarşıdurmasını nəzərdə tutur. Kommersiya danışıqlarının iki forması var:

Qısa satış dövründə danışıqlar: kommersiya təklifi sadədir və ilk əlaqədə satışı bağlamaq mümkündür.

Uzun satış dövrü danışıqları : təklif böyük hesablara (dövlət orqanları və bizneslərə) yönəlib. Razılığa gəlmək üçün müxtəlif həmsöhbətlərlə bir neçə görüş lazımdır. Danışıqların mərhələləri kifayət qədər uzundur və bəzən tenderlərə çağırış da daxildir.

Uğurlu satış danışıqları üçün yaxşı hazırlaşmaq vacibdir. Bunun üçün möhkəm və effektiv satış meydançası qurmaq üçün düzgün suallar vermək vacibdir:

• Danışıqlar hansı meyarlar əsasında aparılacaq? Qiymət? Kəmiyyət? Çatdırılma gecikməsi? Məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətləri?
• Biz hansı güzəştlərə gedə bilərik?
• Bu güzəştlər müqabilində hansı tərəf müqabilindən soruşmaq lazımdır?
• Perspektiv hansı güzəştləri etməyə hazırdır?

🌻İşgüzar danışıqlarda nələr edilməməlidir

İşlə bağlı danışıqlar apararkən müəyyən amillər nəzərə alınmalıdır. Etməməli olduğunuz şeylər bunlardır:

🌾 Fərziyyələr irəli sürməyin

Uğurlu danışıqların açarı hazırlıqdır, bu, rəqəmləri və faktları bilməkdən daha çox şey deməkdir.

«Hazırlaşmamaq uğursuzluğa hazırlaşmaqdır”Fletçer dedi. Hazırlıq çətin məlumatların toplanması və başa düşülməsi deməkdir - məsələn, müqayisə olunanlarınız – həm də 360 dərəcə şüurlu olmaq deməkdir.

Bu, qərar verənin və qarşı tərəfin ehtiyaclarını, dəyərlərini, ümidlərini və qorxularını bilmək deməkdir. Əvvəlcədən mümkün qədər çox məlumat toplayın və aydınlıq əldə etmək üçün ciddi diaqnostik suallar verməyə hazır olun.

Nə qədər hazır olsanız, danışıqları bir o qədər yaxşı idarə edə biləcəksiniz.

🌾 Tələsməyin.

Danışıqlar vaxt aparır, xüsusən də onların rəvan getməsini istəyirsinizsə. Alın real münasibət qurmaq vaxtıdır qarşı tərəflə.

Açıqlığınızı və əlaqə qurmaq istəyinizi göstərən bir az şəxsi məlumat paylaşın. Bu, danışıqları düşmən döyüşündən məhsuldar söhbətə çevirə bilər.

Fasilə verməkdən qorxmayın, çünki onlar hər kəsə bir addım geri çəkilməyə və lazımsız emosiyaları buraxmağa kömək edə bilər. Danışıq bir anda baş verməli deyil.

Kitab satıcıları	Mükafat	İndi mərc edin
	✔️ Mükafat : qədər €1950 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Slot maşınlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : 200euros
	✔️Mükafat : qədər €1500 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Casino oyunlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : 200euros
	✔️ Mükafat : qədər €1950 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Slot maşınlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : WULLI

🌾 Heç nəyi şəxsi qəbul etməyin

Fletçer etiraf edir ki, danışıqlar zamanı emosiyalarınızı ələ keçirmək asan ola bilər, xüsusən də bu, şəxsən sizə təsir edərsə.

Amma çox emosional olmaq məhsuldarlığınıza zərər verəcək.

Hücuma məruz qaldığınız və müdafiə olunduğunuz vaxtları rəy ala biləcəyiniz maraq dövrlərinə çevirmək üçün özünüzə meydan oxuyun. Danışıqda emosiya asanlıqla sizə qarşı istifadə edilə bilər.

🌾 Pis sövdələşməni qəbul etməyin.

Danışıqlar uzun bir proses ola bilər, yorucu və stresli. Razılaşmaq asan ola bilər, ancaq hansı tərəfdə olmağınızdan asılı olmayaraq sövdələşməni qəbul etmək yaxşı deyil.

Yadda saxlamaq lazımdır ki, sövdələşmə heç də sövdələşmədən yaxşı deyil. Müqaviləni bağlamaq üçün vaxt və enerji sərf etdiyiniz zaman qorxulu ola bilər, lakin bu aydınlığa sahib olmaq vacibdir.

Nəhayət, razılaşmadan uzaqlaşmaq həmişə bir seçim olmalıdır.

İlk depozitdən sonra 200% Bonus əldə edin.Bu rəsmi Promo kodundan istifadə edin:argent2035

🌾Çox bazarlıq etməyin

Danışıqlar zamanı üstünlüyə sahib olmaq şanslısınızsa, bundan çox istifadə etməyin. Həddindən artıq danışıqların nəticələrini nəzərdən keçirin: istədiyinizi əldə edə bilərsiniz, amma nəyin bahasına?

Oxumaq üçün məqalə: Perspektivlərimi müştərilərə necə çevirmək olar?

Həddindən artıq borclu olduğunuz üçün münasibətinizi davam etdirə bilməyəcəyiniz vəziyyətə salmayın.

Bununla belə, bəzi şeylər etməli olacaqsınız. Mümkün olmayanları müzakirə etməklə yanaşı, burada danışıqlar üçün bəzi proaktiv məsləhətlər var.

🌻 Danışıqlar zamanı nə etməli

🐲 Təklif edən ilk siz olun

Yaxşı danışıqçı olmağın bir hissəsi sövdələşməyə nəzarət etməkdir. İlk təklifin edilməsi müqavilə üçün standart yaradır, xüsusən də satıcı sizsinizsə.

🐲Qiymət intervalları əvəzinə sabit şərtlər təqdim edin

Qiymət aralığının təmin edilməsi yalnız alıcıya üstünlük verir. Alıcılar qiymət diapazonunun aşağı hissəsinə diqqət yetirəcək və sövdələşməni bu nisbətdə bağlayacaqlar.

🐲 Danışıqlar zamanı sözlərdən ağıllı istifadə edin.

Bütün danışıqlar haqqında danışmağa ehtiyac yoxdur. Deməli olduğunuzu söyləyin və bunu birbaşa əlaqə ilə birləşdirin.

Kitab satıcıları	Mükafat	İndi mərc edin
	✔️ Mükafat : qədər €750 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Slot maşınlarının geniş çeşidi 🎁 Promo kodu : 200euros 💸 Kriptoları: bitcoin, Dogecoin, ethereum, USDT
	✔️Mükafat : qədər €2000 + 150 pulsuz fırlanma 💸 Casino oyunlarının geniş çeşidi 🎁 Kriptoları: bitcoin, Dogecoin, ethereum, USDT
	✔️ Bonus: qədər 1750 € + 290 CHF 💸 Ən Yaxşı Kripto Kazinolar 🎁 Kriptoları: bitcoin, Dogecoin, ethereum, USDT

Bu birbaşa yanaşma etimadı artırır ki, bu da qarşı tərəfin təklif etdiyiniz şərtlərlə razılaşmaq ehtimalını artırır.

🐲 Açıq suallar verin və yaxşı dinləyici olun

Bəli və ya yox sualları o qədər də təsirli deyil və təfərrüat və ya kontekst yaratmır.

Qarşı tərəfə danışıqlardan necə faydalandıqlarını anlamağa kömək edən suallar verin və ümumi razılaşmanı başa düşdüklərinə əmin olun.

Onların narahatlıqlarını və etirazlarını dinləyin və onlara şübhədən qaçan cavablarla cavab verin.

🐲 Qazan-qazan ssenarisi təklif edin

Müqavilədən faydalanan tərəflə başa çatan istənilən danışıqlar qüsurlu işgüzar münasibətlərə gətirib çıxaracaq.

Birtərəfli danışıqlar etimadı və yaxınlığı azaldır. Siz və qarşı tərəf ədalətli razılaşma əldə etdiyinizə əmin olmalısınız.

🌻 6 Əsas Biznes Danışıq Strategiyaları

Bir iş əməliyyatına başlamazdan əvvəl etibarlı danışıqlar bacarıqlarını inkişaf etdirməlisiniz.

Tez-tez satış qiyməti, əmək haqqı danışıqları və ya daşınmaz əmlak əməliyyatını müzakirə edərkən, sadəcə məqbul olmayan ilk təkliflə qarşılaşırsınız.

Əgər möhkəm danışıqlar prosesində iştirak etsəniz, şərtləri yumşalda və nəticələrinizlə maraqlana bilərsiniz.

Həqiqi işgüzar əlaqələrinizdə bu altı effektiv danışıqlar taktikasını nəzərdən keçirin:

🍂 Qazan-qazan vəziyyətinə doğru çalışın

Uğurlu danışıqlarda hər iki tərəf qalib gəlmiş kimi danışıqlar masasından ayrılır. Bu mənada effektiv danışıqlar aparan şəxslər öz işlərinə problemin həlli kimi baxırlar.

Özünüzdən soruşun: mən nə istəyirəm və danışıqlar aparan tərəfdaşım hazırda heç birimizdə olmayan nə istəyir? Sonra hər iki tərəfin ehtiyaclarına cavab verən və daha yaxşı nəticə verən bir sövdələşmə hazırlayın.

🍂 Danışıqları yüksək və ya aşağı qiymət təklifi ilə açın

Əgər alıcısınızsa və nə ödəməyə hazır olduğunuzu bilirsinizsə, bu məbləğin yarısını təklif etməklə başlaya bilərsiniz. Satıcının təklifinizi heç vaxt qəbul etməyəcəyini bilsəniz də, sizdə var benchmark təyin edin gələcək danışıqlar üçün.

Oxumaq üçün məqalə: Qrafik dizayn xidmətlərini onlayn necə satmaq olar?

Bu danışıq taktikası, başlamaq üçün daha ağlabatan bir təklif etdiyinizdən daha aşağı qiymətlə nəticələnə bilər. Əgər siz satıcısınızsa, eyni taktika tətbiq olunur: qəbul etmək istədiyinizdən daha yüksək satış qiyməti ilə aparıcı.

🍂 Təklifiniz üçün son istifadə tarixi təyin edin

Əgər ağlabatan təklif verdiyinizi düşünürsünüzsə, danışıqlar aparan tərəfdaşınıza onu qəbul etmək və ya uzaqlaşmaq üçün son tarix verin.

Bilin ki, təklifi "götürün və ya buraxındigər şəxs həmişə əks təkliflə geri qayıda bilər. Ancaq son istifadə tarixinin müəyyən edilməsi qarşı tərəfi ciddi olmağa vadar edir.

Bu səbəbdən bu, ən effektiv danışıqlar taktikalarından biridir və bacarıqlı danışıqçılar ondan danışıqların müxtəlif mərhələlərində istifadə edirlər.

🍂 Diqqətinizi göstərmək üçün güzgüdən istifadə edin

Peşəkar danışıq təlimi çox vaxt güzgü prinsipinə diqqət yetirir. Yansıtma ticarət tərəfdaşınız tərəfindən istifadə olunan açar sözlərin təkrarıdır.

Oxumaq üçün məqalə: Biznesinizin effektiv reklamı üçün məsləhətlər

Texnika, həmsöhbətinizin dediyi sözləri təkrarladığınız zaman xüsusilə təsirli ola bilər. Yansıtma qarşı tərəfə onların dediklərinə diqqət yetirdiyinizi bilmək imkanı verir və bu, onların nöqteyi-nəzərinə xüsusi diqqətlə yanaşdığınızı göstərir.

🍂 Bədən dili ilə göstərişlər göndərin

Ən incə, lakin təsirli danışıq strategiyalarından biri xoşunuza gəlməyən bir təklif təqdim edildikdə gizli şəkildə mənfi bədən dilini nümayiş etdirməkdir.

ilə misal, əgər sizə aşağı qiymət təklif edilsə, siz gözə çarpan şəkildə qaça bilərsiniz.

Bu çaşqınlıq reaksiyanızı hər hansı bir səs cavabından daha visseral səviyyədə çatdıra bilər və bu, tərəfdaşınızın yenidən kalibrlənməsinə səbəb ola bilər.

Bədən dilinin strateji istifadəsi mürəkkəb danışıqları tez bir zamanda sadələşdirə və danışıqlar masasında işgüzar uğura gətirib çıxara bilər.

🍂 Danışıqlı razılaşmaya ən yaxşı alternativi qəbul edin

Əgər hər iki tərəf öz mövqelərində sabitdirsə, bir və ya hər iki tərəf üçün “hə”yə nail olmaq qeyri-mümkün ola bilər. Danışıqlı Sazişə Ən Yaxşı Alternativ (BATNA) heç bir razılaşma əldə edilmədikdə baş verəcək parametrləri müəyyən edir.

Məsələn, bir işçi işində qalmaq üçün artıma ehtiyacı olduğunu israr edərsə və müdiri sadəcə imtina edərsə, BATNA qətnaməsi işçinin öz işində qalmasını tələb edə bilər cari məzənnə ilə daha altı ay, bundan sonra gedəcək.

Oxumaq üçün məqalə: Top 15 ödənişli sorğu saytları

BATNA uğurlu ticarət həllindən daha çox güzəştə getsə də, ideal olaraq hər iki tərəfə güzəştə getməlidir.

Bu halda, işçinin daha yaxşı maaşlı iş tapmaq üçün altı ay, işəgötürənin isə əvəzedici tapmaq üçün altı ay vaxtı var.

🌻Xülasə: uğurlu kommersiya danışıqları

Kommersiya danışıqları mümkün razılaşmanı tapmağa və əməliyyatı davam etdirməyə imkan verən ünsiyyət vasitəsi, zəruri dialoqdur.

Uğurlu biznes danışıqları üçün 9 məsləhət:

• Görüşünüzü hazırlayın, yəni həmsöhbətiniz, onun şirkəti, qərar qəbul edənlər, maliyyə vəziyyəti və s.
• Yaxşı təəssürat yaratmaq, gələcək üçün vacibdir! Görünüşünüzə diqqət yetirin və punktual olun! Bundan əlavə, xeyirxahlığı təbliğ edin və gülümsəyin!
• Məqsədləri tez müəyyənləşdirin müştəriniz vacibdir. Ehtiyatlı olun, onlar açıq və gizli ola bilər!
• Mümkün olduğunu təxmin edin etirazlar sizə D-Gündə tamamilə hazır olmağa və ehtiyatsızlıqdan tutulmamağa imkan verir.
• Müsahibənin necə keçməsindən və perspektivin münasibətindən asılı olmayaraq, emosiyalarınıza nəzarət edin.
• Özünüzə məqsəd qoyun çatmaq üçün dəqiq və minimum hədd. Siz həmişə nə istədiyinizi və nəyi qəbul edə bilməyəcəyinizi dəqiq bilməlisiniz!
• Bütün qərar qəbul edənlərə müraciət etmək vacibdir ! Danışıqlar zamanı bəziləri yoxdursa, heç olmasa e-poçt və ya telefon vasitəsilə onlarla əlaqə saxlamağa və müsahibə almağa çalışın.
• Dinləmə, xeyirxahlıq və empatiya kimi bacarıqlarınızdan və insani keyfiyyətlərdən istifadə edin. Kooperativ danışıqlara üstünlük verin rəqabətdən daha çox !