Biznesə başlayarkən qaçınılması lazım olan səhvlər

Öz biznesinizin olması bir çox insanın arzusudur. Ancaq tez-tez iş təcrübəsinin olmaması kabusa çevrilir. Biznes yaratmaqda uğur qazanmağınıza kömək etmək üçün bu məqalədə sizə təqdim edirəm erbir işə başlayarkən qarşısını almaq üçün. Üstəlik, Mən sizə onun davamlılığını təmin etmək üçün nə edə biləcəyinizi söyləyirəm.

Suallarınız var və ya yaxşı olmadığını düşünürsünüz? Məsləhətlərimizə nəzər salın və oyunu öz xeyrinizə çevirməyi öyrənin! Ancaq başlamaq üçün burada bəziləri var Yaratmaq və inkişaf etdirmək üçün məsləhət və strategiya şirkətinizi və ya biznesinizi çox asanlıqla inkişaf etdirməyə imkan verəcəkdir.

1- Planlaşdırmanın olmaması

Bir nömrəli iş səhvi planlaşdırma olmamasıdır. Sahibkarların ən çox yayılmış səhvi, işinə başlamaq üçün sizə lazım olan hər şeyin yaxşı bir fikir olduğunu düşünməkdir. Təəssüf ki, iki səbəbə görə bu belə deyil.

Birincisi, artıq çoxdur yaxşı ideyalar mövcuddur. Onda bizneslə məşğul olmaq mümkün deyil istiqamətini bilmədən. Buna görə də biznesin yaradılması minimum əsas bilik tələb edir.

“Bu o deməkdir ki, mənim fikrim heç vaxt kağızdan və ya beynimdən çıxmayacaq? »

Bunların heç biri! Bu o deməkdir ki, öz biznesinizi qurmaq üçün əmanətlərinizi riskə atmazdan əvvəl çoxlu əvvəlcədən planlaşdırma və bazar təhlilinə ehtiyacınız var.

Burada mütləq planlaşdırmalı olduğunuz bir neçə şey var:

Biznes plan

Əgər siz indi öz biznesinizi qurmağı düşünürsünüzsə, biznes plan yazmaq ilk addımınız olmalıdır! Biznes planı və ya biznes planı, biznes vizyonunuzu komanda üzvlərinizə və ya potensial investorlara çatdırmaq üçün istifadə edəcəyiniz strategiya sənədidir, məsələn:

• Məhsulunuz nədir?
• Hədəf bazarınız kimdir?
• Onu satışa çıxarmaq üçün nə lazımdır? (Maliyyə və yaradıcı resurslar)
• İlk 12 ay üçün hədəfləriniz nədir?
• Bu məqsədlərə nail olmaq üçün hansı tədbirləri həyata keçirməyi planlaşdırırsınız?

Biznes planının hazırlanması yalnız məqsədlərinizi müəyyən etməyə kömək etməyəcək, həm də ən yaxşı strategiyaları müəyyən etməyə kömək edəcək. Bu o deməkdir ki, səylərinizi biznesiniz üçün nəticə verməyəcək hərəkətlərə sərf etmək əvəzinə, güclü tərəflərinizi və resurslarınızı həqiqətən etməli olduğunuz işə yönəldə bilərsiniz. Budur inandırıcı biznes planı necə yazmaq olar.

Tamaşaçı araşdırması

Biznes strategiyanızı müəyyənləşdirmək qədər vacib olduğu kimi, məhsulun nəzərdə tutulduğu avatarı anlamaq da eyni dərəcədə vacibdir.

Cins, yaş və məmləkət kimi ümumi təmsilçi aspektlərə əlavə olaraq, auditoriyanızın istehlak vərdişlərini təhlil etməniz, məlumatı haradan əldə etdiklərini, hər gün hansı problemlərlə qarşılaşdıqlarını və məhsulunuzun onları necə həll edə biləcəyini bilməniz vacibdir.

Əgər biznesiniz başlanğıc mərhələsindədirsə, mən tək avatar kartı yaratmağı məsləhət görürəm ki, bu da təbliğat səylərini azaldır. Zaman keçdikcə və biznesiniz böyüdükcə diqqətinizə ehtiyacı olan digər auditoriyaları kəşf edəcəksiniz.

Bazar təhlili

Biznes qurarkən planlaşdırılmalı olan başqa bir şey bazar araşdırmasıdır. Məhsul yaratmazdan əvvəl sizə hansı seqmentdə işləyəcəyinizi bilmənizi məsləhət görürəm. Ümumiyyətlə, məhsul mövzunuz nə qədər ümumi olsa, axtarışların həcmi bir o qədər çox olar və buna görə də rəqabətiniz bir o qədər çox olar.

Etməyi sevdiyiniz iş ilə gəlirli bazar arasında tarazlığı tapdıqdan sonra müqayisə aparın. Rəqiblərinizin güclü və zəif tərəflərini tapmaq sizə məhsulunuzu və ya satış səhifənizi təkmilləşdirmək üçün nəyə ehtiyacınız olduğuna dair gözəl fikirlər verəcəkdir.

  2- Peşəkarlığın olmaması

Biznesə başlayarkən edilən ikinci səhv isə budur peşəkarlığın olmaması. Öz-özünə işlə məşğul olmanız, daha az peşəkar olmağınız demək deyil.

Əslində, tam əksidir. Biznesinizin uğuru tamamilə sizə bağlıdır, nəticələrin görünməsi üçün daha çox səy və fədakarlıq göstərməlisiniz, o cümlədən:

Bir iş rejiminə sahib olun

Evdən işləmək daha çevik bir cədvələ sahib olmağınıza imkan verdiyi kimi, fəaliyyətinizə başlamaq üçün bir cədvəl qurmaq, eləcə də günü bitirmək üçün bir saat qurmaq vacibdir. Bu, həddən artıq yüklənmədən tapşırıqlarınızı yerinə yetirmək üçün vaxtınızın olmasını təmin etməyin yeganə yoludur.

Şəxsi maliyyəni şirkətin maliyyəsindən ayırın

Hər bir müəssisənin fəaliyyət göstərməsi üçün pul axını olmalıdır. Başqa sözlə, satışdan əldə edilən pulun bir hissəsi məhsulunuzun təkmilləşdirilməsinə yatırılmalıdır. Biz belə deyirik korporativ maliyyə.

Yeni başlayan sahibkarlar tərəfindən edilən çox yayılmış bir səhv qarışdırmaqdır şəxsi maliyyə biznes maliyyəsi. Bu pisdir, çünki siz şirkətin mənfəətinə nəzarəti itirirsiniz və fövqəladə vəziyyətdə resurslarınız tükənir. Buna görə də, bu, biznesinizin iflasına səbəb ola bilər.

Bu səhvdən qaçmağın ən yaxşı yolu şəxsi xərcləriniz və biznesinizi idarə etmək üçün hazırlanmış çox ətraflı cədvəllərə sahib olmaqdır. Proseslərinizi yaxşı sənədləşdirsəniz, idarəetməniz daha səmərəli olacaq, inanın!

3- Yayılmanın olmaması

Diffuziya çatışmazlığının qarşısını almaq üçün mübarizə aparın, çünki " görülməyən yadına düşmür ". Məhsulunuz nə qədər yaxşı olsa da, onun görmə qabiliyyəti olmalıdır. İnternetdə bu görünürlüyə nail olmağın iki yolu var: mövzuda avtoritet olmaq və ya pullu reklamlara investisiya qoymaq. İki model arasındakı fərq vaxtdır.

Səlahiyyətli olmaq üçün SEO texnikalarını tətbiq etmək və dönüşüm kanallarınızı optimallaşdırmaq üçün müəyyən biliklərə ehtiyacınız olacaq;

Ödənişli reklamla daha çox pul yatırırsınız, lakin daha az səylə auditoriyanıza çatmağı bacarırsınız. Yalnız reklamlarınız reklam etmək istədiyiniz şəbəkələrin reklam siyasətlərinə uyğun olmalıdır.

Bu o demək deyil ki, bir strategiya digərini inkar edir. Üzərində işləyərkən reklam yarada bilərsiniz üzvi strategiyanız, biznesinizin ölçüsü nə olursa olsun.

Qəbul etdiyiniz strategiyadan asılı olmayaraq, istifadə olunan ünsiyyət cəlbedici olmalı və istifadəçiləri məhsulunuzun üzləşdikləri problem üçün ideal olduğuna inandırmaq üçün auditoriyanızda empatiya yaratmalıdır.

Uğurlu sahibkar olmaq istəyirsiniz? Budur sizə uğurun bütün açarlarını verən premium təlim.

4- Keyfiyyətli məzmunun olmaması

Axtarış motorlarının əsas məqsədi istifadəçilərə axtarış termini üçün ən uyğun nəticələri göstərməkdir. Google vəziyyətində, bir saytı sıralamaq üçün təhlil edilən 200-dən çox amil var, hamısı istifadəçi təcrübəsi ilə bağlıdır.

Səhifənin axtarış sistemlərində yerləşdirilməsini şərtləndirən amillərdən biri şübhəsiz ki, məzmunun keyfiyyətidir. Özünüzü rəqiblərinizdən fərqləndirmək üçün ən böyük sərvətiniz məhsulunuzla auditoriyanızın eyniləşdirilməsini yaradan məzmun yaratmaqdır.

Veb saytınız və ya bloqunuz varsa, insanların həyatına dəyər qatan məzmun yaratmalısınız, hətta təklifinizi təqdim etməzdən əvvəl. Əvəzində heç nə tələb etmədən keyfiyyətli məzmun təqdim etməklə, siz öz həllinizin bu perspektiv üçün ideal həll yolu olduğu fikrinə töhfə vermiş olursunuz.

5- Şirkətinizdəki digər agentlərlə ünsiyyətin olmaması

Tək işləsəniz belə, başqa insanlar da sizin işinizə təsir edir. Bunlar, müvafiq hallarda təchizatçılar, filiallar və işçilər kimi maraqlı tərəflərdir. Bu agentlərlə yaxşı münasibətə malik olmaq məhsulunuzun əlçatanlığını artırmaq üçün açardır.

Təchizatçılar

Biznesiniz üçün yaxşı təchizatçı tapmaq şansdır. Dərhal markanıza uyğun gələn peşəkarları tapa bilərsiniz və ya gözləniləndən daha az çatdırılma ilə məşğul ola bilərsiniz.

Nə vaxt işi məhsulunuzun keyfiyyətinə töhfə verən bir təchizatçı tapsanız, idealı onlarla davamlı əlaqələr yaratmaqdır. Görülən işlərlə bağlı rəy göndərin, təkliflərə açıq olun, dostlarınıza tövsiyə edin. Unutmayın: siz podratçılar seçdiyiniz kimi, onlar da kimin üçün işləmək istədiklərini seçirlər.

Affiliates

Əsas üzərində onlayn satış platformaları, filiallar hələ də satışların əksəriyyətini edir. Lakin, onların yaxşı iş görmələri üçün onlara məhsulunuz haqqında dəqiq məlumat verməlisiniz.

Təklifinizi yerləşdirmək üçün pis satış səhifəsi yaratsanız, insanlar təşviq etmək üçün məhsulunuzu seçməyəcəklər, çünki filialın istifadəçiləri alış-veriş etməyə inandırmaq üçün daha çox işi olacaq. Sizin missiyanız qalib-qazan münasibəti yaratmaqdır.

Siz səhifəniz üçün daha çox görünürlük əldə edirsiniz və filial məhsulunuzu satmaq səylərinə uyğun olaraq komissiya qazanır. Ətraflı məlumat əldə edin bağlı marketinq.

collaborateurs

Beləliklə, öz işinizə başlamazdan əvvəl peşəkar təcrübənizi xatırlayacaqsınız? Siz işləməyə motivasiya oldunuzmu? Rəhbəriniz işinizin keyfiyyətinə təsir etdimi? Bu suallar sizə sadə bir normanı başa düşməyə kömək edəcək: həvəsləndirilmiş mütəxəssislər daha yaxşı işləyirlər.

Beləliklə, əgər siz işçilərinizdən maksimum fayda əldə etmək istəyirsinizsə, onları biznesinizin bütün mərhələlərinə cəlb etməli və onları məhsulunuzda nəyi təkmilləşdirə biləcəyiniz barədə rəy bildirməyə təşviq etməlisiniz. Bu iştirak biznesin yaradılması mərhələsindən başlayır.

6- Alıcı dəstəyinin olmaması

Rəqəmsal bazar vəziyyətində, insanların hələ də məhsula necə daxil olmaq və onun potensialından maksimum yararlanmaq barədə tərəddüd etməsi adi haldır. Bu müştərilərə kömək etmək üçün sizə effektiv və əlçatan dəstəyə ehtiyacınız olacaq!

Məlumat sorğusuna və ya şübhəyə cavab vermək üçün nə qədər çox vaxt sərf etsəniz, istifadəçinin rəqabətdən oxşar təklifləri axtarmaq üçün bir o qədər çox vaxtı olacaq.

Əslində, müştərinizə sürətli xidmət göstərdiyiniz zaman, onun satın alma etirazına cavab vermək və məhsulunuzu alarkən düzgün qərar verdiyinə inandırmaq imkanınız olur. Yeni başlayanlar üçün satış sonrası üsullarla alıcıları dəstəkləmək haqqında daha çox danışdıq.

7- Və nəhayət, təvazökarlığın olmaması  

Xeyr, səhv oxumadınız! Təvazökarlığın olmaması həm də biznes qurmaq və yaratmaq düşmənidir. Səbəbini izah edəcəyəm. İdeyanız çox yaxşı olsa belə, fikrinizin tamamilə uğursuz olduğu ssenarilər belə, ağlınızda müxtəlif ssenarilərin olması çox vacibdir.

İşinizi optimallaşdırmaq və şirkətinizdə ən yaxşı və ən pis nəticələr verən hərəkətləri müəyyən etmək üçün vaxtaşırı özünütənqid vacibdir.

Əlbəttə ki, belə bir təhlil yalnız subyektiv deyil, həm də məhsulunuzun ilk aylarda əldə etdiyi nəticələrə, məsələn, çevrilmələrin sayına, Bəyənirlər Səhifənizdə, trafikin həcmi blogunuzda və s.

Xülasə…

Əlinizdə yaxşı bir biznes ideyasının olması uğurun təminatı deyil. Özünüzdən ən yaxşısını əldə etmək üçün çox səy göstərməli və əlavə səbirli olmalısınız.

Bununla belə, altı ay ərzində şəxsi maliyyənizə nəzarət etmək istəyirsinizsə, bu təlimatı çox tövsiyə edirəm.