Як дамагчыся поспеху ў дзелавых перамовах

Вы хацелі б зрабіць a паспяховыя камерцыйныя перамовы? Вы знаходзіцеся ў правільным месцы. Для ажыццяўлення любой камерцыйнай аперацыі,перамовы будуць абсалютнай неабходнасцю. Часам гэтыя перамовы фарміруюць афіцыйныя здзелкі з дакладна вызначанымі мэтамі. Наадварот, іншыя дзелавыя перамовы - гэта пастаянны працэс. Замест гэтага яны развіваюцца любым прыдатным спосабам. найбольш адпавядае камерцыйным мэтам бакоў.

Калі вы хочаце дамагчыся поспеху як бізнес-прафесіянал, вам спатрэбяцца моцныя навыкі вядзення перамоваў.

Атрымайце 200% бонус пасля першага дэпазіту.Выкарыстоўвайце гэты прома-код:argent2035

З паспяховымі дзелавымі перамовамі вы можаце пачаць атрымліваць большы даход разам з лепшымі прыбыткамі.

І наадварот, калі вы не зможаце эфектыўна і ўпэўнена весці перамовы, гэтыя мэты будуць сур'ёзна адхілены. Паспяховыя ўдзельнікі перамоў у бізнэсе выкарыстоўваюць пэўны набор навыкаў.

Артыкул для чытання: Віды інтэрнэт-рэкламы

Выкарыстанне гэтых шасці эфектыўных тактык вядзення перамоваў можа спрыяць разнастайным дзелавым узаемадзеянням. THE навыкі вядзення перамоваў неабходныя у бізнэсе, будзь вы ўладальнік малога бізнэсу, супрацоўнік або незалежны падрадчык.

У многіх дзелавых аперацыях бакі перамоў маюць падобныя мэты.

Букмекеры	бонус	Стаўка зараз
	✔️ бонус : пакуль €1950 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульнявых аўтаматаў ???? код купона : argent2035
	✔️бонус : пакуль €1500 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульняў казіно ???? код купона : argent2035
	✔️ Бонус: да 1750 € + 290 CHF 💸 Партфоліо першакласных казіно ???? код купона : 200euros

Кожны бок хоча сысці шчаслівым бяспройгрышная сітуацыя. Аднак складанне пагаднення можа быць складаным. Тут у гульню ўступаюць стратэгіі дзелавых перамоваў.

У гэтым паведамленні ў блогу Finance de Demain тлумачыць, як стаць экспертам у камерцыйных перамовах.

Але перш чым пачаць, вось як пабудаваць a План дзеянняў па стварэнні інтэрнэт-бізнесу. Пойдзем !!

🌻 Што такое дзелавыя перамовы?

Дзелавыя перамовы - гэта працэс зносін, накіраваны на дасягненне дзелавога пагаднення. Гэты працэс прадугледжвае супрацьстаянне чаканняў, інтарэсаў, пазіцый і пунктаў гледжання ўдзельнікаў перамоў. Ёсць дзве формы камерцыйных перамоваў:

Перамовы ў кароткім цыкле продажаў: камерцыйная прапанова простая і можна заключыць продаж пры першым кантакце.

Доўгі цыкл перамоў аб продажах : прапанова накіравана на буйныя рахункі (дзяржаўныя органы і прадпрыемствы). Каб дамовіцца, неабходна некалькі сустрэч з рознымі суразмоўцамі. Этапы перамоў даволі працяглыя і часам ўключаюць аб'яўленне тэндэраў.

Важна быць добра падрыхтаваным да паспяховых перамоваў аб продажы. Для гэтага вельмі важна задаваць правільныя пытанні, каб пабудаваць надзейную і эфектыўную прапанову:

• Па якіх крытэрах будуць весціся перамовы? Кошт ? Колькасць ? Затрымка дастаўкі? Характарыстыкі тавару або паслугі?
• На якія саступкі мы можам пайсці?
• Які контрагент прасіць у абмен на гэтыя саступкі?
• На якія саступкі гатовы пайсці патэнцыйны кліент?

🌻Чаго нельга рабіць на дзелавых перамовах

Пры дзелавых перамовах неабходна ўлічваць некаторыя фактары. Вось чаго не варта рабіць:

🌾 Не рабіце здагадак

Ключ да паспяховых перамоваў - гэта падрыхтоўка, якая азначае больш, чым веданне лічбаў і фактаў.

«Не падрыхтавацца - гэта значыць падрыхтавацца да няўдачы", - сказаў Флетчар. Падрыхтоўка азначае збор і разуменне дакладных дадзеных - напрыклад, вашы параўнальныя - але гэта таксама азначае наяўнасць 360-градуснай дасведчанасці.

Гэта азначае ведаць патрэбы, каштоўнасці, надзеі і страхі асобы, якая прымае рашэнні, і іншага боку. Загадзя збярыце як мага больш дадзеных і будзьце гатовыя задаць дакладныя дыягнастычныя пытанні, каб атрымаць яснасць.

Чым больш вы будзеце падрыхтаваны, тым лепш вы зможаце весці перамовы.

🌾 Не спяшайцеся.

Перамовы патрабуюць часу, асабліва калі вы хочаце, каб яны прайшлі гладка. Бяры час наладзіць сапраўдныя адносіны з другім бокам.

Падзяліцеся невялікай колькасцю асабістай інфармацыі, якая сведчыць аб вашай адкрытасці і жаданні падключыцца. Гэта можа ператварыць перамовы з суперніцкай бітвы ў прадуктыўную размову.

Не бойцеся рабіць перапынкі, бо яны могуць дапамагчы любому зрабіць крок назад і пазбавіцца ад непатрэбных эмоцый. Перамовы не павінна адбыцца ўсё адразу.

Букмекеры	бонус	Стаўка зараз
	✔️ бонус : пакуль €1950 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульнявых аўтаматаў ???? код купона : 200euros
	✔️бонус : пакуль €1500 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульняў казіно ???? код купона : 200euros
	✔️ бонус : пакуль €1950 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульнявых аўтаматаў ???? код купона : WULLI

🌾 Не прымайце нічога асабіста

Флетчар прызнае, што можа быць лёгка дазволіць эмоцыям узяць верх падчас перамоваў, асабліва калі гэта закранае вас асабіста.

Але празмерная эмацыянальнасць пашкодзіць вашай прадукцыйнасці.

Паспрабуйце сябе ператварыць часы, калі вы адчуваеце напад і абарону, у часы цікаўнасці, дзе вы можаце атрымаць зваротную сувязь. Эмоцыі могуць быць лёгка выкарыстаны супраць вас у перамовах.

🌾 Не згаджайцеся на дрэнную здзелку.

Перамовы могуць быць доўгім працэсам, стомна і напружана. Гэта можа быць лёгка дамовіцца, але прымаць здзелку толькі дзеля таго, каб атрымаць здзелку, нічога добрага, незалежна ад таго, на чыім баку вы знаходзіцеся.

Важна памятаць, што здзелка не абавязкова лепш, чым адсутнасць здзелкі. Гэта можа быць страшна, калі вы ўклалі час і энергію ў заключэнне здзелкі, але важна мець гэтую яснасць.

У рэшце рэшт, адмова ад здзелкі заўсёды павінна быць магчымай.

Атрымайце 200% бонус пасля першага дэпазіту.Выкарыстоўвайце гэты афіцыйны прома-код:argent2035

🌾Не таргуйцеся занадта шмат

Калі вам пашанцавала атрымаць верх падчас перамоваў, не карыстайцеся гэтым занадта. Падумайце аб наступствах празмерных перамоваў: вы можаце атрымаць жаданае, але якой цаной?

Артыкул для чытання: Як ператварыць маіх патэнцыйных кліентаў у кліентаў?

Не стаўце сябе ў становішча, калі вы не можаце аднавіць адносіны з-за празмернай запазычанасці.

Аднак вам трэба будзе зрабіць некаторыя рэчы. У дадатак да абмеркавання таго, што нельга, вось некалькі актыўных парад па вядзенню перамоваў.

🌻 Што рабіць пры перамовах

🐲 Будзьце першым, хто зробіць прапанову

Частка таго, каб быць добрым удзельнікам перамоў, - гэта ўзяць пад свой кантроль здзелку. Стварэнне першай прапановы стварае стандарт для кантракту, асабліва калі вы з'яўляецеся прадаўцом.

🐲Забяспечце фіксаваныя ўмовы замест цэнавых дыяпазонаў

Прадастаўленне цэнавага дыяпазону толькі дае перавагу пакупніку. Пакупнікі будуць сканцэнтраваны на ніжняй частцы цэнавага дыяпазону і заключаць здзелку па гэтай стаўцы.

🐲 Разумна выкарыстоўвайце словы падчас перамоваў.

Вам не трэба казаць пра ўсе перамовы. Скажыце тое, што маеце сказаць, і спалучайце гэта з прамым кантактам.

Букмекеры	бонус	Стаўка зараз
	✔️ бонус : пакуль €750 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульнявых аўтаматаў ???? код купона : 200euros 💸 криптографирования: Bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️бонус : пакуль €2000 + 150 бясплатных кручэнняў 💸 Шырокі выбар гульняў казіно ???? криптографирования: Bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT
	✔️ Бонус: да 1750 € + 290 CHF 💸 Лепшыя крыпта-казіно ???? криптографирования: Bitcoin, Dogecoin, etheureum, USDT

Такі прамы падыход умацоўвае давер, што павялічвае верагоднасць таго, што другі бок пагодзіцца з прапанаванымі вамі ўмовамі.

🐲 Задавайце адкрытыя пытанні і будзьце добрым слухачом

Пытанні "так" ці "не" не такія эфектыўныя і не ствараюць дэталяў або кантэксту.

Задавайце пытанні, якія дапамогуць іншаму боку зразумець, якую карысць яны выйграюць ад перамоваў, і пераканайцеся, што яны разумеюць агульнае пагадненне.

Выслухайце іх праблемы і пярэчанні і адкажыце на іх адказамі, якія пазбягаюць сумневаў.

🐲 Прапануйце бяспройгрышны сцэнар

Любыя перамовы, якія заканчваюцца тым, што бок атрымлівае выгаду ад пагаднення, прывядуць да дэфектных дзелавых адносін.

Аднабаковыя перамовы зніжаюць давер і паразуменне. Вы і другі бок павінны быць упэўнены, што вы атрымліваеце сумленную здзелку.

🌻 6 ключавых стратэгій дзелавых перамоў

Перш чым прыступаць да дзелавой аперацыі, вам трэба будзе развіць надзейныя навыкі вядзення перамоваў.

Часта падчас абмеркавання цаны продажу, перамоваў аб зарплаце або здзелкі з нерухомасцю вы сутыкаецеся з першай прапановай, якая проста непрымальная.

Калі вы ўдзельнічаеце ў цвёрдым працэсе перамоваў, магчыма, вы зможаце змякчыць умовы і паклапаціцца пра вынікі.

Разгледзім гэтыя шэсць эфектыўных тактык вядзення перамоваў у вашых рэальных дзелавых зносінах:

🍂 Працуйце над бяспройгрышнай сітуацыяй

У паспяховых перамовах абодва бакі пакідаюць стол перамоваў з пачуццём перамогі. У гэтым сэнсе эфектыўныя ўдзельнікі перамоў разглядаюць сваю працу як рашэнне праблем.

Спытайце сябе: што хачу я і што хоча мой партнёр па перамовах, чаго ні ў аднаго з нас няма зараз? Затым прыдумайце здзелку, якая адпавядае патрэбам абодвух бакоў і дае лепшы вынік.

🍂 Пачніце перамовы з прапановы хайбола або лоуболла

Калі вы пакупнік і ведаеце, што гатовыя заплаціць, вы можаце пачаць з прапановы паловы гэтай сумы. Нават калі вы ведаеце, што прадавец ніколі не прыме вашу прапанову, вы прынялі ўсталяваць арыенцір для далейшых перамоваў.

Артыкул для чытання: Як прадаваць паслугі графічнага дызайну ў Інтэрнэце?

Такая тактыка перамоваў можа прывесці да больш нізкай цаны, чым калі б вы спачатку зрабілі больш разумную прапанову. Тая ж тактыка прымяняецца, калі вы з'яўляецеся прадаўцом: прадавайце больш высокую цану, чым вы гатовыя прыняць.

🍂 Усталюйце тэрмін дзеяння вашай прапановы

Калі вы лічыце, што зрабілі разумную прапанову, дайце свайму партнёру па перамовах тэрмін прыняць яе або сысці.

Майце на ўвазе, што нават калі вы прадстаўляеце прапанову як "вазьмі ці пакіньіншы чалавек заўсёды можа вярнуцца з сустрэчнай прапановай. Аднак усталяванне тэрміну прыдатнасці прымушае іншы бок паставіцца сур'ёзна.

Па гэтай прычыне гэта адна з найбольш эфектыўных тактык вядзення перамоваў, і ўмелыя ўдзельнікі перамоў выкарыстоўваюць яе на розных этапах перамоваў.

🍂 Выкарыстоўвайце люстраное адлюстраванне, каб паказаць сваю клопат

Навучанне прафесійным перамовам часта арыентавана на люстраны прынцып. Адлюстраванне - гэта паўтарэнне ключавых слоў, якія выкарыстоўваюцца вашым гандлёвым партнёрам.

Артыкул для чытання: парады па эфектыўнай рэкламе вашага бізнесу

Тэхніка можа быць асабліва эфектыўнай, калі вы паўтараеце толькі што сказаныя суразмоўцам словы. Адлюстраванне дазваляе суразмоўцу зразумець, што вы звяртаеце ўвагу на тое, што яны кажуць, і паказвае, што вы з асаблівай увагай ставіцеся да іх пункту гледжання.

🍂 Адпраўляйце падказкі мовай цела

Адной з самых тонкіх, але эфектыўных стратэгій вядзення перамоваў з'яўляецца хісткая дэманстрацыя негатыўнай мовы цела, калі вам прапануюць прапанову, якая вам не падабаецца.

па Exemple, калі вам прапануюць нізкую цану, вы можаце дазволіць сабе прыкметна ўздрыгнуць.

Гэта ўздрыгванне можа перадаць вашу рэакцыю на больш інтуітыўным узроўні, чым любая галасавая рэакцыя, і можа прымусіць вашага партнёра перакалібравацца.

Стратэгічнае выкарыстанне мовы цела можа хутка спрасціць складаныя перамовы і прывесці да поспеху ў бізнесе за сталом перамоваў.

🍂 Прыміце лепшую альтэрнатыву дамоўленаму пагадненню

Калі абодва бакі непахісныя на сваіх пазіцыях, дасягненне "так" можа быць немагчымым для аднаго або абодвух бакоў. Лепшая альтэрнатыва перамоўнаму пагадненню (BATNA) вызначае параметры таго, што адбудзецца, калі пагадненне не будзе дасягнута.

Напрыклад, калі работнік настойвае на тым, што яму патрэбна павышэнне, каб застацца на працы, а яго начальнік проста адмаўляецца, рэзалюцыя БАТНА могуць запатрабаваць ад рабочага заставацца на сваёй працы яшчэ на шэсць месяцаў па цяперашнім курсе, пасля чаго ён сыдзе.

Артыкул для чытання: 15 лепшых сайтаў платных апытанняў

У той час як BATNA мае значна больш кампрамісаў, чым паспяховае ўрэгуляванне гандлю, у ідэале яно павінна пайсці на саступкі абодвум бакам.

У гэтым выпадку ў работніка ёсць шэсць месяцаў, каб знайсці больш высокааплатную працу, а ў наймальніка - шэсць месяцаў, каб знайсці замену.

🌻Падводзячы вынік: паспяховыя камерцыйныя перамовы

Камерцыйныя перамовы - гэта сродак зносін, неабходны дыялог, які дазваляе знайсці магчымае пагадненне і здзейсніць здзелку.

Вось 9 саветаў для паспяховых дзелавых перамоў:

• Падрыхтуйце сустрэчу, гэта значыць даведацца пра свайго суразмоўцу, яго кампанію, асоб, якія прымаюць рашэнні, фінансавае становішча і г.д.
• Вырабіце добрае ўражанне, гэта важна для будучыні! Сачыце за сваёй знешнасцю і будзьце пунктуальныя! Акрамя таго, прапагандуйце добразычлівасць і ўсміхайцеся!
• Хутка вызначайце мэты вашага кліента мае важнае значэнне. Будзьце асцярожныя, яны могуць быць відавочнымі і няяўнымі!
• Прадбачыць магчыма пярэчанні дазваляюць быць цалкам гатовымі да дня Д і не быць заспеты знянацку.
• Заставайцеся пад кантролем сваіх эмоцый, незалежна ад таго, як праходзіць сумоўе і стаўленне патэнцыйнага кліента.
• Пастаўце сабе мэту дакладнае дасягненне і мінімальны парог. Вы заўсёды павінны дакладна ведаць, чаго вы хочаце, а што вы не можаце прыняць!
• Звяртацца да ўсіх тых, хто прымае рашэнні, важна ! Калі некаторыя з іх адсутнічаюць падчас перамоваў, хаця б паспрабуйце звязацца з імі па электроннай пошце або тэлефоне і атрымаць інтэрв'ю.
• Выкарыстоўвайце свае навыкі і чалавечыя якасці, такія як слуханне, дабрыня і суперажыванне. Аддавайце перавагу супрацоўніцтву а не канкурэнтная !