Аналіз бясстратнасці - вызначэнне, формула і прыклады

Аналіз бясстратнасці - гэта фінансавы інструмент, які дапамагае кампаніі вызначыць кропку, калі бізнес, новая паслуга або прадукт стануць прыбытковымі. Іншымі словамі, гэта фінансавы разлік для вызначэння колькасці прадуктаў ці паслуг, якія кампанія павінна прадаць або забяспечыць для пакрыцця сваіх выдаткаў (уключаючы пастаянныя выдаткі).

У гэтым артыкуле я раскажу вам усё, што вам трэба ведаць аб бясстратнасці. Але перш чым пачаць, вось як палепшыць каэфіцыент канверсіі ў вашым інтэрнэт-краме.

Што такое бізнес-кейс

Кропка бясстратнасці - гэта сітуацыя, калі арганізацыя не зарабляе і не губляе грошай, але ўсе выдаткі пакрытыя.

Аналіз бясстратнасці карысны для вывучэння ўзаемасувязі паміж зменнымі выдаткамі, пастаяннымі выдаткамі і даходам. Як правіла, бізнес з нізкімі пастаяннымі выдаткамі будзе мець нізкую бясстратную кропку продажаў. Напрыклад, скажам, што Happy Ltd мае фіксаваныя выдаткі ў 10 000 еўра, у той час як у Sad Ltd фіксаваныя выдаткі ў 1 000 000 еўра на продаж падобных тавараў, Happy Ltd зможа быць бясстратнай пры продажы прадуктаў больш нізкай якасці ў параўнанні з Sad Ltd.

Кампаненты аналізу бясстратнасці

Пастаянныя выдаткі

Пастаянныя выдаткі таксама называюць накладнымі. Гэтыя накладныя выдаткі ўзнікаюць пасля прыняцця рашэння аб пачатку гаспадарчай дзейнасці, і гэтыя выдаткі непасрэдна звязаны з узроўнем вытворчасці, але не з колькасцю прадукцыі.

Пастаянныя выдаткі ўключаюць (але не абмяжоўваюцца імі) працэнты, падаткі, зарплату, арэнду, амартызацыйныя выдаткі, выдаткі на працоўную сілу, выдаткі на энергію і г.д. Гэтыя выдаткі з'яўляюцца фіксаванымі незалежна ад вытворчасці. Калі вытворчасці няма, то і выдаткі павінны быць панесены.

Зменныя выдаткі

Зменныя выдаткі - гэта выдаткі, якія будуць павялічвацца або памяншацца ў прамой залежнасці ад аб'ёму вытворчасці. Гэтыя выдаткі ўключаюць у сябе кошт сыравіны, кошт тары, паліва і іншыя выдаткі, непасрэдна звязаныя з вытворчасцю.

Разлік аналізу бясстратнасці

Асноўная формула для аналізу бясстратнасці атрымліваецца шляхам дзялення агульных пастаянных выдаткаў вытворчасці на ўклад за адзінку (цана за адзінку мінус зменныя выдаткі).

Адзінкавы ўклад = Адпускная цана адзінкі – Зменны кошт адзінкі

Пункт бясстратнасці ў колькасці = (Агульныя фіксаваныя выдаткі)/(Адзінкавы ўклад) або

Пункт бясстратнасці ў колькасці = (Агульныя пастаянныя выдаткі)/(Сярэдняя цана за адзінку - зменны кошт за адзінку)

Напрыклад: вам даецца наступная інфармацыя

• Зменныя выдаткі на адзінку: € 400
• Кошт продажу за адзінку: € 600
• Жаданы прыбытак: €4 000 000
• Агульныя пастаянныя выдаткі: € 10,00,000

Спачатку нам трэба вылічыць кропку бясстратнасці на адзінку, таму мы падзелім 10,00,000 200 600 еўра пастаянных выдаткаў на 400 еўра, што з'яўляецца ўкладам на адзінку (XNUMX - XNUMX еўра).

Кропка бясстратнасці = €10,00,000 / €200 = 5 адзінак. Затым гэтую колькасць адзінак можна выказаць у рупіях, памножыўшы 000 адзінак на цану продажу ў 5 еўра за адзінку. Мы атрымліваем бясстратны аб'ём продажаў на ўзроўні 000 адзінак х 600 еўра = 5000 600 30,00,000 еўра. (Пункт бясстратнасці ў рупіях).

Артыкул для чытання: Што трэба ведаць аб страхаванні

Гранічны ўклад

Аналіз бясстратнасці таксама мае справу з рэнтабельнасцю прадукту. Перавышэнне паміж цаной продажу і агульнымі зменнымі выдаткамі называецца маржай унёску.

Напрыклад, калі цана прадукту складае 100 еўра, агульныя зменныя выдаткі складаюць 60 еўра на прадукт, а пастаянныя выдаткі складаюць 25 еўра за прадукт, маржа ўзносу прадукту складзе 40 еўра (100 еўра - 60 еўра). Гэтыя €40 прадстаўляюць даход, сабраны для пакрыцця пастаянных выдаткаў.

Пры разліку маржы ўзносаў пастаянныя выдаткі не ўлічваюцца.

Калі выкарыстоўваецца аналіз бясстратнасці

Адкрыццё новага бізнесу: Каб пачаць новы бізнес, неабходны аналіз бясстратнасці. Гэта не толькі дапаможа вырашыць, ці жыццяздольная ідэя адкрыцця новага бізнесу, але і прымусіць стартап рэалістычна ставіцца да выдаткаў і дасць аснову для стратэгіі цэнаўтварэння.

Стварэнне новага прадукту: у выпадку існуючага бізнесу, бізнес павінен заўсёды праводзіць аналіз бясстратнасці перад запускам новага прадукту, асабліва калі такі прадукт будзе дадаваць значныя выдаткі.

Змена бізнес-мадэлі: Калі кампанія збіраецца змяніць сваю бізнес-мадэль, напрыклад, пераходзіць з аптовага гандлю на рознічны, варта правесці аналіз бясстратнасці. Выдаткі могуць істотна змяніцца, і аналіз бясстратнасці дапаможа ўсталяваць цану продажу.

Аналіз бясстратнасці карысны па наступных прычынах:

• Гэта дапамагае вызначыць астатнюю/нявыкарыстаную магутнасць бізнесу пасля дасягнення кропкі бясстратнасці. Гэта дапаможа паказаць максімальную прыбытак ад канкрэтнага прадукту / паслугі, якую можна атрымаць.
• Пункт бясстратнасці выкарыстоўваецца для вызначэння ўплыву на прыбытак ад пераходу на ручную аўтаматызацыю (фіксаваны кошт замяняе зменны кошт).
• Гэта дапамагае вызначыць змяненне прыбытку пры змене цаны прадукту.
• Гэта дапамагае вызначыць суму страт, якія могуць быць панесены ў выпадку падзення продажаў.

Больш за тое, аналіз рэнтабельнасці вельмі карысны, каб ведаць агульную здольнасць кампаніі атрымліваць прыбытак. У выпадку прадпрыемства, кропка бясстратнасці якога блізкая да максімальнага ўзроўню продажаў, гэта азначае, што для прадпрыемства практычна немагчыма атрымаць прыбытак нават пры найлепшых абставінах.

Такім чынам, абавязкам кіраўніцтва з'яўляецца пастаянны маніторынг пункту бясстратнасці. Гэты недагляд, безумоўна, зніжае кропку бясстратнасці, калі гэта магчыма.

Спосабы маніторынгу пункту бясстратнасці

Аналіз цэн: звесці да мінімуму або выключыць выкарыстанне купонаў або іншых прапаноў па зніжэнні коштаў, паколькі такія рэкламныя стратэгіі павялічваюць кропку бясстратнасці.

L 'Тэхналагічны аналіз: ўкараненне любой тэхналогіі, якая можа павысіць эфектыўнасць бізнесу, тым самым павялічваючы магутнасць без дадатковых выдаткаў.

Артыкул для чытання: Што трэба ведаць аб гандлі на рынку Форекс пачаткоўцу?

Аналіз выдаткаў: Безумоўна, можа дапамагчы пастаянны аналіз усіх пастаянных выдаткаў, каб даведацца, ці можна іх ліквідаваць. Таксама вывучыце агульныя зменныя выдаткі, каб даведацца, ці можна іх ліквідаваць. Гэты аналіз павялічыць маржу і знізіць кропку бясстратнасці.

Аналіз маржы: Падштурхоўвайце продажы тавараў з самай высокай рэнтабельнасцю (прыбытак з высокім узносам) і звяртайце пільную ўвагу на рэнтабельнасць прадукту, тым самым зніжаючы кропку бясстратнасці.

Аўтсорсінг: Калі дзейнасць складаецца з фіксаваных выдаткаў, паспрабуйце перадаць гэтую дзейнасць аўтсорсінгу (калі магчыма), што зніжае кропку бясстратнасці.

Перавагі бізнес-кейса

Злавіць страчаныя выдаткі : Калі вы думаеце пра новую справу, цалкам магчыма, што вы забываеце пра некаторыя выдаткі. Такім чынам, аналіз бясстратнасці можа дапамагчы вам перагледзець усе фінансавыя абавязацельствы, каб вызначыць кропку бясстратнасці. Гэты аналіз, безумоўна, абмяжоўвае колькасць сюрпрызаў у далейшым або, па меншай меры, рыхтуе бізнес да іх.

Стаўце мэты даходу: Пасля завяршэння аналізу бясстратнасці вы даведаецеся, колькі вам трэба прадаць, каб атрымаць прыбытак. Гэта дапаможа вам і вашай камандзе продажаў паставіць больш канкрэтныя мэты продажаў.

Прымайце больш разумныя рашэнні: прадпрымальнікі часта прымаюць рашэнні аб сваім бізнэсе на аснове сваіх эмоцый. Важныя эмоцыі, гэта значыць тое, што вы адчуваеце, нават калі гэтага недастаткова. Каб быць паспяховым прадпрымальнікам, рашэнні павінны грунтавацца на фактах.

Фінансуйце свой бізнес: Гэты аналіз з'яўляецца ключавой часткай любога бізнес-плана. Звычайна гэта патрабаванне, калі вы хочаце, каб незнаёмцы фінансавалі ваш бізнес. Каб фінансаваць свой бізнес, вы павінны даказаць, што ваш план жыццяздольны. Акрамя таго, калі аналіз выглядае добра, вам будзе дастаткова зручна ўзяць на сябе цяжар розных спосабаў фінансавання.

Лепшая цана: Знаходжанне пункту бясстратнасці дапаможа лепш ацаніць прадукцыю. Гэты інструмент шырока выкарыстоўваецца для забеспячэння лепшай цаны прадукту, які можа прынесці максімальны прыбытак без павышэння існуючай цаны.

Пакрыццё пастаянных выдаткаў: бізнес-абгрунтаванне дапамагае пакрыць усе пастаянныя выдаткі.

Перш чым сысці, вось прэміум-трэнінг, які дазваляе вам гэта зрабіць будаваць свой бізнэс у Інтэрнэце.

Пакіньце нам каментар