Як напісаць пераканаўчы бізнес-план?

Калі ваш бізнес толькі ў вашай галаве, цяжка пераканаць крэдытораў і інвестараў, што ў вас ёсць надзейны бізнес. І тут якраз і прыходзіць бізнес-план.

Гэты высокапрызнаны інструмент кіравання, па сутнасці, з'яўляецца пісьмовым дакументам, які апісвае, хто вы ёсць, што вы плануеце дасягнуць, як вы плануеце пераадолець звязаныя з гэтым рызыкі і атрымаць чаканы прыбытак.

Часта людзі думаюць, што бізнес-планы абмяжоўваюцца адкрыццём новага бізнесу або падачай заяўкі на бізнес-крэдыты. Не, яны таксама важныя для вядзення бізнесу з выразным, добра прапрацаваным планам.

Пераканаўчы бізнес-план забяспечвае канкрэтныя фактычныя доказы таго, што ваша бізнес-ідэя насамрэч разумная і разумная і мае ўсе шанцы на поспех.

Хто павінен пераканаць ваш бізнес-план?

Перш за ўсё, ваш бізнес-план павінен пераканаць вас у тым, што ваша бізнес-ідэя - гэта не проста мара, а можа стаць жыццяздольнай рэальнасцю. Прадпрымальнікі па сваёй прыродзе ўпэўненыя ў сабе, пазітыўныя і дынамічныя людзі.

Пасля аб'ектыўнай ацэнкі вашых патрэбаў у капітале, прадуктаў ці паслуг, канкурэнцыі, маркетынгавых планаў і патэнцыялу прыбытку вы будзеце мець значна лепшае ўяўленне аб сваіх шанцах на поспех. І калі вы не перакананыя, гэта нармальна: зрабіце крок назад і ўдакладніце свае ідэі і праекты.

Хто зацікаўлены ў вашым бізнес-плане?

Патэнцыйныя крыніцы фінансавання

Незалежна ад таго, патрэбен вам стартавы капітал ад банка або ад сяброў і сваякоў, ваш бізнес-план можа дапамагчы вам стварыць выдатны аргумент. Фінансавыя справаздачы могуць паказаць, дзе вы былі. Фінансавыя прагнозы апісваюць, куды вы плануеце пайсці.

Ваш бізнес-план паказвае, як вы гэтага дасягнеце. Крэдытаванне, натуральна, звязана з рызыкай, і добры бізнес-план можа дапамагчы крэдыторам зразумець і колькасна ацаніць гэты рызыка, тым самым павялічваючы вашы шанцы на адабрэнне.

Патэнцыйныя партнёры і інвестары

Калі гаворка ідзе пра сяброў і сям'ю, дзяліцца сваім бізнес-планам можа не спатрэбіцца (хоць гэта, безумоўна, можа дапамагчы). Іншым інвестарам, у тым ліку інвестарам-анёлам або венчурным капіталістам, звычайна патрэбны бізнес-план для ацэнкі вашага бізнесу.

Кваліфікаваныя супрацоўнікі

Калі вам трэба прыцягнуць таленты, вам трэба што-небудзь паказаць будучым супрацоўнікам, бо вы ўсё яшчэ знаходзіцеся на этапе запуску.

Спачатку ваш бізнес - гэта хутчэй ідэя, чым рэальнасць, таму ваш бізнес-план можа дапамагчы патэнцыяльным супрацоўнікам зразумець вашыя мэты і, што больш важна, іх ролю ў дапамозе вам у дасягненні гэтых мэтаў.

Патэнцыйныя сумесныя прадпрыемствы

Сумесныя прадпрыемствы падобныя на партнёрства паміж двума прадпрыемствамі. Сумеснае прадпрыемства - гэта афіцыйнае пагадненне аб падзеле працы - і аб падзеле даходаў і прыбытку. Як новы бізнес, вы, верагодна, будзеце невядомай велічынёй на вашым рынку. Стварэнне сумеснага прадпрыемства з вядомым партнёрам можа істотна паўплываць на пачатак вашага бізнесу.

Але перш за ўсё ваш бізнес-план павінен пераканаць вас у тым, што ёсць сэнс рухацца наперад. Зараз давайце паглядзім на першы раздзел вашага бізнес-плана: рэзюмэ.

Рэзюмэ бізнес плана

Рэзюмэ - гэта кароткае апісанне мэты і задач вашага бізнесу. Хаця гэта можа быць цяжка змясціцца на адной або дзвюх старонках, добрае рэзюмэ ўключае:

• Кароткае апісанне вашых прадуктаў і паслуг
• Рэзюмэ вашых мэтаў
• Дакладнае апісанне рынку вашай кампаніі
• Абгрунтаванне жыццяздольнасці высокага ўзроўню (уключаючы кароткі агляд вашай канкурэнцыі і канкурэнтнай перавагі)
• Пробліск патэнцыялу росту
• Агляд патрэбаў у фінансаванні

Я ведаю, што гэта гучыць як шмат, і таму так важна зрабіць усё правільна. Рэзюмэ часта з'яўляецца вырашальным раздзелам вашага бізнес-плана.

Выдатная кампанія вырашае праблемы кліентаў. Калі ваша рэзюмэ не можа выразна апісаць на адной-дзвюх старонках, як ваш бізнес вырашыць пэўную праблему і атрымае прыбытак, хутчэй за ўсё, такой магчымасці не існуе - або ваш план па выкарыстанні рэальнай магчымасці не існуе добра развіты.

Так што разглядайце гэта як здымак вашага бізнес-плана. Не спрабуйце "раскруціць" свой бізнес - паспрабуйце дапамагчы занятаму чытачу атрымаць добрае ўяўленне аб тым, што вы плануеце рабіць, як вы плануеце гэта рабіць і як. што ў вас атрымаецца.

Паколькі бізнес-план у першую чаргу павінен дапамагчы вам пачаць і развіць свой бізнес, ваша рэзюмэ павінна ў першую чаргу дапамагчы вам зрабіць наступнае.

Акрэсліце свае мэты

Даць агляд вашага бізнесу можа быць няпроста, асабліва калі вы ўсё яшчэ знаходзіцеся на стадыі планавання. Калі ў вас ужо ёсць бізнес, абагульніць ваш бягучы бізнес павінна быць адносна лёгка; можа быць значна складаней растлумачыць, кім вы плануеце стаць. Так што пачніце з кроку назад.

Падумайце аб прадуктах і паслугах, якія вы будзеце прадастаўляць, аб тым, як вы будзеце іх прадастаўляць. Што вам трэба паставіць гэтыя тавары, хто менавіта будзе пастаўляць гэтыя тавары, і самае галоўнае, каму вы будзеце пастаўляць гэтыя тавары.

Возьмем прыклад з нашага бізнесу па пракаце ровараў. Ён абслугоўвае рознічных кліентаў. Ён мае онлайн-кампанент, але асноўны бізнес заснаваны на асабістых транзакцыях па арэндзе і падтрымцы ровараў.

Такім чынам, вам спатрэбіцца фізічнае месцазнаходжанне, ровары, стойкі, інструменты і дапаможнае абсталяванне, а таксама іншыя рэчы, звязаныя з цэглай і мінамётам.

Вам спатрэбяцца супрацоўнікі з вельмі спецыфічным наборам навыкаў, каб абслугоўваць гэтых кліентаў, і вам спатрэбіцца аперацыйны план, які будзе кіраваць вашай паўсядзённай працай.

Мэты

• Дасягнуць самай вялікай долі рынку пракату ровараў у рэгіёне
• Атрымайце чысты прыбытак у памеры 235 000 долараў да канца другога года працы
• Звядзіце да мінімуму выдаткі на замену арэнднага інвентара, падтрымліваючы ўзровень знясілення існуючага абсталявання на ўзроўні 7% (сярэдні паказчык па галіны складае 12%)

Ключы да поспеху

• Забяспечыць якаснае абсталяванне, закупляючы гэтае рыштунак як мага танней праз існуючыя адносіны з вытворцамі рыштунку і іншымі веласіпеднымі крамамі
• Выкарыстоўвайце шыльды, каб прыцягнуць наведвальнікаў падарожжа ў нацыянальны лес, падкрэсліваючы нашы перавагі кошту і абслугоўвання
• Стварыце дадатковыя фактары зручнасці для кліентаў, каб пераадолець адчувальны недахоп зручнасці для кліентаў, якія плануюць падарожнічаць па дарогах і сцежках на некаторай адлегласці ад нашай крамы
• Распрацуйце праграмы стымулявання і ўтрыманне кліентаў для павышэння ўзаемаадносін з кліентамі і стварэння пазітыўнай інфармацыі з вуснаў у вусны

І гэтак далей …

Прадстаўляем прадукты і паслугі

У раздзеле "Прадукты і паслугі" вашага бізнес-плана вы дакладна - так - апісваеце прадукты і паслугі, якія будзе прадастаўляць ваш бізнес. Майце на ўвазе, што вельмі падрабязныя або тэхнічныя апісанні не патрэбныя і, вядома, не рэкамендуюцца. Выкарыстоўвайце простыя тэрміны і пазбягайце модных слоў у галіны.

З іншага боку, вельмі важна апісаць, чым прадукты і паслугі кампаніі будуць адрознівацца ад канкурэнтаў. Тое ж самае тычыцца апісання таго, чаму патрэбныя вашы прадукты і паслугі, калі ў цяперашні час рынку не існуе.

Патэнты, аўтарскія правы і гандлёвыя маркі, якімі вы валодаеце або на якія вы падалі заяўку, таксама павінны быць пералічаны ў гэтым раздзеле.

У залежнасці ад характару вашага бізнесу раздзел "Прадукты і паслугі" можа быць вельмі доўгім або адносна кароткім. Калі ваш бізнес арыентаваны на прадукцыю, вы хочаце марнаваць больш часу на апісанне гэтых прадуктаў.

Калі вы плануеце прадаваць асноўны тавар і ключом да вашага поспеху з'яўляюцца, скажам, канкурэнтаздольныя цэны, вам, верагодна, не трэба прадастаўляць важныя дэталі прадукту.

Або калі вы плануеце прадаваць прадукт, які лёгка даступны ў розных гандлёвых кропках, ключом да вашага бізнесу можа быць не сам прадукт, а ваша здольнасць прадаваць больш выгадна, чым канкурэнты.

Але калі вы ствараеце новы прадукт (або паслугу), не забудзьцеся цалкам растлумачыць, што гэта за прадукт, яго прымяненне, яго каштоўнасць і г.д., інакш вашы чытачы не будуць мець дастаткова інфармацыі, каб ацаніць ваш бізнес.

Рынкавыя магчымасці

Даследаванне рынку мае важнае значэнне для поспеху бізнесу. Добры бізнес-план аналізуе і ацэньвае дэмаграфічныя характарыстыкі кліентаў, пакупніцкія звычкі, цыклы пакупкі і гатоўнасць выкарыстоўваць новыя прадукты і паслугі.

Працэс пачынаецца з разумення вашага рынку і магчымасцяў, уласцівых гэтаму рынку. А гэта азначае, што вам трэба будзе правесці невялікае даследаванне. Перш чым пачаць бізнес, вам трэба пераканацца, што ёсць жыццяздольны рынак для таго, што вы плануеце прапанаваць.

Гэты працэс патрабуе задаць шэраг пытанняў і асабліва адказаць на іх. Чым больш падрабязна вы адкажаце на наступныя пытанні, тым лепш вы зразумееце свой рынак.

Пачніце з ацэнкі рынку на адносна высокім узроўні, адказаўшы на некалькі пытанняў высокага ўзроўню аб вашым рынку і галіны:

• Які памер рынку? Ён расце, стабільны ці зніжаецца?
• Галіна ў цэлым расце, стабільная або занепадае?
• На які сегмент рынку я збіраюся арыентавацца? Якія дэмаграфічныя дадзеныя і паводзіны складаюць рынак, на які я планую арыентавацца?
• Попыт на мае канкрэтныя прадукты і паслугі расце або памяншаецца?
• Ці магу я вылучыцца з канкурэнтаў такім чынам, што кліенты палічаць значным? Калі так, ці магу я выгадна вылучыцца?
• Што кліенты чакаюць заплаціць за мае прадукты і паслугі? Яны лічацца таварам або персаналізаванымі і індывідуалізаванымі?

На шчасце, вы ўжо зрабілі частку працы. Вы ўжо вызначылі і адлюстравалі свае прадукты і паслугі.

Складзіце прагноз продажаў і маркетынгу

Прадастаўленне выдатных прадуктаў і паслуг - гэта цудоўна, але кліенты павінны ведаць, што гэтыя прадукты і паслугі існуюць. Вось чаму маркетынгавыя планы і стратэгіі неабходныя для поспеху бізнесу.

Але майце на ўвазе, што маркетынг - гэта не проста рэклама. Маркетынг - рэклама, сувязі з грамадскасцю, рэкламная літаратура і г.д. – гэта інвестыцыі ў развіццё вашага бізнесу.

Як і любыя іншыя інвестыцыі, якія вы б зрабілі, грошы, выдаткаваныя на маркетынг, павінны прынесці аддачу ад інвестыцый. (Навошта ў адваротным выпадку інвеставаць?) Хоць гэты прыбытак можа быць проста большым грашовым патокам, добрыя маркетынгавыя планы прыводзяць да павелічэння продажаў і прыбытку.

Так што не проста плануйце марнаваць грошы на розныя рэкламныя мерапрыемствы. Зрабіце хатняе заданне і стварыце разумную маркетынгавую праграму.

Паэтапнае стварэнне вашага маркетынгавага плана

Засяродзьцеся на мэтавым рынку. Хто вашыя кліенты? Дзе вашы мэты? Хто прымае рашэнні? Вызначце, як лепш за ўсё дасягнуць патэнцыйных кліентаў.

Ацаніце сваю канкурэнцыю. Ваш маркетынгавы план павінен вылучаць вас сярод канкурэнтаў, і вы можаце вылучыцца, толькі калі ведаеце сваіх канкурэнтаў. Даведайцеся сваіх канкурэнтаў, збіраючы інфармацыю аб іх прадуктах, паслугах, якасці, цэнах і рэкламных кампаніях.

З пункту гледжання маркетынгу, што робяць вашы канкурэнты, якія робяць добра? Якія іх слабыя бакі? Як вы можаце стварыць маркетынгавы план, які падкрэслівае перавагі, якія вы прапануеце кліентам?

Падумайце аб сваім брэндзе. Тое, як кліенты ўспрымаюць ваш бізнес, моцна ўплывае на продажы. Ваша маркетынгавая праграма павінна пастаянна ўмацоўваць і пашыраць ваш брэнд.

Перш чым пачаць прадаваць свой бізнес, падумайце, як вы хочаце, каб ваш маркетынг адлюстроўваў ваш бізнес і вашыя прадукты і паслугі. Маркетынг - гэта твар вашых патэнцыйных кліентаў - не забудзьцеся паказаць лепшы твар.

Засяродзьцеся на перавагах. Якія праблемы вы вырашаеце? Якія перавагі вы прапануеце? Кліенты думаюць не пра прадукты, яны думаюць пра перавагі і рашэнні.

Ваш маркетынгавы план павінен дакладна вызначаць перавагі, якія атрымаюць кліенты. Засяродзьцеся на тым, што атрымліваюць кліенты, а не на тым, што вы прапануеце.

Засяродзьцеся на дыферэнцыяцыі. Вашы прадукты і паслугі павінны нейкім чынам вылучацца сярод канкурэнтаў. Як вы будзеце канкураваць па цане, прадукту або паслугі? Далей засяродзьцеся на прадастаўленні дэталяў і рэзервовых копій для вашага маркетынгавага плана.

Прадстаўце свае канкурэнтныя перавагі

Раздзел "Аналіз канкурэнцыі" вашага бізнес-плана прысвечаны аналізу вашай канкурэнцыі - як вашай цяперашняй канкурэнцыі, так і патэнцыйных канкурэнтаў, якія могуць выйсці на ваш рынак.

У кожным бізнэсе ёсць канкурэнцыя. Разуменне моцных і слабых бакоў вашых канкурэнтаў - або патэнцыйных канкурэнтаў - вельмі важна для забеспячэння выжывання і росту вашага бізнесу.

Хаця вам не трэба наймаць прыватнага дэтэктыва, вы павінны рэгулярна ацэньваць сваіх канкурэнтаў, нават калі вы плануеце весці толькі малы бізнес. Фактычна малыя прадпрыемствы могуць быць асабліва ўразлівымі да канкурэнцыі, асабліва калі новыя кампаніі выходзяць на рынак.

Канкурэнтны аналіз можа быць неверагодна складаным і працаёмкім, але гэта неабавязкова. Вось просты працэс, якому вы можаце прытрымлівацца, каб вызначыць, прааналізаваць і вызначыць моцныя і слабыя бакі вашых канкурэнтаў.

Профіль цяперашніх канкурэнтаў

Спачатку распрацуйце асноўны профіль кожнага з вашых цяперашніх канкурэнтаў. Напрыклад, калі вы плануеце адкрыць краму канцтавараў, на вашым рынку могуць быць тры канкуруючыя крамы.

Інтэрнэт-прадаўцы таксама будуць ствараць канкурэнцыю, але дбайны аналіз гэтых кампаній будзе менш карысным, калі вы таксама не вырашыце прадаваць офісныя тавары праз Інтэрнэт.

Каб палегчыць працэс, засяродзьцеся на аналізе кампаній, з якімі вы будзеце непасрэдна канкураваць. Калі вы плануеце стварыць бухгалтарскую фірму, вы будзеце канкурыраваць з іншымі бухгалтарскімі фірмамі ў вашым рэгіёне.

Зноў жа, калі вы кіруеце крамай адзення, вы таксама канкурыруеце з рознічнымі гандлярамі ў інтэрнэце, але з такой канкурэнцыяй мала што можна зрабіць, акрамя ўпартай працы, каб вылучыць сябе іншымі спосабамі: выдатны сэрвіс, добразычлівыя прадаўцы, зручныя гадзіны, сапраўднае разуменне кліентаў і г.д.

Пасля таго як вы вызначылі сваіх галоўных канкурэнтаў, адкажыце на гэтыя пытанні аб кожным з іх. І быць аб'ектыўным. Лёгка вызначыць слабыя бакі вашых канкурэнтаў, але не так лёгка распазнаць, як яны могуць перасягнуць вас:

• У чым іх моцныя бакі? Кошт, абслугоўванне, зручнасць і вялікі асартымент - усё гэта сферы, дзе вы можаце быць уразлівыя.
• Якія іх слабыя бакі? Слабыя бакі - гэта магчымасці, якімі вы павінны планаваць скарыстацца.
• Якія іх асноўныя мэты? Яны імкнуцца атрымаць долю рынку? Яны спрабуюць захапіць кліентаў прэміум-класа? Глядзіце на сваю галіну іх вачыма. Чаго яны дамагаюцца?
• Якія маркетынгавыя стратэгіі яны выкарыстоўваюць? Паглядзіце на іх рэкламу, PR і г.д.
• Як вы можаце адняць долю рынку ў іх бізнесу?
• Як яны адрэагуюць, калі вы выйдзеце на рынак?

Вызначце патэнцыйных канкурэнтаў

Можа быць цяжка прадказаць, калі і дзе могуць з'явіцца новыя канкурэнты. Каб пачаць, рэгулярна вывучайце навіны аб вашай галіны, прадуктах, паслугах і мэтавым рынку.

Але ёсць і іншыя спосабы прадказаць, калі канкурэнцыя можа рушыць услед за вамі на рынак. Іншыя людзі могуць бачыць такую ​​ж магчымасць, як і вы. Падумайце аб сваім бізнэсе і сваёй галіны, і калі існуюць наступныя ўмовы, вы можаце сутыкнуцца з канкурэнцыяй:

• Галіна карыстаецца адносна высокім прыбыткам
• Выйсці на рынак адносна лёгка і нядорага
• Рынак расце - чым хутчэй ён расце, тым больш рызыка канкурэнцыі
• Попыт і прапанова зніжаюцца - прапанова нізкая, а попыт высокі
• Канкурэнцыя вельмі малая, таму ёсць шмат «месца» для іншых, каб выйсці на рынак

У агульных рысах, калі абслугоўванне вашага рынку здаецца лёгкім, вы можаце з упэўненасцю меркаваць, што канкурэнты выйдуць на ваш рынак. Добры бізнес-план прадугледжвае і ўлічвае новых канкурэнтаў.

Стварыце сваю бізнес-мадэль

Стварэнне пераканаўчага бізнес-плана прадугледжвае вызначэнне бізнес-мадэлі вашага бізнесу. Гэтая частка асабліва добра падыходзіць для распрацоўкі табліц фінансавага прагнозу.

Дзве табліцы абавязкова павінны з'явіцца, каб прадставіць сваю эканамічную мадэль: 

Табліца мінімальнага чаканага абароту

Гэтая табліца павінна рэальна адлюстроўваць чаканы абарот. Для гэтага неабходна ацаніць:

• Колькасць продажаў, дасягальных у дзень, і сярэдні спажывецкі кошык.
• Выдаткі, звязаныя са стварэннем і функцыянаваннем яго бізнесу (арэнда, калі арандуе памяшканне, кошт вытворчасці прадукту або аказання паслугі, выдаткі на набыццё сыравіны, пагашэнне крэдыту, падаткі, заработная плата, кампенсацыі кіраўнікоў і г.д.). 

Нарэшце, параўнанне яе эканамічнай мадэлі з той, што практыкуецца ў мэтавым сектары, дазваляе ацаніць рэлевантнасць яе бізнес-мадэлі. 

Табліцу па плане фінансавання

Зноў жа, трэба быць рэалістам. Добраахвотнае звядзенне да мінімуму вашых фінансавых патрэбаў для больш лёгкага атрымання фінансавання было б памылкай. Гэта было б вытлумачана як дрэннае чаканне з боку кіраўніцкай каманды.

План фінансавання павінен апісваць:

• Усе патрэбы, неабходныя для пачатку сваёй дзейнасці;
• Ужо мабілізаваныя рэсурсы (унутраныя рэсурсы).

Вынік: розніца паміж імі дазваляе вызначыць яго патрэбнасць у знешнім фінансаванні.

Выберыце арганізацыйна-прававую форму вашага бізнесу

Выбар юрыдычнай формы вашага бізнесу адыграе важную ролю ў распрацоўцы вашай бізнес-мадэлі і бізнес-плана. У залежнасці ад абранага прававога статусу прыдатныя падатковыя і сацыяльныя рэжымы і звязаныя з імі выдаткі (падатковы рэжым, сацыяльныя зборы і адміністрацыйныя выдаткі) будуць рознымі.

Гэтыя выдаткі неабходна ўлічваць у прагнозе выдаткаў на стварэнне і дзейнасць сваёй кампаніі.

Акрамя таго, на гэтым этапе важна мець уяўленне аб месцы пражывання будучай кампаніі (у аднаго з заснавальнікаў, у каворкінгу, у кампаніі па доміцыліі, у камерцыйным памяшканні і г.д.). ).

Знайдзіце фінансаванне для вашага

На гэтым этапе напісання бізнес-плана прадпрымальнік мае ў руках усе ключавыя элементы, якія будуць характарызаваць яго бізнес і якія дазволяць яму дасягнуць у доўгатэрміновай перспектыве кропкі бясстратнасці.

Каб завяршыць стварэнне бізнес-плана, засталося толькі апісаць дэталі знешняга фінансавання вашай кампаніі.

Каб прыступіць да заваявання знешняга фінансавання, неабходнага для пачатку сваёй дзейнасці, неабходна мець бізнес-план. Прадстаўленне грунтоўнага бізнес-плана палягчае атрыманне фінансавання ад патэнцыйных інвестараў, банкаў ці нават дзяржаўнай дапамогі для стварэння бізнесу.