Як напісаць бізнес-план нерухомасці?

У рамках любога бізнес-праекта, будзь то стварэнне бізнесу, паглынанне бізнесу або развіццё бізнесу, важна пісьмова аформіць свае ідэі, падыходы і мэты. Дакументам, які змяшчае ўсю гэтую інфармацыю, з'яўляецца бізнес-план. Яшчэ называецца " бізнес-план », Ле бізнес план па нерухомасці ён накіраваны на тое, каб пераканаць свайго чытача ў прывабнасці і жыццяздольнасці праекта.

Калі вы чытаеце гэты артыкул, гэта таму, што вам трэба скласці поўны бізнес-план нерухомасці, каб мець магчымасць інвеставаць у гэты сектар. Вы знаходзіцеся ў патрэбным месцы каб даведацца пра ўсе нашы парады па рэалізацыі вашага праекта нерухомасці. Але перш чым мы пачнем, вось лепшыя інструменты для палепшыць кіраванне сваім бізнесам

Што такое бізнес-план нерухомасці?

Перш чым пачаць, вы спытаеце сябе, Для чаго патрэбны бізнес-план? Бізнес-план - гэта дакумент, які дазваляе фармалізаваць вашу ідэю, няхай гэта будзе стварэнне бізнесу або інвестыцыі ў нерухомасць.

Рэальная мадэль вашага праекта з падрабязнай інфармацыяй пра фінансавую стратэгію, рэнтабельнасць інвестыцый, капітал, які трэба ўвесці, і г.д. Карацей кажучы, складанне бізнес-плана па нерухомасці дапаможа вам вызначыць план дзеянняў, які трэба прымяніць для стварэння і развіцця вашага праекта.

Больш за тое, бізнес-план нерухомасці часта ўспрымаецца інвестарамі як знак сур'ёзнасці і даверу. Па сутнасці, поўны бізнес-план а празрыстасць дазваляе лягчэй пераканаць вашага банкіра інвеставаць у ваш праект.

Навошта складаць бізнес-план для праекта нерухомасці?

Не заўсёды лёгка зразумець, у чым сэнс складаць бізнес-план пакупкі нерухомасці. Тым не менш, бізнес-план аказваецца выдатным інструментам для рэалізацыі вашага праекта па куплі нерухомасці, асабліва калі вы збіраецеся здаваць нерухомасць у арэнду.

Фактычна, праект нерухомасці можна параўнаць са стварэннем бізнесу, асабліва калі вы плануеце набыць нерухомасць праз SCI. Што тычыцца кампаніі, ваш праект:

• Мае бізнес-мадэль;
• Патрабуе укладанняў;
• Імкнецца да атрымання прыбытку.

Бізнес-план па нерухомасці дазваляе перш за ўсё пераканаць інвестараў фінансаваць ваш праект. Дзякуючы гэтаму сінтэтычнаму і структураванаму дакументу вы пакажаце ім, што ваш праект жыццяздольны і прыбытковы. Напрыклад, вы будзеце настойваць на здольнасці атрымліваць прыбытак за кошт арэнды або продажу маёмасці праз пэўны час.

Бізнес план будаўніцтва будынкаў гэтак жа бізнес-план інвестыцый арэнды, дазваляе параўнаць пастаўленыя вамі мэты і рэальнасць рынку, каб пераканаць інвестараў у іх паслядоўнасці.

Акрамя таго, каб пераканацца, што вынікі адпавядаюць вашым прагнозам, бізнес-план нерухомасці служыць чырвонай ніткай, на якую вы спасылаецеся падчас ходу вашага праекта.

Тым не менш, бізнес-план прызначаны для развіцця, гэта ітэрацыйнае практыкаванне, якое карэктуецца па ходзе праекта. Такім чынам, гэта інструмент камунікацыі і кіравання, каб зрабіць ваш інвестыцыйны праект у нерухомасць рэальнасцю.

Што павінен утрымліваць бізнес-план нерухомасці?

Калі вы пішаце бізнес-план упершыню, мы даем вам кароткі агляд гэтых раздзелаў і важныя рэчы, якія трэба ўлічваць, калі плануеце свой шлях наперад.

Вось дзевяць асноўных элементаў бізнес-плана нерухомасці:

1. Вызначце, хто вы агент па нерухомасці

Каб паставіць сябе ў правільным кірунку са сваім новым бізнес-планам па нерухомасці, вы павінны пачаць з разумення таго, хто вы ёсць. Хаця гэта здаецца крыху элементарным, вельмі важна, каб вы разумелі вашы моцныя бакі, вашыя слабыя бакі і што вы хочаце дасягнуць.

Ёсць некаторыя часткі гэтага раздзела, якія мы рэкамендуем вам зрабіць у апошнюю чаргу (заява аб місіі і рэзюмэ), таму што іх прасцей зрабіць, калі вы прайшлі праз практыкаванне разбору вашага бізнесу па частках.

Калі вы з'яўляецеся часткай каманды па нерухомасці, вы таксама будзеце выкарыстоўваць гэты раздзел, каб вызначыць ролі кожнага члена вашай каманды. Пакласці на паперу тое, што кожны прыносіць да стала, - гэта вялікая частка дасягнення вашых мэтаў.

Для брокерскіх кампаній майце на ўвазе не толькі тып бізнесу, які вы хочаце весці, але і тып агентаў, якіх вы хочаце прыцягнуць. Памятаеце, што вы капітан карабля, з якім хочаш на мора?

2. Прааналізуйце мэтавы рынак нерухомасці

Веданне капрызаў рынку нерухомасці вельмі важна для поспеху. У гэтым раздзеле вы вывучыце ўсе куткі рынку, якія секцыі гарачыя, якія запаволіліся, і, самае галоўнае, дзе ёсць магчымасці. Мы прапануем вам не спяшацца тут і сапраўды паглыбіцца ў MLS і высветліць, што менавіта вам кажуць лічбы.

Нягледзячы на ​​тое, што на іх цікава глядзець, не марнуйце занадта шмат часу на нацыянальныя ці нават дзяржаўныя лічбы. Нерухомасць - гэта мясцовы бізнес, і хаця гэтыя макралічбы могуць мець невялікі ўплыў, самае важнае - гэта тое, што адбываецца на ўзроўні вуліцы ў вашай суполцы.

Вось некалькі добрых прыкладаў паказчыкаў, на якія варта сачыць у гэтым раздзеле:

• Сярэдняя колькасць дзён на рынку для тавараў розных коштаў і відаў
• Звычайная стаўка камісійных рэфералаў
• Сярэдняя цэнавая тэндэнцыя для рынку, на якім вы хочаце ўдзельнічаць
• Колькасць новых спісаў у пэўнай галіны за месяц і за гэты год у параўнанні з мінулым годам

3. Прааналізуйце вашу мясцовую канкурэнцыю

Гэтак жа, як рынак, вы таксама павінны разумець ландшафт вашых канкурэнтаў. Веданне таго, хто што робіць і наколькі добра яны гэта робяць, дапаможа вам вызначыць незапоўненыя нішы, а таксама зоны абслугоўвання, насычаныя агентамі, якія змагаюцца за тое, каб атрымаць кавалак пірага.

Сачыце за сваімі канкурэнтамі ў сацыяльных сетках, уважліва сочыце за імі і паглядзіце, каму яны прадаюць. Ці адпавядае іх мэтавая дэмаграфічная група іх бізнэсу? Паколькі вы ўжо вызначылі свой канкрэтны рынак, зрабіце мэтанакіраваны пошук MLS для дамоў у іх канкрэтным дыяпазоне. Якія агенты па нерухомасці таксама часта сустракаюцца ў гэтым дыяпазоне?

Гэты раздзел накіраваны на тое, каб зразумець, чым займаецца астатняя сфера і дзе рынак недастаткова абслугоўваецца. Як толькі вы гэта зробіце, вы можаце пераехаць і задаволіць патрэбу.

4. Вызначыцеся з паслугамі, якія вы будзеце аказваць

Цяпер мы пераходзім да сутнасці справы. Вы можаце падумаць: "Што вы маеце на ўвазе пад "паслугамі" ? Хіба я не проста аказваю паслугі па нерухомасці? Гэта пытаньні тых, у каго няма пляну. Гэта ўжо не ты. Так, вы аказваеце рыэлтарскія паслугі, але якія? Дзе ваша найбольшая магчымасць?

Якая ніша патрэбна вашаму рынку? Магчыма, вы будзеце спецыялістам па кватэрах? Магчыма, вы засяродзіцеся на тых, хто ўпершыню купляе жыллё? А як наконт гульні пустуючую зямлю?

Вам не трэба выбіраць толькі адзін, але не выбіраць ніводнага азначае ўпусціць магчымасць. Доўга і ўважліва падумайце аб тым, што вы (і ваша каманда, калі яна ёсць) робіце, чым вы захапляецеся і што патрэбна рынку. Перакрыцце гэтых катэгорый - ваш адказ.

5. Вызначце, хто вашы ідэальныя кліенты

Пасля таго, як вы атрымаеце ўяўленне аб паслугах, якія вы прапануеце на вашым рынку, вы добра ўявіце, хто вашы кліенты. Напрыклад, калі вам патрэбен агент па нерухомасці (або брокерская кампанія), які спецыялізуецца на пакупніках жылля ўпершыню, вы ведаеце, што ваш сярэдні кліент будзе маладзейшым, а гэта азначае, што яны будуць часцей мець зносіны праз сацыяльныя сеткі, што азначае, што іх газетная рэклама пустая трата грошай.

З іншага боку, калі вашымі ідэальнымі кліентамі з'яўляюцца пажылыя пенсіянеры, паштовая скрыня па-ранейшаму застаецца важным спосабам зносін з імі. Даследуйце і сапраўды зразумейце ўсё, што можаце пра сваіх кліентаў - гэта прынясе вялікую карысць.

6. Выканайце SWOT-аналіз

SWOT - або Моцныя бакі, слабыя бакі, магчымасці і пагрозы – з'яўляецца звычайным гульцом у бізнес-планах і асабліва прыкметным у нашых шаблонах бізнес-планаў нерухомасці.

Тут вы ацэньваеце кожную з гэтых катэгорый, выкарыстоўваючы тое, што вы даведаліся пра сябе і свой бізнес падчас напісання. Успрымайце гэта як рэзюмэ да гэтага часу.

Затым аб'яднайце гэтыя веды з тым, што вы ведаеце пра сябе і пра тое, як вы працуеце. Напрыклад, магчыма, вы моцныя ў аналізе (сіла), але слабыя ў халодных выкліках (слабасць)?

Магчыма, няма брокерскай кампаніі, якая ў першую чаргу арыентавана на тысячагоддзяў (магчымасці)? Магчыма, ваш мэтавы рынак - новае будаўніцтва і чакаецца запаволенне будаўніцтва (пагроза)?

SWOT-аналіз гэта выдатная рэч, якую можна трымаць пад рукой нават пасля завяршэння вашага бізнес-плана па нерухомасці. Фактычна, мы паразмаўлялі з некалькімі агентамі, якія зрабілі копію гэтага раздзела і размясцілі яго на дошцы аб'яваў у сваім офісе, каб зрабіць яго штодзённым прыярытэтам.

7. Вызначце свае фінансавыя, асабістыя мэты і мэты росту

Уся ваша напружаная праца над бізнес-планам па нерухомасці завяршылася тут вашымі мэтамі. У гэтым раздзеле вы акрэсліце розныя мэты вашага бізнесу: фінансавы, рост і іншыя.

Выкарыстоўвайце праведзеныя вамі даследаванні і аналіз, каб замацаваць свае мэты ў вымяральных заявах, да якіх вы можаце перыядычна вяртацца і ацэньваць. Вось некаторыя мэты, пра якія вы можаце падумаць:

• Удзельны валавы камісійны даход
• Пэўная колькасць транзакцый
• Пэўная колькасць патэнцыйных кліентаў за пэўны час
• Найміце ўнутранага прадаўца або памочніка
• Дадайце новых агентаў у сваю каманду
• Правядзіце некаторы час, працуючы, а не дома з сям'ёй

Таксама ў гэтым раздзеле вы пералічыце інструменты, якія будзеце выкарыстоўваць для дасягнення сваіх мэтаў. Магчыма, вы добра ўяўляеце, што будзе ў гэтым спісе, але не забудзьцеся запланаваць час, каб вярнуцца і праглядзець свой бізнес-план нерухомасці, каб убачыць, ці ёсць якія-небудзь новыя інструменты, якія вам трэба дадаць у спіс, або выдаліць іншыя, якія больш не рухаюць вас наперад.

8. Прааналізуйце свае першапачатковыя і бягучыя фінансавыя патрэбы

Перадапошні раздзел вашага бізнес-плана па нерухомасці - гэта разуменне матэматыкі ўсіх вашых планаў. Хаця фінансавае планаванне не можа быць моцным бокам кожнага, большая частка цяжкай працы ўжо зроблена за вас дзякуючы ўважліваму расследаванню, якое вы правялі ў папярэдніх раздзелах гэтага дакумента, так што не бойцеся. Запоўніце прабелы, запоўніце формулы, паглядзіце, дзе вы знаходзіцеся.

У гэтым раздзеле вы ўлічыце ўсе свае аперацыйныя выдаткі, уключаючы ўсе выдаткі на маркетынг і прыцягненне патэнцыйных кліентаў. Не забудзьцеся ўлічыць усе вашы штомесячныя намаганні па ахопу і стварэнні новых кліентаў.

9. Складзіце план перагляду вашага бізнес-плана

Нарэшце, не забудзьцеся запоўніць раздзел далейшых дзеянняў. Можа ўзнікнуць спакуса адразу перайсці да планаў, якія вы склалі, але вам трэба ведаць, калі вы пераглядаеце сваю стратэгію.

Ваш бізнес-план нерухомасці - гэта жывы дакумент, а не штосьці высечанае ў камені. Мы рэкамендуем штоквартальна правяраць, ці рухаюць выбраныя вамі стратэгіі да вашых мэтаў.

4 пытанні, якія трэба задаць сабе, пачынаючы бізнес-план па нерухомасці

Калі вы рыхтуецеся да напісання бізнес-плана па нерухомасці з дапамогай аднаго з нашых шаблонаў, вось некалькі пытанняў, якія вам варта разгледзець.

Мы выявілі, што размова, якая вынікае з гэтых пытанняў, дапамагае пацячы, і бізнес-план складваецца крыху лягчэй. Ці, калі вам патрэбна ежа на наступны абед толькі для рыэлтараў, гэта таксама працуе (яшчэ віна, калі ласка).

1. Як вашыя кароткатэрміновыя стратэгіі падтрымліваюць вашыя доўгатэрміновыя мэты?

Кожны дзень, калі вы ідзяце ў офіс (ці проста адкрываеце ноўтбук на канапе) на працу, у вас ёсць магчымасць наблізіцца да пастаўленых мэтаў. Якія штодзённыя справы будуць часткай вашага ўваходжання ў кола пераможцаў у гэтым годзе?

2. На якія пытанні ў вашых кліентаў вы адкажаце?

Разуменне і прагназаванне патрэб вашых кліентаў мае важнае значэнне для поспеху. Пастаўце сябе на месца вашай мэтавай кліентуры: якое першае пытанне прыходзіць вам на розум, калі вы думаеце пра нерухомасць?

3. Чым вашыя стратэгіі адрозніваюцца ад стратэгій вашых канкурэнтаў?

Гэта складанае пытанне, таму што вы не можаце знаходзіцца ў галовах вашых канкурэнтаў або ў зале пасяджэнняў. Але я не думаю, што хто-небудзь на парозе запуску вельмі паспяховага бізнесу калі-небудзь казаў: "Ну, давайце зробім гэта як усе, здаецца, гэта працуе, ці не так? »

Нават калі вашы карэкціроўкі стандартнага падыходу нязначныя, яны павінны быць НЕШТА (нават калі вы адзіны, хто гэта ведае), што вы робіце інакш, чым іншыя.

4. Хто мае апошняе слова пры прыняцці рашэнняў у розных сферах?

Гэтае пытанне ў асноўным ставіцца да каманд па нерухомасці і людзей, якія адкрываюць брокерскую кампанію, але гэта карысны разумовы эксперымент для ўсіх. Калі чалавек нясе адказнасць за УСЕ прыняцце рашэнняў, вы можаце ўпусціць магчымасць выкарыстаць чужы вопыт. Якія рашэнні вы даверыце іншым? Як вы будзеце працаваць разам, каб пераканацца, што план застаецца паслядоўным?

Гатовы стварыць бізнес-план па нерухомасці?

Мы хочам пачуць ад вас. Вам усё яшчэ патрэбна дапамога ў напісанні ўласнага бізнес-плана? Дайце нам ведаць у каментарах і працягнем размову.

Дзякуй за вашу вернасць