Как да успеем в бизнес преговори

Искате да направите a успешни бизнес преговори ? Вие сте на правилното място. За извършване на всяка търговска сделка, напреговорите ще бъдат абсолютно необходими. Понякога тези преговори ще оформят официални сделки с ясно определени цели. За разлика от тях, други търговски преговори са непрекъснат процес. Вместо това те се развиват по начина, по който им е удобно най-добре за търговските цели на страните.

Ако искате да успеете като бизнес професионалист, силните умения за преговори ще бъдат от съществено значение.

С успешни бизнес преговори можете да започнете да генерирате повече приходи, заедно с по-добри печалби.

Обратно, ако не успеете да преговаряте ефективно и уверено, тези цели ще бъдат сериозно отхвърлени. Успешните преговарящи в бизнеса използват специфичен набор от умения.

Статия за четене: Видове онлайн реклама 

Използването на тези шест ефективни тактики за преговори може да улесни различни бизнес взаимодействия. THE уменията за преговори са от съществено значение в бизнеса, независимо дали сте собственик на малък бизнес, служител или независим изпълнител.

В много бизнес транзакции преговарящите страни имат подобни цели.

Всяка страна иска да си тръгне щастлива печеливша ситуация. Изготвянето на споразумение обаче може да бъде трудно. Това е мястото, където търговските стратегии влизат в действие.

В тази публикация в блога, Finance de Demain обяснете как станете експерт в търговските преговори.

Но преди да започнете, ето как да изградите a План за действие за изграждане на онлайн бизнес. Да тръгваме !!

🌻 Какво представляват бизнес преговорите?

Бизнес преговорите са комуникационен процес, насочен към постигане на бизнес споразумение. Този процес включва конфронтация на очакванията, интересите, позициите и гледните точки на преговарящите. Има две форми на търговски преговори:

Преговори в кратък цикъл на продажба: търговското предложение е просто и е възможно продажбата да се сключи при първи контакт.

Договаряне на дълъг цикъл на продажба : офертата е насочена към големи сметки (публични органи и предприятия). Необходими са няколко срещи с различни събеседници, за да се постигне споразумение. Фазите на преговорите са доста дълги и понякога включват покана за представяне на оферти.

Важно е да сте добре подготвени за успешни преговори за продажба. За това е важно да задавате правилните въпроси, за да изградите солидна и ефективна рекламна реклама:

• На какви критерии ще се основават преговорите? Цена ? количество ? Забавяне на доставката? Характеристиките на продукта или услугата?
• Какви отстъпки можем да направим?
• Какъв контрагент да поискате в замяна на тези отстъпки?
• Какви отстъпки е готов да направи потенциалният клиент?

🌻Какво да не правим при бизнес преговори

Когато преговаряте за бизнес, трябва да се вземат предвид определени фактори. Ето какво не трябва да правите:

🌾 Не правете предположения

Ключът към успешните преговори е подготовката, което означава повече от познаване на числа и факти.

« Да не успееш да се подготвиш означава да се подготвиш да се провалиш“, каза Флетчър. Подготовката означава събиране и разбиране на твърди данни – например, вашите връстници – но това също означава да имате 360-градусова информираност.

Това означава познаване на нуждите, ценностите, надеждите и страховете на вземащия решение и на другата страна. Съберете възможно най-много данни предварително и бъдете готови да задавате солидни диагностични въпроси, за да получите яснота.

Колкото по-подготвени сте, толкова по-добре ще можете да се ориентирате в преговорите.

🌾 Не бързайте.

Преговорите отнемат време, особено ако искате да протекат гладко. Предприеме време за установяване на истинска връзка с другата страна.

Споделете малко лична информация, която сигнализира за вашата откритост и желание за връзка. Може да превърне преговорите от състезателна битка в продуктивен разговор.

Не се страхувайте да правите почивки, тъй като те могат да помогнат на всеки да направи крачка назад и да се освободи от ненужните емоции. Преговори не е нужно да се случи всичко наведнъж.

🌾 Не приемайте нищо лично

Флетчър признава, че може да бъде лесно да оставите емоциите ви да вземат връх по време на преговори, особено ако ви засягат лично.

Но прекалената емоционалност ще навреди на продуктивността ви.

Предизвикайте себе си да превърнете моментите, когато се чувствате нападнати и отбранителни, във времена на любопитство, където можете да получите обратна връзка. Емоцията може лесно да бъде използвана срещу вас при преговори.

🌾 Не приемайте лоша сделка.

Преговорите могат да бъдат дълъг процес, уморително и стресиращо. Може да е лесно да се споразумеете, но приемането на сделка само за да получите сделка не е добро, независимо от коя страна сте.

Важно е да запомните, че сделката не е непременно по-добра от липсата на сделка. Може да е обезсърчително, когато сте инвестирали време и енергия в сключването на сделка, но е важно да имате тази яснота.

В крайна сметка, оттеглянето от сделка винаги трябва да бъде опция.

🌾Не се пазарете много

Ако имате достатъчно късмет да имате надмощие по време на преговорите, не се възползвайте твърде много от това. Помислете за последствията от прекаленото преговаряне: може да получите това, което искате, но на каква цена?

Статия за четене: Как да превърна потенциалните си клиенти в клиенти ?

Не се поставяйте в положение, в което не можете да възобновите връзката си, защото сте прекалено задлъжнели.

Въпреки това ще трябва да направите някои неща. В допълнение към преговорите за преговорите, ето някои проактивни съвети за преговори.

🌻 Какво да правим при преговори

🐲 Бъдете първият, който направи оферта

Част от това да си добър преговарящ е да поемеш контрол върху сделката. Правенето на първата оферта създава стандарт за договора, особено ако вие сте продавачът.

🐲Осигурете фиксирани условия вместо ценови диапазони

Предоставянето на ценови диапазон дава само предимство на купувача. Купувачите ще се съсредоточат върху долния край на ценовия диапазон и сделката ще бъде заключена при този курс.

🐲 Използвайте думите мъдро, когато преговаряте.

Не е нужно да говорите за целия процес на преговорите. Кажете каквото имате да кажете и комбинирайте това с директен контакт.

Този директен подход изгражда доверие, което прави другата страна по-вероятно да се съгласи с условията, които предлагате.

🐲 Задавайте отворени въпроси и бъдете добър слушател

Въпросите с „да“ или „не“ не са толкова ефективни и не дават подробности или контекст.

Задавайте въпроси, които помагат на другата страна да разбере каква полза има от преговорите и се уверете, че разбира цялостното споразумение.

Изслушвайте техните опасения и възражения и им отговорете с отговори, които избягват съмнението.

🐲 Предложете печеливш сценарий

Всички преговори, завършващи със страна, която се възползва от споразумението, ще доведат до дефектни бизнес отношения.

Едностранчивите преговори намаляват доверието и разбирателството. Вие и другата страна трябва да сте сигурни, че получавате честна сделка.

🌻 6 ключови стратегии за бизнес преговори

Преди да започнете бизнес сделка, ще трябва да развиете надеждни умения за преговори.

Често, когато обсъждате продажна цена, преговори за заплата или сделка с недвижим имот, се натъквате на първа оферта, която просто не е приемлива.

Ако се включите в солиден процес на преговори, може да успеете да смекчите условията и да се погрижите за резултатите си.

Помислете за тези шест ефективни тактики за преговори във вашите реални бизнес взаимодействия:

🍂 Работете за печеливша ситуация

При успешни преговори и двете страни напускат масата за преговори с чувството, че са спечелили. В този смисъл ефективните преговарящи гледат на работата си като на решаване на проблеми.

Запитайте се: какво искам аз и какво иска моят партньор в преговорите, което никой от нас няма в момента? След това измислете сделка, която отговаря на нуждите и на двете страни и води до по-добър резултат.

🍂 Започнете преговорите с висока или ниска оферта

Ако сте купувач и знаете какво сте готови да платите, можете да започнете, като предложите половината от тази сума. Въпреки че знаете, че продавачът никога няма да приеме офертата ви, вие сте го направили задайте еталон за по-нататъшни преговори.

Статия за четене: Как да продавате услуги за графичен дизайн онлайн ?

Тази тактика на преговори може да доведе до по-ниска цена, отколкото ако сте направили по-разумна оферта в началото. Същата тактика се прилага, ако вие сте продавачът: водете с по-висока продажна цена, отколкото сте готови да приемете.

🍂 Задайте дата на изтичане на вашата оферта

Ако смятате, че сте направили разумна оферта, дайте краен срок на вашия партньор в преговорите да я приеме или се оттеглете.

Имайте предвид, че дори ако представите офертата като " вземи го или го остави другият човек винаги може да се върне с насрещна оферта. Въпреки това, определянето на дата на изтичане принуждава другата страна да стане сериозна.

Поради тази причина това е една от най-ефективните тактики за преговори и умелите преговарящи я използват на различни етапи от преговорите.

🍂 Използвайте отразяване, за да покажете, че ви е грижа

Професионалното обучение по преговори често се фокусира върху огледалния принцип. Mirroring е повторение на ключови думи, използвани от вашия търговски партньор.

Статия за четене: Съвети за ефективна реклама на вашия бизнес 

Техниката може да бъде особено ефективна, когато повтаряте думи, които вашият събеседник току-що е казал. Огледалото позволява на другата страна да разбере, че обръщате внимание на това, което казва, и показва, че се отнасяте към тяхната гледна точка със специално внимание.

🍂 Изпращайте съвети с езика на тялото

Една от най-фините, но ефективни стратегии за преговори е скрито да показвате отрицателен език на тялото, когато ви бъде представена оферта, която не харесвате.

от типичен пример, ако ви предложат ниска цена, можете да си позволите да трепнете видимо.

Това трепване може да съобщи реакцията ви на по-висцерално ниво от всеки вокален отговор и може да накара партньора ви да калибрира отново.

Стратегическото използване на езика на тялото може бързо да опрости сложните преговори и да доведе до бизнес успех на масата за преговори.

🍂 Приемете най-добрата алтернатива на договореното споразумение

Ако и двете страни са непоколебими в позициите си, постигането на „да“ може да се окаже невъзможно за едната или и за двете страни. Най-добрата алтернатива на договореното споразумение (BATNA) установява параметрите на това какво ще се случи, ако не бъде постигнато споразумение.

например, ако работникът настоява, че има нужда от увеличение, за да остане на работата си, а шефът му просто отказва, резолюция на BATNA може да изисква от работника да остане на работата си за още шест месеца при текущата ставка, след което ще си тръгне.

Статия за четене: Топ 15 платени сайтове за проучвания

 Докато BATNA има много повече компромиси, отколкото успешна търговска резолюция, в идеалния случай тя трябва да прави отстъпки и на двете страни.

В този случай служителят има шест месеца, за да намери по-добре платена работа, а работодателят има шест месеца, за да намери заместник.

🌻Накратко: успешни бизнес преговори

Търговските преговори са средство за комуникация, необходим диалог, който позволява да се намери възможно споразумение и да се пристъпи към сделката.

Ето 9 съвета за успешни бизнес преговори:

• Подгответе срещата си, тоест разберете за вашия събеседник, неговата компания, вземащите решения, финансовото състояние и т.н.
• Направи добро впечатление, това е важно за бъдещето! Грижете се за външния си вид и бъдете точни! Освен това се застъпете за добронамереност и бъдете усмихнати!
• Бързо идентифицирайте целите на вашия клиент е от съществено значение. Внимавайте, те могат да бъдат явни и неявни!
• Предвидете възможно възраженията ви позволяват да сте напълно готови за деня D и да не бъдете хванати неподготвени.
• Контролирайте емоциите си, независимо как протича интервюто и отношението на потенциалния клиент.
• Поставете си цел прецизно достигане и минимален праг. Винаги трябва да знаете точно какво искате и какво не можете да приемете!
• Обръщането към всички вземащи решения е от съществено значение ! Ако някои отсъстват, когато преговаряте, поне се опитайте да се свържете с тях по имейл или телефон и вземете интервю.
• Използвайте вашите умения и човешки качества като изслушване, доброта и съпричастност. Предпочитайте преговорите за сътрудничество а не състезателен !