Анализ на рентабилността – определение, формула и примери

Анализът на рентабилността е финансов инструмент, който помага на компанията да определи точката, в която бизнесът или нова услуга или продукт ще бъдат печеливши. С други думи, това е финансово изчисление за определяне на броя на продуктите или услугите, които една компания трябва да продаде или предостави, за да покрие своите разходи (включително фиксирани разходи).

В тази статия ще ви преведа през всичко, което трябва да знаете за рентабилността. Но преди да започнете, ето как да се подобрите процентът на реализация във вашия онлайн магазин.

Какво е бизнес случай

Точката на рентабилност е ситуация, при която една организация нито прави, нито губи пари, но всички разходи са покрити.

Анализът на рентабилността е полезен за изучаване на връзката между променливи разходи, постоянни разходи и приходи. Като цяло, бизнес с ниски фиксирани разходи ще има ниска точка на рентабилност. Например, да кажем, че Happy Ltd има фиксирани разходи от 10 000 евро, докато Sad Ltd има фиксирани разходи от 1 000 000 евро за продажба на подобни продукти, Happy Ltd ще може да се изравни с продажбата на продукти с по-ниско качество в сравнение със Sad Ltd.

Компоненти за анализ на рентабилността

Фиксирани цени

Фиксираните разходи се наричат ​​още режийни. Тези режийни разходи възникват след вземане на решение за започване на икономическа дейност и тези разходи са пряко свързани с нивото на производство, но не и с количеството на продукцията.

Фиксираните разходи включват (но не се ограничават до) лихви, данъци, заплати, наеми, разходи за амортизация, разходи за труд, разходи за енергия и др. Тези разходи са фиксирани независимо от производството. Ако няма производство, трябва да се направят и разходите.

Променливи разходи

Променливите разходи са разходи, които ще се увеличават или намаляват в пряка връзка с обема на производството. Тези разходи включват разходите за суровини, разходите за опаковка, гориво и други разходи, пряко свързани с производството.

Изчисляване на анализ на рентабилността

Основната формула за анализ на рентабилността се извлича чрез разделяне на общите постоянни производствени разходи на приноса на единица (цена на единица минус променливи разходи).

Единичен принос = Единична продажна цена – Единична променлива цена

Точка на рентабилност в количество=(Общи фиксирани разходи)/(Принос на единица) или

Точка на рентабилност в количество=(Общи фиксирани разходи)/(Средна единична цена-променлива единична цена)

Например: дадена ви е следната информация

• Променливи разходи за единица: € 400
• Продажна цена за единица: 600 €
• Желани печалби: 4 000 000 евро
• Общо фиксирани разходи: € 10,00,000 XNUMX XNUMX

Първо трябва да изчислим точката на рентабилност на единица, така че ще разделим €10,00,000 на фиксираните разходи на €200, което е приносът на единица (€600 – €400).

Точка на рентабилност = €10,00,000/€200 = 5 единици. Тогава този брой единици може да бъде изразен в рупии, като 000 единици се умножат по продажната цена от 5 евро на единица. Получаваме рентабилни продажби при 000 единици x 600 € = 5000 600 30,00,000 €. (Точка на рентабилност в рупии).

Статия за четене: Какво трябва да знаете за застраховането

Маргинален принос

Анализът на рентабилността също се занимава с маржа на приноса на даден продукт. Излишъкът между продажната цена и общите променливи разходи се нарича марж на приноса.

Например, ако цената на продукт е 100 €, общите променливи разходи са 60 € на продукт, а фиксираните разходи са 25 € на продукт, маржът на приноса на продукта е 40 € (100 € – 60 €). Тези €40 представляват приходите, събрани за покриване на постоянните разходи.

При изчисляване на маржа на вноската не се вземат предвид постоянните разходи.

Кога се използва анализ на рентабилността

Стартиране на нов бизнес: За да започнете нов бизнес, анализът на рентабилността е от съществено значение. Това не само помага да се реши дали идеята за стартиране на нов бизнес е жизнеспособна, но ще принуди стартиращия бизнес да бъде реалистичен по отношение на разходите и ще осигури основа за ценова стратегия.

Създаване на нов продукт: в случай на съществуващ бизнес, бизнесът винаги трябва да извършва анализ на рентабилността, преди да пусне нов продукт, особено ако такъв продукт ще добави значителни разходи.

Промяна на бизнес модела: Ако компанията е на път да промени своя бизнес модел, като например преминаване от търговия на едро към продажба на дребно, трябва да се извърши анализ на рентабилността. Разходите могат да се променят значително и анализът на рентабилността ще помогне да се определи продажната цена.

Анализът на рентабилността е полезен поради следните причини:

• Помага да се определи оставащият/неизползван капацитет на бизнеса след достигане на точката на рентабилност. Това ще помогне да се покаже максималната печалба от конкретен продукт/услуга, която може да бъде генерирана.
• Точката на рентабилност се използва за определяне на въздействието върху печалбата от преминаването към ръчна автоматизация (фиксираните разходи заменят променливите разходи).
• Помага да се определи промяната в печалбите, ако цената на даден продукт се промени.
• Помага да се определи размерът на загубите, които могат да бъдат понесени в случай на спад в продажбите.

Освен това анализът на рентабилността е много полезен, за да се знае общият капацитет на една компания да генерира печалба. В случай на бизнес, чиято точка на рентабилност е близо до максималното ниво на продажби, това означава, че е почти невъзможно бизнесът да реализира печалба дори при най-добрите обстоятелства.

Следователно отговорност на ръководството е постоянното наблюдение на точката на рентабилност. Този пропуск със сигурност намалява точката на рентабилност, когато е възможно.

Начини за наблюдение на точката на рентабилност

Анализ на цените: минимизиране или премахване на използването на купони или други оферти за намаление на цените, тъй като такива промоционални стратегии повишават точката на рентабилност.

L 'Технологичен анализ: внедряване на всяка технология, която може да подобри ефективността на бизнеса, като по този начин увеличи капацитета без допълнителни разходи.

Статия за четене: Какво трябва да знаете за Forex търговията като начинаещ?

Анализ на разходите: Непрекъснатият преглед на всички фиксирани разходи, за да видите дали някои могат да бъдат елиминирани, със сигурност може да помогне. Проучете също общите променливи разходи, за да видите дали могат да бъдат елиминирани. Този анализ ще увеличи маржа и ще намали точката на рентабилност.

Маржин анализ: Ускорете продажбите на артикули с най-висок марж (печалби с висок принос) и обърнете голямо внимание на продуктовите маржове, като по този начин намалите точката на рентабилност.

Аутсорсинг: Ако дадена дейност се състои от фиксирани разходи, опитайте се да възложите тази дейност на външни изпълнители (където е възможно), което намалява точката на рентабилност.

Ползи от бизнес случая

Хванете липсващи разходи : Когато мислите за нов бизнес, е напълно възможно да забравите няколко разходи. Следователно анализът на рентабилността може да ви помогне да прегледате всички финансови ангажименти, за да определите вашата точка на рентабилност. Този анализ със сигурност ограничава броя на изненадите по пътя или поне подготвя бизнес за тях.

Поставете цели за приходи: След като анализът на рентабилността приключи, ще знаете колко трябва да продадете, за да бъдете печеливши. Това ще помогне на вас и вашия екип по продажбите да поставите по-конкретни цели за продажби.

Вземете по-умни решения: предприемачите често вземат решения за своя бизнес въз основа на своите емоции. Емоцията е важна, тоест това, което чувствате, дори и да не е достатъчно. За да бъдете успешен предприемач, решенията трябва да се основават на факти.

Финансирайте бизнеса си: Този анализ е ключова част от всеки бизнес план. Това обикновено е изискване, ако искате непознати да финансират бизнеса ви. За да финансирате бизнеса си, трябва да докажете, че планът ви е жизнеспособен. Освен това, ако анализът изглежда добре, ще бъдете достатъчно удобни, за да поемете тежестта на различните начини на финансиране.

Най-добра цена : Намирането на точката на рентабилност ще помогне за по-добрата оценка на продуктите. Този инструмент се използва широко, за да осигури най-добрата цена на продукт, който може да генерира максимална печалба, без да увеличава съществуващата цена.

Покриване на постоянни разходи: изготвянето на бизнес случай помага да се покрият всички фиксирани разходи.

Преди да си тръгнете, ето първокласно обучение, което ви позволява изградете своя бизнес онлайн.

Оставете ни коментар