Как да напиша бизнес план за недвижими имоти?

Като част от всеки бизнес проект, независимо дали при създаване на бизнес, поглъщане на бизнес или развитие на бизнес, е важно да формализирате в писмена форма своите идеи, подходи и цели. Документът, който съдържа цялата тази информация, е Бизнес планът. все още се нарича " бизнес план », Ле бизнес план за недвижими имоти има за цел да убеди своя читател в привлекателността и жизнеспособността на проекта.

Ако четете тази статия, това е, защото трябва да съставите пълен бизнес план за недвижими имоти, за да можете да инвестирате в този сектор. Вие сте на правилното място за да откриете всички наши съвети за осъществяване на вашия проект за недвижими имоти. Но преди да започнем, ето най-добрите инструменти за подобрете управлението на вашия бизнес

Какво е бизнес план за недвижими имоти?

Преди да започнете, се питате, За какво е бизнес планът? Бизнес планът е документ, който ви позволява да формализирате вашата идея, независимо дали става дума за създаване на бизнес или инвестиция в недвижим имот.

Истински модел на вашия проект, той описва подробно финансовата стратегия, която да приемете, рентабилността на инвестицията, капитала, който трябва да се инжектира и т.н. Накратко, съставянето на бизнес план за недвижими имоти ви помага да определите плана за действие, който да приложите, за да създадете и развиете своя проект.

Освен това бизнес планът за недвижими имоти често се възприема като знак за сериозност и надеждност от инвеститорите. В сила, пълен бизнес план и ясно прави по-лесно да убедите вашия банкер да инвестира във вашия проект.

Защо да правите бизнес план за проект за недвижими имоти?

Не винаги е лесно да се разбере какъв е смисълът да се прави бизнес план за покупка на недвижим имот. Бизнес планът обаче се оказва чудесен инструмент за осъществяване на вашия проект за закупуване на недвижим имот, особено ако възнамерявате да наемете имота.

Всъщност един проект за недвижими имоти може да се сравни със създаване на бизнес, особено ако планирате да придобиете имота чрез SCI. Що се отнася до фирма, вашият проект:

• Има бизнес модел;
• Изисква инвестиции;
• Цели печалбата.

Бизнес планът за недвижими имоти позволява преди всичко да убедите инвеститорите да финансират вашия проект. Благодарение на този синтетичен и структуриран документ вие ще им покажете, че вашият проект е жизнеспособен и печеливш. Например, ще настоявате за възможността да генерирате печалба чрез отдаване под наем или чрез продажба на имота след определено време.

Бизнес планът за строителство на сгради, точно като бизнес план на инвестиция наем, ви позволява да сравните поставените от вас цели и реалността на пазара, за да уверите инвеститорите в тяхната последователност.

В допълнение, за да проверите дали резултатите са в съответствие с вашите прогнози, бизнес планът за недвижими имоти служи като обща нишка, към която се позовавате по време на напредъка на вашия проект.

Бизнес планът обаче има за цел да се развива, това е итеративно упражнение, което се коригира с напредването на проекта. Следователно това е инструмент за комуникация и управление, за да превърнете вашия инвестиционен проект в недвижими имоти реалност.

Какво трябва да съдържа бизнес планът за недвижими имоти?

Ако за първи път пишете бизнес план, ние ви даваме кратък преглед на тези раздели и важни неща, които трябва да имате предвид, когато очертавате пътя си напред.

Ето деветте основни елемента на бизнес плана за недвижими имоти:

1. Определете кой сте като агент по недвижими имоти

За да се поставите в правилната посока с вашия нов бизнес план за недвижими имоти, трябва да започнете, като разберете кои сте. Въпреки че това изглежда малко основно, важно е да разберете вашите силни страни, вашите слабости и какво искате да постигнете.

Има някои части от този раздел, които ви препоръчваме да направите последни (изявление на мисията и резюме), защото те са по-лесни за изпълнение, след като сте преминали през упражнението за разчленяване на вашия бизнес част по част.

Ако сте част от екип за недвижими имоти, вие също ще използвате този раздел, за да определите ролите на всеки член на вашия екип. Поставянето на хартия това, което всеки носи на масата, е голяма част от постигането на вашите цели.

За брокерските компании имайте предвид не само вида бизнес, който искате да управлявате, но и типа агенти, които искате да привлечете. Не забравяйте, че вие ​​сте капитанът на кораба, с който искаш ли на море

2. Анализирайте вашия целеви пазар на недвижими имоти

Познаването на капризите на пазара на недвижими имоти е от съществено значение за успеха. В този раздел ще разгледате всеки ъгъл на пазара, кои секции са горещи, кои секции са се забавили и най-важното, къде се крият възможностите. Предлагаме ви да отделите време тук и наистина да се заровите в MLS и да разберете какво точно ви казват числата.

Въпреки че са забавни за гледане, не прекарвайте твърде много време в разглеждане на национални или дори щатски числа. Недвижимите имоти са местен бизнес и докато тези макро числа може да имат малък ефект, най-важното е какво се случва на ниво улица във вашата общност.

Ето някои добри примери за показатели, за които да следите в този раздел:

• Среден брой дни на пазара за различни цени и видове стоки
• Типична комисионна за препоръчани клиенти
• Средна ценова тенденция за пазар, на който искате да участвате
• Брой нови обяви в дадена индустрия месец спрямо месец и тази година спрямо миналата година

3. Анализирайте вашата местна конкуренция

Точно както пазара, вие също трябва да разбирате пейзажа на вашите конкуренти. Знаейки кой какво прави и колко добре го прави, ще ви помогне да идентифицирате ниши, които в момента не са заети, както и зони за обслужване, наситени с агенти, които се борят да получат парче от пая.

Следвайте вашите конкуренти в социалните медии, наблюдавайте ги внимателно и вижте на кого предлагат маркетинг. Съвпада ли тяхната целева демографска група с техния бизнес? Тъй като вече сте идентифицирали вашия конкретен пазар, направете целенасочено MLS търсене на домове в техния конкретен диапазон. Кои агенти за недвижими имоти също се появяват често в този диапазон?

Този раздел има за цел да разбере какво прави останалата част от полето и къде пазарът е недостатъчно обслужван. След като направите това, можете да се преместите и да изпълните нужда.

4. Вземете решение за услугите, които ще предоставяте

Сега стигаме до същината на въпроса. Може да си помислите: „Какво имате предвид под „услуги“ ? Не предоставям ли само услуги за НЕДВИЖИМИ ИМОТИ? Това са въпросите на тези, които нямат план. Вече не си ти. Да, предоставяте услуги за недвижими имоти, но какви? Къде е най-голямата ви възможност?

От каква ниша се нуждае вашият пазар? Може би ще бъдете специалист по апартаменти? Може би ще се съсредоточите върху купувачите на жилище за първи път? Какво ще кажете за играта със свободна земя?

Не е нужно да изберете само един, но да не изберете нито един означава да пропуснете възможност. Мислете дълго и упорито какво правите вие ​​(и вашият екип, ако имате такъв), към какво сте страстен и от какво се нуждае пазарът. Припокриването на тези категории е вашият отговор.

5. Определете кои са вашите идеални клиенти

След като имате представа за услугите, които предлагате на вашия пазар, имате добра представа кои са вашите клиенти. например, ако имате нужда от агент за недвижими имоти (или брокер), който е специализиран в купувачи на жилище за първи път, знаете, че средният ви клиент ще бъде по-млад, което означава, че ще бъде по-вероятно да комуникират чрез социалните медии, което означава, че рекламата им във вестниците е загуба на пари.

От друга страна, ако вашите идеални клиенти са възрастни пенсионери, пощенската кутия все още е важен начин за комуникация с тях. Проучете и наистина разберете всичко, което можете за вашите клиенти – ще ви се отплати много.

6. Извършете SWOT анализ

SWOT – или Силни страни, слаби страни, възможности и заплахи – е често срещан играч в бизнес плановете и е особено важен в нашите шаблони за бизнес планове за недвижими имоти.

Тук оценявате всяка от тези категории, като използвате това, което сте открили за себе си и бизнеса си, докато пишете. Мислете за това като за обобщение досега.

След това комбинирайте това знание с това, което знаете за себе си и как работите. Например, може би сте силен в анализа (сила), но слаб в студено обаждане (слабост)?

Може би няма брокерска компания, която да се фокусира предимно върху милениалите (възможност)? Може би вашият целеви пазар е ново строителство и се очаква забавяне на строителството (заплаха)?

SWOT анализ е страхотно нещо, което да държите под ръка дори след като вашият бизнес план за недвижими имоти е завършен. Всъщност говорихме с няколко агенти, които правят копие на този раздел и го залепват на таблото за обяви в офиса си, само за да го превърнат в приоритет всеки ден.

7. Определете вашите финансови, лични цели и цели за растеж

Цялата ви упорита работа по вашия бизнес план за недвижими имоти кулминира тук с вашите цели. В този раздел ще очертаете различните си цели за вашия бизнес: финансови, растеж и други.

Използвайте изследванията и анализа, които сте направили, за да затвърдите целите си в измерими твърдения, към които можете да се връщате и да ги оценявате периодично. Ето някои цели, за които може да искате да помислите:

• Специфичен брутен доход от комисионни
• Определен брой транзакции
• Определен брой потенциални клиенти за дадено време
• Наемете вътрешен продавач или асистент
• Добавете нови агенти към вашия екип
• Прекарайте известно време в работа вместо вкъщи със семейството

Също така в този раздел ще изброите инструментите, които ще използвате, за да постигнете целите си. Вероятно имате добра представа какво ще бъде в този списък, но не забравяйте да планирате време, за да се върнете и да прегледате вашия бизнес план за недвижими имоти, за да видите дали има нови инструменти, които трябва да добавите към списъка, или премахнете други, които вече не ви движат напред.

8. Анализирайте своите първоначални и текущи финансови нужди

Предпоследният раздел от вашия бизнес план за недвижими имоти е разбирането на математиката зад всичките ви планове. Макар че финансово планиране може да не е силната страна на всеки, по-голямата част от упоритата работа вече е свършена за вас благодарение на внимателното проучване, което извършихте в предишните раздели на този документ, така че не се страхувайте. Попълнете празните места, попълнете формулите, вижте къде се намирате.

В този раздел ще включите всичките си оперативни разходи, включително всичките си разходи за маркетинг и генериране на потенциални клиенти. Не забравяйте да вземете предвид всичките си месечни усилия за обхват и генериране на нови клиенти.

9. Направете план за преглед на вашия бизнес план

И накрая, не забравяйте да попълните своя раздел за последващи действия. Може да е изкушаващо да преминете направо към плановете, които сте направили, но трябва да знаете кога преразглеждате стратегията си.

Вашият бизнес план за недвижими имоти е жив документ, а не нещо, поставено в камък. Предлагаме да проверявате на всяко тримесечие, за да видите дали стратегиите, които сте избрали, ви придвижват към целите ви.

4 въпроса, които да си зададете, когато стартирате своя бизнес план за недвижими имоти

Докато се подготвяте да напишете вашия бизнес план за недвижими имоти, като използвате един от нашите шаблони, ето някои въпроси, които трябва да обмислите.

Открихме, че разговорът, който произтича от тези въпроси, помага да потече соковете и бизнес планът се събира малко по-лесно. Или, ако имате нужда от малко храна за следващата ви вечеря само за брокери, това също работи (още вино, моля).

1. Как вашите краткосрочни стратегии подкрепят вашите дългосрочни цели?

Всеки ден, когато отивате в офиса (или просто отваряте лаптопа си на дивана), за да работите, имате възможност да се доближите до целите си. Какви ежедневни процедури ще бъдат част от вашето влизане в кръга на победителите тази година?

2. Какви въпроси имат вашите клиенти, на които ще отговорите?

Разбирането и предвиждането на нуждите на вашите клиенти е от съществено значение за успеха. Поставете се на мястото на вашата целева клиентела: Кой е първият въпрос, който ви идва на ум, когато мислите за недвижими имоти?

3. Как вашите стратегии се различават от стратегиите на вашите конкуренти?

Това е труден въпрос, защото не можете да бъдете в главите или заседателната зала на вашите конкуренти. Но не мисля, че някой на ръба на стартирането на много успешен бизнес някога е казвал: „Е, нека го направим като всички останали, изглежда работи, нали? »

Дори корекциите ви към стандартния подход да са фини, трябва да има НЕЩО (дори ако вие сте единственият, който го знае), че правите различно от другите.

4. Кой има последната дума при решенията в различни области?

Този въпрос се отнася най-вече за екипи за недвижими имоти и хора, които започват брокерска дейност, но това е полезен мисловен експеримент за всеки. Ако човек е отговорен за ЦЯЛОТО вземане на решения, може да пропуснете възможност да използвате опита на някой друг. Какви решения ще поверите на другите? Как ще работите заедно, за да сте сигурни, че планът остава последователен?

Готови ли сте да създадете своя бизнес план за недвижими имоти?

Искаме да чуем от вас. Все още ли имате нужда от помощ при написването на собствен бизнес план? Кажете ни в коментарите и нека продължим разговора.

Благодаря ви за вашата лоялност