কীভাবে একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লিখবেন?

যদি আপনার ব্যবসা পুরোপুরি আপনার মাথায় থাকে, তাহলে ঋণদাতা এবং বিনিয়োগকারীদের বোঝানো কঠিন যে আপনার একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসা আছে। এবং এটি ঠিক যেখানে একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা কার্যকর হয়। এই অত্যন্ত স্বীকৃত ব্যবস্থাপনা টুলটি মূলত একটি লিখিত নথি যা বর্ণনা করে যে আপনি কে, আপনি কী সম্পন্ন করার পরিকল্পনা করছেন, আপনি কীভাবে জড়িত ঝুঁকিগুলি কাটিয়ে ওঠার পরিকল্পনা করছেন এবং প্রত্যাশিত রিটার্ন প্রদান করবেন।

প্রায়শই লোকেরা মনে করে যে ব্যবসায়িক পরিকল্পনাগুলি নতুন ব্যবসা শুরু করা বা ব্যবসায়িক ঋণের জন্য আবেদন করার মধ্যে সীমাবদ্ধ। না, তারা একটি পরিষ্কার, ভাল-গবেষণা পরিকল্পনা সহ একটি ব্যবসা চালানোর জন্য অপরিহার্য। একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রদান করে কংক্রিট, বাস্তব প্রমাণ দেখায় যে আপনার ব্যবসায়িক ধারণা প্রকৃতপক্ষে সঠিক এবং যুক্তিসঙ্গত এবং সফল হওয়ার প্রতিটি সুযোগ আছে।

কে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা সন্তুষ্ট করা উচিত?

প্রথম এবং সর্বাগ্রে, আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে অবশ্যই বোঝাতে হবে যে আপনার ব্যবসার ধারণাটি কেবল একটি স্বপ্ন নয়, তবে এটি একটি কার্যকর বাস্তবতা হতে পারে। উদ্যোক্তারা স্বভাবতই আত্মবিশ্বাসী, ইতিবাচক এবং গতিশীল মানুষ।

আপনার মূলধনের চাহিদা, পণ্য বা পরিষেবা, প্রতিযোগিতা, বিপণন পরিকল্পনা এবং লাভের সম্ভাবনাকে উদ্দেশ্যমূলকভাবে মূল্যায়ন করার পরে, আপনি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনা সম্পর্কে আরও ভাল ধারণা পাবেন। এবং যদি আপনি আশ্বস্ত না হন তবে এটি ঠিক আছে: এক ধাপ পিছিয়ে যান এবং আপনার ধারণা এবং পরিকল্পনাগুলি পরিমার্জন করুন।

কে আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা আগ্রহী?

অর্থায়নের সম্ভাব্য উৎস

আপনি একটি ব্যাঙ্ক থেকে বা বন্ধু এবং আত্মীয়দের কাছ থেকে বীজ মূলধন প্রয়োজন হোক না কেন, আপনার ব্যবসা পরিকল্পনা আপনাকে একটি দুর্দান্ত কেস করতে সাহায্য করতে পারে। আর্থিক বিবৃতি দেখাতে পারে আপনি কোথায় ছিলেন। আপনি কোথায় যেতে চান তা আর্থিক অনুমান বর্ণনা করে। আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা দেখায় যে আপনি সেখানে কীভাবে পৌঁছাবেন। ঋণ দেওয়া স্বাভাবিকভাবেই ঝুঁকি জড়িত, এবং একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ঋণদাতাদের সেই ঝুঁকি বুঝতে এবং পরিমাপ করতে সাহায্য করতে পারে, আপনার অনুমোদনের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয়।

সম্ভাব্য অংশীদার এবং বিনিয়োগকারী

যখন বন্ধু এবং পরিবারের কথা আসে, তখন আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা ভাগ করে নেওয়ার প্রয়োজন নাও হতে পারে (যদিও এটি অবশ্যই সাহায্য করতে পারে)। দেবদূত বিনিয়োগকারী বা উদ্যোগ পুঁজিপতি সহ অন্যান্য বিনিয়োগকারীদের, সাধারণত আপনার ব্যবসার মূল্যায়ন করার জন্য একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রয়োজন।

যোগ্য কর্মচারী

আপনি যখন প্রতিভা আকর্ষণ করতে চান, তখন আপনার ভবিষ্যত কর্মীদের দেখানোর জন্য কিছু দরকার যেহেতু আপনি এখনও স্টার্ট-আপ পর্যায়ে আছেন। শুরুতে, আপনার ব্যবসা বাস্তবতার চেয়ে একটি ধারণা বেশি, তাই আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা সম্ভাব্য কর্মচারীদের আপনার লক্ষ্যগুলি বুঝতে সাহায্য করতে পারে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, আপনাকে সেই লক্ষ্যগুলি অর্জনে সহায়তা করার ক্ষেত্রে তাদের অবস্থান।

সম্ভাব্য যৌথ উদ্যোগ

যৌথ উদ্যোগ দুটি ব্যবসার মধ্যে অংশীদারিত্বের মতো। একটি যৌথ উদ্যোগ হল কাজ ভাগ করার জন্য একটি আনুষ্ঠানিক চুক্তি - এবং রাজস্ব এবং লাভ ভাগ করে নেওয়া। একটি নতুন ব্যবসা হিসাবে, আপনি সম্ভবত আপনার বাজারে একটি অজানা পরিমাণ হতে হবে. একটি প্রতিষ্ঠিত অংশীদারের সাথে একটি যৌথ উদ্যোগ তৈরি করা আপনার ব্যবসাকে স্থল থেকে বন্ধ করার ক্ষেত্রে সমস্ত পার্থক্য তৈরি করতে পারে।

কিন্তু সর্বোপরি, আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা আপনাকে অবশ্যই বোঝাতে হবে যে এটি এগিয়ে যাওয়ার অর্থ বহন করে। এখন আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রথম বিভাগটি দেখুন: সারাংশ

একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সারাংশ

কার্যনির্বাহী সারাংশ হল আপনার ব্যবসার উদ্দেশ্য এবং উদ্দেশ্যগুলির একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ। যদিও এটি এক বা দুটি পৃষ্ঠায় ফিট করা কঠিন হতে পারে, একটি ভাল সারসংক্ষেপ অন্তর্ভুক্ত:

• আপনার পণ্য এবং পরিষেবার একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ
• আপনার লক্ষ্য একটি সারসংক্ষেপ
• আপনার কোম্পানির বাজারের একটি কঠিন বিবরণ
• কার্যকারিতার জন্য একটি উচ্চ-স্তরের ন্যায্যতা (আপনার প্রতিযোগিতার একটি দ্রুত ওভারভিউ এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা সহ)
• বৃদ্ধির সম্ভাবনার এক ঝলক
• অর্থায়নের প্রয়োজনের একটি ওভারভিউ

আমি জানি যে এটি অনেকের মতো শোনাচ্ছে, এবং সেই কারণেই এটি সঠিক হওয়া এত গুরুত্বপূর্ণ। কার্যনির্বাহী সারাংশ প্রায়শই আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার সিদ্ধান্তমূলক বিভাগ। একটি মহান কোম্পানি গ্রাহক সমস্যা সমাধান. যদি আপনার এক্সিকিউটিভ সারাংশ স্পষ্টভাবে বর্ণনা করতে না পারে, এক বা দুই পৃষ্ঠায়, কীভাবে আপনার ব্যবসা একটি নির্দিষ্ট সমস্যা সমাধান করবে এবং লাভ করবে, তবে এটা খুবই সম্ভব যে সুযোগটি নেই - অথবা বাস্তবের সুবিধা নেওয়ার জন্য আপনার পরিকল্পনা সুযোগ ভালভাবে বিকশিত হয় না।

তাই এটিকে আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার স্ন্যাপশট হিসেবে ভাবুন। আপনার ব্যবসাকে "হাইপ" করার চেষ্টা করবেন না - একজন ব্যস্ত পাঠককে আপনি কী করার পরিকল্পনা করছেন, আপনি কীভাবে এটি করার পরিকল্পনা করছেন এবং কীভাবে আপনি সফল হবেন সে সম্পর্কে একটি ভাল ধারণা পেতে চেষ্টা করুন। যেহেতু একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা প্রাথমিকভাবে আপনাকে আপনার ব্যবসা শুরু করতে এবং বৃদ্ধি করতে সহায়তা করবে, তাই আপনার নির্বাহী সারাংশ প্রাথমিকভাবে আপনাকে নিম্নলিখিতগুলি করতে সহায়তা করবে৷

আপনার লক্ষ্য রূপরেখা

আপনার ব্যবসার একটি ওভারভিউ প্রদান করা কঠিন হতে পারে, বিশেষ করে যখন আপনি এখনও পরিকল্পনার পর্যায়ে থাকেন। আপনি যদি ইতিমধ্যেই একটি বিদ্যমান ব্যবসার মালিক হন, আপনার বর্তমান ব্যবসার সারসংক্ষেপ তুলনামূলকভাবে সহজ হওয়া উচিত; আপনি কি হতে চান তা ব্যাখ্যা করা আরও কঠিন হতে পারে। তাই দিয়ে শুরু করুন এক ধাপ পিছিয়ে নাও আপনি যে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সরবরাহ করবেন সেগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন, আপনি কীভাবে সেই আইটেমগুলি সরবরাহ করবেন। এই আইটেমগুলি সরবরাহ করার জন্য আপনার কী প্রয়োজন, কে এই আইটেমগুলিকে ঠিকভাবে সরবরাহ করবে এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনি কাকে এই আইটেমগুলি সরবরাহ করবেন।

আমাদের সাইকেল ভাড়া ব্যবসার উদাহরণ নেওয়া যাক। এটি খুচরা গ্রাহকদের পরিবেশন করে। এটির একটি অনলাইন উপাদান রয়েছে, তবে মূল ব্যবসাটি বাইক ভাড়া এবং সহায়তার জন্য মুখোমুখি লেনদেনের উপর ভিত্তি করে। সুতরাং আপনার একটি শারীরিক অবস্থান, বাইক, র্যাক, সরঞ্জাম এবং সহায়তা সরঞ্জাম এবং অন্যান্য ইট-ও-মর্টার সম্পর্কিত আইটেমগুলির প্রয়োজন হবে৷ এই গ্রাহকদের পরিবেশন করার জন্য আপনার খুব নির্দিষ্ট দক্ষতা সম্পন্ন কর্মচারীদের প্রয়োজন হবে এবং আপনার দৈনন্দিন ক্রিয়াকলাপগুলিকে গাইড করার জন্য আপনার একটি অপারেটিং পরিকল্পনার প্রয়োজন হবে।

উদ্দেশ্য

• এই অঞ্চলে সবচেয়ে বড় বাইক ভাড়া বাজার শেয়ার অর্জন করুন
• অপারেশনের দ্বিতীয় বছরের শেষে $235 এর নেট আয় তৈরি করুন
• বিদ্যমান সরঞ্জামগুলিতে 7% অ্যাট্রিশন রেট বজায় রেখে ভাড়া জায় প্রতিস্থাপনের খরচ কমিয়ে দিন (শিল্পের গড় 12%)

সাফল্যের চাবিকাঠি

• উচ্চ মানের সরঞ্জাম সরবরাহ করুন, সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক এবং অন্যান্য সাইক্লিং স্টোরের সাথে বিদ্যমান সম্পর্কের মাধ্যমে যতটা সম্ভব সস্তায় এই সরঞ্জামগুলি সোর্সিং করা
• দর্শনার্থীদের আকর্ষণ করার জন্য সাইনবোর্ড ব্যবহার করুন জাতীয় বনে ভ্রমণ, আমাদের খরচ এবং পরিষেবার সুবিধা তুলে ধরে
• অতিরিক্ত সুবিধার কারণ তৈরি করুন আমাদের দোকান থেকে কিছু দূরে রাস্তা এবং ট্রেইল ভ্রমণের পরিকল্পনাকারী গ্রাহকদের সুবিধার অনুভূত অভাব কাটিয়ে উঠতে গ্রাহকের জন্য
• প্রণোদনা প্রোগ্রাম বিকাশ এবং গ্রাহকদের ধারণ করে গ্রাহক সম্পর্ককে উপকৃত করতে এবং মুখের ইতিবাচক শব্দ তৈরি করতে

এবং তাই ...

বর্তমান পণ্য এবং সেবা

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার পণ্য এবং পরিষেবা বিভাগে, আপনি স্পষ্টভাবে - হ্যাঁ - আপনার ব্যবসা যে পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রদান করবে তা বর্ণনা করুন৷ মনে রাখবেন যে খুব বিস্তারিত বা প্রযুক্তিগত বিবরণ প্রয়োজনীয় নয় এবং অবশ্যই সুপারিশ করা হয় না। সহজ শর্তাবলী ব্যবহার করুন এবং শিল্প buzzwords এড়িয়ে চলুন.

অন্যদিকে, কোম্পানির পণ্য এবং পরিষেবাগুলি প্রতিযোগিতা থেকে কীভাবে আলাদা হবে তা বর্ণনা করা অপরিহার্য। বর্তমানে কোন বাজার বিদ্যমান না থাকলে কেন আপনার পণ্য এবং পরিষেবার প্রয়োজন তা বর্ণনা করার জন্যও একই কথা। যে কোনো পেটেন্ট, কপিরাইট, এবং ট্রেডমার্ক আপনার মালিকানাধীন বা আবেদন করেছেন এই বিভাগে তালিকাভুক্ত করা উচিত। আপনার ব্যবসার প্রকৃতির উপর নির্ভর করে, আপনার পণ্য এবং পরিষেবা বিভাগটি খুব দীর্ঘ বা অপেক্ষাকৃত ছোট হতে পারে। আপনার ব্যবসা যদি পণ্য-চালিত হয়, আপনি সেই পণ্যগুলির বর্ণনা করতে আরও বেশি সময় ব্যয় করতে চাইবেন।

আপনি যদি একটি পণ্য আইটেম বিক্রি করার পরিকল্পনা করছেন এবং আপনার সাফল্যের চাবিকাঠি হল, বলুন, প্রতিযোগিতামূলক মূল্য, আপনাকে সম্ভবত গুরুত্বপূর্ণ পণ্যের বিশদ প্রদান করার প্রয়োজন নেই।

অথবা আপনি যদি এমন একটি পণ্য বিক্রি করার পরিকল্পনা করেন যা বিভিন্ন আউটলেটে সহজেই পাওয়া যায়, তাহলে আপনার ব্যবসার চাবিকাঠি পণ্যটি নিজেই নাও হতে পারে তবে আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে বেশি লাভজনকভাবে বাজারজাত করার ক্ষমতা। কিন্তু আপনি যদি একটি নতুন পণ্য (বা পরিষেবা) তৈরি করেন তবে নিশ্চিত করুন যে আপনি পণ্যটি কী, এর ব্যবহার, এর মূল্য ইত্যাদি বিস্তারিতভাবে ব্যাখ্যা করেছেন, অন্যথায় আপনার পাঠকদের কাছে আপনার ব্যবসার মূল্যায়ন করার জন্য পর্যাপ্ত তথ্য থাকবে না।

বাজারের সুযোগ - সুবিধা সমূহ

একটি ব্যবসার সাফল্যের জন্য বাজার গবেষণা অপরিহার্য। একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা গ্রাহকের জনসংখ্যা, ক্রয়ের অভ্যাস, ক্রয় চক্র এবং নতুন পণ্য এবং পরিষেবা গ্রহণের ইচ্ছা বিশ্লেষণ এবং মূল্যায়ন করে।

প্রক্রিয়াটি আপনার বাজার এবং সেই বাজারে অন্তর্নিহিত সুযোগগুলি বোঝার মাধ্যমে শুরু হয়। এবং এর মানে আপনাকে একটু গবেষণা করতে হবে। একটি ব্যবসা শুরু করার আগে, আপনি যা অফার করার পরিকল্পনা করছেন তার জন্য একটি কার্যকর বাজার রয়েছে তা নিশ্চিত করতে হবে। এই প্রক্রিয়াটির জন্য জিজ্ঞাসা করা প্রয়োজন, এবং সর্বোপরি, একটি নির্দিষ্ট সংখ্যক প্রশ্নের উত্তর। আপনি নিচের প্রশ্নগুলোর উত্তর যত ভালোভাবে দিবেন, ততই ভালোভাবে আপনার বাজার বুঝতে পারবেন। আপনার বাজার এবং শিল্প সম্পর্কে কয়েকটি উচ্চ-স্তরের প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, তুলনামূলকভাবে উচ্চ স্তরে বাজার মূল্যায়ন করে শুরু করুন:

• বাজারের আকার কত? এটা কি ক্রমবর্ধমান, স্থিতিশীল বা হ্রাস পাচ্ছে?
• শিল্প কি সামগ্রিকভাবে ক্রমবর্ধমান, স্থিতিশীল বা হ্রাস পাচ্ছে?
• আমি কোন মার্কেট সেগমেন্ট টার্গেট করতে চাই? কোন জনসংখ্যা এবং আচরণ আমি লক্ষ্য করার পরিকল্পনা করা বাজার গঠন করে?
• আমার নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবার চাহিদা বাড়ছে নাকি কমছে?
• আমি কি নিজেকে প্রতিযোগিতা থেকে এমনভাবে আলাদা করতে পারি যাতে গ্রাহকরা অর্থবহ মনে করবেন? যদি তাই হয়, আমি কি লাভজনকভাবে পার্থক্য করতে পারি?
• গ্রাহকরা আমার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির জন্য কী অর্থ প্রদানের আশা করেন? তারা কি একটি পণ্য বা ব্যক্তিগতকৃত এবং স্বতন্ত্র হিসাবে বিবেচিত?

ভাগ্যক্রমে, আপনি ইতিমধ্যেই কিছু লেগওয়ার্ক করেছেন। আপনি ইতিমধ্যে আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি সংজ্ঞায়িত এবং ম্যাপ করেছেন৷

একটি বিক্রয় এবং বিপণন পূর্বাভাস করুন

দুর্দান্ত পণ্য এবং পরিষেবা সরবরাহ করা দুর্দান্ত, তবে গ্রাহকদের প্রকৃতপক্ষে জানতে হবে যে এই পণ্য এবং পরিষেবাগুলি বিদ্যমান। এ কারণেই পরিকল্পনা ও বিপণন কৌশল একটি ব্যবসার সাফল্যের জন্য অপরিহার্য। তবে মনে রাখবেন মার্কেটিং মানে শুধু বিজ্ঞাপন নয়। বিপণন - বিজ্ঞাপন, জনসংযোগ, প্রচারমূলক সাহিত্য, ইত্যাদি কিনা। - আপনার ব্যবসার বৃদ্ধিতে একটি বিনিয়োগ।

অন্য যেকোন বিনিয়োগের মতোই, বিপণনে ব্যয় করা অর্থ বিনিয়োগে একটি রিটার্ন জেনারেট করবে। (অন্যথায়, কেন বিনিয়োগ করবেন?) যদিও এই রিটার্নটি কেবল নগদ প্রবাহ বেশি হতে পারে, ভাল বিপণন পরিকল্পনার ফলে উচ্চ বিক্রয় এবং লাভ হয়।

তাই শুধু বিজ্ঞাপনের বিভিন্ন প্রচেষ্টায় অর্থ ব্যয় করার পরিকল্পনা করবেন না। আপনার হোমওয়ার্ক করুন এবং একটি স্মার্ট মার্কেটিং প্রোগ্রাম তৈরি করুন।

আপনার বিপণন পরিকল্পনা ধাপে তৈরি

আপনার টার্গেট মার্কেটে ফোকাস করুন। আপনার ক্লায়েন্ট কারা? আপনার লক্ষ্য কোথায়? কে সিদ্ধান্ত নেয়? সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে আপনি কীভাবে পৌঁছাতে পারেন তা নির্ধারণ করুন। আপনার প্রতিযোগিতার মূল্যায়ন করুন। আপনার বিপণন পরিকল্পনা আপনাকে আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে হবে এবং আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের জানেন তবেই আপনি আলাদা হতে পারবেন। আপনার প্রতিযোগীদের তাদের পণ্য, পরিষেবা, গুণমান, মূল্য এবং বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযান সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে জানুন।

• বিপণনের পরিপ্রেক্ষিতে, আপনার প্রতিযোগীরা কী করছে যা ভাল কাজ করছে?
• তাদের দুর্বলতা কি?
• আপনি কীভাবে একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন যা আপনার গ্রাহকদের অফার করা সুবিধাগুলিকে হাইলাইট করে?

আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে চিন্তা করুন. গ্রাহকরা আপনার ব্যবসাকে কীভাবে উপলব্ধি করে তা বিক্রয়ের উপর বিশাল প্রভাব ফেলে। আপনার বিপণন প্রোগ্রাম ক্রমাগত শক্তিশালী এবং আপনার ব্র্যান্ড প্রসারিত করা উচিত. আপনি আপনার ব্যবসার বিপণন শুরু করার আগে, আপনি কীভাবে আপনার বিপণন আপনার ব্যবসা এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে প্রতিফলিত করতে চান সে সম্পর্কে চিন্তা করুন। মার্কেটিং হল আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকদের মুখ - নিশ্চিত করুন যে আপনি আপনার সেরা মুখটি এগিয়ে রেখেছেন। বেনিফিট ফোকাস.

আপনি কি সমস্যা সমাধান করছেন? আপনি কি সুবিধা অফার করেন? গ্রাহকরা পণ্যের পরিপ্রেক্ষিতে ভাবেন না, তারা সুবিধা এবং সমাধানের পরিপ্রেক্ষিতে ভাবেন।

আপনার বিপণন পরিকল্পনা পরিষ্কারভাবে গ্রাহকদের প্রাপ্ত সুবিধা চিহ্নিত করা উচিত. আপনি যা প্রদান করেন তার পরিবর্তে গ্রাহকরা কী পান তার উপর ফোকাস করুন। পার্থক্যের উপর ফোকাস করুন। আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে কোনওভাবে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করতে হবে। আপনি কীভাবে মূল্য, পণ্য বা পরিষেবাতে প্রতিযোগিতা করবেন? এরপরে, আপনার বিপণন পরিকল্পনার বিবরণ এবং ব্যাকআপ প্রদানের উপর ফোকাস করুন।

আপনার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা উপস্থাপন করুন

আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ বিভাগটি আপনার প্রতিযোগিতা বিশ্লেষণ করার জন্য নিবেদিত - আপনার বর্তমান প্রতিযোগিতা এবং সম্ভাব্য প্রতিযোগী যারা আপনার বাজারে প্রবেশ করতে পারে। প্রতিটি ব্যবসায় প্রতিযোগিতা আছে। আপনার প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতা বোঝা - বা সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের - আপনার ব্যবসার টিকে থাকা এবং বৃদ্ধি নিশ্চিত করার জন্য অপরিহার্য।

যদিও আপনার কোনো ব্যক্তিগত তদন্তকারী নিয়োগের প্রয়োজন নেই, আপনার প্রতিযোগীদের নিয়মিত মূল্যায়ন করা উচিত, এমনকি যদি আপনি শুধুমাত্র একটি ছোট ব্যবসা চালানোর পরিকল্পনা করেন। প্রকৃতপক্ষে, ছোট ব্যবসাগুলি প্রতিযোগিতার জন্য বিশেষভাবে দুর্বল হতে পারে, বিশেষ করে যখন নতুন কোম্পানিগুলি একটি বাজারে প্রবেশ করে। প্রতিযোগিতামূলক বিশ্লেষণ অবিশ্বাস্যভাবে জটিল এবং সময়সাপেক্ষ হতে পারে, কিন্তু এটি হতে হবে না। এখানে একটি সহজ প্রক্রিয়া যা আপনি আপনার প্রতিযোগীদের শক্তি এবং দুর্বলতা সনাক্ত করতে, বিশ্লেষণ করতে এবং নির্ধারণ করতে অনুসরণ করতে পারেন।

বর্তমান প্রতিযোগীদের প্রোফাইল

প্রথমত, আপনার বর্তমান প্রতিযোগীদের প্রত্যেকের একটি মৌলিক প্রোফাইল তৈরি করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একটি অফিস সরবরাহের দোকান খোলার পরিকল্পনা করেন, তাহলে আপনার বাজারে তিনটি প্রতিযোগী দোকান থাকতে পারে।

অনলাইন খুচরা বিক্রেতারাও প্রতিযোগিতা প্রদান করবে, তবে এই কোম্পানিগুলির একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ বিশ্লেষণ কম কার্যকর হবে যদি না আপনি অনলাইনে অফিস সরবরাহ বিক্রি করার সিদ্ধান্ত নেন। প্রক্রিয়াটিকে আরও সহজ করার জন্য, আপনি যে সংস্থাগুলির সাথে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন সেগুলির বিশ্লেষণে ফোকাস করুন। আপনি যদি একটি অ্যাকাউন্টিং ফার্ম শুরু করার কথা ভাবছেন, তাহলে আপনি আপনার এলাকার অন্যান্য অ্যাকাউন্টিং ফার্মগুলির সাথে প্রতিদ্বন্দ্বিতা করবেন।

আবার, যদি আপনি একটি পোশাকের দোকান চালান, তাহলে আপনি অনলাইন খুচরা বিক্রেতাদের সাথেও প্রতিযোগিতা করছেন, কিন্তু অন্যান্য উপায়ে নিজেকে আলাদা করার জন্য কঠোর পরিশ্রম করা ছাড়া আপনি এই ধরণের প্রতিযোগিতার জন্য তেমন কিছু করতে পারবেন না: দুর্দান্ত পরিষেবা, বন্ধুত্বপূর্ণ বিক্রয়কর্মী, সুবিধাজনক সময়, সত্যিই আপনার গ্রাহকদের বোঝা, ইত্যাদি একবার আপনি আপনার প্রধান প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করার পরে, প্রতিটি সম্পর্কে এই প্রশ্নের উত্তর দিন। এবং বস্তুনিষ্ঠ হন. আপনার প্রতিযোগীদের দুর্বলতা সনাক্ত করা সহজ, কিন্তু তারা কীভাবে আপনাকে ছাড়িয়ে যেতে পারে তা চিনতে কম সহজ:

• তাদের শক্তি কি? মূল্য, পরিষেবা, সুবিধা এবং একটি বৃহৎ ইনভেন্টরি হল এমন সমস্ত ক্ষেত্র যেখানে আপনি দুর্বল হতে পারেন।
• তাদের দুর্বলতা কি? দুর্বলতা হল সুযোগ যা আপনার সদ্ব্যবহার করার পরিকল্পনা করা উচিত।
• তাদের মৌলিক উদ্দেশ্য কি? তারা কি বাজারের শেয়ার পেতে চাইছে? তারা কি প্রিমিয়াম গ্রাহকদের ক্যাপচার করার চেষ্টা করছে? তাদের চোখ দিয়ে আপনার শিল্প দেখুন. তারা কি অর্জন করার চেষ্টা করছে?
• তারা কি মার্কেটিং কৌশল ব্যবহার করে? তাদের বিজ্ঞাপন, পিআর ইত্যাদি দেখুন।
• কিভাবে আপনি তাদের ব্যবসা থেকে বাজার শেয়ার দূরে নিতে পারেন?
• আপনি যখন বাজারে প্রবেশ করবেন তখন তারা কীভাবে প্রতিক্রিয়া জানাবে?

সম্ভাব্য প্রতিযোগীদের চিহ্নিত করুন

কখন এবং কোথায় নতুন প্রতিযোগী উপস্থিত হতে পারে তা ভবিষ্যদ্বাণী করা কঠিন হতে পারে। শুরু করতে, নিয়মিতভাবে আপনার শিল্প, পণ্য, পরিষেবা এবং সম্পর্কে খবর অনুসন্ধান করুন৷ আপনার লক্ষ্য বাজার.

তবে প্রতিযোগিতা আপনাকে কখন বাজারে অনুসরণ করতে পারে তা অনুমান করার অন্যান্য উপায় রয়েছে। আপনি যে সুযোগটি দেখছেন অন্য লোকেরা একই সুযোগ দেখতে পারে। আপনার ব্যবসা এবং শিল্প সম্পর্কে চিন্তা করুন, এবং নিম্নলিখিত শর্ত বিদ্যমান থাকলে, আপনি প্রতিযোগিতার সম্মুখীন হতে পারেন:

• শিল্প তুলনামূলকভাবে উচ্চ লাভ মার্জিন ভোগ করে
• বাজারে প্রবেশ করা তুলনামূলকভাবে সহজ এবং সস্তা
• বাজার বাড়ছে - যত দ্রুত বাড়বে, প্রতিযোগিতার ঝুঁকি তত বেশি
• যোগান ও চাহিদা ভেঙ্গে গেছে - যোগান কম এবং চাহিদা বেশী
• খুব কম প্রতিযোগিতা আছে, তাই বাজারে প্রবেশ করার জন্য অন্যদের জন্য প্রচুর "রুম" রয়েছে

সাধারণভাবে, যদি আপনার বাজার পরিবেশন করা সহজ বলে মনে হয়, তাহলে আপনি নিরাপদে ধরে নিতে পারেন যে প্রতিযোগীরা আপনার বাজারে প্রবেশ করবে। একটি ভাল ব্যবসায়িক পরিকল্পনা নতুন প্রতিযোগীদের প্রত্যাশা করে এবং বিবেচনা করে।

আপনার ব্যবসা মডেল স্থাপন

একটি বিশ্বাসযোগ্য ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি করার সাথে আপনার ব্যবসার অর্থনৈতিক মডেল নির্ধারণ করা জড়িত। এই অংশটি আর্থিক পূর্বাভাস সারণীগুলির বিকাশে বিশেষভাবে ভালভাবে ধার দেয়। এর অর্থনৈতিক মডেল উপস্থাপন করার জন্য দুটি টেবিল অন্তর্ভুক্ত করা আবশ্যক: 

ন্যূনতম প্রত্যাশিত টার্নওভারের সারণী

এই টেবিলটি বাস্তবসম্মতভাবে প্রত্যাশিত টার্নওভার উপস্থাপন করতে হবে। এই জন্য, এটি অনুমান করা প্রয়োজন:

• প্রতিদিন অর্জনযোগ্য বিক্রয়ের সংখ্যা এবং একজন ভোক্তার গড় ঝুড়ি।
• তার ব্যবসার সৃষ্টি এবং পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত খরচ (প্রাঙ্গণ ভাড়া দিলে ভাড়া, পণ্য উৎপাদন বা পরিষেবা প্রদানের খরচ, কাঁচামাল ক্রয়ের খরচ, ঋণ পরিশোধ, কর, বেতন, নির্বাহী ক্ষতিপূরণ, ইত্যাদি)। 

পরিশেষে, লক্ষ্য সেক্টরে অনুশীলনকৃতদের সাথে এর অর্থনৈতিক মডেলের তুলনা করলে এর ব্যবসায়িক মডেলের প্রাসঙ্গিকতা মূল্যায়ন করা সম্ভব হয়। 

অর্থায়ন পরিকল্পনার টেবিল

আবার, এটা বাস্তববাদী হচ্ছে সম্পর্কে. স্বেচ্ছায় অর্থায়ন পাওয়ার জন্য নিজের আর্থিক চাহিদা কমিয়ে আনা একটি ভুল হবে। এটি পরিচালনা দলের পক্ষ থেকে দুর্বল প্রত্যাশা হিসাবে ব্যাখ্যা করা হবে। অর্থায়ন পরিকল্পনা বর্ণনা করা আবশ্যক:

• এর কার্যকলাপ চালু করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত প্রয়োজনীয়তা;
• সংস্থান ইতিমধ্যে সংঘবদ্ধ (অভ্যন্তরীণ সম্পদ)।

ফলাফল: উভয়ের মধ্যে পার্থক্য বাহ্যিক অর্থায়নের জন্য এর প্রয়োজনীয়তা নির্ধারণ করা সম্ভব করে তোলে।

আপনার ব্যবসার আইনি ফর্ম চয়ন করুন

আপনার ব্যবসার আইনি ফর্মের পছন্দ আপনার ব্যবসার মডেল এবং ব্যবসায়িক পরিকল্পনার বিকাশে ভূমিকা পালন করবে। নির্বাচিত আইনি অবস্থার উপর নির্ভর করে, প্রযোজ্য কর এবং সামাজিক শাসন এবং সংশ্লিষ্ট খরচ (কর ব্যবস্থা, সামাজিক চার্জ এবং প্রশাসনিক খরচ) ভিন্ন হবে।

আপনার ব্যবসার নির্মাণ এবং পরিচালনা ব্যয়ের পূর্বাভাস দেওয়ার সময় এই খরচগুলি অবশ্যই বিবেচনায় নেওয়া উচিত। তদ্ব্যতীত, এই পর্যায়ে, ভবিষ্যতের কোম্পানির আধিপত্যের জায়গা সম্পর্কে ধারণা থাকা গুরুত্বপূর্ণ (প্রতিষ্ঠাতাদের একজনের কাছে, একটি সহকর্মী স্থানে, একটি আধিপত্য কোম্পানির সাথে, বাণিজ্যিক প্রাঙ্গনে, ইত্যাদি)।

আপনার জন্য অর্থায়ন খুঁজুন

তার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা লেখার এই পর্যায়ে, উদ্যোক্তার হাতে রয়েছে সমস্ত মূল উপাদান যা তার ব্যবসার বৈশিষ্ট্য এবং যা তাকে শেষ পর্যন্ত লাভের থ্রেশহোল্ডে পৌঁছানোর অনুমতি দেবে। একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনা তৈরি শেষ করতে, যা বাকি থাকে তা হল আপনার কোম্পানির বাহ্যিক অর্থায়ন সমাধানের বিস্তারিত।

আপনার ক্রিয়াকলাপ চালু করার জন্য প্রয়োজনীয় বাহ্যিক অর্থায়নকে জয় করতে, আপনার ব্যবসায়িক পরিকল্পনা থাকা অপরিহার্য। একটি দৃঢ় ব্যবসায়িক পরিকল্পনা উপস্থাপন করা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারী, ব্যাঙ্ক বা এমনকি রাষ্ট্র দ্বারা বরাদ্দ করা ব্যবসা সৃষ্টি সহায়তা থেকে অর্থায়ন পাওয়া সহজ করে তোলে।