ব্যবসায়িক আলোচনায় কীভাবে সফল হবেন

আপনি একটি করতে চান সফল ব্যবসায়িক আলোচনা ? তুমি সঠিক স্থানে আছ. কোন বাণিজ্যিক লেনদেন চালানোর জন্য,তিনি আলোচনা একটি পরম প্রয়োজন হবে. কখনও কখনও এই আলোচনাগুলি স্পষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত উদ্দেশ্যগুলির সাথে আনুষ্ঠানিক চুক্তি গঠন করবে। বিপরীতে, অন্যান্য ব্যবসায়িক আলোচনা একটি চলমান প্রক্রিয়া। পরিবর্তে, তারা উপযুক্ত উপায়ে বিকশিত হয়। দলগুলোর বাণিজ্যিক উদ্দেশ্যের জন্য সর্বোত্তম।

আপনি যদি একজন ব্যবসায়িক পেশাদার হিসাবে সফল হতে চান তবে শক্তিশালী আলোচনার দক্ষতা অপরিহার্য হবে। সফল ব্যবসায়িক আলোচনার মাধ্যমে, আপনি আরও বেশি রাজস্ব তৈরি করতে শুরু করতে পারেন, সেইসাথে ভাল লাভও করতে পারেন৷ বিপরীতভাবে, আপনি যদি কার্যকরভাবে এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে আলোচনা করতে ব্যর্থ হন তবে এই লক্ষ্যগুলি গুরুতরভাবে বিলম্বিত হবে। ব্যবসায় সফল আলোচকরা দক্ষতার একটি নির্দিষ্ট সেট ব্যবহার করে।

পড়ার জন্য নিবন্ধ: অনলাইন বিজ্ঞাপনের প্রকারভেদ

এই ব্লগ পোস্টে, Finance de Demain ব্যাখ্যা করুন কিভাবে বাণিজ্যিক আলোচনায় একজন বিশেষজ্ঞ হয়ে উঠুন। কিন্তু আপনি শুরু করার আগে, এখানে একটি নির্মাণ কিভাবে একটি অনলাইন ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য কর্ম পরিকল্পনা. চলো যাই !!

বিষয়বস্তু টেবিল

🌻 ব্যবসায়িক আলোচনা কি?

une বাণিজ্যিক আলোচনাএটা অনেকটা দুই কোম্পানির মধ্যে জুজু খেলার মতো। প্রত্যেকের হাতে তাদের কার্ড রয়েছে এবং সম্ভাব্য সর্বোত্তম চুক্তি পাওয়ার চেষ্টা করছে। দৃঢ়ভাবে, এটি প্রায়শই একটি টেবিলের চারপাশে ঘটে, যেখানে দুটি কোম্পানির প্রতিনিধি একে অপরের মুখোমুখি হন। একদিকে, আপনার কাছে এমন বিক্রেতা রয়েছে যারা একটি ভাল চুক্তি পেতে চায়। অন্যদিকে, ক্রেতা যিনি সর্বনিম্ন মূল্যে সেরা পণ্য বা পরিষেবা পেতে চান।

বিষয় হল, কেউ তাদের সমস্ত কার্ড একবারে দেখাতে চায় না। এটি একটি ধ্রুবক সামনে এবং পিছনে: আমরা প্রস্তাব করি, আমরা পাল্টা প্রস্তাব করি, আমরা দর কষাকষি করি। কখন আপনার সুবিধা ধাক্কা দিতে হবে এবং কখন ছাড় দিতে হবে তা আপনাকে জানতে হবে। এবং এটি কেবলমাত্র মূল্য নয় যেটি আমরা ডেলিভারির সময়, অর্থপ্রদানের শর্তাবলী, গ্যারান্টি এবং চুক্তির অন্যান্য বিবরণ নিয়ে আলোচনা করি। প্রতিটি পয়েন্ট দাঁড়িপাল্লা টিপ করতে পারেন.

শেষ পর্যন্ত, একটি ভাল আলোচনা হয় যখন উভয় পক্ষই সন্তুষ্ট হয়। আদর্শ হল সাধারণ স্থল খুঁজে বের করা যেখানে প্রত্যেকে একটু লাভ করে। কিন্তু বোকা হবেন না, বাতাসে সবসময় একটু উত্তেজনা থাকে!

🌻 ব্যবসায়িক আলোচনায় কী করা উচিত নয়

আহ, বাণিজ্যিক আলোচনা এড়াতে ভুল? এমন কিছু আছে যা সত্যিই আপনাকে বিরক্ত করতে পারে। আমাকে এটা সম্পর্কে বলতে দিন. প্রথমত, আপনার পকেটে হাত নিয়ে পৌঁছানো উচিত নয়। অপ্রস্তুত হওয়া আপনার গিয়ার পরীক্ষা না করেই স্কাইডাইভিংয়ের মতো। আপনি স্ক্রু আপ করতে যাচ্ছেন, এটা নিশ্চিত. আপনার পণ্য, আপনার বাজার এবং সর্বোপরি, আপনার পরিচিতি সম্পর্কে জানুন।

তারপর ওভারসাইজড ইগোর ফাঁদ আছে। কেউ কেউ "মোডে" আসেআমি রাজা, আমি যা বলব তুমি তাই করবে". খারাপ ধারণা। এটি সরাসরি অন্য পক্ষকে দুর্বল করে, এবং আপনি গঠনমূলক আলোচনাকে বিদায় জানাতে পারেন। আপনার মিথ্যা জুজু খেলা উচিত নয়। মিথ্যা বলা বা অতিরঞ্জিত করা, এটি সেই সময়ে চতুর বলে মনে হতে পারে, কিন্তু এটি দীর্ঘ সময়ের মধ্যে আপনার উপর ব্যাকফায়ার করে। টার্ম, বিশ্বাস, একবার ভেঙে গেলে মৃত।

আরেকটি জিনিস এড়াতে হবে: আপনার অবস্থানে আটকে থাকা। আপনি যদি আপস করার জন্য প্রস্তুত না হন তবে আপনি বাড়িতে থাকতে পারেন। একটি আলোচনা একটি বিনিময়, একটি মনোলোগ নয়. এবং তারপর তাদের শীতল হারান যারা আছে. তারা রেগে যায়, আওয়াজ তোলে, এমনকি অপর পক্ষকে অপমান করে। ফলাফল? পচা পরিবেশ এবং অচল আলোচনা।

অবশেষে, আপনি চুক্তির বিবরণ অবহেলা করা উচিত নয়। কেউ কেউ উপসংহারে আসতে এত তাড়াহুড়ো করে যে তারা ছোট লাইনগুলি এড়িয়ে যায়। এবং ব্যাম, তারা এমন কিছু অস্বাভাবিক ধারা দিয়ে শেষ করে যা তারা আসতেও দেখেনি।

🌻 আলোচনা করার সময় কি করতে হবে

প্রথমে শুনুন। সত্যিই. অনেকে মনে করেন একটি আলোচনা, এটা শুধু কথা বলা. কিন্তু আসলে, আপনাকে শুনতে হবে। বুঝুন অন্য ব্যক্তি আসলে কী চায়, শুধু তারা যা বলে তা নয়। তারপর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন. এটি আপনাকে আরও গভীরে খনন করতে দেয়, অন্যের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে বুঝতে পারে। আপনি যত বেশি জানেন, তত বেশি কার্ড আপনি রাখেন।

নমনীয় হন। একটি পরিকল্পনা থাকা ভাল, তবে আপনাকে কীভাবে মানিয়ে নিতে হবে তা জানতে হবে। আপনি যদি একটি খোলা দেখতে পান, এটা দখল বিরতি নিতে দ্বিধা করবেন না। এটি আপনাকে চিন্তা করতে, পরিস্থিতি উত্তপ্ত হলে শান্ত হতে বা আপনার দলের সাথে পরামর্শ করতে দেয়। আপনার সুবিধার জন্য নীরবতা ব্যবহার করুন. আপনি একটি প্রস্তাব করার পরে, চুপ. অন্য ব্যক্তিকে প্রতিক্রিয়া জানাতে দিন। প্রায়শই, নীরবতা অন্যকে কথা বলতে এবং ছাড় দিতে চাপ দেয়।

জয়-জয় সন্ধান করুন। সমাধান প্রস্তাব করুন যেখানে সবাই জয়ী হয়। এটি একটি বায়ুমণ্ডল তৈরি করে ইতিবাচক এবং চুক্তি সহজতর. কিছু আটকে গেলেও পেশাদার থাকুন। শান্ত থাকুন, সম্মান করুন। এটি ব্যর্থতা এবং শেষ মুহূর্তের চুক্তির মধ্যে পার্থক্য করতে পারে। এবং নিয়মিত রিক্যাপ করতে ভুলবেন না। এটি ভুল বোঝাবুঝি এড়ায় এবং দেখায় যে আপনি মনোযোগী।

🌻 6 মূল ব্যবসায়িক আলোচনার কৌশল

আসুন, আমি 6টি কৌশল আনপ্যাক করতে যাচ্ছি যা বাণিজ্যিক আলোচনায় সফল। সেখানে স্তব্ধ, আমরা বিস্তারিত যেতে চলুন.

প্রস্তুতি সবকিছুর ভিত্তি

সত্যি বলতে, আপনি যদি এটিকে উপেক্ষা করেন তবে আপনি বাড়িতে থাকতে পারেন। আপনার হাতের পিছনের মতো আপনার ফাইলটি আপনাকে জানতে হবে। এর মানে কি? ঠিক আছে, আপনাকে আপনার পণ্য, আপনার দাম, আপনার মার্জিন নিয়ন্ত্রণ করতে হবে। কিন্তু যে সব না. আপনার কথোপকথন সম্পর্কে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে খুঁজে বের করুন. এটা কে? তার চাহিদা কি? এর সীমাবদ্ধতা? আপনি যত বেশি জানেন, তত বেশি লিভারেজ পাবেন।

এবং তারপর, বিভিন্ন পরিস্থিতিতে প্রস্তুত. আপনার কাছে যে আপত্তিগুলি করা যেতে পারে তা কল্পনা করুন এবং আপনার উত্তরগুলি প্রস্তুত করুন। এটা দাবা খেলার মতো, আপনাকে সর্বদা বেশ কয়েকটি পদক্ষেপে এগিয়ে যেতে হবে।

সক্রিয় শ্রবণ, আপনার গোপন অস্ত্র

এটা বোকা শোনাচ্ছে, কিন্তু সত্যিই শোনা একটি বিরল প্রতিভা. অন্য ব্যক্তিকে কথা বলতে দিন, গভীর খনন করতে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন। আপনি সেখানে একটি মনোলোগ দিতে নেই, কিন্তু অন্য ব্যক্তি আসলে কী চায় তা বোঝার জন্য। এবং যখন আমি বলি শোন, এটা শুধু কথা নয়। শরীরের ভাষা, কণ্ঠস্বর পর্যবেক্ষণ করুন। এটি আপনাকে মূল্যবান তথ্য দিতে পারে যে অন্য ব্যক্তি আসলে কী ভাবেন, তারা যা বলে তার বাইরে।

নমনীয়তা, বা ট্যাঙ্গো নাচের শিল্প

আলোচনার ক্ষেত্রে, আপনাকে কীভাবে ওয়াল্টজ করতে হয় তা জানতে হবে। আপনার একটি পরিকল্পনা আছে, এটা ভাল. কিন্তু আপনি যদি পাথরের সাথে ঝিনুকের মতো এটিকে আঁকড়ে থাকেন তবে আপনি খারাপ। অপরটি অপ্রত্যাশিত প্রস্তাব দেয়? এটা সম্পর্কে চিন্তা করুন. এটি আপনার প্রাথমিক পরিকল্পনার সাথে খাপ খায় না তবে এটি আকর্ষণীয় হতে পারে? মানিয়ে নেওয়া। এটা অনেকটা ফুটবলের মতো। আপনার কাছে বিশ্বের সেরা কৌশল থাকতে পারে, আপনি যদি আপনার প্রতিপক্ষের খেলার সাথে খাপ খাইয়ে নিতে না জানেন তবে আপনার কাজ শেষ।

জয়-জয়, বা কীভাবে সবাইকে খুশি করা যায়

হ্যাঁ, আমি জানি, এটা একটু যত্নশীল শোনাচ্ছে। কিন্তু আমাকে বিশ্বাস করুন, এমন একটি সমাধান খুঁজছেন যেখানে প্রত্যেকেই জয়ী হয় দীর্ঘ মেয়াদে সর্বোত্তম কৌশল। ধারণাটি হল আলোচনাকে যুদ্ধ হিসাবে নয়, বরং একটি সহযোগিতা হিসাবে দেখা। অন্যের স্বার্থ বোঝার চেষ্টা করুন, শুধু তাদের অবস্থান নয়। আপনি যদি এখনও আপনার লক্ষ্য অর্জনের সময় তার চাহিদা পূরণ করার উপায় খুঁজে পান, আপনি জিতেছেন।

সময় ব্যবস্থাপনা, আপনার সেরা মিত্র

সময়ই অর্থ, যেমন তারা বলে। আলোচনায়, এটি অবশ্যই একটি অস্ত্র। আপনার সুবিধার জন্য এটি ব্যবহার করুন. আপনি যদি তাড়াহুড়া না করেন তবে আপনার সময় নিন। এটি অন্য পক্ষের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে। তবে সতর্ক থাকুন, কখন ত্বরান্বিত করবেন তা আপনাকে জানতে হবে। আপনি যদি মনে করেন যে অন্যটি উপসংহারে আসতে আগ্রহী, সুবিধার জন্য চাপ দিন। এটা অনেকটা জুজু এর মত, আপনাকে জানতে হবে কখন বাড়াতে হবে এবং কখন দেরী করতে হবে।

আত্মনিয়ন্ত্রণ, বা কিভাবে আপনার ঠান্ডা রাখা

শেষ কৌশল, কিন্তু অন্তত: শান্ত থাকুন, যাই ঘটুক. আলোচনা চাপজনক, হতাশাজনক, বিরক্তিকর হতে পারে। কিন্তু আপনি যদি আপনার শান্ত হারান, আপনি শুধু হারিয়েছেন. একটি গভীর শ্বাস নিন, প্রয়োজনে বিরতি নিন। পেশাদার থাকুন, এমনকি যদি অন্য ব্যক্তি রেগে যায় বা উত্তেজক কাজ করে। এটি এমন একজন যিনি শান্ত রাখেন যিনি প্রায়শই জয়ী হন।