Šta treba znati o marketinškoj inteligenciji?

Zupčanik u svijetu ekonomskih poslova, marketinška inteligencija u cjelini omogućava liderima da donose strateške odluke, operativni, komercijalni ili čak tehnički za optimizaciju njihove strukture.

Međutim, marketinška inteligencija pokriva nekoliko tačaka to treba proučiti: ovo se posebno tiče proučavanja tržišta, njegovog okruženja, odnosno njegovog odnosa sa trećim stranama, kao i njegovog doprinosa i uloge u inovacijama kompanije. DAKLE:

• Kako marketinška inteligencija može doprinijeti uspjehu organizacije?
• Kakav je njegov doprinos i uloga u operativnim inovacijama?
• U kojoj mjeri se to može uzeti u obzir u procesu inovacije?

Za dobro razumijevanje i analizu, u ovom članku ćemo vam reći šta trebate znati o marketinškoj inteligenciji. Ali prije nego što počnemo, evo Unovčili svoje iskustvo na društvenim mrežama?

Idemo!!

🔰 Šta je ovo pojam?

Marketinška inteligencija može se definisati kao skup koraka ili procesa koji omogućavaju dobijanje, putem jednog ili više izvora informacija, znanja u vezi sa proučavanjem životne sredine tržišta organizacije.

Obavezno se postavlja u svrhu prikupljanja, prikupljanja, obrade, analize podataka prenosi se u okruženje kompanije koje obuhvata njeno tržište kako bi se promovisalo operativno donošenje odluka od strane menadžera za stalno unapređenje i inovacije njihove strukture.

Članak za čitanje: Šta je povelja projekta i koja je njena uloga?

Uzimajući u obzir skup faktora kao što su proučavanje potencijalnog tržišta, trend ili varijacija tržišta, konkurencija... vidi se kao pravi informativni rudnik zlata u određivanju novih komercijalnih ciljeva ili u poboljšanju prethodnog. utvrđenim ciljevima.

🚀 Kako uspostaviti ovu strategiju?

Marketinška inteligencija je proces prikupljanja i analize podataka ili informacija koji su neophodni za tržište kompanije.

Takođe se može posmatrati kao proces praćenja različitih aktera u okruženju kompanije. Omogućava da se uzmu u obzir sve mogućnosti i rizici tržišta kompanije.

⚡️ Istraživanje tržišta

Istraživanje tržišta se sastoji od prikupljanja što je moguće više informacija o vašem ciljnom tržištu kroz poznavanje elemenata koji mogu uticati na ovo okruženje. Da biste to učinili, morate:

Identifikujte svoje potencijalno tržište

U najmanju ruku radi se o određivanju vrste tržišta na kojem bi kompanija željela da napreduje, o tome da se zna koji će biti potencijalni potrošači artikala ili usluga koje će ponuditi, kao i oni za koje nije vjerovatno da će ih konzumirati, određivanje obim ciljanog tržišta i također odrediti koje su moguće tržišne evolucije (obim i vrijednost).

Takmičari

 Proizvodi koje nude kompanije su u stalnoj konkurenciji sa sličnim ili zamjenjivim proizvodima.

Članak za čitanje: Uloga virtuelnog asistenta u kompaniji

Stoga je neophodno da kompanija zna koji su to direktni konkurenti (oni koji nude istu vrstu artikala), a koji su ovi indirektni konkurenti (oni koji nude zamjenjive artikle)

Treće strane povezane sa kompanijom

 Pitanje je poznavanja njegovih mogućih kupaca, dobavljača, konkurenata… jer će oni imati odlučujuću ulogu tokom čitavog života kompanije.

⚡️ Razumjeti potražnju potrošača i trendove ponašanja

 U pitanju je posebno pitanje veličine tržišta u smislu obima i kvantiteta, njegove evolucije.

Ovom prilikom kompanija mora preispitati i kupovno ponašanje potrošača, odnosno kada kupuju, koji su njihovi motivi, da li proizvod zaista zadovoljava njihove potrebe itd.  

⚡️ Ciljna segmentacija tržišta  

 Segmentiranje ciljnog tržišta uključuje grupisanje potrošača sa sličnim kupovnim navikama.

Članak za čitanje: Moji savjeti za dobar početak vašeg poslovanja

Svaki segment mora imati maksimalan broj pojedinaca da bi imao profitabilno tržište. Ovisno o prirodi djelatnosti, razlikujemo nekoliko tipova segmentacije, a posebno:

Segmentacija prema očekivanoj koristi	Ovdje se grupiramo prema očekivanjima kupaca ispred artikala
Deskriptivna segmentacija	Ovdje se grupiranje vrši prema socio-demografskim profilima potrošača
Segmentacija ponašanja	U zavisnosti od ponašanja
Segmentacija po mogućnosti kupovine	Vrijeme kupovine (putovanje, planinarenje, itd.)
Segmentacija prema životnom stilu	Interesi kupaca, vip

⚡‘Procijenite’ svoju ponudu i ponudu konkurentskih kompanija 

 Kao i kod potražnje, imperativ je da kompanija zna koja je njena ponuda, njihove karakteristike, kao i šta ih izdvaja od konkurentskih kompanija.

Kompanija mora znati pozicioniranje svojih proizvoda ili artikala u srcima korisnika. Osim toga, kompanija mora predvidjeti konkurenciju, analizirati svoju ponudu postavljanjem ključnih pitanja, i to:

• Šta nude moji konkurenti?
• Po kojoj cijeni?
• Kakve su njihove trgovinske politike?
• Kolika je njihova profitna marža?

BITAN : Preporučuju se određene tehnike za provođenje istraživanja tržišta, napominjemo: (upitnici, intervjui, itd.)

🔰 Koliko vrsta marketinške inteligencije postoji?

Određeni elementi su bitni za mehanizam marketinške inteligencije, napominjemo:

Ekonomska inteligencija

Poslovna inteligencija se fokusira na potencijalne konkurente. To je metoda praćenja koja se sastoji od analize i uzimanja u obzir strategija koje su konkurenti već postavili, kao i grešaka koje su napravili kako bi poduzeli akciju sa snagom predviđanja.

To se može učiniti istraživanjem na stranicama konkurentskih brendova, na društvenim mrežama itd.

Dan prije pijace

Za kompaniju je veoma važno da pravilno odredi i cilja svoje kupce jer to je osnova koja će omogućiti da njegova aktivnost napreduje.

Kompanija stoga mora poznavati svoje kupce od trendova ili prilika kupovine do njihovih osjećaja o artiklima ili proizvodima.

Članak za čitanje:Faze projektnog plana koje osiguravaju uspjeh projekta

Zašto ne postavite okvire za prijedloge kako biste dobili povratne informacije od kupaca o mogućim inovacijama.

Stara tehnologija

Što se svijet više razvija, to više tehnologija napreduje. Kompanija stoga mora biti svjesna priliva novih tehnologija koje će donijeti inovaciju u sve proizvode koji se nude.

Emocionalno praćenje

Da bi bila u savršenom skladu sa svojom unutrašnjom i eksternom strukturom, kompanija mora prvo da uzme u obzir osećanja i ideje internih pojedinaca koji sarađuju u funkcionalnom održavanju aktivnosti organizacije.

Time se olakšava i omogućava bolja komunikacija i dobro donošenje odluka.

Članak za čitanje: Greške koje treba izbjegavati tokom prvih mjeseci vašeg poslovanja

Drugo, kompanija mora osnovati pravi odnos sa svojim kupcima sa ciljem uvjeravanja ljudi u neophodnost proizvoda u njihovim životima.

Inovacija

Politika inovacija može izgledati složena i sumnjiva, ali u najmanju ruku ostaje neophodna.

Marketinška inteligencija uspostavlja nove strategije i postavlja nove osnove koje favorizuju stvaranje novih tržišnih prilika. Marketinška inteligencija je u službi inovacija.

Dobro uspostavljena i odlučna, marketinška inteligencija može biti prava blagodat u procesu inovacija i donošenja novih poslovnih ideala.

🌽 Kako koristiti marketinšku inteligenciju u procesu inovacije?

Željeti inovirati je jedno, a znati kako inovirati je drugo. Inovacija kao kontinuirani proces poboljšanja proizvoda ili artikala u ponudi mora uzeti u obzir određene parametre sa tržišta i konačno ograničiti rizike vezane za ovaj pristup. Gdje dolazi marketinška inteligencija?

Omogućiće prikupljanje informacija koje se odnose na tržište, odnosno (promjene u kupovnom ponašanju, fluktuacije kupovine, itd.) koje će se automatski uključiti u proces inovacije.

Kroz ovo, kompanija može imati a stvarnu konkurentsku prednost. Možda će biti potrebno uraditi tržišne testove kako bi se podaci prikupili u određenom vremenskom periodu, analizirali i konačno doneli prave odluke.

🚀 Koliko je važna ova strategija?

Marketinška inteligencija može pružiti pregled tržišta što nije lako postići samo pomoću alata za praćenje.

Identifikujte tržišne prilike kao i rizike koji bi mogli da budu kočnica inovacije, bolje razumejte njegovo tržište, kao i očekivanja i zahteve kupaca, saznajte o novim tehnološkim dostignućima korisnim za unapređenje organizacije.

🌽 Zatvaranje

Marketinška inteligencija se sastoji od prikupljanja, analize i širenja tržišnih informacija. TO JE veoma zahtevan proces u procesu osvajanja novih tržišta, lansiranja novih proizvoda i komercijalnih strategija i učenja o novim prilikama. 

Članak za čitanje: Sve što trebate znati o poslovnom savjetovanju?

Zasnovan je na kvalitativnom i kvantitativnom istraživanju tržišta, kao i na svim elementima koji će vjerovatno pružiti uvid u očekivanja potrošača.

Takođe obuhvata nekoliko vrsta praćenja koje takođe promovišu prikupljanje informacija vezanih za ekonomske, konkurentske, tehničke, pa čak i emocionalne aspekte tržišta.