Analiza rentabilnosti – definicija, formula i primjeri

Analiza rentabilnosti je finansijski alat koji pomaže kompaniji da odredi tačku u kojoj će posao, nova usluga ili proizvod, biti profitabilan. Drugim riječima, to je financijska kalkulacija za određivanje broja proizvoda ili usluga koje kompanija mora prodati ili obezbijediti da pokrije svoje troškove (uključujući fiksne troškove).

U ovom članku ću vas provesti kroz sve što trebate znati o isplativosti. Ali prije nego što počnete, evo kako da poboljšate stopu konverzije u vašoj online trgovini.

Šta je poslovni slučaj

Tačka rentabilnosti je situacija u kojoj organizacija niti zarađuje niti gubi novac, ali su svi troškovi pokriveni.

Analiza rentabilnosti je korisna za proučavanje odnosa između varijabilnih troškova, fiksnih troškova i prihoda. Generalno, preduzeće sa niskim fiksnim troškovima imaće nisku rentabilnu tačku prodaje. Na primer, recimo da Happy doo ima fiksne troškove od 10 evra, dok Sad doo ima fiksne troškove od 000 evra pri prodaji sličnih proizvoda, Happy doo će moći da pređe čak i sa prodajom proizvoda nižeg kvaliteta u odnosu na Sad doo.

Komponente analize rentabilnosti

Fiksni troškovi

Fiksni troškovi se takođe nazivaju režijski troškovi. Ovi režijski troškovi nastaju nakon donošenja odluke o pokretanju privredne djelatnosti i ti troškovi su direktno povezani sa nivoom proizvodnje, ali ne i sa količinom proizvodnje.

Fiksni troškovi uključuju (ali nisu ograničeni na) kamate, poreze, plate, najamninu, troškove amortizacije, troškove rada, troškove energije itd. Ovi troškovi su fiksni bez obzira na proizvodnju. Ako nema proizvodnje, moraju nastati i troškovi.

Varijabilni troškovi

Varijabilni troškovi su troškovi koji će se povećati ili smanjiti u direktnoj vezi sa obimom proizvodnje. Ovi troškovi uključuju troškove sirovina, troškove ambalaže, goriva i druge troškove koji su direktno povezani sa proizvodnjom.

Izračun analize rentabilnosti

Osnovna formula za analizu rentabilnosti je izvedena dijeljenjem ukupnih fiksnih troškova proizvodnje sa doprinosom po jedinici (cijena po jedinici minus varijabilni troškovi).

Jedinični doprinos = Jedinična prodajna cijena – Jedinični varijabilni trošak

Tačka rentabilnosti u količini=(ukupni fiksni troškovi)/(jedinični doprinos) ili

Tačka rentabilnosti u količini=(ukupni fiksni troškovi)/(prosječna cijena jedinice-promjenjivi jedinični trošak)

Na primjer: dobili ste sljedeće informacije

• Varijabilni troškovi po jedinici: 400 €
• Prodajna cijena po jedinici: 600 €
• Željeni profit: 4 €
• Ukupni fiksni troškovi: 10,00,000 €

Prvo treba da izračunamo tačku rentabilnosti po jedinici, tako da ćemo 10,00,000 € fiksnih troškova podijeliti sa 200 € što je doprinos po jedinici (600 € – 400 €).

Tačka preloma = €10,00,000/€200 = 5 jedinica. Tada se ovaj broj jedinica može iskazati u rupijama množenjem 000 jedinica sa prodajnom cijenom od 5 € po jedinici. Dobijamo rentabilnu prodaju od 000 jedinica x 600 € = 5000 €. (Tačka preloma u rupijama).

Članak za čitanje: Šta treba znati o osiguranju

Marginalni doprinos

Analiza rentabilnosti takođe se bavi maržom doprinosa proizvoda. Višak između prodajne cijene i ukupnih varijabilnih troškova naziva se marža doprinosa.

Na primjer, ako je cijena proizvoda 100 €, ukupni varijabilni troškovi su 60 € po proizvodu, a fiksni trošak 25 € po proizvodu, marža doprinosa proizvoda je 40 € (100 € – 60 €). Ovih 40 € predstavlja prihod prikupljen za pokrivanje fiksnih troškova.

Prilikom izračunavanja marže doprinosa, fiksni troškovi se ne uzimaju u obzir.

Kada se koristi analiza rentabilnosti

Pokretanje novog posla: Za pokretanje novog posla neophodna je analiza rentabilnosti. Ne samo da će ovo pomoći da se odluči da li je ideja o pokretanju novog biznisa održiva, već će i natjerati start-up da bude realan u pogledu troškova i obezbijedi osnovu za strategiju određivanja cijena.

Kreiranje novog proizvoda: u slučaju postojećeg poslovanja, preduzeće uvijek treba da izvrši analizu rentabilnosti prije lansiranja novog proizvoda, posebno ako će takav proizvod donijeti značajan trošak.

Promjena poslovnog modela: ako se kompanija sprema da promeni svoj poslovni model, kao što je prelazak sa veleprodaje na maloprodaju, treba izvršiti analizu rentabilnosti. Troškovi bi se mogli značajno promijeniti, a analiza rentabilnosti će pomoći u određivanju prodajne cijene.

Analiza rentabilnosti je korisna iz sljedećih razloga:

• Pomaže u određivanju preostalog/neiskorištenog kapaciteta poslovanja kada se dostigne tačka rentabilnosti. Ovo će pomoći da se pokaže maksimalni profit na određenom proizvodu/usluzi koji se može generirati.
• Tačka rentabilnosti se koristi za određivanje učinka na profit prelaskom na ručnu automatizaciju (fiksni trošak zamjenjuje varijabilni trošak).
• Pomaže u određivanju promjene dobiti ako se promijeni cijena proizvoda.
• Pomaže u određivanju iznosa gubitaka koji bi mogli nastati u slučaju pada prodaje.

Štaviše, analiza profitabilnosti je veoma korisna da bi se saznao ukupni kapacitet kompanije da ostvari profit. U slučaju preduzeća čija je tačka rentabilnosti blizu maksimalnog nivoa prodaje, to znači da je gotovo nemoguće da posao ostvari profit čak i pod najboljim okolnostima.

Stoga je odgovornost menadžmenta da stalno prati tačku rentabilnosti. Ovaj previd svakako snižava tačku rentabilnosti kad god je to moguće.

Načini praćenja tačke rentabilnosti

Analiza cijena: minimizirati ili eliminirati korištenje kupona ili drugih ponuda za smanjenje cijena, jer takve promotivne strategije povećavaju tačku rentabilnosti.

Thetehnološka analiza: implementacija bilo koje tehnologije koja može poboljšati poslovnu efikasnost, čime se povećava kapacitet bez dodatnih troškova.

Članak za čitanje: Šta treba znati o Forex trgovanju kao početnik?

Analiza troškova: Kontinuirano preispitivanje svih fiksnih troškova kako bi se utvrdilo da li se neki mogu eliminisati svakako može pomoći. Također ispitajte ukupne varijabilne troškove da vidite da li se oni mogu eliminisati. Ova analiza će povećati maržu i smanjiti tačku rentabilnosti.

analiza marže: Potaknite prodaju artikala s najvećom maržom (zarada sa visokim doprinosom) i obratite veliku pažnju na marže proizvoda, čime se smanjuje tačka rentabilnosti.

Outsourcing: Ako se aktivnost sastoji od fiksnih troškova, pokušajte da tu aktivnost prepustite vanjskim izvršiteljima (gdje je to moguće), što smanjuje tačku rentabilnosti.

Prednosti poslovnog slučaja

Uhvatite nedostajuće troškove : Kada razmišljate o novom poslu, vrlo je moguće da zaboravite poneki trošak. Stoga vam analiza rentabilnosti može pomoći da pregledate sve finansijske obaveze kako biste odredili svoju tačku rentabilnosti. Ova analiza svakako ograničava broj iznenađenja na putu ili barem priprema posao za njih.

Postavite ciljeve prihoda: Kada se završi analiza rentabilnosti, znaćete koliko je potrebno da prodate da biste bili profitabilni. Ovo će pomoći vama i vašem prodajnom timu da postavite konkretnije prodajne ciljeve.

Donosite pametnije odluke: poduzetnici često donose odluke o svom poslovanju na osnovu svojih emocija. Emocija je bitna, odnosno šta osećate, čak i ako nije dovoljno. Da biste bili uspješan poduzetnik, odluke moraju biti zasnovane na činjenicama.

Finansirajte svoj posao: Ova analiza je ključni dio svakog poslovnog plana. Ovo je obično uslov ako želite da stranci finansiraju vaš posao. Da biste finansirali svoje poslovanje, morate dokazati da je vaš plan održiv. Takođe, ako analiza izgleda dobro, biće vam dovoljno udobno da preuzmete teret različitih načina finansiranja.

Najbolja cijena : Pronalaženje tačke rentabilnosti pomoći će da se bolje ocijene proizvodi. Ovaj alat se široko koristi za pružanje najbolje cijene proizvoda koji može generirati maksimalan profit bez povećanja postojeće cijene.

Pokrijte fiksne troškove: izrada poslovnog slučaja pomaže u pokrivanju svih fiksnih troškova.

Prije nego što odete, evo vrhunske obuke koja vam to omogućava izgradite svoje poslovanje na mreži.

Ostavite nam komentar