Kako postati odličan poslovni konsultant?

Kako postati poslovni konsultant? Odličan poslovni konsultant. Zapravo, kada sebe smatrate poslovnim konsultantom, to je zato što radite s klijentima na strategiji, planiranju i rješavanju njihovih problema. Da bi se izvukao iz ove situacije, poslovni konsultant mora pribjeći najbolji alati za konsultacije.

To znači da svojim klijentima pomažete da razviju svoje poslovne vještine i znanja. Dobar poslovni konsultant pomoći će svojim klijentima da uče, planiraju i implementiraju dobre projekte.

Na ovom treningu vas pozivam da naučite kako da postanete profesionalni poslovni konsultant. Stoga vam dajem listu praktičnih tačaka koje treba uzeti u obzir tokom vaših konsultacija.

1. Počnite razvijanjem vlastitih vještina

Da biste bili efikasan poslovni konsultant, morate preduzetnicima pružiti vrednost. Neumorno pokažite svoje vještine. Zahtjev klijenta ćete dobiti dok demonstrirate valjanost svog znanja i iskustva koje očigledno mora biti u skladu sa potrebama klijenta.

Pogledajte šta radimo ovdje Finance de Demain. Bavimo se poslovnim i poduzetničkim savjetovanjem i nudimo besplatne savjete svim našim pretplatnicima.

2. Provjerite svoj nivo iskustva

Rijetko je da vlasnik malog biznisa povjeri svoje poslovanje konsultantu koji nikada ranije nije imao posao ili konsultantu koji nema visok nivo stručnosti u određenoj oblasti. Za to morate da uradite i odgovarajuće studije, da budete čovek iz oblasti da biste mogli da obavljate poslovne konsultacije.

Finance de Demain ima tim konsultanata sastavljen uglavnom od nastavnika-istraživača od kojih svaki posjeduje barem jedno malo preduzeće. Na primjer, ja sam nastavnik-istraživač u poslovnoj školi i osnivač ormar Finance de Demain.

3. Odredite svoju svrhu

Prije nego što osmislite vlastiti posao i dobijete klijente, saznajte zašto želite postati poslovni savjetnik i pomoći ovoj specifičnoj publici. Koja je tvoja motivacija?

Znajući ovo, održat ćete fokus na zadovoljavanju potreba vaše publike. Definiranjem svoje svrhe, imate veće šanse da postanete odličan poslovni konsultant.

4. Odredite šta za vas znači "uspjeh".

Držite metu na oku. Definicija uspjeha se razlikuje od osobe do osobe. Odvojite vrijeme da vizualizirate sve načine na koje će se uspješna savjetodavna praksa manifestirati u vašem privatnom i profesionalnom životu. Dakle, na putu ste da postanete poslovni konsultant koji unosi novu krv u posao svojih klijenata.

5. Napišite poslovni plan

Razvijte svaki od koraka koje biste sami poduzeli sa svojim klijentom i radite na dizajniranju vlastitog poslovnog modela. Ključne tačke koje treba razmotriti : koji pravni format ćete koristiti? Koje su vaše izjave o misiji i viziji? Koje su vaše ponude, modeli cijena i pogodnosti?

Uključite resurse koji će vam trebati da budete uspješni, kao što su: novac, vrijeme, vještine/znanje, opreme i ljudskih resursa.

Postavite ciljeve i prekretnice za narednu godinu, 1 godine i 3 godina. Evo kompletne obuke koja vam to omogućava napisati uvjerljiv poslovni plan.

6. Napišite marketinški plan.

Postoji mnogo konsultanata za mala preduzeća. Kako ćete biti izuzetni i izdvojiti se iz gomile? Kako ćete se povezati sa svojom publikom i izgraditi odnos zasnovan na povjerenju?

Hoćete li koristiti samo tradicionalne marketinške tehnike ili ćete kombinirati tradicionalni i digitalni marketing? Koja će od svih dostupnih tehnika donijeti najbolje rezultate? Koliko ćete uložiti u marketing (i vremena i novca)? Koji su Vaši marketinški ciljevi?

Kako konkurencija postaje sve jača i jača, vaš marketinški plan bi se trebao više zasnivati ​​na digitalni marketing. To jednostavno znači da morate razmišljati o ponudi svojih usluga putem interneta i drugih digitalnih kanala.

7. Razvijte vještine trenera

Radit ćete sa ljudima koji imaju svoje prednosti i mane. Razvijanje vještina aktivnog slušanja i postavljanje smislenih pitanja ključno je za postizanje jasnoće i fokusa.

Naučite kako svoje klijente držati odgovornim za implementaciju njihovih akcionih planova i kako se nositi s teškim situacijama. I njima treba vjerovati. Ukratko, morate ih trenirati.

8. Odaberite cilj ili nišu.

Odredite da li vaša specijalnost zahteva diplomu ili sertifikat (finansijski i poreski savetnici, pravni savetnici, savetnici za osiguranje).

Hoćete li se fokusirati na jedno područje, kao što su strategije e-mail marketinga, ili ćete biti stručnjak koji može pomoći klijentima u širokom spektru izazova i projekata?  

Hoćete li raditi s kompanijom određene veličine na osnovu broja zaposlenih ili prihoda? Hoćete li raditi samo s lokalnim klijentima ili će vaš konsultantski posao biti nacionalni/međunarodni?

9. Odlučite hoćete li ih savjetovati ili ćete raditi umjesto njih.

Neki konsultanti su više kao konsultanti, koji rade sa vlasnikom kako bi zajedno napravili planiranje i strategiju.

Drugi konsultanti su više poput mentora ili poslovnih trenera koji daju savjete na osnovu svog iskustva, ali gdje je klijent taj koji mora riješiti svoje brige i sam provesti akcije. Bili biste tu da ga vodite i nadgledate, ali nikada da radite posao umjesto njega.

10. Riješite svakodnevne probleme

Ako želite da postanete konsultant i radite sa svojim klijentima kao mentor, radite s njim na ključnim pitanjima oko kojih vam je potrebna pomoć.

Koristite strategije, alate i procjene koje će vam pomoći da riješite ove probleme ili kreirajte vlastite strategije. Razmislite o razvoju vlastitog kompleta alata kao trener/konsultant.

11. Ostavite svoj ego po strani.

Iako vam vaš posao može i treba da bude značajan, vi niste konsultant koji bi jačao sopstveni ego. Vi ste konsultant na usluzi svojim klijentima. Vi ćete ih savjetovati, pomoći im da odrede prednosti i nedostatke svakog pravca djelovanja. Konačno, omogućit ćete im da sami donose odluke.

Ne može ih se spriječiti da donose opake odluke ili ne slijede plan implementacije. Isto tako, ako vaš klijent ima veliku pobjedu, to može biti dijelom i zbog vašeg savjeta, ali veliki dio zasluga pripada vašem klijentu što je u stanju da to i ostvari. Odlučite unaprijed šta za vas znači „uspješno angažovanje klijenata“.

12. Budite iskreni

Niko nije savrsen. Ponekad smo ometeni. Ponekad odugovlačimo i dopuštamo ljutnji ili strahu da nas prevladaju.

Ponekad ne komuniciramo najbolje što možemo. Otkrijte svoje slabosti i naučite kako ih prevazići ili unajmite profesionalca koji će vam pomoći da ih zaobiđete.

13. Odaberite Marketinške tehnike

Neumorno pratite svoj marketing. Ako vam vaše strategije ne donose rezultate koje želite, nadogradite.

Nemojte birati marketinške tehnike samo zato što su u trendu. Ako zaista ne donose pozitivne rezultate ili ne pomažu u izgradnji svijesti o vašem brendu, bacite ih.

14. Naučite rješavanje problema, donošenje odluka, upravljanje projektima i upravljanje vremenom.

Preduzetnicima nisu potrebni beskrajni savjeti. Njima su u suštini potrebni savjeti u donošenju odluka, upravljanju projektima, rješavanju problema i upravljanje vremenom.

Ove 4 vještine činit će okosnicu podrške koju pružate svojim klijentima i pomoći će vam da uspješno vodite vlastiti posao. Tako ćete postati uspješan poslovni konsultant.

15. Učite od majstora

Zašto ponovo izmisliti točak? Možete otkriti pametne prečice obraćajući pažnju na najbolje konsultante u vašem sektoru. U bilo kojoj konsultantskoj niši za mala preduzeća uvijek postoji nekoliko ljudi koji su već bili izvrsni i pametno je učiti od najboljih.

Proučite njihovu ponudu, njihove marketinške metode, način na koji posluju njihove kompanije i način na koji rade s kupcima. Odredite da li bi ove metode radile za vas i vaše klijente.

Evo ga, sada imate 15 savjeta koje treba uzeti u obzir ako želite postati uspješan poslovni konsultant.

Ako ste, pak, firma koja želi da bude konsultirana, ne ustručavajte se da nas kontaktirate, jer Finance de Demain je tim profesionalaca koji je spreman da Vam pomogne.

Ako vas posebno brine ovaj članak, ostavite mi komentar. Podijelite ovaj članak na društvenim mrežama kako biste pomogli drugima.

hvala na povjerenju