Kako napisati poslovni plan nekretnina?

Kao dio svakog poslovnog projekta, bilo u stvaranju poslovanja, preuzimanju poslovanja ili razvoju poslovanja, važno je formalizirati u pisanju svoje ideje, pristupe i ciljeve. Dokument koji sadrži sve ove informacije je Poslovni plan. Još se zove " poslovni plan », Le poslovni plan nekretnina ima za cilj da ubedi svog čitaoca u atraktivnost i održivost projekta.

Ako čitate ovaj članak, to je zato što morate izraditi kompletan poslovni plan nekretnina da biste mogli ulagati u ovaj sektor. Na pravom ste mjestu da otkrijete sve naše savjete za realizaciju vašeg projekta nekretnina. Ali prije nego što počnemo, evo najboljih alata za poboljšati upravljanje svojim poslovanjem

Šta je poslovni plan za nekretnine?

Prije nego počnete, zapitajte se, Čemu služi biznis plan? Poslovni plan je dokument koji vam omogućava da formalizirate svoju ideju, bilo da se radi o stvaranju posla ili ulaganju u nekretnine.

Pravi model vašeg projekta, detaljno opisuje finansijsku strategiju koju treba usvojiti, profitabilnost investicije, kapital koji treba uložiti itd. Ukratko, izrada poslovnog plana za nekretnine pomaže vam da definišete akcioni plan za kreiranje i razvoj vašeg projekta.

Štaviše, poslovni plan nekretnina investitori često doživljavaju kao znak ozbiljnosti i kredibiliteta. U efektu, kompletan poslovni plan i clear olakšava uvjeravanje vašeg bankara da investira u vaš projekat.

Zašto napraviti poslovni plan za projekat nekretnina?

Nije uvijek lako vidjeti koja je svrha izrade poslovnog plana za kupovinu nekretnine. Međutim, poslovni plan se ispostavlja kao odličan alat za izvođenje vašeg građevinskog projekta kupovine nekretnine, posebno ako namjeravate iznajmiti nekretninu.

U stvari, projekat nekretnina se može uporediti sa stvaranjem biznisa, posebno ako planirate da steknete nekretninu putem SCI. Što se tiče kompanije, vaš projekat:

• Ima poslovni model;
• Zahteva ulaganja;
• Cilj je ostvariti profit.

Poslovni plan nekretnina omogućava prije svega da uvjerite investitore da finansiraju vaš projekat. Zahvaljujući ovom sintetičkom i strukturiranom dokumentu, pokazat ćete im da je vaš projekat održiv i isplativ. Na primjer, insistirat ćete na mogućnosti ostvarivanja profita kroz iznajmljivanje ili prodaju nekretnine nakon određenog vremena.

Poslovni plan za izgradnju zgrada, isto tako poslovni plan investicije iznajmljivanje, omogućava vam da uporedite ciljeve koje ste postavili i realnost tržišta kako biste uverili investitore u njihovu doslednost.

Osim toga, da biste provjerili da li su rezultati u skladu s vašim predviđanjima, poslovni plan nekretnina služi kao zajednička nit na koju se pozivate tokom napredovanja vašeg projekta.

Međutim, poslovni plan ima za cilj da se razvija, to je iterativna vježba koja se prilagođava kako projekat napreduje. Stoga je to komunikacijski i upravljački alat koji će vaš projekt ulaganja u nekretnine pretvoriti u stvarnost.

Šta treba da sadrži poslovni plan nekretnina?

Ako vam je ovo prvi put da pišete poslovni plan, dajemo vam kratak pregled ovih odjeljaka i važnih stvari koje treba uzeti u obzir kada planirate svoj put naprijed.

Evo devet osnovnih elemenata poslovnog plana za nekretnine:

1. Identifikujte ko ste kao agent za nekretnine

Da biste se postavili u pravom smjeru sa svojim novim poslovnim planom za nekretnine, morate početi razumijevanjem tko ste. Iako ovo izgleda pomalo osnovno, bitno je da razumijete vaše prednosti, vaše slabosti i šta želite da postignete.

Postoje neki dijelovi ovog odjeljka koje preporučujemo da uradite posljednji (izjava o misiji i sažetak) jer ih je lakše uraditi kada prođete kroz vježbu seciranja vašeg poslovanja dio po dio.

Ako ste dio tima za nekretnine, također ćete koristiti ovaj odjeljak za definiranje uloga svakog člana vašeg tima. Stavljanje na papir onoga što svi donose na stol je veliki dio postizanja vaših ciljeva.

Za brokerske kuće, imajte na umu ne samo vrstu posla koji želite da vodite, već i vrstu agenata koje želite privući. Zapamtite da ste vi kapetan broda, s kim hoćeš li na more?

2. Analizirajte svoje ciljno tržište nekretnina

Poznavanje hirova tržišta nekretnina od suštinskog je značaja za uspjeh. U ovom dijelu ćete ispitati svaki kutak tržišta, koji dijelovi su vrući, koji dijelovi su usporili, i što je najvažnije, gdje se kriju mogućnosti. Predlažemo da ovdje odvojite malo vremena i stvarno se zadubite u MLS i shvatite šta vam brojke govore.

Iako ih je zabavno gledati, nemojte trošiti previše vremena gledajući nacionalne ili čak državne brojeve. Nekretnine su lokalni posao, i iako ovi makro brojevi mogu imati male efekte, ono što je najvažnije je ono što se dešava na nivou ulice u vašoj zajednici.

Evo nekoliko dobrih primjera metrike na koje treba obratiti pažnju u ovom odjeljku:

• Prosječan broj dana na tržištu za robu različitih cijena i vrsta
• Tipična stopa provizije za preporuke
• Prosječni trend cijena za tržište na kojem želite sudjelovati
• Broj novih oglasa u određenoj industriji iz mjeseca u mjesec i ove godine u odnosu na prošlu godinu

3. Analizirajte svoju lokalnu konkurenciju

Baš kao i tržište, i vi morate razumjeti krajolik vaših konkurenata. Znati ko šta radi i koliko dobro to radi pomoći će vam da identifikujete niše koje su trenutno nepopunjene, kao i uslužne oblasti zasićene agentima koji se trude da dobiju komad kolača.

Pratite svoje konkurente na društvenim mrežama, pažljivo ih pratite i vidite kome se plasiraju. Da li njihova ciljna demografija odgovara njihovom poslovanju? Budući da ste već identificirali svoje specifično tržište, izvršite ciljanu MLS pretragu za domove u njihovom određenom rasponu. Koji se agenti za nekretnine također često pojavljuju u ovom rangu?

Ovaj odeljak ima za cilj da razume šta radi ostatak polja i gde je tržište nedovoljno uslužno. Kada to učinite, možete se useliti i ispuniti svoju potrebu.

4. Odlučite se za usluge koje ćete pružati

Sada prelazimo na srž stvari. Mogli biste pomisliti: "Šta mislite pod 'usluge' ? Zar ja ne pružam samo, znate, usluge NEKRETNINA? Ovo su pitanja onih koji nemaju plan. To više nisi ti. Da, pružate usluge nekretninama, ali koje? Gdje je vaša najveća prilika?

Koja je niša potrebna vašem tržištu? Možda ćete biti specijalista za stan? Možda ćete se fokusirati na kupce kuće prvi put? Šta je sa igrom prazne zemlje?

Ne morate odabrati samo jednu, ali ne odabrati nijednu znači propustiti priliku. Razmislite dugo i dobro o tome šta vi (i vaš tim, ako ga imate) radite, za šta ste strastveni i šta je potrebno tržištu. Preklapanje ovih kategorija je vaš odgovor.

5. Identifikujte ko su vaši idealni kupci

Jednom kada imate ideju o uslugama koje nudite na svom tržištu, imate dobru ideju o tome ko su vaši kupci. Na primjer, ako vam je potreban agent za nekretnine (ili brokerska kuća) koji je specijaliziran za kupce kuće prvi put, znate da će vaš prosječni klijent biti mlađi, što znači da će vjerojatnije komunicirati putem društvenih medija, što znači da je njihovo oglašavanje u novinama bacanje novca.

S druge strane, ako su vaši idealni kupci stariji penzioneri, poštanski sandučić je i dalje važan način komunikacije s njima. Istražite i zaista razumite sve što možete o svojim klijentima – to će vam se mnogo isplatiti.

6. Izvršite SWOT analizu

SWOT – ili Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje – je čest igrač u poslovnim planovima i posebno je istaknut u našim predlošcima poslovnih planova nekretnina.

Ovdje ocjenjujete svaku od ovih kategorija koristeći ono što ste otkrili o sebi i svom poslu dok pišete. Zamislite to kao rezime do sada.

Zatim kombinujte to znanje sa onim što znate o sebi i načinu na koji radite. Na primjer, možda ste jaki u analizi (snaga), ali slabi u hladnom pozivu (slabost)?

Možda ne postoji brokerska kuća koja se prvenstveno fokusira na milenijale (prilike)? Možda je vaše ciljno tržište novogradnja i očekuje se usporavanje izgradnje (prijetnja)?

SWOT analiza je odlična stvar koju treba držati pri ruci čak i nakon što je vaš poslovni plan nekretnina završen. U stvari, razgovarali smo sa nekoliko agenata koji prave kopiju ovog odeljka i zalepe ga na oglasnu tablu u svojoj kancelariji, samo da bi to bio prioritet svakog dana.

7. Odredite svoje finansijske, lične ciljeve i ciljeve rasta

Sav vaš naporan rad na vašem poslovnom planu nekretnina kulminirao je ovdje s vašim ciljevima. U ovom odeljku ćete opisati različite ciljeve vašeg poslovanja: finansijski, rast i drugo.

Iskoristite istraživanje i analizu koje ste uradili da učvrstite svoje ciljeve u mjerljive izjave kojima se možete vraćati i periodično ih procjenjivati. Evo nekih ciljeva o kojima biste mogli razmišljati:

• Specifični bruto prihod od provizija
• Određen broj transakcija
• Određen broj potencijalnih kupaca u datom vremenu
• Unajmite internog prodavca ili pomoćnika
• Dodajte nove agente svom timu
• Provedite neko vrijeme radeći umjesto kod kuće sa porodicom

Takođe u ovom odeljku ćete navesti alate koje ćete koristiti da postignete svoje ciljeve. Vjerovatno imate dobru ideju o tome šta će biti na ovoj listi, ali svakako zakažite vrijeme da se vratite i pregledate svoj poslovni plan nekretnina da vidite postoje li neki novi alati koje trebate dodati na listu ili uklonite druge koji vas više ne pokreću naprijed.

8. Analizirajte svoje početne i tekuće finansijske potrebe

Pretposljednji dio vašeg poslovnog plana za nekretnine je razumijevanje matematike iza svih vaših planova. Iako finansijsko planiranje možda nije svačija jača strana, većina teškog posla je već obavljena za vas zahvaljujući pažljivoj istrazi koju ste sproveli u prethodnim odeljcima ovog dokumenta, tako da se ne plašite. Popunite prazna polja, dopunite formule, vidite gdje ste.

U ovom odeljku ćete uzeti u obzir sve svoje operativne troškove, uključujući sve troškove marketinga i generisanja potencijalnih kupaca. Obavezno uračunajte sve svoje mjesečne napore u širenju i generiranju novih kupaca.

9. Napravite plan da pregledate svoj poslovni plan

Konačno, ne zaboravite popuniti odjeljak za praćenje. Može biti primamljivo uskočiti direktno u planove koje ste napravili, ali morate znati kada preispitujete svoju strategiju.

Vaš poslovni plan nekretnina je živi dokument, a ne nešto uklesano. Predlažemo da provjeravate tromjesečno kako biste vidjeli da li vas strategije koje ste odabrali pomiču prema vašim ciljevima.

4 pitanja koja sebi treba postaviti kada započnete svoj poslovni plan za nekretnine

Dok se pripremate da napišete svoj poslovni plan za nekretnine koristeći jedan od naših predložaka, evo nekoliko pitanja koja biste trebali razmotriti.

Otkrili smo da razgovor koji proizilazi iz ovih pitanja pomaže da se pokrene, a poslovni plan se sastavlja malo lakše. Ili, ako vam treba nešto hrane za vašu sljedeću večeru samo za nekretnine, i to funkcionira (još vina, molim).

1. Kako vaše kratkoročne strategije podržavaju vaše dugoročne ciljeve?

Svaki dan kada odete u kancelariju (ili samo otvorite laptop na kauču) na posao, imate priliku da se približite svojim ciljevima. Koje dnevne rutine će biti dio vašeg ulaska u krug pobjednika ove godine?

2. Koja pitanja imaju vaši kupci na koja ćete odgovoriti?

Razumijevanje i predviđanje potreba vaših kupaca je ključno za uspjeh. Stavite se u kožu svoje ciljne klijentele: Koje je prvo pitanje koje vam pada na pamet kada pomislite na nekretnine?

3. Kako se vaše strategije razlikuju od strategija vaših konkurenata?

Ovo je teško pitanje jer ne možete biti u glavama svojih konkurenata ili u sali odbora. Ali, mislim da niko na ivici pokretanja veoma uspešnog biznisa nikada nije rekao: "Pa, hajde da uradimo to kao i svi drugi, izgleda da funkcioniše, zar ne? »

Čak i ako su vaše prilagodbe standardnom pristupu suptilne, moraju postojati NEŠTO (čak i ako ste jedini koji to zna) da radite drugačije od drugih.

4. Ko ima konačnu riječ o odlukama u različitim oblastima?

Ovo se pitanje uglavnom odnosi na timove za nekretnine i ljude koji započinju posredništvo, ali to je koristan misaoni eksperiment za svakoga. Ako je osoba odgovorna za SVE donošenje odluka, možete propustiti priliku da iskoristite tuđu stručnost. Koje odluke ćete povjeriti drugima? Kako ćete raditi zajedno kako biste osigurali da plan ostane dosljedan?

Spremni da kreirate svoj poslovni plan nekretnina?

Želimo čuti od vas. Da li vam je i dalje potrebna pomoć u pisanju vlastitog poslovnog plana? Javite nam se u komentarima i nastavimo razgovor.

Hvala vam na lojalnosti