Kako uspješno prodati svoju stručnost?

Kako prodati svoju stručnost? Svi dolazimo do tačke u svojoj karijeri u kojoj počinjemo preispitivati ​​svoje iskustvo ili stručnost. Možda su vas pitali da li možete nekome učiniti uslugu i "pogledati nešto". Ili je možda neko čak pitao da li vam može platiti sesiju savjetovanja.

Bez obzira na vašu stručnost, velike su šanse da ste se u jednom ili drugom trenutku osjećali primorani da pružite konsultantske usluge.

Prodaja nečije stručnosti je proces koji počinje s namjerom, odlukom da se fokusira na određenu nišu ili tržište nudeći svoje talente, vještine i znanja tamo. Ne radi se samo o tome da odaberete određeno tržište i kažete " Ja ću biti stručnjak za ovo ".

Stvarno se radi o pronalaženju svog „zašto“ – te ose između onoga u čemu ste zaista dobri i vaše strasti. Često smo čuli ljude kako kažu: "Mogu prodati samo ono u šta vjerujem." Pa šta ti veruješ u sebe?

Ali prvo, želio bih da vas upoznam sa ovom vrhunskom obukom koja vam daje vještine.savjete za poslovni uspjeh.

Hajdemo

Jer proces utvrđivanja sebe kao stručnjaka počinje vjerovanjem da ste toliko dobri u nečemu da će drugi poželjeti stručnost koju imate kako bi unaprijedili sebe ili svoju organizaciju.

Evo koraka za definiranje, uspostavljanje i prodaju svoje stručnosti

1. Identifikujte svoju stručnost, geografsko tržište

Ako ste išli u školu da studirate određenu oblast od interesa kao što su finansije, onda biste mogli reći da ste stručnjak u toj oblasti. Također možete reći da ste stručnjak ako ste radili u određenoj profesiji određeno vrijeme.

Međutim, u većini profesija postoje definitivni aspekti stručnosti. U svijetu finansije, na primjer, vous pouvez être bon dans beaucoup de choses, mais vous pourriez être exceptionnel dans les finances personnelles.

Dakle, počnite ovdje:

• Koja su tri do pet specijalnosti Vašeg zanimanja u kojima se ističete? Finance de Demain na primjer, ističe se u financijama i e-poslovanju. A ti?
• Od njih, poznajete li određenu oblast ili praksu bolje od svojih vršnjaka? Ovdje se radi o prepoznavanju konkurentske i prepoznatljive vještine koju imate, a koju vaši konkurenti nemaju.

Nakon što utvrdite svoju stručnost, morate se identificirati Vaše geografsko tržište. Stručnost može prevazići geografska tržišta. Na primjer, ako ste korporativni finansijer koji je stručnjak za online poslovanje, to je stručnost koja se može tražiti bilo gdje u svijetu.

Međutim, možete odabrati da budete stručnjak koji opslužuje određeno područje. Nadalje, identifikujte vaša iskustvena stručnost. Ne stiču se sve vještine slijedeći tradicionalnu skriptu odlaska na koledž.

Drugi se, s druge strane, stječu vremenom i prirodom problema s kojima se susrećete u svojoj karijeri. Stoga je to prednost za vas.

2. Prvo podijelite svoju stručnost

Svako ko želi prodati svoju stručnost mora prvo to podijeliti. U stvari, još jedan aspekt poštovanja kao stručnjaka je vaša otvorenost da podijelite svoje znanje i mudrost. Postoji mnogo ljudi koje bismo smatrali stručnjacima, ali koji to nisu. Zašto? Jednostavno zato što zadržavaju svoje znanje i/ili odbijaju da sarađuju sa drugima.

Cijeli smisao nastojanja da se pozicionirate kao stručnjak je vaša želja da budete lider u svojoj oblasti. To znači voditi okupljanjem drugih kako bi nastavili unapređivati ​​bazu znanja u ovoj oblasti. Drugim riječima, stručnjaci daju.

Oni stvaraju vrijednost u svom području stručnosti tražeći druge (ne samo nove klijente) da podijele svoju mudrost i ideje. Ne razmišljaju samo o današnjem vremenu, već i o nasljeđu koje žele ostaviti sljedećoj generaciji.

Finance de Demain dijeli svoja iskustva i znanje, kao što vidite iz njegovih postova na blogu. Sve ovo besplatno.

3. Izgradite društveni kredibilitet

Treća stvar koju trebate učiniti ako želite prodati svoju stručnost je da izgradite dobru reputaciju. Da biste bili priznati kao stručnjak, morate imati društveni kredibilitet (ili društveni dokaz). Ovaj kredibilitet je mjerodavan za vaš lični brend koje prepoznaju vaši vršnjaci, kupci i drugi uticajni ljudi.

Ovo se može razlikovati ovisno o vašoj profesiji ili području stručnosti. Za korporativnog advokata, društveni kredit se može zaraditi zastupanjem klijenata sa plavim čipovima ili vođenjem parničnog predmeta. U drugim profesijama, to može biti stjecanje MBA ili doktorata.

Za reklamne profesionalce, to bi moglo značiti osvajanje velike reklamne nagrade za reklamnu kampanju. Ako ste politički savjetnik, to često zahtijeva rad na velikoj političkoj kampanji.

Sa istom idejom, Finance de Demain je tim nastavnika i profesionalaca koji su se dokazali.

Pogledaj pažljivo kako su drugi stručnjaci u vašoj oblasti stekli kredibilitet koji im je bio potreban da govore kao autoritet.

4. Identifikujte druge stručnjake u vašoj oblasti ili tržištu

U spektru stručnjaka su oni koji su poznati, oni koji nisu. Postoji i mnogo posrednika. Dakle, identificirajte svoju poziciju među postojećim stručnjacima i počnite njegovati odnose s njima.

Iako se s nekima od ovih ljudi možete takmičiti za klijente ili u misaonom vodstvu, realnost je da vi i drugi stručnjaci u vašoj oblasti imate nešto zajedničko.

Radi se o želji unapredite svoju profesiju ili vašu industriju. A to znači saradnju, dijeljenje informacija i postavljanje novih standarda.

5. Izgradite platformu za trgovanje

Da biste bolje prodali svoju stručnost, isticanje je odlučujuća prekretnica. Sa toliko stručnjaka, morate se izdvojiti iz čopora. Kako? Razvijanjem jedinstvene tačke gledišta ili platforme sa koje izražavate svoju stručnost.

Možete kreirati web stranicu za svoje poslovanje ili imati dobro referenciran lokalni. Prva opcija je najbolja jer vam otvara cijeli svijet. Društvene mreže možete koristiti i za izgradnju vašeg poslovanja jer su one mreže značajno poboljšavaju vidljivost vašeg poslovanja. Razmisli o tome.

Također morate pažljivo pogledati svoju industriju ili profesiju. Da biste to učinili, morate dati odgovore na sljedeća pitanja:

• Šta vidiš što niko drugi ne vidi?
• Da li primjećujete uzorke?
• Šta biste promijenili da imate moć, utjecaj i resurse?
• Gdje vreba opasnost?
• Treba li se oglasiti alarmi?

Odvojite vrijeme da doslovno zapišete svoje stavove i uporedite ih s onim što govore drugi stručnjaci. Ako je potrebno, uradite vlastito istraživanje kako biste potvrdili svoje razmišljanje i jedinstven pristup svom polju.

6. Govorite što mislite

Biti u mogućnosti lako prodati svoju stručnost znači prvo biti u mogućnosti da izrazite svoje misli. Nakon što izgradite platformu i definirate svoj način rada, izrazite se. Koristite svoju platformu za interakciju sa svojim postojećim i potencijalnim kupcima i kolegama.

Jedno od najlakših mjesta za to je LinkedIn, koji korisnicima omogućava da objavljuju članke putem LinkedIn Pulse.

Razmislite i o objavljivanju članaka na blogu vaše kompanije ili na društvenim mrežama. Koristite na primjer facebook shop predstaviti i prodati svoje proizvode ili usluge.

Napomena: Nemojte brkati biti priznat kao stručnjak sa modernom definicijom biti influencer (neko sa velikim brojem pratilaca na društvenim mrežama). Možete biti vrlo tražen stručnjak bez velikog broja pratilaca na društvenim mrežama.

7. Napišite i objavite knjigu ili članak: veoma moćan način da prodate svoju stručnost

Mnogi stručnjaci pišu i objavljuju knjige kako bi učvrstili svoju stručnost dok grade svoju marketinšku platformu. Biti autor i imati knjigu na zasluzi i dalje se smatra jakim znakom društvenog kredibiliteta.

Članak za čitanje: Kako postati odličan poslovni konsultant?

Knjiga vam omogućava da potvrdite svoju stručnost dok stvarate bazu sadržaja koja se može raščlaniti na druge vrste sadržaja (video zapisi, članci, bijele knjige), koji se mogu koristiti za privlačenje novih obožavatelja.

Osim toga, knjiga pruža priliku za generiranje uredničkog pokrivanja, govornih angažmana i postova na društvenim mrežama.

8. Izgradite zajednicu

Kako postanete poznati, voljeni i vjerovani zbog svoje stručnosti, stvorit ćete vlastitu zajednicu sljedbenika, s kojima možete komunicirati direktno putem “vlasnički” mediji.

Da biste ubrzali ovaj proces, usmjerite svoje napore na izradu liste distribucije putem e-pošte ljudi koji žele primati vijesti i informacije direktno od vas (za razliku od treće strane).

Počnite tako što ćete napraviti kratku listu ljudi s kojima imate poslovne odnose. Podijelite članke ili videozapise koje ste sami kreirali za koje mislite da mogu donijeti vrijednost vašim potencijalnim klijentima.

Na kraju, ova lista može postati službena lista e-pošte koju možete koristiti za e-mail bilten. Pravljenje bloga je takođe efikasan način da ostanete u kontaktu sa svojim fanovima. Podijelite s njima besplatni sadržaji o važnim pitanjima i temama.

9. Razviti ponudu usluga i plan plaćanja

Nakon što izgradite zajednicu, kreirajte ponude usluga koje imaju smisla. Odredite razumnu cijenu za svoje usluge na osnovu onoga što namjeravate učiniti. Ako pomažete preduzećima dostižu šestocifreni u prvih šest meseci, razumno je naplatiti višu cijenu nego ako „samo pomažete preduzećima brzo postati profitabilan ".

Saopštavanje potencijalnim kupcima tačnih postotaka rasta prodaje pomaže im da shvate punu sliku svog ulaganja u vas i čime će ih to nagraditi.

Zatim odredite hoćete li ponuditi savjet o mandatu ili samo na jednokratnim sesijama. Oba služe različitim svrhama. Ako imate brend strategiju za startupe, možda će to biti samo impresivan dvosatni sastanak po fiksnoj cijeni.

Ali, ako pomažete u dugoročnoj strategiji i idete u rovove s njima, nalog bi bio prikladniji. Konsultantske usluge se uglavnom plaćaju na račun.

10. Kreirajte materijale koji promoviraju vaš konsultantski posao

Da biste dobro prodali svoju stručnost, naglasak mora biti na promociji. Napravite dokumente koji jasno objašnjavaju šta nameravate da uradite. Ukratko, jasno predstavite od čega se sastoji vaša konsultantska misija.

Ovo uključuje sate provedene na sastancima, uključene materijale i ono što potencijalni klijent može očekivati ​​da nauči i dobije od vas. Što konkretniji možete biti, to bolje. Obavezno pišite o njihovim slabim tačkama i oslonite se na prošla iskustva radi kredibiliteta.

onda Finance de Demain preporučuje marketing putem bloga, biltena i male web stranice. Napravite sažetije verzije svoje prodajne skripte, poput kratkih pasusa koji se mogu koristiti kao biografija na blogovima ili u odjeljku "O" biltena.

Također možete pokrenuti prodajne kataloge kako biste promovirali svoje usluge.

11. Bavite se marketingom sadržaja.

Posljednji korak u prodaji vaše stručnosti je uključivanje u marketing sadržaja. Sadržaj vaših postova treba da bude povezan sa onim što gledate.

Ova vrsta sadržaja se često naziva " premium sadržaj i dajte potencijalnim klijentima okus vašeg stila i ideja, izgrađujući povjerenje. Oni moraju biti u mogućnosti da vide vašu očiglednu stručnost kako bi željeli da vas zaposle. Ok, dobro ste shvatili, objavite samo ono što savladate.

Članak za čitanje: Savjet za poboljšanje stope konverzije u mojoj e-trgovini?

Da li nudite savjete na društvenim mrežama? Objavite nekoliko savjeta na društvenim mrežama sedmično. S vremenom će početi odgovarati vašem brendu i privlačiti vašu publiku.

Ako se osjećate kao da vam ponestaje sadržaja, Finance de Demain preporučuje da pitate svoju publiku sa čime se bore. Što više budete mogli da počnete da rešavate njihove probleme, više će vas oni videti kao svog vođu ili svog vođu "Spasitelj".

S vremenom, kako budete nastavili da privlačite i pomažete klijente, imat ćete dovoljno studija slučaja i digitalnih dokaza da proširite svoj konsultantski posao izvan sporednog poslovanja.

Ukratko…

Izgradnja vaše stručnosti je prvi korak na dugom putu koji uključuje izgradnju vašeg ličnog brenda. To je temelj vašeg ličnog brenda. To su gradivni blokovi, da tako kažem – koji će vam pomoći da privučete i zadržite više ljudi.

Nakon toga ovi ljudi će vam vjerovati zbog vašeg razmišljanja i vaše mudrosti. Oni će također biti spremni podijeliti ovu refleksiju sa svojom mrežom.

Imate li nešto za podijeliti i način da pomognete poduzetnicima ili preduzećima? Izađite i pokažite im!

Međutim, evo treninga koji vam omogućava eksplozivna stopa konverzije u vašoj online trgovini. Ovo je pridruženi link. Jeste li zabrinuti zbog ovog sadržaja? Ostavite nam komentar i rado ćemo Vam odgovoriti.