Bolje razumjeti affiliate marketing

Sa evolucijom interneta, novo marketinški formati pojavljuju se s ciljem širenja oblika i kanala i privlačenja što većeg broja kupaca. Ovdje se affiliate marketing pojavljuje kao atraktivna alternativa za one koji žele obavljati komercijalni posao na internetu.

Nadalje, može biti i odličan alat za proizvođače robe ili usluga koji žele povećati promociju svojih proizvoda ili usluga na internetu. Ako još ne znate termin “affiliate marketing”, Ne brini. U ovom članku ću vam reći sve o affiliate marketingu.

Ono što treba da uradite je da pročitate do kraja. Ali prije nego što počnete, evo treninga koji vam to omogućava zaradite 1000eura/dan na 5euros.com. Kliknite ovdje da ga kupite.

🔰 Šta je affiliate marketing?

Affiliate marketing je način na koji preduzeće prodaje svoje proizvode preko pojedinaca ili preduzeća (“ podružnice ") koji prodaju ove proizvode za proviziju.

To je tradicionalni način prodaje robe ili usluga. Primijenjen na digitalno poslovanje, affiliate marketing ima svoje specifičnosti i nudi niz mogućnosti.

Kompanija koja vodi partnerski program će obezbijediti svoje podružnice (blogeri, mejlovi itd..) link ili baner za postavljanje na njihovu web stranicu kako bi privukli više kupaca. Ako posjetitelj klikne na ovu vezu kako bi kupio proizvod, affiliate će dobiti proviziju.

Glavna prednost afilijacije je to kompanije ne plaćaju tek kada se potvrdi prodaja. Stoga ne preuzimaju nikakav rizik i ne preuzimaju nikakvu investiciju. Vođenje programa affiliate marketinga komplementarno je ostalim marketinškim kampanjama kompanije.

Povezanost će omogućiti vašem poslovanju da dopre novim kupcima potencijal. Ali kako funkcionira affiliate marketing?

🔰 Kako funkcionira affiliate marketing?

Svijet se dosta promijenio u protekloj godini, što je dovelo do mnogih pridošlica u affiliate marketing prostoru. Da bi sistem affiliate marketinga funkcionirao, nekoliko faktora mora doći u igru. Ako ste bloger, definitivno imate potreban dobar promet.

Što više ljudi posjećuje vašu web stranicu, to je veći broj korisnika interneta koji kliknu na affiliate linkove koji se nalaze na vašoj web stranici i veće su vaše šanse za uspjeh u smislu monetizacije.

Nadalje, neki drugi akteri moraju doći u igru, a to su prodavac ili proizvođač informacija, affiliate, potrošač i pridružena mreža.

✔️ Prodavac ili oglašivač

Sve počinje od prodavca ili oglašivača. Oglašivač je kompanija koja je voljna platiti provizije podružnicama koje promoviraju njegove proizvode. Ove kompanije se udružuju s podružnicama kako bi generirale više potencijalnih klijenata i prodaje.

Ali kada se koristi link ili postavlja oglas, oglašivač ne plaća prostor za vidljivost. Umjesto toga, isplati se kada korisnik izvrši konverziju putem akcije koja je dogovorena s affiliateom. Najčešća platforma je blog ili web stranicu.

Plaćanja provizije se uglavnom vrše na mjesečnoj osnovi. Ali to varira ovisno o uvjetima affiliate programa.

Affiliate marketing se smatra povoljnije za preduzeća u poređenju sa tradicionalnim oglašavanjem. Uz tradicionalno oglašavanje, tona novca može rezultirati malim brojem potencijalnih klijenata ili prodajom. Ova struktura se ponekad naziva marketing performansi.

✔️ The Affiliate

Partner je neko ko promoviše određeni proizvod ili uslugu i vodi potencijalnog klijenta do tačke kupovine. Ako ste, kao podružnica kompanija uvjeriti osobu Y da kupi proizvod X1, dio zarade od prodaje ovog proizvoda će Vam se vratiti.

Možemo čak reći da, čak i bez ugovornog odnosa s kompanijama, filijale na kraju postaju dio prodajnog tima. Prelazak na stvar, u nekim slučajevima, postati ambasadori brenda.

Povezane kompanije su u mogućnosti da pomaknu hiljade dolara kroz strategije u kojima obično pokušavaju da proizvode ili usluge uokvire sa vrijednosnim prijedlozima koji su dovoljno atraktivni da uvjere korisnika da kupi.

✔️ Potrošač

On je taj koji kupuje, a da u velikoj većini slučajeva ne zna da postoji posrednik, ili u ovom slučaju, filijala. Strogo govoreći, potrošač je osoba koja koristi ili konzumira proizvod. Potrošač nije nužno kupac ili donosilac odluke.

Uzimanje ove činjenice u obzir ponekad je veoma važno za donošenje marketinških odluka. Na primjer, uobičajeno je u B2B kontekstu imati specifične i različite pristupe za uvjeravanje kupca koji odlučuje i potrošača/korisnika.

✔️ Partnerske veze i mreže

Affiliate mreže igraju uloga posrednika između kompanija i njihovih filijala. Oni upravljaju odnosom i obezbjeđuju provjere i ravnoteže trećih strana.

Ove mreže prate, izvještavaju i upravljaju isplatama filijalama. Kada se prijavite za pridruženu mrežu, obično imate pristup svim podružnicama koje rade unutar mreže.

Ovo je put koji vodi do web stranice kompanije ili datoteke proizvoda gdje korisnik može obaviti kupovinu. Veze imaju jedinstveni kod koji se koristi za identifikaciju podružnice i raspodjelu prihoda. Možete provjeriti kod kako biste provjerili postignutu profitabilnost i provizije koje treba naplatiti.

🔰 Kako ste plaćene podružnice 

Možete definirati različite slučajeve koji će vam omogućiti prikupljanje provizija. Ovisno o vrsti proizvoda ili usluge na tržištu, može se uspostaviti jedan ili drugi oblik, ali najčešći su:

Plaćanje za prodaju. Ovo je jasan kriterijum za formiranje komisije. To su obično visoke nagrade, ali to zavisi od sposobnosti affiliate-a da pretvori posjetitelja u kupca.

Plaćanje po potencijalnom klijentu ili po registraciji. U ovom slučaju, ako affiliate natjera posjetitelja da ode na web stranicu provajdera i prijavi se u obrazac, tada zarađuju proviziju.

Plaćanje za praćenje poziva.  To je metoda koja se široko koristi u određenim vrstama poslovanja, a sastoji se od prevare posjetitelja da ostavi svoj broj telefona tražeći od njega da vas nazove od oglašivača da vas obavijesti.

Plaćanje po akciji. U svakoj vrsti strategije oglašavanja, oglašivač može biti zainteresiran za provođenje različitih akcija. Na primjer, U prodaji osiguranja postoje partnerski programi u kojima oglašivač vrši proviziju ako podružnica navede potencijalnog kupca da citira svoje osiguranje po "cijeni" osiguravača.

Mogu postojati i druge vrste kompenzacijskih paketa, kao što su plaćanje po kliku (CPC) ili plaćanje po hiljadu prikaza (CPM).

🔰 Prednosti i nedostaci affiliate marketinga

Affiliate marketing, kao i svaki posao, ima svoje prednosti i nedostatke koje morate analizirati:

➤ Prednosti affiliate marketinga

• Ne morate kreirati proizvode, niti vam je potrebno administrativno i logističko upravljanje.
• Takođe ne vodite računa o pružanju podrške ili korisničkog servisa.
• Jednom kada se razvije dobra strategija, ona postaje profitabilna sa malo upravljanja sa vaše strane.
• Saradnje su vremenski ograničene, što će vam dati fleksibilnost da radite sa različitim kompanijama i odaberete one najpovoljnije.
• Kada preporučite kvalitetne proizvode koji pomažu ljudima koji posjećuju vašu web stranicu, zarađujete dobru reputaciju.
• Preduzeća mogu rasti bez rizika i imati odličnu prodajnu snagu.

➤ Nedostaci affiliate marketinga

• Razvoj vaše affiliate marketinške strategije može potrajati dosta vremena ovisno o vašem početnom znanju. Morate izgraditi čvrstu osnovu kao da prodajete svoje proizvode.
• Broj promocija koje možete napraviti u datom periodu je ograničen, ne možete samo prodavati. Prekomjerni linkovi mogu dovesti do Google kazni.
• Ako preduzeće odabere lošu podružnicu, gubit će vrijeme i resurse uložene u kreiranje linkova, slika ili banera.

Tajne uspjeha u affiliate marketingu

Mnogi ljudi žele raditi affiliate marketing na internetu, ali ne znaju kako to učiniti. Što je još gore, mnogi ljudi ne znaju šta je affiliate marketing.

✔️ Ključ uspjeha affiliate sistema

Objašnjenje za uspjeh sistema promocije affiliate marketinga je dvostruko. S jedne strane, oglašivači traže marketinške strategije čije je ulaganje povezano sa rezultatima i ovaj affiliate sistem savršeno odgovara ovoj premisi.

S druge strane, za affiliate, ovaj sistem je u potpunosti kompatibilan s drugim poslovnim, online projektima, pa čak i drugim ciljevima web monetizacije.

✔️Važnost izbora niše za rad

Iako ovo nije jedini način da mu se pristupi, generalno jeste veoma mudro da odaberete poznati sektor. Pogotovo ako će se hvatanje prometa vršiti putem optimizacije za pretraživače. Ali kao što smo rekli, affiliate marketing može raditi i za horizontalna tržišta.

Kada biramo tržišne niše ili mikro-niše, moramo nastojati osigurati da ispunjavaju sljedeće uslove:

Dovoljna veličina tržišta

Ako se oslanjamo na organsku ili plaćenu preporuku da bismo dobili kupce, moramo odabrati proizvode s najvećim pojmovima za pretraživanje. To je ono što će vam garantovati promet. AdWords mehanizam za istraživanje ključnih riječi može vam pomoći

Prihvatljiva konkurencija

Činjenica da postoji konkurencija je obično zastrašujuća, ali neizbježna (pa čak i pozitivno što postoji). Međutim, istina je i da moramo procijeniti da li bi bilo nemoguće da dobijemo dio kolača.

Provjerite životni ciklus proizvoda

sa Google trendovi, možete provjeriti trend pretraživanja proizvoda koje želite prodati. Što veći obim pretrage ima proizvod, veća je vjerovatnoća da će se prodati.

✔️ Kapacitet konverzije oglašivača

Provizije koje zaradi affiliate, između ostalog, ovise o lakoći konverzije web stranice oglašivača. Posebno u slučaju kompenzacije za prodaju. Zauzvrat, sposobnost oglašivača da izvrši konverziju ovisit će, između ostalog, o:

• Reputacija brenda u svom sektoru. Ovdje oglašivač može doprinijeti ako implementira dobru strategiju brendiranja.
• Web dizajn i upotrebljivost
• Dobar odnos kvaliteta i cene proizvoda ili usluga. 

✔️ Lkonverzija posetilaca

Nije dovoljno generirati mnogo posjeta vašoj web stranici i postaviti baner. Nije samo a pitanje obima saobraćaja. Veoma je važno fokusirati se na njen kvalitet.

Moramo biti u mogućnosti da privučemo pažnju ljudi zainteresiranih za proizvod ili uslugu koju preporučujemo. Da biste uspješno konvertirali svoje posjetitelje, slijedite nekoliko savjeta:

✔️ Dodajte vrijednost svom sadržaju

Ako napišete članak u kojem odgovarate na neko pitanje, onda dajete vrijednost. U ovom trenutku možete mu prodati proizvod ili uslugu jer vam vjeruje. Ali kako to učiniti?

Pa, samo nakon što ste predložili rješenje za svoj problem, samo trebate preporučiti, na primjer, proizvod ili uslugu koja može dalje riješiti vaš problem. I voila, ako je moguće, on će ga kupiti.

Međutim, ne kažem da količina saobraćaja nije važna. Ali ako je i kvalitetan, rezultati će biti mnogo bolji.

✔️ Vodite računa o dizajnu banera oglašavanje

Druga stvar koju treba učiniti je dobro dizajnirati baner oglase. Slika koju prenosimo je također važna za našu konverziju. Također preuzmite odgovornost za svoj dizajn, kako za sliku koju prenosite, tako i za strategiju konverzije.

Iako se ovaj savjet čini očiglednim, dizajn weba ne treba prilagođavati potrebama strategije, sektora u kojem se nalazite.

Boje, tipografija, veličina fonta, razmak, veličina slike. Sve ovo će uticati na nivoe konverzije koje postižemo.

✔️ Montaža sistema za puštanje u rad

Vaši ciljevi treba da budu jasno definisani. Ne morate usmjeravati isti promet ili postavljati iste pozive na akciju ako želite da popune obrazac za kontakt. Ako želimo da korisnik napravi online ponudu ili ako želite da se prijavi za newsletter.

U tom slučaju morate procijeniti da li je strategija koju ćete morati implementirati za ovaj cilj prikladna za vas (na primjer, za prodaju). Jer možda postoji drugi pridruženi program koji naplaćuje za drugu vrstu cilja (na primjer, po pretplatniku ili postignutom potencijalnom klijentu).

✔️ Dužina prozora konverzije

Ako uspoređujete partnerske programe, jedan od faktora koji treba uzeti u obzir je trajanje perioda konverzije koji generiše kolačić. Postoje glavni partnerski programi oglašivača koji čuvaju kolačić samo 1 dan.

Osim ako korisnik ostavi proizvod u korpi (u ovom slučaju produžava ga do 90 dana). Uobičajeno je da se period konverzije postavi na 30 dana ili više.

✔️ Minimalni prihod za početak prikupljanja

Prije nego počnete koristiti platformu za affiliate marketing, morate znati minimalni iznos koji možete početi zarađivati. Svaka affiliate platforma i affiliate program mogu imati različite minimalne iznose provizije za početak plaćanja. To varira između 5 €, 25 €, 30 €, 50 € itd.

Pored ovih minimalnih iznosa, važno je znati i učestalost naplate i način naplate. Također biste trebali saznati o njihovim načinima plaćanja. Neke platforme plaćaju transferom, PayPal-om ili čekom. Drugi koriste Stripe, Payoneer ili drugo sredstvo plaćanja.

Greške u affiliate marketingu koje treba izbjegavati

Ins and outs of affiliate marketing može biti neodoljiv, posebno za “ početnike ". Može se lako izgubiti u aspektima kao što je odabir profitabilne niše ili odabir odgovarajućeg affiliate programa, a u početku je zajamčeno da ćete negdje pogriješiti.

Evo nekoliko grešaka koje treba izbjegavati:

✔️ Prijava za previše partnerskih programa

Prva greška u affiliate marketingu je odabir nekoliko partnerskih programa. Nema ničeg lošeg u upravljanju višestrukim tokovima prihoda, ali prijavljivanje za previše affiliate programa može biti kontraproduktivno za uspjeh.

Ukratko, potencijalni kupci će čitajući vaš sadržaj moći reći koliko dobro poznajete svoj proizvod. Razumljivo je da što više proizvoda promovirate, manje znate o svakom od njih.

Ako kupci počnu sumnjati u vaš autoritet, to bi potencijalno moglo utjecati na klikove i prodaju.

Na sreću, ovu grešku je lako izbeći. Prvo odaberite proizvod za promociju. Provedite sve svoje vrijeme učeći o proizvodu, sami ga testirajući i stvarajući sjajan sadržaj koji promovira njegovu upotrebu.

Kada počnete da uviđate prednosti ovoga, tek tada biste trebali dodajte jednu ili dvije dodatne programe na vašem tanjiru.

✔️Ne testirajte i ne upoređujte proizvode i alate

Nemojte promovirati proizvod koji vi niste sami testirali. Ovo je druga greška affiliate marketinga.

Nastavljajući od naše posljednje točke, promoviranje proizvoda koji nikada sami niste testirali također može utjecati na vaš kredibilitet i vašu prodaju, uprkos vašim najboljim namjerama.

Promoviranje proizvoda koji ste lično testirali i uporedili omogućava vam da kreirate autoritativniji sadržaj i čini da se vaši kupci osjećaju bolje informiranim.

Kao korisnik proizvoda, moći ćete iskreno odgovoriti na sva pitanja i iznijeti sve činjenice. Ovo je ključno za izgradnju povjerenja kod vaših kupaca.

Imajući to u vidu, postoje trenuci kada ćete morati da delujete brzo da biste pobedili konkurenciju. Samo iskustvo vam može pomoći u ovakvim situacijama. Međutim, za početnike u affiliate marketingu, kupovina i testiranje vašeg odabranog proizvoda dugoročno će biti korisniji.

✔️ Rad u niši koja vas ne zanima

Treća greška affiliate marketinga je da izaberite nišu bez interesa za tebe. U početku, odabir profitabilne niše može izgledati kao najatraktivnija opcija – i često je tako.

Međutim, spajanje kvaliteta niše za koju smatrate da je bljutava ili dosadna učinit će da se posao osjeća kao obavezan.

Gotovo je samo po sebi da će odabir niše koja vas zanima imati koristi i vama i vašim kupcima. Vaša strast će blistati kroz vaš sadržaj i komunikaciju, a sveukupno ćete rado provoditi više vremena radeći na svom poslu.

Međutim, to znači da vi morat ćete se osloniti na vlastiti ukus da odaberete nišu zanimljivo za tebe. Naravno, profitabilnost bi uvijek trebala biti uzeta u obzir, ali na kraju dana, više ćete imati koristi od toga da imate nišu s kojom je zabavno raditi nego da samo slijedite nišu s visokim prihodima.

✔️ Ne prikupljanje e-pošte klijenata od samog početka

Četvrta greška u affiliate marketingu nije prikupljanje e-pošte posjetitelja. Strategija email marketing solid je neophodan za pridružene trgovce.

Omogućava vam da izgradite pravi odnos sa svojim čitaocima i takođe vam pruža gotovu listu potencijalnih potencijalnih klijenata. Odgađanje ovoga dok ne počnete raditi jeste definitivna greška.

Iako prikupljanje e-poruka klijenata u početku može izgledati teško, što dovodi mnoge ljude da jednostavno zaobiđu ovaj aspekt i fokusiraju se na druga područja, to ne mora biti!

Isprobana i pouzdana tehnika je implementacija opcija za e-poštu na vašoj web lokaciji, uz obećanje nečeg vrijednog – poput sedmičnog biltena, besplatne e-knjige ili izvještaja o čitanju.

Naravno, opt-ins nije jedini način prikupljanja adresa e-pošte, au tom smislu barem, jedina prepreka je vaša kreativnost !

✔️ Odabir količine sadržaja u odnosu na kvalitet

Peta greška affiliate marketinga je proizvodnja sadržaja bez vrijednosti. Mnogi novi trgovci počinju proizvoditi sadržaj od početka.

Njihova jedina briga je količina publikacija u njihovim arhivama. Međutim, fokus bi zaista trebao biti na kvaliteti.

Jedan ili dva detaljna, vrijedna članka mjesečno koji čitateljima pružaju sve informacije koje su im potrebne da donesu odluku o kupovini na kraju nadmašuju jedan kratki članak svakog dana koji ne odgovara proizvodu koji pokrivate.

Srećom, postoji mnogo toga što možete učiniti kako biste osigurali kvalitetan sadržaj. Na primjer, Uvijek počnite razmišljati o idejama za objave fokusirajući se na vrijednost pitanjima kao što su: Kakvu vrijednost će ova publikacija donijeti mojim čitaocima?

Što se tiče kreiranja članka, počnite s nacrtom na koji ćete se fokusirati. Pomoći će vam da pronađete i iskorijenite slabe tačke u vašem radu. Konačno, uvjerite setakođe da se uporedite sa svojim konkurentima – pobrinite se da vaš sadržaj bude veći i bolji od njihovog praktično garantuje kvalitetan sadržaj.

✔️ Nemojte pratiti i upravljati vezama

Šesta greška affiliate marketinga nije praćenje linkova. Praćenje linkova je ključno za izgradnju uspješnog pridruženog poslovanja, a neuspjeh u tome može dovesti do nižih prihoda. Također može biti teško znati da li vaše marketinške strategije funkcioniraju ili ne.

Dok je Pretty Links dodatak može vam pomoći s preusmjeravanjem i skraćivanjem linkova, Easy Affiliate je dodatak za upravljanje pridruženim partnerima koji vam može pomoći da preuzmete kontrolu nad svojim affiliate marketinškim programom:

Korisnički prilagođena kontrolna tabla vam omogućava da vidite koliko klikova ostvaruju vaši filijali, kakvu prodaju ostvaruju i koliko da im platite na kraju svakog mjeseca.

🔰 rezime

Zaključno, affiliate marketing je moćan model za generiranje potpuno pasivnog prihoda uz promociju proizvoda i usluga korisnih za vašu publiku. Bilo da ste bloger, influencer ili jednostavan korisnik interneta, možete iskoristiti svoju vidljivost i promet za unovčavanje.

Glavna stvar je da uvijek ostanete transparentni u vezi sa svojim partnerskim partnerstvima i promovirate samo ponude koje stvarno odgovaraju potrebama vašeg cilja. Pružajući stvarnu dodatnu vrijednost vašim pretplatnicima, affiliate marketing će biti vrlo profitabilan na dugi rok.

Stoga ne oklijevajte istražiti različite partnerske programe i testirati one koji odgovaraju vašoj niši. Uz dosljednost i dosljednost, ova sporedna gužva može čak postati vaš glavni izvor prihoda! Affiliate marketing otvara uzbudljive izglede, pod uvjetom da ovladate svim suptilnostima ovog modela.

Ostavite nam komentar. Prije nego što odete, evo treninga koji vas uči kako prodati savjete na internetu.