Želite li uspješne komercijalne pregovore? Vi ste na pravom mjestu. Za obavljanje bilo koje poslovne transakcije pregovaranje će biti apsolutno neophodno. Ponekad će ovi pregovori oblikovati formalne sporazume sa jasno definisanim ciljevima. Nasuprot tome, ostali trgovinski pregovori su proces koji je u toku. Umjesto toga, oni se razvijaju na način koji najbolje odgovara poslovnim ciljevima strana.
Prodaja nečije stručnosti je proces koji počinje s namjerom, odlukom da se fokusira na određenu nišu ili tržište nudeći svoje talente, vještine i znanja tamo. Ne radi se samo o tome da odaberete određeno tržište i kažete “Ja ću biti stručnjak za to”. Stvarno se radi o pronalaženju svog „zašto“ – te niti između onoga u čemu ste zaista dobri i vaše strasti. Često smo čuli kako ljudi govore: „Mogu da prodam samo ono u šta verujem“. Pa šta ti veruješ u sebe? Jer proces utvrđivanja sebe kao stručnjaka počinje vjerovanjem da ste toliko dobri u nečemu da će drugi poželjeti stručnost koju imate kako bi unaprijedili sebe ili svoju organizaciju. Evo koraka za definiranje, uspostavljanje i prodaju svoje stručnosti