Anàlisi del punt d'equilibri: definició, fórmula i exemples

Una anàlisi d'equilibri és una eina financera que ajuda a una empresa a determinar el punt en què el negoci, o un nou servei o producte, serà rendible. És a dir, és un càlcul financer per determinar el nombre de productes o serveis que una empresa ha de vendre o oferir per cobrir els seus costos (inclosos els costos fixos).

En aquest article, us explicaré tot el que necessiteu saber sobre l'equilibri. Però abans de començar, aquí teniu com millorar la taxa de conversió a la teva botiga en línia.

Què és un cas de negoci

El punt d'equilibri és una situació en què una organització no guanya ni perd diners, però s'han cobert tots els costos.

L'anàlisi del punt d'equilibri és útil per estudiar la relació entre el cost variable, el cost fix i els ingressos. En general, un negoci amb costos fixos baixos tindrà un punt de venda baix. Per exemple, si diguem que Happy Ltd té uns costos fixos de 10 € mentre que Sad Ltd té uns costos fixos de 000 € venent productes similars, Happy Ltd podrà equilibrar-se amb la venda de productes de menor qualitat en comparació amb Sad Ltd.

Components de l'anàlisi del punt d'equilibri

Costos fixes

Els costos fixos també s'anomenen despeses generals. Aquests costos generals sorgeixen després de prendre la decisió d'iniciar una activitat econòmica i aquests costos estan directament relacionats amb el nivell de producció, però no amb la quantitat de producció.

Els costos fixos inclouen (però no es limiten a) interessos, impostos, salaris, lloguer, costos d'amortització, costos laborals, costos d'energia, etc. Aquests costos es fixen independentment de la producció. Si no hi ha producció, també s'han d'incórrer en els costos.

Costos variables

Els costos variables són costos que augmentaran o disminuiran en relació directa amb el volum de producció. Aquests costos inclouen el cost de les matèries primeres, el cost dels envasos, el combustible i altres costos directament relacionats amb la producció.

Càlcul de l'anàlisi del punt d'equilibri

La fórmula bàsica per a l'anàlisi del punt d'equilibri es deriva dividint els costos fixos totals de producció per la contribució per unitat (preu per unitat menys costos variables).

Contribució unitària = Preu unitari de venda – Cost variable unitari

Punt d'equilibri en quantitat=(Costos fixos totals)/(Contribució de la unitat) o

Punt d'equilibri en quantitat=(Costos fixos totals)/(Preu unitari mitjà-Cost unitari variable)

Per exemple: se us dóna la informació següent

• Costos variables per unitat: 400 €
• Preu de venda per unitat: 600 €
• Beneficis desitjats: 4 €
• Costos fixos totals: 10,00,000 €

Primer hem de calcular el punt d'equilibri per unitat, de manera que dividirem els 10,00,000 € dels costos fixos entre els 200 € que és la contribució per unitat (600 € – 400 €).

Punt d'equilibri = 10,00,000€/200€ = 5 unitats. Aleshores, aquest nombre d'unitats es pot indicar en rupies multiplicant les 000 unitats pel preu de venda de 5 € per unitat. Aconseguim vendes d'equilibri a 000 unitats x 600 € = 5000 €. (punt d'equilibri en rupies).

Article per llegir: Què cal saber sobre les assegurances

Contribució marginal

L'anàlisi del punt d'equilibri també tracta del marge de contribució d'un producte. L'excés entre el preu de venda i els costos variables totals s'anomena marge de contribució.

Per exemple, si el preu d'un producte és de 100 €, els costos variables totals són de 60 € per producte i el cost fix és de 25 € per producte, el marge de contribució del producte és de 40 € (100 € – 60 €). Aquests 40 € representen els ingressos recaptats per cobrir les despeses fixes.

En el càlcul del marge de contribució no es tenen en compte els costos fixos.

Quan s'utilitza l'anàlisi del punt d'equilibri

Començar un nou negoci: Per iniciar un nou negoci, és essencial una anàlisi del punt d'equilibri. Això no només ajuda a decidir si la idea d'iniciar un nou negoci és viable, sinó que obligarà la startup a ser realista sobre els costos i proporcionarà una base per a l'estratègia de preus.

Creació d'un nou producte: en el cas d'un negoci existent, l'empresa sempre hauria de realitzar una anàlisi de l'equilibri abans de llançar un producte nou, especialment si aquest producte suposarà una despesa important.

Canvi de model de negoci: Si l'empresa està a punt de canviar el seu model de negoci, com ara el canvi de l'engròs a la venda al detall, s'ha de realitzar una anàlisi del punt d'equilibri. Els costos podrien canviar significativament i l'anàlisi del punt d'equilibri ajudarà a establir el preu de venda.

L'anàlisi del punt d'equilibri és útil pels motius següents:

• Ajuda a determinar la capacitat restant/no utilitzada del negoci un cop s'ha arribat al punt d'equilibri. Això ajudarà a mostrar el màxim benefici d'un producte/servei concret que es pot generar.
• El punt d'equilibri s'utilitza per determinar l'impacte dels beneficis de passar a l'automatització manual (un cost fix substitueix un cost variable).
• Ajuda a determinar la variació dels beneficis si es modifica el preu d'un producte.
• Ajuda a determinar la quantitat de pèrdues que es podrien incórrer en cas de caiguda de les vendes.

A més, l'anàlisi de rendibilitat és molt útil per conèixer la capacitat global d'una empresa per generar beneficis. En el cas d'un negoci el punt d'equilibri s'aproxima al nivell màxim de vendes, això significa que és gairebé impossible que l'empresa obtingui beneficis fins i tot en les millors circumstàncies.

Per tant, és responsabilitat de la direcció controlar constantment el punt d'equilibri. Sens dubte, aquesta supervisió redueix el punt d'equilibri sempre que sigui possible.

Maneres de controlar el punt d'equilibri

Anàlisi de preus: minimitzar o eliminar l'ús de cupons o altres ofertes de reducció de preus, ja que aquestes estratègies promocionals augmenten el punt d'equilibri.

L 'Anàlisi tecnològica: implementació de qualsevol tecnologia que pugui millorar l'eficiència empresarial, augmentant així la capacitat sense cap cost addicional.

Article per llegir: Què cal saber sobre el comerç de divises com a principiant?

Anàlisi de costos: La revisió contínua de tots els costos fixos per veure si es pot eliminar-ne pot ajudar. També examineu els costos variables totals per veure si es poden eliminar. Aquesta anàlisi augmentarà el marge i reduirà el punt d'equilibri.

Anàlisi de marges: Impulsar les vendes dels articles amb més marge (ingressos d'alta contribució) i prestar molta atenció als marges dels productes, reduint així el punt d'equilibri.

Subcontractació: Si una activitat consisteix en un cost fix, intenteu subcontractar aquesta activitat (si és possible), la qual cosa redueix el punt d'equilibri.

Beneficis del cas de negoci

Agafa les despeses que falten : Quan penses en un nou negoci, és molt possible que t'oblidis d'algunes despeses. Per tant, una anàlisi d'equilibri us pot ajudar a revisar tots els compromisos financers per determinar el vostre punt d'equilibri. Sens dubte, aquesta anàlisi limita el nombre de sorpreses en el futur o almenys prepara un negoci per a elles.

Estableix objectius d'ingressos: Un cop s'hagi completat l'anàlisi del punt d'equilibri, sabràs quant has de vendre per ser rendible. Això us ajudarà a vosaltres i al vostre equip de vendes a establir objectius de vendes més concrets.

Prendre decisions més intel·ligents: els emprenedors sovint prenen decisions sobre el seu negoci basant-se en les seves emocions. L'emoció és important, és a dir, el que sents, encara que no sigui suficient. Per ser un empresari d'èxit, les decisions s'han de basar en fets.

Finança el teu negoci: Aquesta anàlisi és una part clau de qualsevol pla de negoci. Això sol ser un requisit si voleu que desconeguts financen el vostre negoci. Per finançar el vostre negoci, heu de demostrar que el vostre pla és viable. A més, si l'anàlisi es veu bé, us sentireu prou còmodes per assumir la càrrega de diferents modes de finançament.

El millor preu : Trobar el punt d'equilibri ajudarà a avaluar millor els productes. Aquesta eina s'utilitza àmpliament per oferir el millor preu d'un producte que pot generar el màxim benefici sense augmentar el preu existent.

Cobrir els costos fixos: fer un cas de negoci ajuda a cobrir tots els costos fixos.

Abans de marxar, aquí teniu una formació premium que us permet crea el teu negoci en línia.

Deixa'ns un comentari