Entendre millor el màrqueting d'afiliació

Amb l'evolució d'Internet, nou formats de màrqueting apareixen amb l'objectiu d'ampliar formes i canals i atraure el major nombre possible de clients. És aquí on el màrqueting d'afiliació sorgeix com una alternativa atractiva per a aquells que desitgen fer treballs comercials a Internet.

A més, també pot ser una gran eina per als productors de béns o serveis que volen augmentar la promoció dels seus productes o serveis en línia. Si encara no coneixes el terme "màrqueting d'afiliació", No et preocupis. En aquest article us explico tot sobre el màrqueting d'afiliació.

El que has de fer és llegir fins al final. Però abans de començar, aquí teniu una formació que us permet guanya 1000euros/dia a 5euros.com. Feu clic aquí per comprar-lo.

🔰 Què és el màrqueting d'afiliats?

El màrqueting d'afiliació és una manera perquè una empresa ven els seus productes a través de persones o empreses (" afiliats ") que venen aquests productes per una comissió.

És una forma tradicional de vendre béns o serveis. Aplicat a un negoci digital, el màrqueting d'afiliació té les seves pròpies especificitats i ofereix un ventall d'oportunitats.

Una empresa que gestioni un programa d'afiliats proporcionarà als seus afiliats (bloggers, correus electrònics, etc..) un enllaç o un bàner per publicar al seu lloc web per atraure més clients. Si un visitant fa clic en aquest enllaç per comprar un producte, l'afiliat rebrà una comissió.

El principal avantatge de l'afiliació és això les empreses no paguen només quan es confirma la venda. Per tant, no assumeixen cap risc i no assumeixen cap inversió. L'execució d'un programa de màrqueting d'afiliació és complementari a les altres campanyes de màrqueting de l'empresa.

L'afiliació permetrà que la vostra empresa arribi nous clients potencial. Però, com funciona el màrqueting d'afiliació?

🔰 Com funciona el màrqueting d'afiliació?

El món ha canviat molt durant l'últim any, fet que ha portat a molts nouvinguts a l'espai de màrqueting d'afiliació. Perquè un sistema de màrqueting d'afiliació funcioni, han d'entrar en joc diversos factors. Si ets blogger, segur que tens necessita un bon trànsit.

Com més persones visiteu el vostre lloc web, més gran serà el nombre d'usuaris d'Internet que facin clic als enllaços d'afiliats que hi ha al vostre lloc i més probabilitats d'èxit en termes de monetització.

A més, han d'entrar en joc alguns altres actors: el venedor o el productor d'informació, l'afiliat, el consumidor i la xarxa d'afiliats.

✔️ El venedor o l'anunciant

Tot comença amb el venedor o l'anunciant. Un anunciant és una empresa disposada a fer-ho pagar comissió als afiliats que promocionen els seus productes. Aquestes empreses s'associen amb afiliats per generar més contactes i vendes.

Però quan s'utilitza un enllaç o es publica un anunci, l'anunciant no paga l'espai de visibilitat. Més aviat, paga quan l'usuari converteix mitjançant l'acció que es va acordar amb l'afiliat. La plataforma més comuna és un bloc o lloc web.

Els pagaments de comissions generalment es produeixen mensualment. Però això varia en funció de les condicions del programa d'afiliació.

Es considera màrqueting d'afiliació més avantatjosa per a les empreses en comparació amb la publicitat tradicional. Amb la publicitat tradicional, un munt de diners pot donar lloc a pocs o cap oportunitats o vendes. Aquesta estructura de vegades s'anomena màrqueting de rendiment.

✔️ L'Afiliat

Un afiliat és algú que promociona un determinat producte o servei i condueix la perspectiva al punt de compra. Si vostè, com a filial de empresa persuadir la persona Y perquè compri el producte X1, una part dels beneficis de la venda d'aquest producte us retornarà.

Fins i tot podem dir que, fins i tot sense tenir una relació contractual amb les empreses, els afiliats acaben formant part de l'equip comercial. Arribar al punt, en alguns casos, convertir-se en ambaixadors de la marca.

Els afiliats són capaços de moure milers de dòlars mitjançant les estratègies en què solen intentar emmarcar els productes o serveis amb propostes de valor prou atractives per convèncer l'usuari de comprar.

✔️ El consumidor

És qui compra sense, en la gran majoria dels casos, adonar-se que hi ha un intermediari, o en aquest cas, un afiliat. En sentit estricte, el consumidor és la persona que utilitza o consumeix el producte. El consumidor no és necessàriament el comprador o el que pren les decisions.

Tenir en compte aquest fet és de vegades molt important per a la presa de decisions de màrqueting. Per exemple, és habitual en el context B2B tenir enfocaments específics i diferents per convèncer el comprador que pren decisions i el consumidor/usuari.

✔️ Enllaços i xarxes d'afiliats

Les xarxes d'afiliats juguen el paper d'intermediari entre les empreses i les seves filials. Gestionen la relació i proporcionen controls i saldos de tercers.

Aquestes xarxes rastregen, informen i gestionen els pagaments als afiliats. Quan us registreu a una xarxa d'afiliats, normalment teniu accés a tots els afiliats que operen a la xarxa.

Aquesta és la via que portarà a la pàgina web de l'empresa o fitxa de producte on l'usuari podrà realitzar la seva compra. Els enllaços tenen un codi únic que s'utilitza per identificar l'afiliat i distribuir els ingressos. Podeu consultar el codi per comprovar la rendibilitat aconseguida i les comissions a cobrar.

🔰 Com estan afiliats pagats 

Pots definir diferents casos que et permetran cobrar comissions. Segons el tipus de producte o servei comercialitzat, es pot establir una o altra de les formes, però les més habituals són:

Pagament per la venda. Aquest és un criteri clar per establir una comissió. Normalment són recompenses altes, però depèn de la capacitat de l'afiliat per convertir el visitant en client.

Pagament per client o per registre. En aquest cas, si l'afiliat fa que el visitant vagi al lloc web del proveïdor i es registri en un formulari, guanyen una comissió.

Pagament per al seguiment de trucades.  És un mètode molt utilitzat en determinats tipus de negocis, que consisteix a enganyar el visitant perquè deixi el seu número de telèfon demanant-li que us truqui des de l'anunciant per informar-vos.

Pagament per acció. En cada tipus d'estratègia publicitària, l'anunciant pot estar interessat a dur a terme diferents accions. Per exemple, En la venda d'assegurances, hi ha programes d'afiliació en què l'anunciant cobra comissions si l'afiliat porta un client potencial a cotitzar la seva assegurança al "preu" de l'asseguradora.

Pot haver-hi altres tipus de paquets de compensació, com ara el pagament per clic (CPC) o el pagament per mil impressions (CPM).

🔰 Avantatges i desavantatges del màrqueting d'afiliació

El màrqueting d'afiliació, com qualsevol empresa, té els seus pros i contres que cal analitzar:

➤ Els avantatges del màrqueting d'afiliats

• No cal crear productes, ni necessitar gestió administrativa i logística.
• Tampoc us preocupeu de proporcionar suport o servei al client.
• Un cop desenvolupada una bona estratègia, es torna rendible amb poca gestió per part vostra.
• Les col·laboracions són limitades en el temps, la qual cosa et donarà la flexibilitat per treballar amb diferents empreses i triar les més favorables.
• Quan recomaneu productes de qualitat que ajudin les persones que visiten el vostre lloc web, obteniu una bona reputació.
• Les empreses poden créixer sense risc i tenir una força de vendes excel·lent.

➤ Els desavantatges del màrqueting d'afiliats

• Desenvolupar la vostra estratègia de màrqueting d'afiliació pot trigar una quantitat considerable de temps depenent dels vostres coneixements inicials. Heu de construir una base sòlida com si venguéssiu els vostres propis productes.
• El nombre de promocions que pots fer en un període determinat és limitat, no pots simplement vendre. Els enllaços excessius poden comportar sancions de Google.
• Si una empresa tria un mal afiliat, perdrà temps i recursos invertits en la creació d'enllaços, imatges o bàners.

Secrets per a l'èxit del màrqueting d'afiliats

Moltes persones volen fer màrqueting d'afiliació a Internet però no saben com fer-ho. Pitjor encara, molta gent no sap què és el màrqueting d'afiliació.

✔️ La clau de l'èxit del sistema d'afiliació

L'explicació de l'èxit del sistema de promoció de màrqueting d'afiliació és doble. D'una banda, els anunciants busquen estratègies de màrqueting la inversió de les quals va lligada als resultats i aquest sistema d'afiliació respon perfectament a aquesta premissa.

D'altra banda, per a l'afiliat, aquest sistema és totalment compatible amb altres negocis, projectes en línia i fins i tot altres objectius de monetització web.

✔️La importància de triar el nínxol on treballar

Encara que aquesta no és l'única manera d'aproximar-s'hi, en general ho és molt savi per triar un sector conegut. Sobretot si la captura de trànsit es farà mitjançant l'optimització de motors de cerca. Però, com dèiem, el màrqueting d'afiliació també pot funcionar per a mercats horitzontals.

Quan escollim nínxols de mercat o micronínxols, hem de procurar que compleixin les condicions següents:

Mida suficient del mercat

Si confiem en la referència orgànica o de pagament per aconseguir clients, hem de triar els productes amb els termes de cerca més alts. Això és el que us garantirà el trànsit. El motor de recerca de paraules clau d'AdWords us pot ajudar

Competència acceptable

El fet que hi hagi competència sol fer por però inevitable (i fins i tot positiu que existeix). Tanmateix, també és cert que hem de valorar si ens seria impossible aconseguir un tros del pastís.

Comproveu el cicle de vida del producte

amb Google Trends, podeu comprovar la tendència de cerca dels productes que voleu vendre. Com més gran volum de cerques tingui un producte, més probabilitats es vengui.

✔️ Capacitat de conversió de l'anunciant

Les comissions que guanya l'afiliat, entre altres coses, depenen de la facilitat de conversió del lloc web de l'anunciant. En particular en el cas de compensació per vendes. Al seu torn, la capacitat de l'anunciant de convertir dependrà, entre altres coses, de:

• La reputació de la marca en el seu sector. Aquí, l'anunciant pot contribuir si implementa una bona estratègia de marca.
• Disseny web i usabilitat
• La bona relació qualitat/preu dels productes o serveis. 

✔️ Lconversió de visitants

No n'hi ha prou amb generar moltes visites al vostre lloc web i col·locar un bàner. No és només un pregunta sobre el volum de trànsit. És molt important centrar-se en la seva qualitat.

Hem de ser capaços de captar l'atenció de les persones interessades en el producte o servei que recomanem. Per convertir amb èxit els vostres visitants, aquí teniu alguns consells a seguir:

✔️ Afegeix valor al teu contingut

Si escrius un article on respones a una pregunta que algú podria tenir, aleshores estàs aportant valor. En aquest moment, pots vendre-li un producte o servei perquè confia en tu. Però com fer-ho?

Bé, just després d'haver proposat una solució al teu problema, només has de recomanar, per exemple, un producte o servei que pugui resoldre encara més el teu problema. I voilà, si és possible, el comprarà.

Tanmateix, no dic que la quantitat de trànsit no sigui important. Però si també és d'alta qualitat, els resultats seran molt millors.

✔️ Tingueu cura del disseny de la pancarta publicitaires

La segona cosa a fer és dissenyar bé els bàners. La imatge que transmetem també és important per a la nostra conversió. Fes-te càrrec també del teu disseny, tant per la imatge que transmets com per a l'estratègia de conversió.

Tot i que aquest consell sembla obvi, el disseny de la web no s'ha d'adaptar a les necessitats de l'estratègia, del sector en què et trobes.

Colors, tipografia, mida de lletra, espai en blanc, mida de la imatge. Tot això influirà en els nivells de conversió que aconseguim.

✔️ Muntatge del sistema de posada en marxa

Els vostres objectius han d'estar clarament definits. No heu de dirigir el mateix trànsit ni fer les mateixes crides a l'acció si voleu que omplin un formulari de contacte. Si volem que l'usuari faci un pressupost en línia o si voleu que es subscrigui a un butlletí.

En aquest cas, heu de valorar si l'estratègia que haureu d'implementar per a aquest objectiu us convé (per exemple, per vendre). Perquè potser hi ha un altre programa d'afiliats que comissiona per un altre tipus d'objectiu (per exemple, per subscriptor o client potencial assolit).

✔️ La durada de la finestra de conversió

Si compareu programes d'afiliats, un dels factors a tenir en compte és la durada de la finestra de conversió generada per la galeta. Hi ha programes principals d'afiliació d'anunciants que només conserven la galeta durant 1 dia.

Llevat que l'usuari deixi el producte al carretó (en aquest cas l'amplien fins a 90 dies). És habitual que la finestra de conversió s'estableixi en 30 dies o més.

✔️ Ingressos mínims per començar a cobrar

Abans de començar a utilitzar una plataforma de màrqueting d'afiliats, heu de saber la quantitat mínima que podeu començar a guanyar. Cada plataforma d'afiliats i programa d'afiliats poden tenir diferents imports de comissions mínimes per començar a pagar. Varia entre 5€, 25€, 30€, 50€, etc.

A més d'aquests imports mínims, també és important conèixer la freqüència de recollida i els mitjans de cobrament. També hauríeu d'esbrinar els seus mètodes de pagament. Algunes plataformes paguen per transferència, PayPal o xec. Altres utilitzen Stripe, Payoneer o altres mitjans de pagament.

Errors de màrqueting d'afiliats a evitar

Els entres i els outs de màrqueting d’afiliació pot ser aclaparador, sobretot per " debutants ". Pot ser fàcil perdre's amb aspectes com triar un nínxol rendible o escollir un programa d'afiliats adequat, i al principi et garanteix que t'equivocaràs en algun lloc.

Aquests són alguns errors que cal evitar:

✔️ Inscripció a massa programes d'afiliació

El primer error en el màrqueting d'afiliació és triar diversos programes d'afiliació. No hi ha res dolent en gestionar diversos fluxos d'ingressos, però registrar-se en massa programes d'afiliació pot ser contraproduent per a l'èxit.

En poques paraules, els clients potencials podran saber com de bé coneixeu el vostre producte llegint el vostre contingut. És lògic que com més productes promocioneu, menys en coneixeu cadascun.

Si els clients comencen a dubtar de la vostra autoritat, podria afectar els clics i les vendes.

Afortunadament, aquest error és fàcil d'evitar. Al principi, trieu un producte per promocionar. Dediqueu tot el vostre temps a aprendre sobre el producte, provar-lo vosaltres mateixos i crear contingut fantàstic que en promou l'ús.

Un cop comenceu a veure els beneficis d'això, només ho haureu de fer afegir un o dos programes addicionals al vostre plat.

✔️No proveu i compareu productes i eines

No promocionis un producte que tu no ho has provat tu mateix. Aquest és el segon error del màrqueting d'afiliació.

Continuant amb el nostre últim punt, promocionar un producte que mai no heu provat també pot afectar la vostra credibilitat i les vostres vendes, malgrat les vostres millors intencions.

Promoure un producte que hàgiu provat i comparat personalment us permet crear contingut més autoritzat i fa que els vostres clients se sentin millor informats.

Com a usuari del producte, podreu respondre totes les preguntes amb honestedat i presentar tots els fets. Això és clau per generar confiança amb els vostres clients.

Dit això, hi ha moments en què hauràs d'actuar ràpidament per vèncer a la teva competència al màxim. Només l'experiència et pot ajudar en aquestes situacions. Tanmateix, per al màrqueting afiliat principiant, comprar i provar el producte escollit serà més beneficiós a la llarga.

✔️ Treballar en un nínxol sense interès (per a tu)

El tercer error del màrqueting d'afiliació és tria un nínxol sense interessos per tu. Al principi, escollir un nínxol rendible pot semblar l'opció més atractiva, i sovint ho és.

Tanmateix, casar-se amb les qualitats d'un nínxol que trobeu insípid o avorrit farà que la feina se senti com una tasca.

Gairebé no cal dir que escollir un nínxol que us interessi us beneficiarà tant a vosaltres com als vostres clients. La vostra passió brillarà a través del vostre contingut i comunicacions i, en general, estareu encantats de passar més temps treballant en el vostre negoci.

Tanmateix, això vol dir que tu hauràs de confiar en els teus propis gustos per triar un nínxol interessant per a tu. Per descomptat, la rendibilitat sempre s'ha de tenir en compte, però al final del dia, us beneficiareu més de tenir un nínxol amb el qual és divertit treballar que no pas de buscar un nínxol d'ingressos elevats.

✔️ No recollir els correus electrònics dels clients des del principi

El quart error de màrqueting d'afiliació és no recollir els correus electrònics dels visitants. Una estratègia de màrqueting per correu electrònic sòlid és essencial per als venedors afiliats.

Us permet establir una relació real amb els vostres lectors i també us ofereix una llista preparada de clients potencials. Posar-ho fins que ja estigueu en funcionament un error definitiu.

Tot i que la recollida de correus electrònics dels clients pot semblar difícil al principi, cosa que fa que moltes persones simplement passin per alt aquest aspecte i se centren en altres àrees, no ha de ser així!

Una tècnica provada i de confiança és implementar les opcions de correu electrònic al vostre lloc, amb la promesa d'alguna cosa valuosa, com ara un butlletí setmanal, un llibre electrònic gratuït o un informe de lector.

Per descomptat, les subscripcions no són l'única manera de recollir adreces de correu electrònic, i almenys en aquest sentit, l'únic obstacle és la teva creativitat !

✔️ Triar la quantitat de contingut per sobre de la qualitat

El cinquè error en el màrqueting d'afiliació és produir contingut sense valor. Molts venedors nous comencen a produir contingut des del principi.

La seva única preocupació és la quantitat de publicacions als seus arxius. No obstant això, realment s'ha de centrar en la qualitat.

Un o dos articles detallats i valuosos al mes que proporcionen als lectors tota la informació que necessiten per prendre una decisió de compra acaben superant un article breu cada dia que no fa justícia al producte que cobreixes.

Afortunadament, podeu fer moltes coses per garantir un contingut de qualitat. Per exemple, Comenceu sempre a fer una pluja d'idees de publicacions centrades en el valor amb preguntes com: Quin valor aportarà aquesta publicació als meus lectors?

Pel que fa a la creació d'articles, comenceu amb un esquema per centrar-vos. T'ajudarà a trobar i eradicar els punts febles del teu treball. Finalment, assegureu-vostu també per comparar-te amb els teus competidors – Assegurar-se que el vostre contingut és més gran i millor que el seu pràcticament garanteix contingut d'alta qualitat.

✔️ No feu el seguiment ni gestioneu els enllaços

El sisè error del màrqueting d'afiliació és no seguir els enllaços. El seguiment d'enllaços és essencial per crear un negoci afiliat amb èxit i, si no ho feu, pot comportar una reducció dels ingressos. També pot ser difícil saber si les vostres estratègies de màrqueting funcionen o no.

Mentre que Plugin Pretty Links us pot ajudar amb la redirecció i escurçament d'enllaços, Afiliat fàcil és un complement de gestió d'afiliats que us pot ajudar a prendre el control del vostre programa de màrqueting d'afiliats:

El tauler de control fàcil d'utilitzar us permet veure quants clics generen els vostres afiliats, quines vendes estan fent i quant pagar-los al final de cada mes.

🔰 Resum Executiu

En conclusió, el màrqueting d'afiliació és un model potent per generar ingressos completament passius alhora que promociona productes i serveis útils per al teu públic. Tant si ets blogger, influencer o simple usuari d'Internet, pots aprofitar la teva visibilitat i el teu trànsit per monetitzar.

El més important és ser sempre transparent sobre les vostres associacions d'afiliats i promocionar només ofertes que realment es corresponguin amb les necessitats del vostre objectiu. En proporcionar un valor afegit real als vostres subscriptors, el màrqueting d'afiliació serà molt rendible a llarg termini.

Així que no dubteu a explorar els diferents programes d'afiliació i provar els que coincideixen amb el vostre nínxol. Amb consistència i coherència, aquest enrenou lateral fins i tot pot esdevenir la vostra principal font d'ingressos! El màrqueting d'afiliació obre perspectives interessants, sempre que domineu totes les subtileses d'aquest model.

Deixa'ns un comentari. Abans de marxar, aquí teniu una formació que us ensenya com vendre assessorament a Internet.