Unsa ang marketing sa sulud?

Unsa ang mahibal-an bahin sa marketing sa sulud? Ang pagpamaligya sa sulud usa ka proseso sa makanunayon nga pagmantala sa may kalabutan nga sulud nga gusto gamiton sa mga mamiminaw aron maabot, maapil ug mabag-o. bag-ong mga kustomer.

Kini nagpasabot nga ang mga tatak molihok nga mas sama sa mga magmamantala. Naghimo sila og sulod sa mga channel nga pagdani sa mga bisita (imong website). Ang pagpamaligya sa sulud dili parehas sa marketing nga adunay sulod. Naka-focus siya sa kustomer, nagtubag sa ilang hinungdanon nga mga pangutana, panginahanglanon ug mga hagit.

Ang pagpamaligya sa sulud nagmugna usa ka pinansyal nga asset. Gitugotan niini ang mga negosyo sa pagkab-ot, pag-apil ug pagbag-o sa mga kostumer nga wala pa nila makita kaniadto pinaagi sa paggamit sa mga keyword nga gigamit sa mga kostumer ug paghimo sa sulud nga ilang gigamit sa imong kaugalingon nga website aron matubag kini nga mga pangutana.

Kini nga matang sa pagpamaligya nagrepresentar sa gintang tali sa kung unsa ang among gihimo ingon mga tatak ug kung unsa ang gipangita sa among mamiminaw. Kini modala ngadto sa quantifiable bili sa negosyo.

Sa kini nga artikulo, hatagan ko ikaw sa kahulugan, ngano nga daghang mga dagkong kompanya ang naggamit niini aron makamugna og dugang nga ROI gikan sa ilang pagpamaligya. Ug ngano nga kinahanglan nimo nga magsugod sa paggamit niini dayon!

Apan sa dili ka pa magsugod, ania ang usa ka pagbansay nga nagtugot kanimo pagpauswag sa imong rate sa pagkakabig sa imong online nga tindahan.

🥀 Unsa ang Content Marketing?

Ang pagpamaligya sa sulud mao ang proseso sa paghimo og sulud bililhon ug may kalabutan aron madani, maangkon ug madani ang imong mamiminaw. Ang mga pumapalit ug mga kustomer karon gibahaan sa mga mensahe sa pagpamaligya labi pa sa kaniadto.

Naghimo kini usa ka palibot sa kakulang sa atensyon, naghagit sa mga tigpamaligya sa paghimo og madanihon nga sulud nga dili mawala sa static.

Ang usa ka maayong pagkadisenyo nga estratehiya sa pagpamaligya sa sulud nagbutang sa imong negosyo sa posisyon sa usa ka lider sa hunahuna. Naghimo kini usa ka gusto alang sa imong brand samtang nagpahibalo ug nag-edukar sa mga pumapalit. Ang paghatag mapuslanon ug makalingaw nga sulud makapalig-on sa bugkos tali sa imong brand ug sa imong mga kustomer.

Sa naandan, ang mga tigpamaligya kinahanglan "pagtagad" ngadto sa media sa ubang mga tawo pinaagi sa pag-post og mga advertisement sa mga website, booth sa trade show, o pag-email sa mga third party list.

Pananglitan, Kung ang usa ka brand nagbayad ug milyon-milyon nga dolyar alang sa usa ka ad sa Super Bowl, gidayeg niini ang atensyon nga natukod sa mga network sa TV. Ang pagpamaligya sa sulud nagtugot sa mga tigpamaligya nga mahimong mga magmamantala.

Pinaagi sa paghimo ug pag-apod-apod sa sulud nga nakit-an sa mga pumapalit nga mapuslanon, ang mga tigpamaligya nagdugang kahibalo ug gusto pinaagi sa pagtukod og pagsalig sa mga konsumedor sa ilang pagbiyahe pinaagi sa funnel sa pagpamaligya.

Dugang pa, kini nga matang sa pagpamaligya giisip nga usa ka mas barato nga estratehiya nga ang uban. Mahimong kini adunay gamay nga hinay nga pagsugod samtang ang imong librarya sa sulud motubo ug makaabut sa usa ka labi ka daghan nga mamiminaw.

🥀 Ang bentaha sa negosyo sa usa ka estratehiya sa marketing sa sulud

Dili sama sa ubang mga pamaagi, adunay espesyal nga butang nga naghimo sa pagpamaligya sa sulud nga labing kaayo nga modernong pamaagi sa pagpamaligya: kini malungtaron.

Kung nahimo nga husto, naghatud kini sa kaayohan sa eksponensyal nga pag-uswag, pagtukod sa kahibalo ug pagsalig sa brand, pagdaog sa mga nanguna ug makapakombinsir nga mga lead, ug pagdani sa imong mga kustomer, pagtabang sa pagtukod og maunongon nga base sa mga tigpasiugda sa brand.

Kung gilansad nimo ang imong estratehiya sa marketing sa sulud, kini epekto sa snowball positibo nga anaa sa aksyon. Ang presensya sa imong brand nahimong mas dako ug mas epektibo. Kini nahimong mas sayon ​​sa pagkab-ot sa imong mga tumong marketing uban sa umaabot nga sulod.

Sukwahi kini sa tradisyonal nga pagpamaligya. Advertising, bisan sa sopistikado digital ads karon, makamugna ug sobrang pagkaladlad. Ang mga mamiminaw napuno sa mga promosyon sa brand nga wala’y gihatag nga tinuud nga kantidad sa mga tawo nga imong gipaningkamutan nga magtukod mga relasyon sa kustomer.

✔ Ang sulud naglanog, ang advertising napuno

Ang usa ka kritikal nga hinungdan sa imong marketing sa sulud mao ang kalabutan. Unsa ang mga hagit, problema ug panginahanglan sa imong mga kustomer? Kini ang kinahanglan nimong isulat, dili paghimo usa ka ad alang sa imong brand. Ang maayo nga pagkasulat, makahuluganon nga sulud nagdani sa imong mamiminaw ug nagbutang kanimo ingon usa ka lider sa panghunahuna.

Sa kasukwahi, ang pag-anunsyo, bisan ang digital, nagdala sa sobra nga pagkaladlad ug saturation. Wala ka pa nakasulay sa paghimo og relasyon sa imong mamiminaw. Hinuon, nakuha ra nimo ang usa ka istorya bahin sa imong brand ingon usa ka bituon nga wala’y lugar alang sa tinuud nga bayani, ang imong kustomer.

Sa laktud, ang maayo nga sulud mao ang "usa ka awto nga makapahawa kanato mga kasakit de la « kamatayon pinaagi sa SPAM »nga nagpadayon gihapon sa daghang mga organisasyon sa pagpamaligya.

🥀 Komon nga mga Problema sa Content Marketing Masulbad

Ang pagpamaligya sa sulud usa ka talagsaon nga pamaagi sa pag-apil sa mga potensyal nga kustomer sa digital nga wanang. Ania ang pipila ka mga problema nga nasulbad sa kini nga matang sa pagpamaligya:

✔ Kinahanglan nakong dugangan ang gidaghanon sa akong organikong pagpangita

Ang imong mamiminaw dili makapalit kanimo kung dili ka nila makit-an. Karon, ang mga siklo sa pagpalit magsugod gikan sa usa ka search engine. Dugang pa, sumala sa Kuno Creative.

Kung ang imong bililhon nga sulud maayo ang ranggo sa mga search engine o kaylap nga gipaambit sa social media, nagtukod ka og kahibalo sa tatak nga wala’y bayad. Ug tungod kay ang imong sulud ipaambit ra kung kini may kalabotan, ang imong mamiminaw dili kaayo magtagad niini.

✔ Kinahanglan kong maghimo ug preference para sa akong brand

Ang pakiglambigit sa pagpamaligya sa sulud nagmugna og gusto pinaagi sa pagpangulo sa panghunahuna pinaagi sa paghimo kanimo nga usa ka kasaligan nga gigikanan sa kasayuran ug edukasyon.

Mahimo ka usab magtukod mga gusto pinaagi sa mga relasyon, nga gipalig-on sa matag higayon nga ang imong sulud maglingaw o makatabang sa imong mga pumapalit. Ang mga tawo mas lagmit nga mopalit gikan sa mga kompanya nga adunay ilang relasyon.

✔ Duna koy plano sa pagpamaligya sa sulud, apan dili kini makapadani sa akong mga kostumer

Ang pagpamaligya sa sulud kinahanglan makatabang sa imong mga kustomer, dili ibaligya sila. Kung libre ka nga naghatag usa ka butang nga labi ka bililhon sa imong mamiminaw nga andam sila nga magbayad alang niini, nagtukod ka og pagsalig, nga sa katapusan mao ang imong labing kusgan nga himan sa pagbaligya.

✔ Kinahanglan nako nga maabot ang daghang mga kustomer, samtang gipaubos ang akong gasto

Sumala sa pagtuon ni Forrester, ang mga kustomer karon walay pagsalig ug nagdumot sa marketing nga makabalda o makapugong kanila. Ang pag-apil sa pagpamaligya sa sulud kinahanglan nga bahin sa natural nga panag-istoryahanay sa karon ug potensyal nga kustomer.

Kinahanglan usab kini nga may kalabutan sa ilang mga interes ug pamatasan, ug maghimo usa ka nagpadayon nga istorya sa paglabay sa panahon. Ang pagpamaligya sa sulud nagbayad sa paglabay sa panahon, kini nga epekto modaghan samtang imong gipatubo ang imong librarya sa sulud.

✔ Wala ko kabalo unsaon pagpakita sa return on investment (ROI) sa akong content marketing campaign

Sa kinatibuk-an, ang pagpamaligya sa sulud makatabang sa pagdugang sa trapiko sa web, pagsuporta sa kwalipikasyon sa lead. Nakatabang usab kini sa pag-convert sa mga lead ngadto sa sales.

🥀 Ang epekto sa marketing sa sulud sa negosyo

Mao nga, tingali nahibulong ka kung ngano nga marketing sa sulud? Dili ba kini patas nga magsugod sa usa ka blog matag karon ug unya? Giunsa nimo pagkahibalo nga ang pagpamaligya sa sulud adunay tinuud nga pagbalik sa pamuhunan (ROI)?

Normal lang nga mabalaka mahitungod sa pagpamuhunan sa usa ka butang nga morag hypothetical sa kinaiyahan. Apan ang mga estadistika wala mamakak. Tagda kining talagsaong mga numero:

✔ Pag-uswag sa trapiko sa web

Ang mga negosyo nga blog adunay, sa aberids, 434% nga mas daghang na-index nga mga panid kaysa sa mga wala. Sa tinuud, daghang sulud ang katumbas sa daghang trapiko.

✔ Gamay nga budget pero mas dako ang resulta

Ang pagpamaligya sa sulud nagpatunghag tulo ka beses nga mas daghang nanguna kaysa bayad nga advertising. Dugang pa, ang pagpatuman sa pagpamaligya sa sulud nagkantidad labi ka gamay kaysa sa bisan unsang lain nga klase sa kampanya.

✔ Mas taas nga rate sa pagkakabig

Ang mga tatak nga naggamit sa pagpamaligya sa sulud mahimo’g mapaabut ang labi ka taas nga rate sa pagkakabig.

✔ Dugang nga kahigayonan nga mamatikdan ang imong brand

Ang mga tiggamit sa Internet nagbasa sa mga blog kada adlaw. Kon mas daghan ka nga mag-post sa imong blog, mas madugangan nimo ang imong kahigayonan nga mamatikdan.

✔ Ang mga pumapalit nangita alang sa sulud sa proseso sa paghimog desisyon

Ang mga tiggamit sa Internet mas gusto nga makat-on bahin sa mga tatak pinaagi sa mga artikulo kaysa mga ad. Ang tinuod mao, ang mga pumapalit sa B2B nagkonsumo tulo ngadto sa lima ka sulod sa dili pa mopalit.

✔ Pagpangulo sa Hunahuna

Ang paghimo og librarya sa katuohan nga sulod nga nagsenyas sa imong awtoridad ug kahanas makadani sa mga tighimog desisyon. Sa tinuud, ang pagpangulo sa panghunahuna nagkumbinser sa mga pumapalit sa pagpalit sa usa ka produkto o serbisyo nga wala nila mahunahuna kaniadto.

Ang mga numero dili mamakak. Kini usa lamang ka mubo nga koleksyon sa kung unsa ang imong madahom sa paghatag sa imong marketing sa sulod nga usa ka pag-uswag. Mahimo nimong matagamtam kini nga mga benepisyo ug daghan pa.

Bisan pa, kinahanglan nimo nga magsugod sa usa ka estratehiya, mahibal-an kung unsa ang gipasabut sa pagpamaligya sa sulud alang sa imong negosyo, ug kung giunsa nimo buhaton nga tinuyo ang imong gihimo ug gisabwag.

🥀 Ang mga sangkap sa marketing sa sulud

Ang pagpamaligya sa sulud mahimo’g lainlain nga porma. Aron matul-id kini, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsang klase sa sulud ang gusto sa imong mga potensyal nga pumapalit.

✔ Mga post sa blog

Ibutang ang imong estratehiya sa marketing sa sulud sa imong timeline o estratehiya sa pag-blog. Ang blog sa kompanya mahimo ug kinahanglan gamiton sa pag-cross-promote sa ubang mga sulud. Makatabang kini sa pagpadayon sa mga post sa usa ka makanunayon nga iskedyul.

Kung wala kay miyembro sa marketing team nga pamilyar sa search engine optimization (SEO), kini usa ka lugar nga gusto nimo mokonsulta sa usa ka propesyonal.

✔ E-libro

Ang sulud sa eBook kinahanglan nga magsunod sa usa ka matang sa istruktura sa pagsaysay ug maglakip sa daghang maayong mga laraw sa biswal. Ang katuyoan sa usa ka ebook mao ang pag-edukar, apan hinungdanon nga ipadayon ang sinultian nga nahiuyon sa tingog sa imong brand.

✔ Mga video

Ang lansis sa epektibong paggamit sa video isip bahin sa estratehiya sa sulod mao ang pagpabilin niini nga walay kataposan kutob sa mahimo aron dili ka mapugos sa paggugol ug panahon ug salapi sa paghimo ug dugang. Ang taas nga kalidad nga sulud sa video mahimo usab nga magamit aron ibutyag ang imong brand ang dako ug aktibong mamiminaw.

✔ Infographics

Gamita ang gamay nga teksto kutob sa mahimo ug pasultiha ang mga imahe sa istorya. Kung wala kay in-house nga graphic designer, pangitag freelancer nga makamugna ug nindot ug informative.

✔ Ang mga cheat sheet

Kini mga mubo, duha o tulo ka panid ngadto sa maximum. Kini nagpasabut nga wala’y daghang lugar alang sa dagkong mga imahe. Mao nga kinahanglan nimo nga gamiton ang pag-format sa teksto aron dali kini ma-skim sa usa ka magbabasa.

✔ Mga workbook ug templates

Kini nga mga kapanguhaan maayo nga mga paagi aron mapadayon ang imong brand sa atubangan sa mga mamalitay samtang nagpahibalo pa. Sila kinahanglan nga gidisenyo alang sa pag-imprinta ug gihimo ingon nga interactive ug kombenyente kutob sa mahimo.

✔ Mga puti nga papel ug mga taho

Kini nga mga dokumento susama sa usa ka e-libro tungod kay sila nag-una sa edukasyon. Apan ang mga puti nga papel ug mga taho sa kasagaran dili kaayo graphic nga gidisenyo ug naggamit og gamay nga propesyonal nga pinulongan. Makahimo usab sila og mga oportunidad sa pakigtambayayong sa ubang mga organisasyon.

✔ Ang mga slide

Ang mga slide deck usa ka maayo nga pormat alang sa pagbungkag sa mga komplikadong ideya ngadto sa yano nga mga lakang o mga tipik. Hupti nga simple ang mga slide: gamita ang gamay nga teksto sa usa ka font ug dagkong mga graphic sa tibuok.

Mga pagtuon sa kaso

Paghimo og mga case study nga adunay tinuod nga mga numero ug kompleto nga mga istorya. Makatabang kini kanimo sa pagpadayon sa sulud nga naka-focus sa kantidad ug mga resulta, dili brand.

Mga demo

Dinhi diin ang usa ka libre nga pagtasa, pagtasa o pagsulay molihok nga maayo aron masugdan ang dayalogo ug magsugod nga hingpit nga kwalipikado ang imong labing interesado nga mga palaabuton.

Kung ikaw adunay usa ka produkto nga nakabase sa e-commerce, mahimo nimong gamiton ang usa ka code sa diskwento aron magamit sa panahon sa transaksyon aron matukod ang pipila ka dinalian sa pagpalit.

🥀 Mga channel sa pag-apod-apod

Adunay: Ang pagpaambit sa imong sulud sa mga channel sa social media sa brand usa ka paspas, napasadya ug libre nga oportunidad nga makonektar sa imong target nga mamiminaw.

Organiko: ilakip ang pipila sa labing kaayo nga mga gawi sa SEO sa imong sulud. Makatabang kini kanimo nga maghimo usa ka maayong impresyon sa Google ug mapataas ang imong website sa mga ranggo. Ang kalig-on sa usa ka maayo estratehiya sa marketing Ang katuyoan sa sulud mao ang paghatag sa kasayuran ug mga tubag nga gipangita sa imong target nga mamiminaw, busa siguruha nga makit-an nila kini.

Pagbayad: kadaghanan sa mga social network nagtugot sa usa ka matang sa bayad nga advertising. Ang pagpares sa demograpiko sa usa ka network sa imong brand personas makatabang kanimo sa pagtino kung asa mamuhunan.

Nadaog: Kini ang labing bililhon, apan ang labing lisud nga paghimo. Ang nakuha nga promosyon sa social media mahitabo kung gipili sa imong mamiminaw nga ipaambit ang imong sulud sa ilang network.

🥀 Unsa nga content marketing ang dili

Kung gigamit ang marketing sa sulud, hinungdanon nga masabtan kung unsa kini. Uban niana sa hunahuna, ang pagpamaligya sa sulud dili lamang bahin sa mga piraso sa sulud, adunay daghan pa.

✔ Dili kini labaw nga "limbong"

Kung diin daghang mga tatak ang nasayup sa sulud mao nga napakyas sila nga makuha ang bahin sa estratehiya nga husto, nga nag-aghat sa mga kampanya sa sulud nga wala’y direksyon nga kinahanglan makuha sa negosyo ug wala’y pagsabut kung kinsa ang sulud.

Kung wala’y diskarte, mahimo nimong makuha ang usa ka video nga pang-promosyon nga labi ka hitsura sa usa ka ad nga pang-promosyon alang sa imong negosyo. Ang usa ka pang-promosyon nga video, bisan unsa pa ka taas ang kalidad sa paghimo sa video, dili usa ka mapuslanon nga piraso sa sulud sa video nga gidesinyo aron mahiuyon sa usa ka target nga grupo sa usa ka piho nga yugto sa pagbiyahe sa pumapalit, ug nga konektado sa lain. .

✔ Ang usa ka blog dili usa ka estratehiya sa marketing sa sulud

oo, Ang pag-blog hinungdanon kaayo sa pagpamaligya sa sulud, apan ang pagbaton lang sa usa ka blog dili maghimo kanimo nga usa ka tigpamaligya sa sulud.

Kabahin kini sa equation, apan dili lamang ang aspeto. Ang pagpamaligya sa sulud bahin sa paghatag kasayuran, ug kini mahimong mahitabo sa daghang mga format ug mga channel. Ang sentro nga tema sa kini nga kasayuran mao nga kini mapuslanon sa target niini.

Lamang sa diha nga negosyo blogs kay structured sama sa mga magmamantala - uban sa 3 ngadto sa 5 ka importanteng tema ug usa ka makanunayon nga iskedyul sa pagmantala - nga sila makonsiderar nga hinungdanon nga mekanismo sa paghatud sa imong marketing sa sulud.

Ang sulud labaw pa sa mga post sa blog. Labaw usab kini sa digital nga kalibutan. Ang sulud mao ang kasayuran, apan mahimo kini ipadala pinaagi sa daghang mga channel. Ang nagpalahi sa kini nga kasayuran ingon nga sulud mao nga kini gidisenyo alang sa usa ka piho nga mamiminaw, alang sa usa ka piho nga katuyoan.

✔ Dili ni advertisement

Ang sayup nga gihimo sa daghang mga kompanya mao nga naghunahuna sila nga ang kinahanglan nila buhaton mao ang paghimo og sulud nga wala’y direksyon. Sa baylo, nagsugod sila sa pagpalambo sa mga butang nga mobalik sa daan nga mga ideya sa advertising.

Ang usa ka video nga kinahanglan magpatin-aw kung giunsa paghimo ang kinabuhi sa usa ka kostumer nga labi kadali nahimo nga usa ka feature ad. Dili kini ang matang sa sulod niana moapil sa imong mamiminaw.

✔ Dili kini bahin sa pag-post sa social media

Wala ka tag-iya sa Facebook, YouTube o LinkedIn. Ug samtang kini nga mga plataporma mahimong mapuslanon alang sa pagpaambit sa imong sulud ug pagpakaylap sa imong panghunahuna nga pagpangulo sa mga platform nga ilang gigamit, ang pag-post sa social media mismo dili marketing sa sulud.

Ang bili sa social media mao ang pagpabalik sa mga tawo sa imong website. Ang mga social platform nagdesisyon kung unsang sulud ang gipakita kung unsang mamiminaw. Gawas kung bayran nimo sila aron ma-target ang piho nga mga tawo. Advertising lang.

Hunahunaa ang social media ingon ang epektibo nga mga agianan sa pag-apod-apod sa imong estratehiya sa marketing sa sulud.

✔ Dili bayad ang pagdula

Sa pagpamaligya sa sulud, tag-iya nimo ang mga channel sa pag-apod-apod, gikan sa imong website hangtod sa imong mga profile sa social media hangtod sa imong lista sa email.

Mahimo nimong maporma ang dagan sa istorya ug magtukod mga relasyon sa imong target nga merkado. Ang advertising, sa laing bahin, gibayran. Dili nimo makontrol kung asa kini makita o kung kinsa ang makakita niini. Ihatag ra nimo ang kuwarta sa ikatulo nga partido alang sa giabangan nga lugar.

✔ Dili kini walay kahulogan

Hunahunaa kini. Unsang problema ang nasulbad sa imong ad sa Facebook? Sa unsang paagi ang pinakabag-o nga kampanya sa AdWords sa imong kompanya nakahimo og positibo nga kalainan alang sa imong mga kustomer? Ang sulod mao unta ang pagsulbad sa usa ka problema. Kini ang tinuud nga katuyoan sa pagtabang sa imong mga kustomer nga naghatag sa pagkatinuod nga ang mga konsumedor nadani pag-ayo.

Paghimo og usa pa ka lakang gikan sa pagmugna og bili sa imong pumapalit ngadto sa pagmugna og bili alang sa katilingban, ug nakaabot ka sa kaugmaon sa content marketing – mga brand nga gipatuyok sa katuyoan.

✔ Dili kini usa ka giabangan nga lugar

Kung diin ang sulud nagpakita nga ang usa ka tatak ang tag-iya sa mga agianan sa pag-apod-apod. Ang pag-anunsyo, sa laing bahin, giabangan nga lugar - kinahanglan ka kanunay nga mopalit usa ka channel sa media aron ibaligya.

🥀 Sa sumada

Ang pagpamaligya sa sulud usa sa mga pamaagi nga gigamit aron makita ang usa ka website taliwala sa mga una nga resulta sa mga search engine. Kini ang prinsipyo sa SEO, Search Engine Optimization.

Ang konsepto mao ang pag-apod-apod sa kalidad nga sulud nga may kalabotan sa mga hangyo sa gumagamit. Pinaagi sa pagpahimutang sa imong kaugalingon sa mga keyword ug pagtubag sa mga hilisgutan nga gipangita, ang imong negosyo mas dali nga makita sa internet.

Mas maayo nga reference, unya makakuha ka ug visibility. Ang estratehiya makatabang sa paghimo sa imong imahe sa brand; kinahanglan ka nga maghimo orihinal, dili doble nga sulud. Ang ubang mga isyu anaa sa luyo sa pag-optimize sa imong sulod. Gitugotan ka nila nga makamugna og daghang trapiko sa website, mapalambo ang imong pagkabantog sa online o bisan pag-angkon og bag-ong mga kwalipikado nga prospect.

Gusto ka ba nga magpraktis? Gibiyaan ko ikaw niini premium nga pagbansay nga nagtugot kanimo sa mas maayo nga paghisgot sa imong website o online nga tindahan.

Pagbilin ug komento aron isulti kanamo ang imong kasinatian