Unsa ang influencer marketing?

Ang pagpamaligya sa influencer karon usa ka sagad nga porma sa pagpamaligya sa online. Kini usa ka buzzword sa dugay na nga panahon, ug kini kanunay nga gi-refer sa mainstream media. Bisan pa, adunay mga tawo nga wala gyud makasabut kung unsa ang marketing sa influencer. Sa pagkatinuod, ang ubang mga tawo makasugat sa ekspresyon sa unang higayon ug dihadiha nahibulong "Unsa ang influencer marketing? ".

Sa sukaranan nga lebel, ang pagpamaligya sa influencer usa ka klase sa marketing sa social media nga naggamit mga rekomendasyon ug pag-endorso sa produkto sa influencer. Kini nga mga influencer adunay gipahinungod nga sosyal nga pagsunod ug gikonsiderar nga mga eksperto sa ilang niche.

Ang pagpamaligya sa influencer nagtrabaho tungod sa dako nga pagsalig nga gitukod sa mga social influencer sa ilang mga sumusunod. Ang ilang mga rekomendasyon nagsilbing usa ka porma sa sosyal nga pamatuod sa mga potensyal nga kustomer sa imong brand.

Ang marketing sa influencer usa ka hybrid daan ug bag-ong mga himan sa marketing. Gikinahanglan ang ideya sa mga pag-endorso sa mga tanyag ug gibutang kini sa usa ka modernong kampanya sa marketing nga gipatuyok sa sulud. Ang nag-unang kalainan sa kaso sa marketing sa influencer mao nga ang mga resulta sa kampanya mao ang mga kolaborasyon tali sa mga tatak ug mga influencer.

Apan ang pagpamaligya sa influencer dili lang bahin sa mga sikat. Hinuon, nagtuyok kini sa mga influencer, kadaghanan kanila dili gyud isipon ang ilang kaugalingon nga sikat sa usa ka offline nga palibot.

Niini nga artikulo, nakahukom kami nga ipaila kanimo ang mga kinahanglanon alang sa marketing sa influencer. Apan sa dili ka pa magsugod, ania kung giunsa ang pagpauswag ang rate sa pagkakabig sa imong online nga tindahan.

Unsa ang Influencer Marketing?

Ang pagpamaligya sa influencer naglakip sa usa ka brand nga nakigtambayayong sa usa ka online influencer aron ibaligya ang usa sa ilang mga produkto o serbisyo. Ang ubang mga kolaborasyon sa marketing sa influencer dili kaayo makita kaysa niana - ang mga tatak nagtrabaho lang sa mga influencer aron mapauswag ang pag-ila sa brand.

Ang mga influencer, dili sama sa mga celebrity, mahimong bisan asa. Mahimo silang bisan kinsa. Ang nakapahimo kanila nga impluwensyado mao ang ilang daghang mga sumusunod sa web ug social media. Ang usa ka influencer mahimong usa ka sikat nga fashion photographer sa Instagram, usa ka maayo nga pagbasa sa cybersecurity blogger nga nag-tweet, o usa ka respetado nga executive executive sa LinkedIn.

Sa bisan unsang industriya, adunay mga impluwensyal nga tawo, kinahanglan nimo nga pangitaon sila. Ang uban adunay gatusan ka libo (o bisan milyon-milyon) nga mga sumusunod.

Apan daghan ang motan-aw sa ordinaryong mga tawo. Mahimong aduna lang silay 10 ka subscriber, mas gamay sa pipila ka mga kaso. Bisan pa, nakuha nila ang reputasyon nga mga eksperto sa ilang natad.

Sila ang mga reperensiya nga mga tawo nga naghatag sa mga tubag sa mga pangutana sa mga tawo. Sumala sa ilang lugar sa kahanas, kini ang mga tawo nga nagpatik sa labing makapadani nga mga post sa sosyal sa ilang espesyal nga mga hilisgutan.

Ang kasamtangan nga kahimtang sa influencer marketing landscape

Ang pagbarog sa 2014 sa Instagram mas sayon ​​kay sa karon. Kung swerte ka nga na-feature sa featured page sa Instagram o ang imong hitsura kay lahi ra kaayo, nan dako ang imong kahigayonan nga mapili isip influencer.

Pagkahuman sa igo nga panag-uban sa brand, ang uban nahimo nga usa ka full-time nga karera sa social media influencer.

Apan ang mga butang nausab, di ba?

Naimpluwensyahan kita sa atong nakita ug ang aesthetics walay kalainan. Ang masanag nga mga hulagway mas komon karon, ingon man ang pagkaon nga hapsay nga gibutang batok sa makapaikag nga mga background. Kung ang "tipikal nga hitsura" sa marketing sa influencer dili na mahimong talagsaon, unsa ang sunod nga mahitabo?

Aron mahimong influencer uso sa niining mas batan-on nga demograpiko, dili na nimo kinahanglan nga magsalig lamang sa mga litrato nga hingpit nga nakuha. Hinuon, ang mga relaks nga pose ug limitado nga mga pag-edit gidawat na karon sa wire.

Hinumdomi nga ang artikulo naglangkob lamang sa usa ka subset sa mga influencer: mga batan-on nga tiggamit sa Instagram. Sa kasukwahi, kini nga pagbag-o sa miaging lima ka tuig kinahanglan magpakita kung giunsa ang kanunay nga pagbag-o sa pagpamaligya sa influencer.

Unsa ang nagtrabaho sa influencer marketing

Hunahunaa pag-ayo ang imong pamaagi sa marketing sa influencer

• Pag-organisa, paghimo og estratehiya, plano ug badyet, paggahin ug panahon sa pagpanukiduki
• Pagdesisyon sa imong pamaagi sa pagpangita sa mga influencer - pangitaa sila sa organikong paagi, pag-subscribe sa usa ka plataporma, o pagtrabaho pinaagi sa usa ka ahensya
• Pagmapailubon ug tawhanon - ang mga tawo nakigsulti sa mga tawo, dili ang mga kompanya nga nakigsulti sa mga kompanya

Paghimo og eskedyul

• Gipalabi ba sa influencer ang binuwan/quarterly/biannual nga tawag o newsletter?
• Ilakip kini sa imong kalendaryo sa PR, iskedyul sa pagpagawas sa produkto, ug uban pa.
• Ipadala ang mga email alang sa mga nag-unang ehekutibo. Pagplano sa mga iskedyul sa pagbiyahe sa ehekutibo ug paghikay sa mga miting sa nawong-sa-nawong

Unsa ang influencer marketing dili

Ang pagpamaligya sa influencer dili lang bahin sa pagpangita sa usa ka tawo nga adunay usa ka nakatuon nga komunidad ug pagtanyag kanila og salapi aron makasulti sila og maayong mga butang bahin kanimo.. Para kana sa mga viral celebrity. Ang mga influencer mao ang mga tawo nga naggugol ug oras sa paghimo sa ilang kaugalingon nga brand ug nagpadako sa ilang mga sumusunod.

Natural nga panalipdan nila ang ilang dungog ug ang mga tawo nga nagsalig kanila. Kini ang mga tawo nga adunay pasensya ug focus aron magmalampuson sa social media, usa ka organikong tagasunod sa usa ka higayon - ang mga tawo nga sama niini dili interesado sa pagbuhat sa influencer marketing para lang sa kuwarta.

Ni ang pagpamaligya sa influencer bahin sa dali nga mga sangputanan. Parehas kini nga matang sa hinay ug makanunayon nga pamaagi sama sa social media ug pagpamaligya sa sulud, diin ang imong kampanya dili bahin sa direkta nga pagbaligya sa imong mga produkto. Hinuon, kini mahitungod sa pagpakita sa imong awtoridad, kredibilidad, ug panghunahuna nga pagpangulo sulod sa imong industriya. Mahitungod kini sa pagkahimong parehas sa bisan unsa nga imong gitanyag.

Sa pagpamaligya sa social media, kini tanan bahin sa pag-angkon sa tipo sa mga tagasunod nga maunongon ug moapil. Busa makatintal ang paghunahuna nga ang paghiusa sa mga pwersa sa usa ka influencer mahimong usa ka dali nga paagi sa pagsulod sa mga kasingkasing ug hunahuna sa ilang mga sumusunod, kini dili kaayo yano, Apan. Tungod kay aron makig-alyansa sa imong kaugalingon sa mga influencer, kinahanglan nimo nga makuha ang ilang pagsalig ug pagtahod.

Giunsa paghimo ang usa ka estratehiya sa marketing sa influencer?

Sama sa bisan unsang taktika sa pagpamaligya, ang usa ka programa sa influencer nanginahanglan tinuyo nga pag-target ug pagplano. Dili nimo makit-an ang estratehikong kalampusan pinaagi lang sa pagpadala ug libre nga mga butang sa tanan nga mangutana o sa imong mga higala ug kaila.

1. Unsaon pagpangita sa mga influencer ug unsaon pagbayad kanila

Sama sa bisan unsang estratehiya, ang panukiduki mao ang una nga lakang. Pilia ang plataporma nga gusto nimong ipunting una. Mahimo nimo kanunay nga mapalapad sa ubang mga platform sa ulahi, apan kung nagsugod ka pa lang, ipadayon ang usa. Sa tinuud, ang imong brand kinahanglan nga naa na sa kini nga network o magtinguha nga molambo didto.

Kung dili ka sigurado kung asa magsugod, ang sosyal nga pagpaminaw makatabang kanimo nga mahibal-an kung diin ang mga tawo naghisgot bahin sa imong industriya ug imong brand, ug makatabang kini kanimo nga makit-an ang labing impluwensyal nga mga tingog sa imong industriya sa matag platform. .

Ang industriya nga imong gipadagan hinungdanon usab kung gikonsiderar ang pagpatuman sa usa ka estratehiya sa marketing sa influencer. Ang mga tatak sa katahum ug fashion nagsidlak sa Instagram ug YouTube. Ang industriya sa video game nagdominar sa Twitch.

Atol sa imong yugto sa panukiduki, tan-awa ang klase sa mga influencer nga interesado ka. Nangita ka ba og mga celebrity nga daghan og followers? O mga micro influencer nga wala’y 2000 nga mga tagasunod? Tingali usa ka butang taliwala 5 ug 10 subscribers mas gusto nimo. Bisan unsa ang imong desisyon nga ipunting ang magtino sa imong badyet.

Nagkalainlain usab ang kompensasyon, busa siguruha nga tan-awon ang sagad nga mga rate para sa kini nga mga matang sa mga influencer. Ang mga micro influencer lagmit nga mag-focus sa pipila ka mga hilisgutan ug modawat sa mga produkto.

Ang ubang mga micro influencer nagtrabaho nga independente samtang ang uban mahimong girepresentahan sa usa ka ahensya o network. Samtang ang mga dagkong account ug celebrity magkinahanglan og bayad ug mahimong moagi pa sa usa ka talent agency.

2. Paghimo ug badyet ug estratehiya sa pagdumala

Karon nga adunay ka ideya kung unsang mga influencer ang kinahanglan ibayad, kinahanglan nimo nga buhaton ang imong badyet. Usab, siguruha nga ilakip ang oras nga gikinahanglan sa pagplano, pagpatuman, ug pagrepaso sa imong programa sa influencer. Ang pagpadagan sa usa ka malampuson nga kampanya sa pagpamaligya sa influencer dili usa ka " set-it-and-go ". Maglakip kini sa mabinantayon nga pagmonitor ug pag-follow-up.

Dili sama sa usa ka mas automated nga estratehiya sa advertising, ang mga influencer mga tawo ug kanunay nga nagbalanse sa daghang mga panag-uban, mao nga ang uban mahimong mapakyas sa ilang mga pasalig nga mag-post sa oras o masayop sa imong gihangyo nga mga tag o tawag sa aksyon.

Kinahanglan ka nga adunay panahon aron mahimong mas pamilyar sa kini nga mga relasyon aron maugmad kini ug mapino ang imong pamaagi pinaagi sa kasinatian kung unsa ang molihok ug kung unsa ang dili molihok sa imong niche.

3. Pagdesisyon sa mga katuyoan ug mensahe nga ipahayag

Ang duha ka kasagarang rason sa paggamit sa influencer marketing mao ang pagdugang sa kahibalo sa brand ug pagdugang sa halin. Bisan pa, imbis nga ipasabut kini nga mga kinatibuk-ang katuyoan ingon imong duha nga katuyoan, mas epektibo ang paglansad sa imong estratehiya pinaagi sa pagpino sa mga panginahanglanon sa imong brand.

Tingali gusto nimo nga madugangan ang imong base sa kostumer sa mas bata nga populasyon. O gusto nimo nga mapalapad sa usa ka bag-ong grupo sa tiggamit nga adunay bag-ong produkto. O gusto nimong ibaliwala ang mga uso ug gamiton ang mga influencer aron hisgutan ang imong mga kantidad sa brand.

Ang mga influencer adunay katakus nga maabot ang labi ka piho nga mga mamiminaw. Imbis nga mosalig sa libu-libo nga mga tagasunod, ang mga influencer makatabang sa pagsiguro nga ang usa ka labi ka gipunting nga mamiminaw nga mahimong interesado sa imong produkto nagbasa ug nakiglambigit sa imong sulud.

Ang sulud sa influencer nga adunay usa ka tono sa panag-istoryahanay ug usa ka personal nga asoy makatabang sa paglainlain sa kini nga mga post gikan sa klase nga bahin o mga naka-focus sa pagpamaligya nga mahimo’g buhaton sa usa ka brand alang sa parehas nga produkto sa kaugalingon nga feed.

Ang imong mensahe sama ka importante sa imong tumong. Samtang dili nimo gusto nga pugngan ang pagkamamugnaon ug pagkatalagsaon sa usa ka influencer, dili nimo gusto nga mag-post sila bisan unsang wala’y kalabotan sa imong kampanya.

Hunahunaa kung giunsa nimo gusto nga i-struktura ang imong kampanya ug mensahe sa marketing sa influencer aron mahimo nimo kini sa ulahi.

4. Influencer Outreach: Unsaon Pagkontak sa mga Influencer

Balik sa unang lakang: research. Uban sa usa ka plano nga gitakda sa palibot sa imong network, imong mga katuyoan, ug ang mga tipo sa mga influencer nga gusto nimo ipunting, kami mobalik sa pagsiksik kung giunsa pagpangita ang husto nga mga influencer nga magamit.

Samtang ginabuhat nimo kini nga panukiduki, hinumdomi ang mosunod:

• Gi-post na ba sa influencer ang parehas nga mga butang sa imong serbisyo? Pananglitan, kung ikaw usa ka restawran ug gusto nimo nga i-promote ang usa ka bag-ong menu, kinahanglan nimo pangitaon ang mga influencer nga kanunay nga nag-post bahin sa mga pagkaon sa restawran ug ang pagkaon nga ilang gikaon.
• Legit ba sila? Nagpasabot kini sa pag-scroll sa ilang feed ug pag-klik sa mga post. Ang usa ka ubos nga rate sa pakigsabot kalabot sa gidaghanon sa mga sumusunod ug mga spammy nga mga komentaryo mga timailhan sa usa ka malimbungon nga account.
• Nakatrabaho na ba sila sa parehas nga mga tatak kaniadto? Depende sa klase sa influencer nga imong gipangita, ang usa ka batid nga influencer mahimong magpakita kanimo usa ka press kit nga adunay sulud nga portfolio sa ilang trabaho. Kung labi ka nga namuhunan sa usa ka influencer, labi ka gusto nimo nga susihon kini.

5. Ribyuha ug pagdalisay ang imong estratehiya

Bisan kung ang imong kampanya sa pagpamaligya sa influencer nagpadayon, kinahanglan nimo nga adunay gitakda nga mga petsa kung kanus-a nimo sukdon ang pag-uswag niini. Ang sunod nga bahin niini nga giya magpatin-aw unsaon pagsubay sa imong mga resulta. Dili tanan nga mga kampanya malampuson, apan nanghinaut ko nga makakat-on ka sa matag usa.

Giunsa pagsukod ang nahimo sa usa ka kampanya sa pagpamaligya sa influencer?

Ang mga lugar sa pagsukod magdepende kaayo sa imong mga katuyoan. Daghan ang walay kalabotan sa imong influencer marketing campaign. Ang pipila sa labing komon nga mga dapit sa pagsukod naglakip sa:

1. Pag-abot sa mamiminaw
2. Mga Kahunahuna
3. Engagement (komento, gusto, bahin)
4. Pagdumdom
5. Taas nga kalidad nga sulud
6. Mga pagkakabig:

• Pag-uswag sa imong mga subscriber
• Paghisgot sa brand
• Trapiko sa usa ka piho nga landing page / website - Mga Pagpuno sa Form
• Mga subskripsyon sa usa ka newsletter / Subskripsyon
• Pag-uswag sa gidaghanon sa mga tiggamit sa imong produkto / serbisyo
• Pagtaas sa halin

Panapos

Ang mga influencer ania aron magpabilin, apan ang paagi sa pagtan-aw ug pagtrabaho sa kalibutan sa influencer sa marketing dakog kausaban sa mubo nga panahon, ug lima ka tuig gikan karon mahimong lahi kaayo sa karon. Kini nga giya makatabang kanimo sa pagsugod sa paghimo sa imong estratehiya, apan sama sa bisan unsang sosyal nga estratehiya, importante nga andam ka sa pagbag-o.

Bisan pa, samtang adunay talagsaon nga mga konsiderasyon alang sa pagtrabaho kauban ang mga influencer, ang pag-set up sa usa ka kampanya parehas sa kadaghanan sa mga kampanya sa pagpamaligya: panukiduki, pagtakda og badyet, pagtakda og mga katuyoan, pagpangita sa imong mga influencer, ug pagrepaso ug pag-usab.

Bisan pa, dili ako makabiya kanimo nga wala itanyag kanimo ang akong pagbansay sa personal nga pagbansay. Pag-klik dinhi aron ma-download ang katapusang giya sa pagdumala sa personal nga pinansya.

Ibilin kanamo ang usa ka komento