Unsa ang Inbound Marketing?

Kung nangita ka bag-ong mga kustomer, ang inbound marketing alang kanimo! Imbes nga mogasto og linibo ka dolyares mahal nga advertising, maabot nimo ang imong mga potensyal nga kustomer gamit ang usa ka yano nga himan: sulod sa internet. Ang pagpamaligya sa pagsulod dili bahin sa pagpangita sa mga pumapalit, sama sa daghang mga taktika sa pagpamaligya. Apan aron makit-an sila kung kinahanglan nimo sila. Kini usa ka makapainteres nga pagpamuhunan, apan labaw sa tanan praktikal.

Kini nga matang sa pagpamaligya mao ang mahitungod sa pagpangita sa hustong panahon sa hustong mga kustomer o niadtong nanginahanglan sa imong produkto/serbisyo. Mahimo nimo silang madani pinaagi sa imong mga digital channel (website, social page, ug uban pa) ug i-drive sila sa pagpalit.

Ania ang partikularidad niini: ang inbound marketing dili lamang mahitungod sa pagpahibalo sa mga kustomer, kini usab nagdala kanila nga mahimong usa sa imong mga tigpasiugda ug mahigugma sa imong brand!

Niini nga artikulo akong gipresentar kanimo ang mga kinahanglanon sa inbound marketing o inbound marketing. Basaha hangtod sa kataposan.

adto ta

🥀 Kasaysayan sa pagsulod sa marketing

Ang termino nga "pagsulod sa marketing” giimbento kaniadtong 2006 sa co-founder sa HubSpot, Brian Halligan. Apan ang sukaranan sa inbound nga estratehiya sa pagpamaligya naglungtad na sa wala pa ang HubSpot.

Sa 1999, si Seth Godin misulat " Permission Marketing: Himua ang mga estranghero nga mga higala ug mga higala nga mahimong mga kustomer ". Giawhag ni Godin ang mga tigpamaligya sa pagtahod sa pagpili ug oras sa mga konsumedor.

Kini usa ka pumapalit nga kinahanglan magsugod sa ilang panaw, dili ang tigpamaligya o namaligya. Kini ang esensya sa inbound marketing, bisan kung si Godin mipadayon sa paggamit sa termino nga " permiso sa pagpamaligya ".

Gihubit ni Godin ang pagpamaligya sa pagtugot ingon "ang pribilehiyo (dili ang katungod) sa paghatud sa sayo, personal, ug may kalabutan nga mga mensahe sa mga tawo nga gusto gyud nga makadawat niini." Sa sayo pa, nahibal-an niya nga ang mga tawo dili ganahan sa ilang mga inbox nga puno sa mga mensahe nga wala nila gipangayo.

sa diha nga Brian Halligan ug Dharmesh Shah gitukod HubSpot sa 2006, ang mga gamot sa inbound marketing natukod na.

🥀 Ang sukaranan sa inbound marketing

Posible nga makit-an ang mga tawo nga interesado sa imong mga produkto o serbisyo, nga dili kinahanglan nga harass sila o bombahan sila sa mga ad. Paghimo lang og sulod alang sa tubaga ang ilang mga pangutana, aron sila makaadto kanimo kung gikinahanglan!

Sa kalibutan karon, ang tanan nanag-iya sa usa ka computer o sa usa ka mobile phone, nga gigamit sa adlaw-adlaw nga basehan sa pagpangita sa solusyon sa bisan unsa nga matang sa problema, mao nga ang paghimo sa sulod sa upload daw usa ka maalamon nga kapilian, alang sa intercept panginahanglan gikan sa potensyal nga pumapalit.

Kini mao ang tukma nga kini nga kalidad nga sulod nga mao ang basehan sa inbound marketing. Gibuhat kini alang sa usa ka tin-aw nga mamiminaw ug aron matubag ang piho nga mga pangutana. Ang tumong mao ang paghatag kanunay sa konsumidor ang produkto o ang serbisyo nga iyang gipangita, sa kini nga kaso kung unsa ang imong gitanyag kaniya.

Apan unsa ang "kalidad nga sulod"? Unsa kini tukma? Kini usa ka panid sa web, nga adunay sulud nga teksto ug mga imahe nga nalambigit sa usa ka piho nga yawe sa pagpangita. Kini nagtumong sa paghatag og solusyon sa usa ka problema o opinyon sa usa ka piho nga hilisgutan. Ingon niana ang among gibuhat sa kini nga website.

Pananglitan, kung adunay mag-google " personal nga panalapi ang search engine maghatag niini og lista sa labing may kalabutan nga mga web page nga adunay yawe sa pagpangita, aron mas makatubag sa pagpangita sa user.

Pinaagi sa paghimo og kalidad nga mga panid sa web, nga gihimo aron matubag ang mga piho nga pangutana, labi ka dali nga makit-an pinaagi sa usa ka search engine sa mga nangita na sa imong produkto/serbisyo.

🥀 Mga lakang sa pag-set up sa inbound marketing

Ang lainlaing mga lakang nga sundon mao ang:

1. Ipasabot ang personalidad sa imong mga pumapalit

Sa inbound marketing, ang pagtino sa personalidad sa imong mga pumapalit usa ka hinungdanon nga lakang. Kini usa ka semi-fictional nga representasyon sa sulundon nga mga kliyente.

2. Paghimo og kalidad nga sulod

Ang estratehiya sa sulud mao ang importante kaayo. Naglakip kini sa tanan nga sulud nga gihimo sa sulod sa kompanya, o sa gawas, sa usa ka ahensya sa gawas o usa ka freelancer. Mahimo kini sa website nga adunay mga puti nga papel, mga post sa blog o sa lebel sa social media nga adunay mga post sa social media.

Ang kalidad nga sulud nagtugot sa usa ka kompanya nga mahimong kasaligan sa sektor sa kalihokan niini. Ang katuyoan sa paghimo sa sulud mao ang paghimo og mga lead, sa ingon makamugna og trapiko ug pagpadayon sa kustomer.

3. Pag-optimize sa website

Sa katapusan, ang yawe nga lakang sa pag-optimize sa website. Kini nga inbound marketing nga yugto usab nagtumong sa pagmugna og trapiko, apan usab sa pagpabilin sa mga palaaboton sa among site kutob sa mahimo.

Mahimo kining ipatuman gamit ang call to action, gagmay nga mga buton nga gibutang sa mga estratehikong lokasyon aron iduso ang call to action. Pananglitan, "click ici"Ug"magparehistro".

🥀 Ang pagpamaligya sa email mao ang yawe sa pagsulod sa marketing

Pagkahuman sa paghimo og maayo nga sulud nga nagdala sa mga bag-ong bisita sa imong site, karon na ang kritikal nga oras aron magsugod sa pag-convert kanila nga mga lead!

Una kinahanglan nimo nga himuon ang usa nga nagbisita sa imong site nga usa ka palaabuton, o usa nga interesado sa imong produkto ug serbisyo, nga miuyon nga hatagan ka usa ka ngalan ug email address.

Aron makuha kining ubang mapuslanong impormasyon para sa imong mga kampanya sa pagpamaligya, kasagaran labing maayo nga hatagan ang mga tiggamit og usa ka butang sa dili pa sila mangayo niini: usa ka diskwento, usa ka e-libro, ma-download nga sulod, ug uban pa.

Karon, ang personal nga datos (apelyido, una nga ngalan, email, ug uban pa) nakita nga labi ka hinungdanon, mao nga ang tanan nagpaabut usa ka balos sa wala pa kini ibaligya.

Human sa paghunahuna pag-ayo kon unsa ang gikinahanglan "sa paghatag” sa imong mga bisita, mahimo nimong i-insert ang usa ka porma sa pagparehistro sa imong newsletter aron mabag-o sila nga mga kontak, sa ingon nga paagi matagbaw ka sa duha:

• Ang potensyal nga kustomer, tungod kay makadawat siya og mga promosyon ug mga update sa produkto ug serbisyo nga makapainteres kaniya, ingon man usa ka regalo;
• Ikaw, tungod kay nakakuha ka mga kontak aron ipadala ang gipunting ug piho nga mga komunikasyon, aron mabag-o ang kontak nga usa ka kustomer.

Human makakuha og mga lead nga interesado gyud sa imong site, panahon na aron makamugna og conversion o pagpalit. Unsaon pagbuhat niini? Sa walay duhaduha, adunay daghang mga paagi sa pagpugos sa usa ka tawo sa pagpalit. Apan adunay usa ra nga adunay labing kaayo nga balanse tali sa gipuhunan nga salapi ug ganansya: email marketing.

🥀 Inbound Marketing vs Outbound Marketing

Ang inbound ug outbound nga pagpamaligya lahi kaayo, bisan kung gipaambit nila ang katuyoan sa pagdugang sa mga pagkakabig ug pagbaligya. Naglangkob kini sa paghimo sa kalidad ug makapadani nga sulud aron kini madiskobrehan nga mas natural. Ang pagpamaligya sa gawas mao ang bahin sa direktang pagpakigsulti sa mga tawo.

Pananglitan, Aron matubag ang kahulugan sa inbound marketing, itanyag ang kinahanglan nga basahon nga sulud sama sa mga blog, puti nga papel, email, social media, ug SEO aron makuha ang atensyon sa mga potensyal nga kustomer.

Ang sulod ipanghatag dayon sa " pulong sa baba ”, gipaambit sa mga social network ug mga ad nga dili makabalda sa kinatibuk-ang kasinatian sa tiggamit.

Sa tradisyonal nga pagpamaligya sa gawas, nakuha sa mga tigpamaligya ang atensyon sa mga konsumedor pinaagi sa " nagbalda ". Ang brand nagbutang sa kaugalingon nga kusgan sa atubangan sa mga potensyal nga kustomer ug naglaum nga sila interesado sa pagpalit.

Ang pipila ka mga pananglitan sa outbound marketing naglakip sa mga patalastas sa telebisyon, mga billboard, telemarketing, mga ad sa radyo ug direktang koreo.

Mga benepisyo sa inbound marketing

Adunay kasagaran unom ka mga benepisyo sa outbound marketing

Pag-abot sa husto nga mamiminaw sa husto nga lugar aron madala ang kalidad nga trapiko

Pinaagi sa pag-focus sa imong inbound marketing nga trabaho aron maabot ang tama nga mga mamiminaw sa husto nga mga lugar, mahimo nimong madani ang imong target nga mga kustomer aron makab-ot ang imong mga katuyoan sa pagpamaligya. digital marketing.

Kini imbes nga mogasto og kuwarta aron madani ang trapiko gikan sa mga tawo nga lagmit dili gyud makabig.

Dugangi ang pagsalig

Ang inbound marketing mao ang mahitungod sa paghatag sa mga potensyal nga kustomer sa impormasyon nga ilang gipangita, bisan kung wala sila kahibalo niini, sa usa ka mamugnaon ug makadani nga paagi.

Dili kini mahitungod sa pagmugna og dili gusto nga halin sa matag higayon

Gamita ang inbound marketing isip usa ka paagi sa pagpresentar sa imong brand isip usa ka makatabang ug kasaligan nga kapanguhaan ug hinaut nga mo-pop up kung ang usa ka kustomer hapit na makabig.

Panalipdi ang imong kaugalingon gikan sa sobrang pagsalig sa usa ka channel nga adunay Inbound

Pinaagi sa pagpangita sa kalidad nga trapiko gikan sa lainlaing mga gigikanan (organic nga pagpangita, mga referral sa social media, mga referral gikan sa ubang mga website nga naghisgot bahin sa imong katingalahang produkto o serbisyo), gipakunhuran nimo ang pagsalig sa usa ka channel, ug busa ang kauban nga peligro.

umaabot nga sukod

Ang pagsukod sa epekto sa inbound marketing nga trabaho sa paagi nga nagpakita sa masabtan nga ROI kanunay nga malisud. Ang yawe mao ang klaro gikan sa sinugdanan.

Mahimong dili nimo masubay ang gidaghanon sa mga lead nga nahimo isip direkta nga resulta sa imong kampanya, apan mahimo nimong masubay ang gidaghanon sa mga pag-download sa imong asset, ang kasagaran nga oras sa pagtan-aw sa mga tawo sa imong video, ang gidaghanon sa mga sumusunod sa mga social network. Gibisita ka sa mga social network, pila ang imong kinitaan, ug uban pa.

Kung magplano sa imong kampanya, klaroha kung unsa ang imong gipaningkamutan nga makab-ot ug sukda kini sa husto ug matinud-anon. Niining paagiha, ang mga gilauman sa matag usa gitakda ug, busa, dili na matuman.

🥀 Inbound marketing isip usa ka long-term nga estratehiya

Ang malampuson nga mga kampanya sa pagpamaligya sa pagsulod dili mahitabo sa usa ka gabii. Nagkinahanglan sila og panahon sa pagplano, pagpatuman ug pagpino. Mahimo usab nila hago kaayo.

Mahimong kinahanglan nimo ang mga taghimo sa sulud, tigdesinyo, developer, outreach nga espesyalista, tigpamaligya sa social media, ug manager sa kampanya aron mahimo kini.

Ingon niana, kung imong ibutang ang imong oras ug paningkamot sa husto nga wala’y katapusan nga kampanya, kinahanglan nga adunay usa ka butang nga magpadayon nga maghatag kanimo bili alang sa umaabot nga umaabot.

🥀 Panapos

Sa laktud, ang inbound marketing nagrepresentar sa usa ka moderno ug bug-os nga paagi sentido komon aron mapalambo digital marketing nga estratehiya. Pinaagi sa pag-focus sa kalidad nga sulud nga nagtagbo sa mga panginahanglanon sa mga palaaboton, kami nakahimo sa pag-apil kanila sa taas nga termino hangtod sa pagkakabig, samtang gipauswag ang among SEO.

Sa tinuud, kini nga pamaagi nanginahanglan padayon nga mga paningkamot aron makahimo mga artikulo, ebook, video ug uban pang madanihon nga sulud sa paglabay sa panahon. Apan sa digital nga edad, ang paghimo og bili alang sa imong mamiminaw mao ang pinakamaayong paagi sa pagtukod og pagkamaunongon.

Salamat sa mga galamiton sa pagmonitor sa panaw sa kustomer, ang inbound marketing usab nagpaposible sa tukma nga pag-ila sa mga contact point nga nagmugna og mga conversion aron ma-optimize ang imong transformation funnel. Usa ka pamaagi nga direktang may kalabotan sa mga resulta sa negosyo!

Walay duhaduha nga kini nga estratehiya, base sa atraksyon imbes nga paghunong sa advertising, adunay usa ka masanag nga kaugmaon. Sa mga maalamon !

🥀Mga FAQ

Unsa ang inbound marketing?

Ang inbound marketing nagtumong sa tanang pamaagi sa pagpamaligya nga naka-focus sa pagdani sa mga kwalipikado nga trapiko aron ma-convert ang mga lead ug dayon ang mga kustomer, imbes nga makabalda sa mga tiggamit sa Internet nga adunay masamok nga advertising.

Sa unsang paagi kini lahi sa tradisyonal nga pagpamaligya?

Dili sama sa marketing "sa gawas” base sa pagkabalda sa advertising (display, e-mailing, TV, radyo, ug uban pa), ang inbound nagtinguha sa pagdani sa mga palaaboton pinaagi sa pagmantala sa mapuslanong sulod nga motubag sa ilang mga pangutana ug panginahanglan.

Unsa ang mga nag-unang inbound marketing nga mga himan?

Ang 4 nga mga haligi sa pagsulod mao ang: natural nga paghisgot, mga social network, marketing sa sulud ug automation (pag-amuma sa lead). Ang uban usab nagdugang sa e-mail ug madanihon nga mga CTA sa site.

Epektibo ba kini nga estratehiya sa pagmugna og negosyo?

oo, tungod kay kini nagpaposible sa pagkab-ot sa interesado na nga mga palaaboton ug anam-anam nga giyahan sila gikan sa pagkahibalo sa panginahanglan sa pagpalit, samtang nagpalambo sa visibility. Ang rate sa pagkakabig labi ka maayo kaysa sa usa ka shot nga operasyon.

Nagtrabaho ba kini nga pamaagi alang sa bisan unsang klase sa website?

Ang inbound marketing mahimong makabenepisyo sa kadaghanan B2B ug B2C nga mga site. Ang nag-unang butang mao ang pagkahibalo sa imong pumapalit nga personas aron makahimo og tinuud nga gipahiangay nga sulud. Ang usa ka gipahiangay nga estratehiya mao ang yawe.

Giunsa nimo pagkahibalo kung epektibo ang imong diskarte sa pagsulod?

Daghang KPI ang posible: umaabot nga trapiko, namugna nga mga lead, mga subscriber sa network, bounce rate, mga pagkakabig apan pagbalik usab sa mga pamuhunan. Importante nga tin-aw nga ipasabut ug bantayan ang imong mga yawe nga mga timailhan.