Giunsa ang intelihenteng pagbaligya sa mga serbisyo online?

comment namaligya ug serbisyo online? Ang pagbaligya sa mga serbisyo online usa ka maayong paagi aron mapalambo ang imong negosyo. Ang e-commerce makatabang kanimo sa paghimo sa usa ka global nga mamiminaw alang sa imong mga serbisyo ug tugotan ka nga magamit ang imong kita sa usa ka 24/24 lead generation. Ang pagbaligya online makatabang nimo nga maabot ang mga bag-ong merkado, bag-ong kustomer, ug bag-ong mga oportunidad nga mas paspas ug mas sayon ​​kaysa kaniadto. Usahay ingon og hilabihan ka lisud nga mahibal-an kung asa magsugod sa pagbaligya online.

Bisan pa, uban ang pipila ka yano nga mga tip ug mga pagtuon sa kaso alang sa pakisayran, makahimo ka sa imong kaugalingon nga estratehiya sa kalampusan aron madugangan ang imong kita, mapalapad ang imong mamiminaw, ug ibaligya ang imong mga serbisyo nga labi ka dali kaysa sa imong gihunahuna nga mahimo.

Ang pagkat-on sa pagbaligya sa mga propesyonal nga serbisyo online usa ka nakuha nga kahanas nga nagkinahanglag oras aron mapalambo. Apan sa gamay nga pagpamuhunan sa trabaho ug oras, mahimo nimong i-set up ang imong negosyo sa serbisyo aron molihok ingon usa ka all-in-one nga funnel sa pagpamaligya.

Gikan sa pag-apil sa kustomer hangtod sa pagkompleto sa trabaho ug pagkuha og maayo nga pagrepaso, ang pag-establisar og sales funnel usa ka importanteng bahin sa pagdumala ug pagpadako sa imong negosyo.

Adunay pipila ka talagsaon nga mga hagit nga giatubang niadtong namaligya og mga serbisyo nga angayan sa espesyal nga diskusyon. Niini nga artikulo, ipakita ko kanimo ang pipila ka mga estratehiya alang sa maalamon nga pagbaligya sa mga serbisyo online. Apan sa dili pa kita magsugod, ania ang usa ka kompleto nga pagbansay sa paghulog sa pagpadala nga imong mapalit.

go Atong

Ibaligya ang imong kaugalingon sama sa usa ka "Pro"

Ang una nga butang kung nagbaligya mga serbisyo sa online mao ang pagkahibalo kung kinsa ka. Kung nagbaligya ka usa ka serbisyo, ikaw ang produkto. Kung ikaw usa ka ahente sa real estate, doktor, abogado, accountant, consultant, bisan unsa; kini mao ang sama nga butang. Gibaligya nimo ang imong oras uban ang saad sa usa ka partikular nga sangputanan sukwahi sa usa ka mahikap nga produkto.

Alang niini, ang imong lawas ug ang imong personalidad nag-ihap ug kinahanglan ka nga mamuhunan niini. Kinahanglan nimo nga mapakita sa imong mga kliyente nga wala ka na sa unang lebel sa mga panginahanglanon ni Maslow. Nga dili na ka "gigutom". Ibaligya ang imong kaugalingon sama sa usa ka "Pro", kon dili, ang mga kustomer mopalit gikan kanimo pinaagi sa kredito.

Ang pag-establisar sa imong kaugalingon isip eksperto maoy laing importanteng bahin sa pagsiguro sa pagsalig sa imong kliyente. Gusto nga mahibal-an sa mga kustomer nga ang ilang pagpalit naa sa mga kamot sa usa ka propesyonal nga makahatag sa parehas nga kalidad nga gibaligya kanila sa tukma sa panahon nga paagi.

Ang pagkahibalo nga ang usa ka eksperto nalambigit sa ilang proyekto makahatag usa ka pagbati sa seguridad samtang nagdasig sa pagsalig sa imong abilidad sa paghatud. Ang imong kahanas mahimong ipakita sa daghang paagi ug magdepende sa industriya. Ang pipila sa labing kasagaran nga paagi mao ang mga kredensyal o mga sertipikasyon, mga awards, mga artikulo sa press.

Artikulo nga basahon: Giunsa pagbalhin ang mga sensilyo gikan sa Coinbase hangtod sa Binance

Kung mamalit online, ang mga kustomer nangita alang sa kredibilidad ug pamatuod sa pasundayag tungod kay bisan kinsa makaingon nga sila eksperto sa internet. Ang paghatag ug dili ikalimod nga pruweba kon si kinsa ka ug ang kalidad sa imong trabaho dako kaayog ikatabang sa pagsiguro sa pagsalig ug negosyo sa imong kliyente.

Pagkuha og inspirasyon gikan sa imong mga kakompetensya aron makita kung unsa ang molihok alang kanila nga wala pa nimo ma-apply.

I-establisar ang imong kredibilidad

Ang ikaduha nga butang nga buhaton kung magbaligya mga serbisyo online mao ang pagtukod sa imong reputasyon. Importante kaayo !!! Nagkinahanglan kini og dugang nga oras ug paningkamot sa pag-establisar sa imong kredibilidad ug pagpalambo sa usa ka relasyon sa imong mga kustomer. Ipahibalo ang imong kaugalingon. Kung ikaw adunay usa ka online nga tindahan, mahimo ka maghimo usa ka " À mahitungod kanato nga naghatag mga detalye bahin kanimo ug sa imong team. Pagkat-on og dugang mahitungod sa atong About page.

Dugang pa, kinahanglan nimo dili lamang i-establisar ang mga benepisyo sa serbisyo nga imong gitanyag, apan i-establisar usab ang kantidad sa imong paghatud sa serbisyo. Adunay daghang mga paagi aron makab-ot kini.

Una, kinahanglan nimong ilakip ang usa ka maayong propesyonal nga litrato sa imong kaugalingon. Ug dili, ang hulagway nimo sa imong Hawaiian-print nga short ug “Kiss the Chef” nga kalo gikan sa summer barbecue sa miaging tuig. dili pa igo. Ang paghatag sa imong mga bisita og usa ka propesyonal nga imahe makatabang sa pag-establisar sa imong kredibilidad.

Sunod, kinahanglan nimong ilakip ang usa ka lista sa imong mga kredensyal. Apan, ayaw lang paghatag ug punto human sa punto sa mga kalampusan; siguruha nga ipahayag sa eksakto kung giunsa ang matag usa sa imong mga kredensyal mahubad sa usa ka kaayohan alang sa imong mga kustomer.

Ayaw paghimo sa kritikal nga sayup sa paghunahuna nga ang imong mga bisita sa site makahimo sa paglukso sa ilang kaugalingon. Klaro nga isulti ang mga benepisyo nga imong gitanyag sa imong kopya sa pagbaligya.

Pananglitan, kung ikaw usa ka ahente sa real estate nga adunay sertipikasyon sa pag-inspeksyon sa balay, dili lang nimo isulti sa imong mga bisita " Usa ko ka Certified Home Inspector ". Hinuon, kinahanglan nimo isulti: " Dili lang nako makit-an ang labing kaayo nga balay sa labing kaayo nga lokasyon alang kanimo ug sa imong pamilya, apan ingon usa ka Sertipikado nga Inspektor sa Panimalay, makahatag ako kanimo usa ka tukma nga pagpabili sa balay. ".

Kinahanglan ka usab maghatag pamatuod nga ang ubang mga kustomer natagbaw sa imong mga serbisyo. Depende sa kinaiyahan sa serbisyo nga imong gihatag, mahimo nimong pilion nga buhaton kini sa lainlaing mga paagi. Ang mga testimonial sa kustomer usa ka maayong paagi aron matukod ang imong kredibilidad.

Mangin espesipiko bahin sa imong gitanyag

Gihisgotan na namo kini og gamay, apan kini dili igo. Dili nimo mahunahuna nga ang paghatag kasayuran bahin sa imong nahimo alang sa ubang mga kliyente magtugot sa imong mga bisita sa site nga molukso ug mahanduraw kung unsa ang imong mahimo alang sa ilang negosyo. Kinahanglan nga labi ka, piho kaayo bahin sa imong gitanyag.

Aron matabangan ka sa pagbuhat niini, tan-awa ang ubang susama nga mga service provider ug pangutan-a ang imong kaugalingon niini nga mga pangutana:

• Nagtanyag ka ba sa parehas nga serbisyo?
• Unsay nakapalahi nimo sa imong mga kakompetensya?
• Nag-espesyalista ka ba sa bisan unsang butang?
• Unsa nga matang sa warranty ang imong gitanyag?
• Sa unsang paagi ihatag ang imong mga serbisyo?

Kasagaran, ang mga tag-iya sa website wala maghatag igong impormasyon sa ilang mga bisita. Ang usa ka kopya sa pagbaligya nga adunay usa ka detalyado nga pagkahugno sa mga serbisyo nga imong gihatag, uban ang mga benepisyo nga imong gitanyag nga klaro nga gipatin-aw, mahimong usa sa labing kritikal nga aspeto sa imong site.

Ipakita ang imong pagka-flexible

Sama sa akong gihisgutan sa sayo pa, ang mga tawo dili lang gusto nga makakita og pruweba nga nakahatag ka og maayong mga resulta alang sa ubang mga kliyente. Gusto nila mahibal-an nga andam ka nga ipasadya ang imong mga serbisyo aron matubag ang ilang kaugalingon nga talagsaon nga mga panginahanglanon.

Busa, pag-usab, ang usa ka detalyado nga kopya sa pagpamaligya nga tin-aw nga nagpatin-aw kung giunsa ka andam nga ipasadya ang imong mga serbisyo mahimong hinungdanon kaayo. Ang imong mga kustomer ba kasagarang nahulog sa pipila ka lainlaing mga kategorya? Mahimo ba nimong hisgutan ang matag grupo ug ipasabut kung giunsa nimo pagpahiangay ug pagbag-o aron matubag ang ilang indibidwal nga mga panginahanglan?

Pananglitan, Sa iyang website, ang tag-iya sa usa ka martial arts school mitanyag ug mga batakang sketchy nga paghulagway sa iyang mga klase. Imbes sa kinatibuk-ang mga deskripsyon, mas maayo nga iyang gub-on ang iyang gibaligya nga kopya sa iyang kasamtangan nga summary descriptions ngadto sa mas detalyadong kopya nga nagpatin-aw sa mahinungdanong mga kalainan tali sa iyang mga kurso alang sa mga bata, mga tin-edyer, ug mga hamtong.

Artikulo nga basahon: Giunsa ang epektibong pagdumala sa usa ka sales team?

Pinaagi sa pag-focus niini nga mga grupo sa kustomer nga gilain, mahimo nga mas maayo nga target ang ilang talagsaon nga mga panginahanglan (ug busa makadani og daghang mga kustomer) pinaagi sa paghatag gibug-aton sa mga benepisyo nga direkta nga magamit sa matag usa.

Pagdali sa pagkontak sa mga prospect

Ania ang lain nga wala’y utok kung namaligya mga serbisyo online. Apan akong gidala kini tungod kay ako kanunay nga nakurat sa unsa ka lisud ang pipila ka mga site nga naghimo niini alang sa mga bisita sa pagkontak kanila. Kung nagbaligya ka ug serbisyo sa web, nagmugna ka ug mga lead. Ang imong tumong mao ang pagkuha sa mga bisita sa pagkontak kanimo.

Kinahanglan nimong himoon nga sayon ​​​​alang sa imong mga bisita sa pagkontak kanimo. Paghatag ug online nga porma, imong email address, numero sa telepono, numero sa fax, pisikal nga adres sa koreyo, ug bisan unsang ubang may kalabotan nga impormasyon. Siguruha nga kini nga kasayuran makita kaayo ug dali nga makuha gikan sa matag panid sa imong site.

Artikulo nga basahon: Giunsa ang pag-withdraw sa mga pondo gikan sa Binance?

Nganong dili pagdapit ug pipila ka matinud-anon nga mga higala sa pagsusi sa imong site ug panahon kanila sa pagtan-aw kon unsa kadugay sila sa pagpangita sa imong mga detalye sa kontak? Unsa ang klaro alang sa basin dili ka para sa tibuok kalibutan. Mahimo nimo i-klik dinhi aron makita among contact page.

Ilista ang imong site sa lokal nga mga direktoryo sa pagpangita

Sumala sa kasamtangan nga mga banabana, 40% sa mga pangutana sa search engine alang na karon sa mga lokal nga negosyo ug serbisyo. Kung gikombinar nimo kini sa panukiduki nga nagpakita nga 92% sa mga lokal nga pagpangita sa ulahi nakabig sa offline, mahimo ka magsugod sa pagtan-aw sa usa ka sumbanan sa pamatasan sa mga konsumedor.

Awhaga ang mga referral ug pagsubay sa mga kustomer

Kanunay, kanunay, sunda kanunay ang mga kostumer! Kontento ba sila sa trabaho nga imong nahimo alang kanila? Aduna ka bay laing mahimo alang kanila? May nailhan pa ba sila nga makabenepisyo sa imong serbisyo?

Ang email naghimo sa pag-follow up sa imong mga kostumer nga labi ka dali ug mapuslanon, busa wala’y pasangil nga dili pahimuslan kining dali nga dugang nga gigikanan sa kita. Ayaw kahadlok sa pagpahinumdom sa nangaging mga kustomer nga naa ka didto.

Ug ayaw kahadlok sa pagpangayo og mga pakisayran. Kon nakahimo ka og maayo nga trabaho alang sa usa ka tawo, lagmit malipay sila sa pagrekomendar sa ilang mga higala ug mga kauban kanimo. Apan kung dili ka mangutana, panagsa ra sila maghunahuna nga buhaton kini. Ayaw kini ibilin sa higayon. Ayaw kalimti, ang pinakamaayong paagi sa pagdaog ug pagpabilin sa mga kustomer mao ang paghatag ug taas nga kalidad nga serbisyo. Gibase sa mga kliyente ang ilang opinyon sa mga resulta nga gihatag sa nangaging mga proyekto.

Mga pangutana nga posibling mga fréquemment

Unsaon nako pagpamaligya ang akong propesyonal nga mga serbisyo?

Aron epektibo nga ibaligya ang imong propesyonal nga mga serbisyo, kinahanglan nimo nga ipunting ang mga benepisyo sa imong sulundon nga kliyente, dili kung unsa ang hitsura sa proseso sa luyo sa mga eksena. Isip usa ka tighatag sa serbisyo, gusto nimong hisgutan ang tanan nga mga kampanilya ug mga whistles, apan ang mga kostumer dili magtagad. Ang gusto nila mahibal-an mao ang: Unsa ang gidala niini kanako ? "

Giunsa nimo pagbaligya ang propesyonal nga serbisyo?

Aron makabaligya ug propesyonal nga mga serbisyo, kinahanglan kang magtukod ug relasyon sa pagsalig sa imong sulundon nga kliyente. Dili igo ang paglansang sa mensahe sa pagpamaligya, kinahanglan nimo nga sundon kana sa usa ka proseso sa pagbaligya nga nahiuyon sa imong sulundon nga kustomer. Paggahin og panahon sa pagpakigsulti kanila sa usag-usa, dayon paghimo og koneksyon tali sa imong mga serbisyo ug sa unsay ilang gikinahanglan nga walay pagpugos kanila.

Artikulo nga basahon: Giunsa pag-recharge ang imong Betwinner account gamit ang MTN Mobile Money?

Unsaon nako pagbaligya sa akong mga serbisyo online?

Adunay daghang mga paagi sa pagbaligya sa mga serbisyo online. Ang among rekomendasyon mao ang "paghimo" sa imong mga serbisyo pinaagi sa paghimo sa mga gitakda nang daan nga mga pakete o mga plano nga nagpresentar sa piho nga mga sangputanan alang sa imong maayong mga kliyente. Niining paagiha, mahimo nimong ilunsad ang usa ka balik-balik nga sistema nga kanunay nga nagpatunghag mga lead ug kustomer.

Giunsa ang pagbaligya sa mga serbisyo sa pagkonsulta?

90% sa oras nga pagkonsulta gibaligya sa usa ka retainer nga basehan (bayad X matag bulan base sa kahanas nga gitanyag) gawas kung nagbaligya ka og mga serbisyo alang sa mga butang nga adunay piho nga mga timeline o mga tagal niini. gilakip (sama sa mga kinahanglanon sa pagsunod sa katapusan sa tuig).