Cosa hè l'Inbound Marketing?

Sè vo circate novi clienti, u marketing inbound hè per voi! Invece di spende migliaia di dollari publicità cara, pudete ghjunghje à i vostri clienti potenziali cù un strumentu simplice: cuntenutu Internet. Inbound marketing ùn hè micca di truvà cumpratori, cum'è parechje tattiche di marketing. Ma per truvà elli quandu avete bisognu. Hè un investimentu decisamente interessante, ma sopratuttu praticu.

Stu tipu di marketing hè di esse truvatu à u mumentu propiu da i clienti ghjusti o quelli chì anu bisognu di u vostru pruduttu / serviziu. Pudete attruverà per mezu di i vostri canali digitale (situ web, pagine suciali, etc.) è guidà à cumprà.

Eccu a so particularità : l'inbound marketing ùn hè micca solu fà cunnosce i clienti, li porta ancu à diventà unu di i vostri prumutori è à innamurà di a vostra marca !

In questu articulu vi prisintà l'essenziali di u marketing inbound o inbound marketing. Leghjite finu à a fine.

andemu

🥀 Storia di l'inbound marketing

U terminu "marketing inbound" hè statu inventatu in u 2006 da u cofundatore di HubSpot, Brian Halligan. Ma i fundamenti di a strategia di marketing inbound esistevanu assai prima di HubSpot.

In u 1999, Seth Godin hà scrittu " Permission Marketing: Trasforma i stranieri in amichi è amichi in clienti ". Godin hà incuraghjitu i marketers à rispettà a scelta è u tempu di i cunsumatori.

Hè un cumpratore chì deve inizià u so viaghju, micca u venditore o venditore. Questa hè l'essenza di u marketing inbound, ancu s'è Godin andò più in là cù u terminu " marketing di permessu ».

Godin definisce u marketing di permessu cum'è "u privilegiu (micca u dirittu) di trasmette messagi precoci, persunali è pertinenti à e persone chì veramente volenu riceveli". In principiu, hà ricunnisciutu chì a ghjente ùn li piace micca i so inboxes cluttered with messages chì ùn anu mai dumandatu.

quandu Brian Halligan è Dharmesh Shah fundatu HubSpot in 2006, e radiche di u marketing inbound eranu digià stabilitu.

🥀 I principii di u marketing inbound

Hè pussibule di truvà persone interessate in i vostri prudutti o servizii, senza avè bisognu di fastidiu o bombarde cù publicità. Simply create content for risponde à e so dumande, cusì ponu vene à voi quandu avete bisognu!

In u mondu d'oghje, ognunu pussede un urdinatore o un telefuninu, chì hè utilizatu ogni ghjornu per truvà una suluzione à ogni tipu di prublema, cusì a creazione di cuntenutu per upload pari cum'è una opzione intelligente, per intercepte a dumanda di i pussibuli cumpratori.

Hè precisamente stu cuntenutu di qualità chì hè a basa di u marketing inbound. Hè creatu per un publicu ben definitu è ​​per risponde à e dumande specifiche. U scopu hè sempre di furnisce u cunsumadore u pruduttu o u serviziu ch'ellu cerca, in stu casu ciò chì vi pruponi.

Ma chì face "cuntenutu di qualità"? Cosa hè precisamente? Questa hè una pagina web, chì cuntene testu è imagine ligati à una chjave di ricerca specifica. U scopu di furnisce una suluzione à un prublema o un parè nantu à un sughjettu specificu. Hè un tipu di ciò chì faciamu in stu situ web.

Per esempiu, se qualchissia cerca in Google " finanze persunale u mutore di ricerca li furnisce una lista di e pagine web più pertinenti cù a chjave di ricerca, per risponde megliu à a ricerca di l'utilizatori.

Creendu pagine web di qualità, custruite per risponde à e dumande specifiche, sarete assai più faciuli di truvà via un mutore di ricerca da quelli chì sò digià cercanu u vostru pruduttu / serviziu.

🥀 Passi per stabilisce u marketing inbound

I sfarenti passi da seguità sò:

1. Definite a personalità di i vostri cumpratori

In u marketing inbound, definisce a personalità di i vostri cumpratori hè un passu impurtante. Hè una rappresentazione semi-fictiva di i clienti ideali.

2. Crea cuntenutu di qualità

A strategia di cuntenutu hè assai impurtante. Include tuttu u cuntenutu pruduciutu internamente da a cumpagnia, o esternamente, da una agenzia esterna o un freelancer. Questu puderia esse nantu à u situ web cù i libri bianchi, i blog posts o à u livellu di e social media cù e social media.

U cuntenutu di qualità permette à una cumpagnia di esse credibile in u so settore di attività. U scopu di a creazione di cuntenutu hè di generà leads, generendu cusì trafficu è retenzioni di i clienti.

3. Ottimisazione di u situ web

Infine, u passu chjave di l'ottimisazione di u situ web. Questa tappa di marketing inbound hà ancu scopu di generà trafficu, ma ancu di mantene e prospettive in u nostru situ per u più longu pussibule.

Questu pò esse implementatu usendu chjama à l'azzione, picculi buttoni posti in lochi strategichi per spinghje a chjama à l'azzione. Per esempiu, "cliccate ici et"E"arregistrà si".

🥀 L'email marketing hè a chjave per u marketing inbound

Dopu avè creatu un grande cuntenutu chì hà purtatu novi visitatori à u vostru situ, avà hè u tempu criticu per cumincià à cunvertisce in cunduttori!

Prima ci vole à fà qualcunu chì visita u vostru situ una prospettiva, o qualcunu interessatu in u vostru pruduttu è serviziu, chì accunsenu à dà un nome è indirizzu email.

Per uttene questa altra infurmazione utile per e vostre campagni di marketing, hè di solitu sempre megliu dà à l'utilizatori qualcosa prima di dumandà: un scontu, un e-book, cuntenutu scaricabile, etc.

Oghje, i dati persunali (cognome, nome, email, etc.) sò vistu cù più impurtanza, cusì ognunu aspetta qualcosa in ritornu prima di vende.

Dopu avè pensatu bè ciò chì hè necessariu "dà” à i vostri visitatori, pudete inserisce un furmulariu di iscrizzione in u vostru newsletter per cunvertisce in cuntatti, cusì sarete cuntentu di i dui:

• U cliente potenziale, perchè ellu riceve prumuzioni è aghjurnamenti nantu à u pruduttu è u serviziu chì l'interessa, è ancu un rigalu;
• tu, perchè avete ottenutu cuntatti per mandà cumunicazioni mirate è specifiche, per trasfurmà u cuntattu in un cliente.

Dopu avè acquistatu cunduttori chì sò veramente interessati à u vostru situ, hè ora di generà una cunversione o una compra. Cumu fà? Senza dubbitu, ci sò parechje manere di pressione à qualchissia per cumprà. Ma ci hè solu unu cù u megliu equilibriu trà soldi investitu è ​​prufittu: email marketing.

🥀 Inbound Marketing versus Outbound Marketing

U marketing inbound è outbound sò radicali diffirenti, ancu s'elli sparte u scopu di aumentà e cunversione è a vendita. Hè custituitu di creà un cuntenutu di qualità è attraente in modu chì hè scupertu più naturali. U marketing outbound hè di cumunicà direttamente cù e persone.

Per esempiu, Per risponde à a definizione di u marketing inbound, offre un cuntenutu must-read cum'è blog, libri bianchi, email, social media è SEO per catturà l'attenzione di i clienti potenziali.

U cuntenutu hè allora distribuitu da " a bocca à bocca ", sparte in e social media è publicità chì ùn disturbanu micca l'esperienza generale di l'utilizatori.

In u marketing tradiziunale in uscita, i cummercializatori anu pigliatu l'attenzione di i cunsumatori da " interrompendu ". A marca si mette fermamente davanti à i clienti potenziali è spera chì anu interessatu à cumprà.

Alcuni esempi di marketing in uscita includenu publicità televisive, cartelloni, telemarketing, publicità radiu è posta diretta.

Beneficii di u marketing inbound

Ci sò principarmenti sei benefici di u marketing outbound

Arrivà à u publicu ghjustu in u locu ghjustu per guidà un trafficu di qualità

Fighjendu u vostru travagliu di marketing inbound per ghjunghje à l'audienza giusta in i posti ghjusti, pudete attruverà i vostri clienti di destinazione per ottene i vostri scopi di marketing. marketing digitale.

Hè invece di gastru soldi per attruverà u trafficu da e persone chì probabilmente ùn anu mai cunvertisce.

Aumentà a fiducia

L'inbound marketing hè tutta di dà à i clienti potenziali l'infurmazioni chì cercanu, ancu s'ellu ùn a cunnosci micca, in una manera creativa è attrattiva.

Ùn si tratta micca di generà vendite indesiderate à ogni opportunità

Aduprate u marketing inbound cum'è una manera di prisentà a vostra marca cum'è una risorsa utile è di fiducia è sperendu chì apparisce quandu un cliente hè vicinu à cunvertisce.

Prutegge vi da a dipendenza eccessiva in un canale unicu cù Inbound

Circhendu un trafficu di qualità da una varietà di fonti (ricerca organica, riferimenti di e social media, riferimenti da altri siti web chì parlanu di u vostru pruduttu o serviziu maravigghiusu), riduce a fiducia in un unicu canale, è dunque u risicu assuciatu.

Misurazione in entrata

A misurazione di l'impattu di u travagliu di marketing inbound in una manera chì dimustra un ROI comprensibile hè sempre statu difficiule. A chjave hè di esse chjaru da u principiu.

Ùn pudete micca esse capace di seguità u numeru di cundutti generati cum'è un risultatu direttu di a vostra campagna, ma pudete seguità u numeru di scaricamentu di u vostru attivu, u tempu mediu chì a ghjente vede u vostru video, u numeru di seguitori in e rete soziale. E rete suciali anu visitatu, quantu avete guadagnatu, etc.

Quandu pianificate a vostra campagna, sia chjaru di ciò chì cercate di ottene è misurate in modu adattatu è onestu. In questu modu, l'aspittà di tutti sò stabilite è, per quessa, ùn sò più prubabile di esse cumpletu.

🥀 Inbound marketing cum'è una strategia à longu andà

Campagne di marketing inbound riesciute ùn succede micca da a notte. Piglianu tempu per pianificà, implementà è raffinà. Puderanu ancu esse assai laboriosa.

Pudete bisognu di creatori di cuntenutu, diseggiani, sviluppatori, specialisti di divulgazione, cummercializatori di e social media è un gestore di campagni per fà questu.

Dittu chistu, se mette u vostru tempu è u vostru sforzu in a campagna intemporale ghjusta, duvete avè qualcosa chì cuntinueghja à purtà un valore per u futuru prevedibile.

🥀 cunchiusioni

In breve, u marketing inbound rapprisenta a approcciu mudernu è cumpletu u sensu cumunu per sviluppà strategia di marketing digitale. Fighjendu u cuntenutu di qualità chì risponde à i bisogni di e prospettive, riescemu à impegnà à longu andà finu à a cunversione, mentre migliurà u nostru SEO.

Di sicuru, stu approcciu richiede sforzi cuntinui per pruduce articuli, ebooks, video è altri cuntenutu attraente à u tempu. Ma in l'era digitale, a creazione di valore per u vostru audience hè u megliu modu per fidelizà.

Grazie à i strumenti di monitoraghju di u viaghju di u cliente, u marketing inbound permette ancu di identificà precisamente i punti di cuntattu chì generanu cunversione per ottimisà u vostru funnel di trasfurmazioni. Un approcciu direttamente correlatu à i risultati di l'affari !

Ùn ci hè dubbitu chì sta strategia, basata nantu à l'attrazione piuttostu cà l'interruzzione di publicità, hà un futuru brillanti. À i sàvii !

🥀FAQs

Cosa hè u marketing inbound?

L'inbound marketing si riferisce à tutte e tecniche di cummercializazioni cuncentrate à attruverà u trafficu qualificatu per cunvertisce i clienti è dopu i clienti, invece di interrompe l'utilizatori di Internet cù publicità intrusiva.

Cumu hè questu sfarente da u marketing tradiziunale?

A cuntrariu di u marketing "in uscita” basatu annantu à l'interruzzione di publicità (display, e-mailing, TV, radio, etc.), inbound cerca di attruverà prospettive publicendu cuntenutu utili chì risponde à e so dumande è bisogni.

Chì sò i principali strumenti di marketing inbound?

I pilastri 4 di l'inbound sò: riferimentu naturali, rete suciale, marketing di cuntenutu è automatizazione (lead nurturing). Certi aghjunghjenu ancu e-mailing è CTA attraenti in u situ.

Hè questa una strategia efficace per generà affari?

iè, perchè permette di ghjunghje à e prospettive digià interessate è di guidà gradualmente da a cuscenza di a necessità di cumprà, mentre migliurà a visibilità. U tassu di cunversione hè assai megliu cà l'operazioni one-shot.

Stu approcciu funziona per qualsiasi tipu di situ web?

L'inbound marketing pò benefiziu più siti B2B è B2C. A cosa principal hè di cunnosce bè i vostri cumpratori per creà un cuntenutu veramente adattatu. Una strategia su misura hè chjave.

Cumu sapete se a vostra strategia inbound hè efficace?

Diversi KPI sò pussibuli: u trafficu in entrata, i lead generati, l'abbonati di a rete, u tassu di rebote, e cunversione, ma ancu i ritorni di l'investimenti. Hè essenziale per definisce chjaramente è monitorà i vostri indicatori chjave.