Cumu scrive un pianu di cummerciale cunvincente?

Se a vostra attività hè tutta in a vostra testa, hè difficiule di cunvince i prestatori è l'investituri chì avete un affari credibile. È questu hè precisamente induve vene un pianu di cummerciale.

Stu strumentu di gestione altamente ricunnisciutu hè essenzialmente un documentu scrittu chì descrive quale site, ciò chì pensa à fà, cumu pensa à superà i risichi implicati è furnisce i rendimenti previsti.

Spessu a ghjente pensa chì i piani di cummerciale sò limitati à inizià novi imprese o à dumandà prestiti di cummerciale. No, sò ancu essenziali per gestisce un affari cun un pianu chjaru è ben investigatu.

Un pianu di cummerciale convincente furnisce evidenza concreta è fattuale chì a vostra idea di cummerciale hè in fattu sana è raghjone è hà tutte e chance di successu.

Quale deve cunvince u vostru pianu di cummerciale?

Prima di tuttu, u vostru pianu di cummerciale deve cunvince chì a vostra idea di cummerciale ùn hè micca solu un sognu, ma pò esse una realità viable. L'imprendituri sò per natura persone cunfidenti, pusitivi è dinamichi.

Dopu avè valutatu obiettivamente i vostri bisogni di capitale, prudutti o servizii, cumpetizione, piani di marketing è u putenziale di prufittu, avarete una idea assai megliu di e vostre chance di successu. È s'ellu ùn site micca cunvintu, va bè : fate un passu in daretu è raffinate e vostre idee è prughjetti.

Quale hè interessatu in u vostru pianu di cummerciale?

Fonti putenziali di finanziamentu

Sè avete bisognu di capitale di sementa da un bancu o da amichi è parenti, u vostru pianu di cummerciale pò aiutà à fà un grande casu. I rapporti finanziarii ponu vede induve site statu. I prughjetti finanziarii descrizanu induve pensa à andà.

U vostru pianu di cummerciale mostra cumu vi ghjunghjerà. U prestitu implica naturalmente u risicu, è un bonu pianu di cummerciale pò aiutà i prestatori à capiscenu è quantificà stu risicu, aumentendu cusì e vostre chance d'appruvazioni.

Partenarii putenziali è investitori

Quandu si tratta di l'amichi è a famiglia, sparte u vostru pianu di cummerciale pò esse micca necessariu (ancu si pò certamenti aiutà). L'altri investitori, cumpresi l'angeli investitori o i capitalisti di venture capitalists, sò generalmente bisognu di un pianu di cummerciale per evaluà a vostra attività.

Impiegati qualificati

Quandu avete bisognu di attruisce u talentu, avete bisognu di qualcosa per vede i futuri impiegati postu chì site sempre in a fase di start-up.

À u principiu, a vostra attività hè più una idea chì una realità, cusì u vostru pianu di cummerciale pò aiutà à l'impiegati potenziali à capisce i vostri miri è, più impurtante, u so postu per aiutà à ottene quelli scopi.

Potenziali joint ventures

I joint ventures sò cum'è partenarii trà dui imprese. Una joint venture hè un accordu formale per sparte u travagliu - è sparte i rivenuti è i prufitti. Cum'è una nova attività, puderete esse una quantità scunnisciuta in u vostru mercatu. A creazione di una joint venture cù un cumpagnu stabilitu puderia fà tutta a diffarenza per fà a vostra attività in terra.

Ma sopratuttu, u vostru pianu di cummerciale deve cunvince chì hè sensu per avanzà. Avà fighjemu a prima sezione di u vostru pianu di cummerciale: u riassuntu esecutivu.

Riassuntu di un pianu di cummerciale

U riassuntu esecutivu hè un breve schema di u vostru scopu cummerciale è l'ugettivi. Ancu s'ellu pò esse difficiule di mette in una o duie pagine, un bonu riassuntu include:

• Una breve descrizzione di i vostri prudutti è servizii
• Un riassuntu di i vostri scopi
• Una descrizione solida di u mercatu di a vostra cumpagnia
• Una ghjustificazione di altu livellu per a viabilità (cumpresa una rapida panoramica di a vostra cumpetizione è u vantaghju cumpetitivu)
• Un ochju di u putenziale di crescita
• Una panoramica di i bisogni di finanziamentu

Sò chì sona assai, è hè per quessa ch'ella hè cusì impurtante. U summariu esecutivu hè spessu a sezione decisiva di u vostru pianu di cummerciale.

Una grande cumpagnia risolve i prublemi di i clienti. Se u vostru riassuntu esecutivu ùn pò micca descriverà chjaramente, in una o duie pagine, cumu a vostra attività risolverà un prublema particulari è diventerà un prufittu, a probabilità hè chì l'opportunità ùn esiste micca - o u vostru pianu di prufittà di una vera opportunità ùn hè micca. ben sviluppatu.

Allora pensate à questu cum'è un snapshot di u vostru pianu di cummerciale. Ùn pruvate micca di "hype" a vostra attività - pruvate d'aiutà un lettore occupatu à avè una bona idea di ciò chì pensa à fà, cumu pensa à fà, è cumu averà successu.

Siccomu un pianu di cummerciale duveria principarmenti aiutà à inizià è cresce a vostra attività, u vostru riassuntu esecutivu deve esse principarmenti aiutà à fà e seguenti.

Descrive i vostri scopi

Fornite una visione generale di a vostra attività pò esse complicata, soprattuttu quandu site sempre in e fasi di pianificazione. Sì avete digià un affari esistenti, riassume u vostru affari attuale deve esse relativamente faciule; pò esse assai più difficiule di spiegà ciò chì pensa à diventà. Allora principià per piglià un passu in daretu.

Pensate à i prudutti è i servizii chì vi furnite, cumu furnisce questi articuli. Ciò chì avete bisognu à furnisce questi articuli, à quale esattamente furnisce questi articuli, è più impurtante, à quale furnisce questi articuli.

Pigliate l'esempiu di a nostra attività di noleggio di bicicletta. Serve i clienti retail. Havi un cumpunente in ligna, ma u core business hè basatu annantu à transazzione faccia à faccia per a lucazione è u supportu di bicicletta.

Cusì avete bisognu di un locu fisicu, biciclette, rack, arnesi è equipaggiu di supportu, è altri articuli ligati à u brick-and-mortar.

Averete bisognu di l'impiegati cù un settore di cumpetenze assai specifichi per serve questi clienti, è avete bisognu di un pianu operativu per guidà e vostre operazioni di ogni ghjornu.

Obiettivi

• Ottene a più grande quota di mercatu di noleggio di bicicletta in a regione
• Generate un redditu netu di $ 235 à a fine di u secondu annu di operazione
• Minimizà i costi di rimpiazzamentu di l'inventariu di l'affittu mantenendu un tassu d'attrizione di 7% nantu à l'equipaggiu esistenti (a media di l'industria hè 12%)

I chjavi di successu

• Fornite un equipamentu di alta qualità, sughjendu stu attrezzu u più prezzu pussibule attraversu e relazioni esistenti cù i fabricatori di attrezzi è altre magazzini di ciclismo
• Aduprà a signalizazione per attruverà i visitori viaghjà à a furesta naziunale, mette in risaltu u nostru vantaghju di costu è serviziu
• Crea fattori di cunvenzione supplementari per u cliente per superà a mancanza percepita di comodità per i clienti chì pensanu à viaghjà strade è sentieri à una certa distanza da a nostra tenda
• Sviluppà prugrammi di incentivazione è a retenzioni di i clienti per sfruttà e relazioni cù i clienti è creanu a bocca positiva

Eccetera …

Introduce i prudutti è servizii

In a sezione Prudutti è servizii di u vostru pianu di cummerciale, descrivi chjaramente - iè - i prudutti è i servizii chì a vostra attività furnisce. Tenite in mente chì e descrizzioni assai dettagliate o tecniche ùn sò micca necessarii è certamenti micca cunsigliatu. Aduprate termini simplici è evite i buzzwords di l'industria.

Per d 'altra banda, hè essenziale per discrive cumu i prudutti è i servizii di a cumpagnia differiscenu da a cumpetizione. U listessu vale per descriverà perchè i vostri prudutti è servizii sò necessarii se ùn esiste micca un mercatu attualmente.

I brevetti, i diritti d'autore è i marchi chì possedete o avete dumandatu ancu esse elencati in questa sezione.

Sicondu a natura di a vostra attività, a vostra sezione Prodotti è servizii pò esse assai longa o relativamente corta. Se a vostra attività hè orientata à u produttu, vi vulete passà più tempu per descriverà quelli prudutti.

Se pensa à vende un articulu basicu è a chjave per u vostru successu hè, per esempiu, un prezzu competitivu, probabilmente ùn avete micca bisognu di furnisce dettagli impurtanti di u produttu.

O se pensa à vende un pruduttu chì hè prestu dispunibule in una varietà di punti di vendita, a chjave per a vostra attività pò esse micca u pruduttu stessu, ma a vostra capacità di vende più prufittuamente da a vostra cumpetizione.

Ma sè vo site di creà un novu pruduttu (o serviziu), assicuratevi di spiegà cumplettamente ciò chì hè u pruduttu, i so usi, u so valore, etc., altrimenti i vostri lettori ùn anu micca abbastanza infurmazione per valutà a vostra attività.

Opportunità di mercatu

Ricerca di u mercatu hè essenziale per u successu di l'affari. Un bonu pianu di cummerciale analizeghja è valuta a demografia di i clienti, l'abitudini di compra, i cicli di compra è a vuluntà di aduttà novi prudutti è servizii.

U prucessu principia cun capiscenu u vostru mercatu è l'opportunità inerenti in quellu mercatu. È questu significa chì avete da fà un pocu di ricerca. Prima di inizià un affari, avete bisognu di assicurà chì ci hè un mercatu viable per ciò chì pensa à offre.

Stu prucessu deve dumandà, è soprattuttu risponde, una quantità di dumande. Quantu più risponde à e seguenti dumande, megliu capisce u vostru mercatu.

Accuminciate per valutà u mercatu à un livellu relativamente altu, risponde à uni pochi di dumande di altu livellu nantu à u vostru mercatu è industria:

• Chì ghjè a dimensione di u mercatu? Hè in crescita, stabile o in diminuzione?
• L'industria in generale hè in crescita, stabile o in diminuzione?
• Quale segmentu di u mercatu intende di mira? Chì demugrafia è cumpurtamenti custituiscenu u mercatu chì pensa à mira?
• A dumanda di i mo prudutti è servizii specifichi cresce o diminuisce?
• Puderaghju diferenze da a cumpetizione in una manera chì i clienti trovanu significativu? Sì cusì, possu prufittuamente diferenze?
• Chì aspettanu i clienti à pagà per i mo prudutti è servizii? Sò cunsiderate una merce o cum'è persunalizati è individualizzati?

Per furtuna, avete digià fattu un pocu di u travagliu. Avete digià definitu è ​​mappatu i vostri prudutti è servizii.

Fate una previsione di vendita è marketing

Furnisce grandi prudutti è servizii hè maravigliosu, ma i clienti anu da sapè veramente chì questi prudutti è servizii esistenu. Hè per quessa chì i piani di marketing è e strategie sò essenziali per u successu di un affari.

Ma tenite in mente chì u marketing ùn hè micca solu publicità. Marketing - sia publicità, relazioni publiche, letteratura promozionale, etc. - hè un investimentu in a crescita di a vostra attività.

Cum'è qualsiasi altru investimentu chì fate, i soldi spesi in marketing deve generà un ritornu di l'investimentu. (Perchè investisce altrimenti?) Mentre chì u ritornu pò esse solu un flussu di cassa più grande, i boni piani di marketing si traducenu in vendita è prufitti più alti.

Allora ùn pensate micca solu di gastru soldi in una varietà di sforzi di publicità. Fate i vostri travaglii è creanu un prugramma di marketing intelligente.

Passu creazione di u vostru pianu di marketing

Focus nantu à u vostru mercatu di destinazione. Quale sò i vostri clienti? Induve sò i vostri miri? Quale face e decisioni ? Determinate cumu pudete ghjunghje megliu à i clienti potenziali.

Evaluate a vostra cumpetizione. U vostru pianu di cummercializazione deve esse distintu da i vostri cuncurrenti è pudete distingue solu se cunnosci i vostri cuncurrenti. Sapete i vostri cuncurrenti cullendu infurmazioni nantu à i so prudutti, servizii, qualità, prezzi è campagne di publicità.

In termini di marketing, chì facenu i vostri cuncurrenti chì facenu bè? Chì sò i so punti debule ? Cumu pudete creà un pianu di marketing chì mette in risaltu i benefici chì offre à i clienti?

Pensate à a vostra marca. Cumu i clienti percepiscenu a vostra attività hà un impattu enormu nantu à a vendita. U vostru prugramma di cummercializazione deve constantemente rinfurzà è espansione a vostra marca.

Prima di inizià a cummercializazione di a vostra attività, pensate cumu vulete chì u vostru marketing riflette a vostra attività è i vostri prudutti è servizii. U marketing hè a faccia di i vostri clienti potenziali - assicuratevi di mette a vostra megliu faccia.

Focus nantu à i benefici. Chì prublemi risolve? Chì vantaghji offre? I clienti ùn pensanu micca in termini di prudutti, pensanu in termini di benefici è suluzione.

U vostru pianu di marketing deve identificà chjaramente i benefici chì i clienti riceveranu. Focus nantu à ciò chì i clienti ricevenu invece di ciò chì furnisce.

Focus nantu à a differenziazione. I vostri prudutti è servizii anu da esse fora di a cumpetizione in qualchì modu. Cumu cumpete nantu à u prezzu, u pruduttu o u serviziu? In seguitu, fucalizza nantu à furnisce dettagli è backups per u vostru pianu di marketing.

Presentate i vostri vantaghji competitivi

A sezione di l'Analisi Competitiva di u vostru pianu di cummerciale hè dedicata à analizà a vostra cumpetizione - sia a vostra cumpetizione attuale sia i cuncurrenti potenziali chì ponu entre in u vostru mercatu.

Ogni affari hà cumpetizione. Capisce i punti di forza è debule di i vostri cuncurrenti - o potenziali cumpetituri - hè essenziale per assicurà a sopravvivenza è a crescita di a vostra attività.

Ancu s'ellu ùn hè micca bisognu di cuntrullà un investigatore privatu, duvete valutà i vostri cuncurrenti regularmente, ancu s'ellu pensa à gestisce solu una piccula attività. In fatti, i picculi imprese ponu esse particularmente vulnerabili à a cumpetizione, soprattuttu quandu e novi cumpagnie entranu in un mercatu.

L'analisi cumpetitiva pò esse incredibbilmente complicata è longa, ma ùn deve micca esse. Eccu un prucessu simplice chì pudete seguità per identificà, analizà è determinà i punti di forza è debule di i vostri cuncurrenti.

Profilu di i cuncurrenti attuali

Prima, sviluppate un prufilu basicu di ognunu di i vostri cuncurrenti attuali. Per esempiu, se pensa à apre una tenda di forniture d'uffiziu, pudete avè trè magazzini cuncurrenti in u vostru mercatu.

I venditori in linea furnisceranu ancu a cumpetizione, ma un analisi approfonditu di queste cumpagnie serà menu utile, salvu chì decide ancu di vende materiale d'uffiziu in linea.

Per fà u prucessu più faciule, fucalizza nantu à l'analisi di l'imprese cù quale sarete direttamente in competizione. Sè vo site cunsiderà inizià una sucità di cuntabilità, sarete in competizione cù altre imprese di cuntabilità in a vostra zona.

In novu, sè vo site una tenda di vestiti, site ancu in cumpetizione cù i cummercializatori in linea, ma ùn ci hè micca assai chì pudete fà per quellu tippu di cumpetizione altru ch'è travaglià dura per differenziate per altri manere: grande serviziu, venditori amichevuli, ore convenienti, veramente capiscenu i vostri clienti, etc.

Una volta chì avete identificatu i vostri cumpetituri principali, risponde à queste dumande nantu à ognunu di elli. È esse obiettivu. Hè faciule d'identificà i punti debuli di i vostri cuncurrenti, ma menu faciule di ricunnosce cumu si ponu superà voi:

• Chì sò i so punti di forza? U prezzu, u serviziu, a cunvenzione è un grande inventariu sò tutti i spazii induve puderete esse vulnerabili.
• Chì sò i so punti debule ? I punti debuli sò opportunità chì duvete pianificà di prufittà.
• Chì sò i so scopi fundamentali ? Cerchenu di guadagnà una parte di u mercatu? Pruvanu di catturà i clienti premium? Vede a vostra industria cù i so ochji. Chì cercanu di ottene?
• Chì strategie di marketing usanu? Fighjate à a so publicità, PR, etc.
• Cumu pudete piglià a parte di u mercatu da a so attività?
• Cumu reagiscenu quandu entre in u mercatu?

Identificà i cuncurrenti potenziali

Pò esse difficiule di predichendu quandu è induve i novi cuncurrenti ponu appare. Per cumincià, ricerca regularmente e nutizie nantu à a vostra industria, i prudutti, i servizii è u mercatu di destinazione.

Ma ci sò altre manere di predichendu quandu a cumpetizione pò seguità in un mercatu. L'altri populi ponu vede a listessa opportunità chì vede. Pensate à a vostra attività è a vostra industria, è se esistenu e seguenti cundizioni, pudete affruntà a cumpetizione:

• L'industria gode di margini di prufittu relativamente elevati
• Entra in u mercatu hè relativamente faciule è pocu costu
• U mercatu hè in crescita - u più veloce cresce, u più grande u risicu di cumpetizione
• L'offerta è a dumanda sò calate - l'offerta hè bassa è a dumanda hè alta
• Ci hè assai pocu cumpetizione, cusì ci hè assai "stanza" per l'altri per entra in u mercatu

In termini ginirali, se serve u vostru mercatu pare faciule, pudete assicurà chì i cuncurrenti entreranu in u vostru mercatu. Un bonu pianu di cummerciale anticipa è piglia in contu novi cuncurrenti.

Stabbilisce u vostru mudellu di cummerciale

Custruì un pianu di cummerciale convincente implica a determinazione di u mudellu di cummerciale di a vostra attività. Questa parte si presta particularmente bè à u sviluppu di e tavule di previsione finanziaria.

Dui tavulini devenu imperativamente apparisce per presentà u so mudellu ecunomicu: 

Tabella di u fatturatu minimu previstu

Questa tavula deve presentà realisticamente u fatturatu previstu. Per questu, hè necessariu di stima:

• U numeru di vendite ottenibile per ghjornu è a cestera media di un cunsumadore.
• Costi ligati à a creazione è u funziunamentu di a so attività (affittu se affittu locu, costu di fabricazione di u pruduttu o di furnisce u serviziu, costu di l'acquistu di materie prime, rimborsu di un prestitu, tasse, salarii, cumpensu esecutivu, etc.). 

Infine, paragunà u so mudellu ecunomicu cù quelli praticati in u settore di destinazione permette di valutà a pertinenza di u so mudellu di cummerciale. 

Table nantu à u pianu di finanziamentu

In novu, si tratta di esse realistu. Vuluntariamente minimizà i vostri bisogni finanziarii per ottene finanziamentu più facilmente seria un sbagliu. Questu seria interpretatu cum'è una mala anticipazione da parte di a squadra di gestione.

U pianu di finanziamentu deve descriverà:

• Tutti i bisogni necessarii per lancià a so attività;
• Risorse digià mobilizate (risorse interne).

Risultatu : a diffarenza trà i dui permette di determinà a so necessità di finanziamentu esternu.

Sceglite a forma legale di a vostra attività

L'scelta di a forma legale di a vostra attività hà da ghjucà un rolu in u sviluppu di u vostru mudellu di cummerciale è u pianu di cummerciale. Sicondu u statutu ghjuridicu sceltu, i regimi fiscali è suciali applicabili è e spese cunnesse (régime fiscale, imposte suciali è costi amministrativi) seranu sfarenti.

Questi costi deve esse cunsideratu in a previsione di e spese per a creazione è u funziunamentu di a so cumpagnia.

Inoltre, in questa fase, hè impurtante avè una idea di u locu di residenza di a futura cumpagnia (cù unu di i fundatori, in un spaziu di coworking, cù una sucetà di domiciliazione, in un locu cummerciale, etc. . ).

Truvate finanziamentu per u vostru

À questa tappa di a scrittura di u so pianu di l'impresa, l'imprenditore hà in manu tutti l'elementi chjave chì caratterizaranu a so attività è chì li permettenu di ghjunghje, à longu andà, à u puntu di break-even.

Per finisce di custruisce un pianu di cummerciale, tuttu ciò chì resta hè di detallà e soluzioni di finanziamentu esternu per a vostra cumpagnia.

Per parte per cunquistà u finanziamentu esternu, necessariu per u lanciamentu di a so attività, avè un pianu di cummerciale hè essenziale. A presentazione di un pianu di cummerciale solidu facilita l'ottenimentu di finanziamentu da investitori potenziali, banche o ancu aiuti statali per a creazione di cummerciale.