Cumu vende cù successu a vostra cumpetenza?

Cumu vende u vostru sapè fà? Tutti ghjunghjemu à un puntu in a nostra carriera induve cuminciamu à interrogà a nostra sperienza o sapè fà. Puderete esse dumandatu se pudete fà un favore à qualchissia è "guardà qualcosa". O forse qualchissia hà ancu dumandatu s'ellu puderia pagà per una sessione di cunsigliu.

Indipendentemente da a vostra cumpetenza, a probabilità hè chì avete sentitu obligatu à un tempu o un altru à furnisce servizii di cunsulenza.

A vendita di a so cumpetenza hè un prucessu chì principia cù l'intenzione, a decisione di fucalizza nantu à un nichu o mercatu specificu offrendu i so talenti, cumpetenze è cunniscenze. Ùn si tratta micca solu di sceglie un mercatu specificu è di dì " Seraghju un espertu in questu ».

Hè veramente di truvà u vostru "perchè" - quellu assi trà ciò chì site veramente bonu è a vostra passione. Avemu spessu intesu chì a ghjente dice: "Puderaghju vende solu ciò chì crede". Allora chì credi in sè stessu?

Ma prima, vogliu presentà à sta furmazione premium chì vi dà cumpetenze.cunsiglii per u successu in l'imprenditorialità.

Andemu

Perchè u prucessu di stabilisce sè stessu cum'è un espertu principia cun crede chì site cusì bonu in qualcosa chì l'altri volenu l'expertise chì avete per migliurà elli stessi o a so urganizazione.

Eccu i passi per definisce, stabilisce è vende u vostru sapè fà

1. Identificà u vostru sapè fà, mercatu giugrafica

Sè andate à a scola per studià un spaziu specificu d'interessu cum'è a finanza, pudete dì chì site un espertu in questu spaziu. Pudete ancu dì chì site un espertu si avete travagliatu in una professione specifica per un certu tempu.

Tuttavia, in a maiò parte di e professioni, ci sò aspetti più definitori di sapè. In u mondu finanze, per esempiu, pudete esse bonu in parechje cose, ma pudete esse eccezziunale in finanza persunale.

Allora cuminciate quì:

• Chì sò e trè à cinque specialità di a vostra professione in quale eccellete ? Finance de Demain per esempiu excels in Finance è E-business. È tù ?
• Di questi, cunnosci un spaziu specificu o pratica megliu cà i vostri pari? Questu hè di identificà una cumpetenza competitiva è distintiva chì avete è chì i vostri cuncurrenti ùn anu micca.

Dopu avè identificatu a vostra cumpetenza, avete bisognu di identificà u vostru mercatu geograficu. L'expertise pò trascendere i mercati geografichi. Per esempiu, sè vo site un finanziariu corporativu chì hè un espertu in l'imprese in linea, questu hè un sapè chì pò esse cercatu quasi in ogni locu in u mondu.

Tuttavia, pudete sceglie di esse un espertu chì serve un spaziu specificu. Inoltre, identificà a vostra sperienza sperienza. Micca tutte e cumpetenze sò acquistate seguendu u script tradiziunale di andà à l'università.

L'altri, invece, sò acquistati cù u tempu è a natura di i prublemi chì scontri in a vostra carriera. Hè dunque un asset per voi.

2. Sparte u vostru sapè fà prima

Qualchese chì vole vende a so cumpetenza deve prima sparte. In fatti, un altru aspettu di esse rispettatu cum'è un espertu hè a vostra apertura à sparte a vostra cunniscenza è a saviezza. Ci hè parechje persone chì avissimu cunsiderà esperti, ma chì ùn sò micca. Pourquoi? Piuttostu simplice perchè si fermanu a so cunniscenza è / o ricusanu di cullaburazione cù l'altri.

U puntu tutale di circà di pusizioni cum'è un espertu hè u vostru desideriu di esse un capu in u vostru campu. Significa guidà riunendu l'altri per cuntinuà à avanzà a piscina di cunniscenze in u campu. In altre parolle, l'esperti dà.

Creanu valore in a so area di cumpetenza cerchendu altri (micca solu novi clienti) per sparte a so saviezza è idee. Ùn pensanu micca solu à l'oghje, ma à l'eredità chì volenu lascià à a prossima generazione.

Finance de Demain sparte e so sperienze è cunniscenze, cum'è vede da i so posti di blog. Tuttu chistu for free.

3. Custruì a credibilità suciale

A terza cosa da fà sè vo vulete vende u vostru sapè fà hè di custruisce una bona reputazione. Per esse ricunnisciutu cum'è un espertu, avete bisognu di credibilità suciale (o prova suciale). Questa credibilità hè autorità a vostra marca persunale chì hè ricunnisciutu da i vostri pari, i clienti è altri influenzatori.

Questu pò varià secondu a vostra professione o area di sperienza. Per un avvucatu corporativu, u creditu suciale pò esse guadagnatu rapprisintendu i clienti di chip blu o avè litigatu un casu d'altu prufilu. In altre professioni, pò esse per ottene un MBA o un dutturatu.

Per i prufessiunali di publicità, puderia significà guadagnà un premiu maiò di publicità per una campagna di publicità. Sè vo site un cunsiglieru puliticu, chì spessu esige travaglià in una campagna pulitica maiò.

Cù listessa idea, Finance de Demain hè una squadra di prufessori è prufessiunali chì si sò pruvati.

Fighjate bè cumu altri esperti in u vostru campu anu guadagnatu a credibilità chì avianu bisognu di parlà cum'è una figura d'autorità.

4. Identificà altri sperti in u vostru campu o mercatu

In u spettru di l'esperti sò quelli chì sò cunnisciuti, quelli chì ùn sò micca. Ci sò ancu parechji intermediari. Allora, identificate a vostra pusizioni trà l'esperti esistenti è cuminciate à cultivà relazioni cun elli.

Mentre pudete cumpete cù alcune di queste persone per i clienti o in u pensamentu di dirigenza, a realità hè chì voi è altri esperti in u vostru campu anu tutti qualcosa in cumunu.

Si tratta di u desideriu avanzà a vostra professione o a vostra industria. È questu significa cullaburazione, sparte infurmazione è stabilisce novi standard.

5. Custruì una piattaforma di cummerciu

Per vende megliu a vostra cumpetenza, stendu hè un puntu di svolta decisivu. Cù tanti sperti, avete da esse fora di u pacchettu. Cumu? 'O' Cosa? Sviluppendu un puntu di vista unicu, o una piattaforma da quale spressione a vostra cumpetenza.

Pudete creà un situ web per a vostra attività o avè un locu ben riferitu. A prima opzione hè u megliu perchè vi apre à u mondu sanu. Pudete ancu aduprà e rete suciale per custruisce a vostra attività perchè queste e rete migliurà significativamente a visibilità di a vostra attività. Pensate à questu.

Avete ancu bisognu di piglià un ochju attentu à a vostra industria o professione. Per fà questu, duvete furnisce risposte à e seguenti dumande:

• Chì vedi chì nimu altru vede ?
• Avete nutatu mudelli?
• Chì cambiassi s'ellu avia u putere, influenza è risorse?
• Induve hè u periculu lurking?
• L'alarme deve esse sonatu?

Pigliate u tempu per scrive literalmente e vostre opinioni è paragunate cù ciò chì altri esperti dicenu. Sè avete bisognu, fate a vostra propria ricerca per validà u vostru pensamentu è l'approcciu unicu à u vostru campu.

6. Esprimi i vostri pinsamenti

Puderete vende a vostra cumpetenza facilmente significa prima esse capace di sprime i vostri pinsamenti. Dopu avè custruitu una piattaforma è definite u vostru metudu di travagliu, esprimetevi. Aduprate a vostra piattaforma per interagisce cù i vostri clienti esistenti è potenziali è i vostri pari.

Unu di i posti più faciuli per cumincià à fà questu hè attraversu LinkedIn, chì permette à l'utilizatori di publicà articuli attraversu LinkedIn Pulse.

Pensate ancu à publicà articuli nantu à u blog di a vostra cumpagnia, o in e vostre rete suciale. Aduprà per esempiu a buttrega di facebook per presentà è vende i vostri prudutti o servizii.

Nota: Ùn cunfundite micca esse ricunnisciutu cum'è un espertu cù a definizione muderna per esse un influencer (qualchissia cun un grande seguitu di e social media). Pudete esse un espertu assai cercatu senza un gran numaru di seguitori di e social media.

7. Scrivite è pubblicà un libru o articulu : un modu assai putente di vende a vostra cumpetenza

Parechji sperti scrivenu è publicanu libri per solidificà a so cumpetenza mentre custruiscenu a so piattaforma di marketing. Esse un autore è avè un libru à u vostru creditu hè sempre vistu cum'è un forte signu di credibilità suciale.

Articulu da leghje: Cumu diventà un eccellente cunsultante cummerciale?

Un libru vi permette di affirmà a vostra cumpetenza mentre crea una basa di cuntenutu chì pò esse spartutu in altri tipi di cuntenutu (video, articuli, libri bianchi), chì ponu esse utilizati per attruverà novi fans.

Inoltre, un libru furnisce l'uppurtunità di generà una copertura editoriale, impegni di parlà è publicazioni in e social media.

8. Custruì una cumunità

Cumu diventate cunnisciutu, amatu è fidatu per a vostra cumpetenza, creerete a vostra propria cumunità di seguitori, cù quale pudete cumunicà direttamente via media "proprietà".

Per accelerà stu prucessu, cuncentrate i vostri sforzi nantu à custruisce una lista di distribuzione email di e persone chì volenu riceve nutizie è informazioni direttamente da voi (in uppusizione à un terzu).

Accuminciate per creà una breve lista di e persone cù quale avete relazioni cummerciale. Sparte articuli o video creati da voi stessu chì pensate chì ponu valore à i vostri perspettivi.

Eventualmente, sta lista pò diventà una lista di email ufficiale chì pudete aduprà per un newsletter email. Custruì un blog hè ancu un modu efficace per mantene in cuntattu cù i vostri fan. Sparte cun elli cuntenutu gratuitu nantu à temi è temi impurtanti.

9. Sviluppà l'offerta di serviziu è u pianu di pagamentu

Una volta chì avete custruitu una cumunità, l'offerte di servizii artighjanali chì anu sensu. Stabilite un prezzu raghjone per i vostri servizii basatu annantu à ciò chì intendete fà. Se aiutate l'imprese ghjunghje à sei cifre in i so primi sei mesi, hè ragiunate per incaricà un prezzu più altu ch'è s'ellu "aiutate solu l'imprese prestu prestu prufittu ».

Dì à i clienti potenziali i percentuali esatti di crescita di vendita li aiuta à capiscenu a stampa completa di u so investimentu in voi è ciò chì li ricompenserà.

In seguitu, determinà s'ellu offre cunsiglii nantu à un Mandatu o solu in sessioni una volta. Tramindui serve scopi diversi. Se tenete una strategia di marca per startups, forse serà solu una riunione immersiva di 2 ore à un prezzu fissu.

Ma, sè vo aiutate cù una strategia à longu andà è andate in trinchera cun elli, un mandatu seria più appropritatu. I servizii di cunsulenza sò generalmente pagati nantu à a retainer.

10. Crea materiali chì prumove a vostra attività di cunsulenza

Per vende u vostru sapè fà bè, l'enfasi deve esse nantu à a prumuzione. Crea documenti chì spiegà chjaramente ciò chì intende fà. In breve, prisentate chjaramente ciò chì hè a vostra missione di cunsultazione.

Questu include ore passate in riunioni, materiali inclusi, è ciò chì u cliente potenziale pò aspittà d'amparà è uttene da voi. U più specificu pudete esse, u megliu. Assicuratevi di scrive nantu à i so punti debuli è appoghjate assai nantu à l'esperienze passate per a credibilità.

tandu Finance de Demain ricumanda u marketing attraversu un blog, newsletter è picculu situ web. Crea versioni più succinte di u vostru script di vendita, cum'è paragrafi brevi chì ponu esse aduprati cum'è bio in i blog o in a sezione "circa" di una newsletter.

Pudete ancu eseguisce cataloghi di vendita per prumove i vostri servizii.

11. Ingaghjate in u marketing di cuntenutu.

L'ultimu passu per vende u vostru sapè fà hè di impegnà in u marketing di cuntenutu. U cuntenutu di i vostri posti deve esse in relazione cù ciò chì vede.

Stu tipu di cuntenutu hè spessu chjamatu " cuntenutu premium è dà à i clienti potenziali un gustu di u vostru stile è idee, custruendu a fiducia. Hanu bisognu di pudè vede a vostra cumpetenza ovvia per vulete impiegà. Ok, avete capitu bè, publicate solu ciò chì maestru.

Articulu da leghje: Cunsiglii per migliurà a rata di cunversione in u mo e-shop?

Offre cunsiglii nantu à e social media ? Posta uni pochi di cunsiglii di e social media à settimana. À u tempu, cumincià à currisponde à a vostra marca è appellu à u vostru audience.

Sè avete l'impressione chì vi manca u cuntenutu, Finance de Demain ricumanda di dumandà à u vostru audience ciò chì sta lotta. Più pudete cumincià à risolve i so prublemi, più vi vedenu cum'è u so capu o u so "Salvatore".

À u tempu, mentre continuate à attruverà i clienti è aiutalli, avarete abbastanza studi di casi è evidenza digitale per fà cresce a vostra attività di cunsulenza oltre un affari laterale.

En résumé ...

Custruì a vostra cumpetenza hè u primu passu in un longu viaghju chì implica a custruzzione di a vostra marca persunale. Hè u fundamentu stessu di a vostra marca persunale. Hè i blocchi di custruzzione, per dì cusì - chì vi aiuterà à attruverà è mantene più persone.

Dopu, queste persone ti cunfiderà per a vostra riflessione è a vostra saviezza. Seranu ancu pronti à sparte sta riflessione cù a so reta.

Avete qualcosa da sparte è un modu per aiutà l'imprendituri o l'imprese? Venite fora è li mostra !

Tuttavia, quì hè una furmazione chì vi permette di avè un tassu di cunversione splusivi in ​​a vostra tenda in linea. Questu hè un ligame affiliatu. Avete una preoccupazione per stu cuntenutu? Lasciaci un cumentu è saremu felici di risponde.