Cumu successu in a vendita

Per un affari per successu, qualunque sia u settore, hè essenziale chì l'imprenditore sia a bonu venditore. Indipendentemente da a so storia prufessiunale, ogni entrepreneur deve amparà à esse successu in vendita. Sapendu vende hè un prucessu chì hè perfeccionatu cù u tempu. Certi anu sempre avutu talentu è altri u sviluppanu, ma ùn hè impussibile per nimu. Vi basta à amparà i chjavi di fà lu successu.

In verità una bona idea di cummerciale micca abbastanza per riesce. Spessu, u destinu di una cumpagnia hè intimamente ligata à a so strategia cummerciale.

Senza vendite, ùn ci sò micca prufitti è, s'ellu ùn sò micca custanti, hè difficiule di pianificà u funziunamentu di a cumpagnia à mediu è longu.

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Per aumentà e vendite, duvete principià da una solida cunniscenza di u mercatu, esse chjaru nantu à a vostra pruposta di valore unicu, segmentà bè u vostru scopu è apprufittate di diversi canali di cumunicazione per ghjunghje à e persone interessate in i vostri prudutti o servizii.

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Vendi più hè u u scopu principale di a maiò parte di l'imprese. Stu scopu hè principalmente assuciatu cù dui variàbili: numeru di cundizzioni è u tassu di cunversione.

Intantu, u numeru di cunduttori si riferisce à u primu cuntattu cù u cliente potenziale è u tassu di cunversione si riferisce à u numeru di cunduttori chì facenu a compra. Per migliurà questi tariffi è riesce in vendita, assai azzioni ponu esse realizati.

In questu articulu, Finance de Demain vi dice cumu migliurà e vostre vendite. Vi demu e chjave per aiutà vi riesce in vendita. Ma prima di principià, eccu cumu Monetize a vostra sperienza di e rete suciale?

Andemu !!

⚡️ Fate ciò chì ti piace à fà

U bonu venditore ama ciò chì face. E persone chì sò felici di fà ciò chì amanu sò più probabili di successu. Implica intrinsecamente un impegnu per esse u megliu in ciò chì facenu.

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Una bona attitudine versu u cliente, u pruduttu o serviziu è a cumpagnia dipende assai da ellu, darà risultati pusitivi. Se no, u megliu hè di cambià u travagliu.

🥀 Definite chjaramente i vostri scopi

A fissazione di scopi hè sopra à tuttu clarificà a vostra visione. Sapete induve vulete andà è quantu veloce. Questu permette di dà un cursu.

Pigliate u tempu per stabilisce quale sò i vostri miri di vendita è stabilisce ciò chì vulete ottene. Stabbilisce un roadmap chì vi purterà à questi ugettivi. Questu hè ottenutu da a pianificazione di l'azzioni ghjunghje u scopu stabilitu.

Hè impurtante chì a pianificazione di u scopu sia fatta in scrittura. Questa azione assicura chì mantene u focu per ghjunghje u vostru potenziale.

⚡️ Siate persistente è determinatu

Una volta avete u vostru pianu per ottene i vostri scopi, hè necessariu di mantene una vuluntà è a perseveranza invariabile per ghjunghje.

A persistenza hè ciò chì face a diferenza trà una persona chì rinuncia è quella chì riesce.

E duie persone ponu avè i stessi cumpetenze, quandu i difficultà venenu è a vita vi mette à a prova, a perseveranza diventa a qualità decisiva per realizà u successu di u vostru scopu.

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Certe volte surgenu difficultà inespettate è vi sentite sopraffattu è perplessu.

A perseveranza è a determinazione di ripetiri i stessi passi ogni ghjornu per riesce in a vendita, è ancu di mantene un pensamentu pusitivu, aumentà esponenzialmente e chance di successu.

🥀 Siate pronti à amparà tuttu u tempu

amparà novi trucchi, hè grande per apre a vostra mente, diventate più tolleranti ma ancu scopre e cose di sè stessu, di u mondu chì ci circonda, ancu quì per capisce megliu è capisce u nostru funziunamentu è u nostru ambiente.

Attualmente, u vinditore hà grandi vantaghji, postu ch'ellu hà un megliu accessu à l'infurmazioni, per riceve furmazione in linea è per ottene libri chì rinfurzà a cunniscenza chì hà è si mantene à ghjornu.

⚡️ Gestite bè u vostru tempu

U tempu hè l'unicu risorsu chì ùn hè micca salvatu, cusì sapè cumu investisce u tempu hè una cumpetenza essenziale per ghjunghje i scopi. Pianificate a vostra ghjurnata u ghjornu prima è priorità e vostre attività vi farà assai più pruduttivu, ottene risultati megliu.

Una bona gestione di u tempu riduce ancu u stress è vi permette di ghjunghje à i vostri scopi più veloce è più faciule. A gestione di u tempu benefiziu tutte e aree di a vostra vita.

A gestione di u tempu hè impurtante per aiutà à priurità megliu è aumentà a vostra produtividade.

🥀 Segui i capi

Identificà quale sò e persone chì sò capi in a vostra zona è seguite u so esempiu. Sè pussibule, custruisce una relazione cun elli è amparà da i so boni abitudini è ciò chì hà fattu successu.

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John Maxwell in u so libru The 21 Irrefutable Laws of Leadership, cita a lege di u circulu internu è questu hè chì l'essere umanu hè u risultatu di e 5 persone chì u circondu u più, dunque, investisce in mantene relazioni forti cù e persone chì si uniscenu à voi per ghjunghje à u vostru potenziale cum'è venditore superiore.

⚡️ U caratteru hè tuttu

Esse onestu, direttu è genuu vi aiuterà à guadagnà credibilità, esse fiduciale hè impurtante per u successu in u mondu di vendita.

Una persona di integrità applicà à u travagliu i principi morali è etichi necessarii per travaglià bè cù l'altri, vale à dì i so culleghi, i so subordinati s'ellu ci vole, i clienti, i partenarii prufessiunali, in corta, tutti l'attori di l'impresa.

Una persona chì ùn hà micca integrità serà preghjudiziu à a cumpagnia è darà una mala imagina. A regula d'oru hè di fà à l'altri ciò chì tu avissi a accittari ca ti facemu.

🥀 Paghendu u prezzu di u successu

Sò disposti à pagà u prezzu per risultati straordinarii? Qu'il s'agisse de longues heures de travail, investisce tempu è risorse finanziarii in furmazione, u travagliu duru, a disciplina è u sacrifiziu sò necessarii per pagà u prezzu per ghjunghje l'ugettivi stabiliti.

⚡️ Focus nantu à a qualità, micca a quantità

In una certa misura, a vendita hè un ghjocu di numeri. Ma ùn si tratta micca solu di numeri. A chjave hè di creà conversazioni di qualità.

I più venduti anu criterii stretti di qualificazione è ùn perde micca u so tempu prospettive à un livellu troppu bassu, imprese chì ùn sò micca adattati per elli o cumpratori chì ùn ponu permette di gastru.

L'alti esecutori travaglianu duramente per truvà sta infurmazione prima, per ùn perde micca u so preziosu tempu nantu à i cunduttori chì ùn vanu in ogni locu.

🥀 Sempre avè un passu prossimu

Ùn lasciate mai una reunione o una conversazione senza un passu prossimu solidu chì hè statu accunsentutu. Ancu megliu, pianificà sempre u prossimu passu quandu avete a prospettiva in linea.

Troppu spessu si sente l'obiezioni cum'è "just me email a few times, it'll work and we'll put it on the schedule".

Ciò chì finisci per succede hè chì a prospettiva entra in u prugramma di prutezzione di i cookie, ùn vi risponde mai o rinvià e vostre chjama o email.

Invece di quessa, pianificà u prossimu passu cù a prospettiva subitu. Se u prossimu passu hè di mandà una pruposta, fate sapè chì avete da preparà una pruposta.

Ma chì duvete pianificà un tempu durante u quale pudete guidà. Quandu una prospettiva s'impegna in u locu (mettendu a prossima riunione in u so calendariu), sò assai più prubabile di seguità.

⚡️ Vende suluzione à e sfide

Les venditori mediocri vende caratteristiche. Per esempiu, diceranu:

• "U mo pruduttu hà 10 volte più funziunalità cà a cumpetizione à a mità di u prezzu. »
• Or, "Sò stu prucessu in 8 passi per valutà i vostri prucessi di cummerciale. Passu 1... »

Les venditori medii vende vantaghji, diceranu per esempiu:

• "U nostru prucessu in 8 tappe scoprerà e leve chì portanu à un grande prugressu in l'efficienza operativa. »
•  Ou, "U nostru pruduttu vi risparmià ghjorni di tempu sifting through piles of data. »

Les più efficente vende suluzione à e sfide. Hè per quessa chì vi diceranu:

• "Da e nostre conversazioni, capiscu chì A, B è C sò accaduti in a vostra urganizazione è crede chì se pudete mitigà C, risulterà in un risparmiu immediatu di più di 200 000 $ è più cà $ 1,5 milioni risparmiu annu. Permetterà ancu à u vostru persunale di passà u so tempu in attività più pruduttivi. »