Cumu riesce in una negoziazione cummerciale

Vulete fà un negoziazione cummerciale successu ? Sò in u locu ghjustu. Per fà qualsiasi transazzione cummerciale, ua negoziazione serà una necessità assoluta. Calchì volta sti negoziati formanu affari formali cù obiettivi chjaramente definiti. In cuntrastu, altri negoziati cummerciale sò un prucessu continuu. Invece, evoluzione in u modu chì cunvene megliu à l'ugettivi cummerciale di i partiti.

Sè vo circate di successu cum'è un prufessiunale in l'affari, forti capacità di negoziazione saranu essenziali.

Cù negoziati di cummerciale riesciuti, pudete cumincià à generà più entrate, cù megliu prufitti.

À u cuntrariu, s'ellu ùn riesce à negocià in modu efficace è cunfidenza, quelli scopi seranu severamente ritruvati. I negoziatori di successu in l'affari utilizanu un settore specificu di cumpetenze.

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Utilizà sti sei tattiche di negoziazione efficace pò facilità una varietà di interazzione cummerciale. U e cumpetenze di negoziazione sò essenziali in l'affari, sì sì un pruprietariu di una piccula impresa, un impiegatu o un cuntrattu indipendenti.

In parechje transazzione cummerciale, i partiti di negoziazione anu scopi simili.

Ogni parte vole lascià cuntenti una situazione win-win. Tuttavia, scrive un accordu pò esse difficiule. Hè quì chì e strategie di cummerciale entranu in ghjocu.

In stu blog post, Finance de Demain spiegà cumu diventa un espertu in a negoziazione cummerciale.

Ma prima di principià, eccu cumu per custruisce un Pianu d'azzione per custruisce un affari in linea. Andemu !!

🌻 Chì ghjè una negoziazione cummerciale?

A negoziazione cummerciale hè un prucessu di cumunicazione destinatu à ghjunghje à un accordu cummerciale. Stu prucessu implica u cunfrontu di l'aspettattivi, interessi, pusizioni è punti di vista di i negoziatori. Ci hè duie forme di negoziazione cummerciale:

Negoziazione in u ciclu di vendita corta: l'offerta cummerciale hè simplice è hè pussibule cuncludi a vendita à u primu cuntattu.

Longu ciclu di negoziazione di vendita : l'offerta hè diretta à i grandi cunti (autorità publiche è imprese). Diversi scontri cù diversi interlocutori sò necessarii per ghjunghje à un accordu. E fasi di negoziazione sò abbastanza lunghe è à volte includenu una chjama d'offerta.

Hè impurtante per esse preparatu bè per una negoziazione di vendita successu. Per questu, hè essenziale di dumandà e dumande ghjustificate per custruisce un pitch di vendita solidu è efficace:

• Su quali criteri sarà basata a negoziazione ? prezzu ? Quantità ? ritardu di consegna ? E caratteristiche di u pruduttu o serviziu?
• Chì cuncessioni pudemu fà ?
• Chì contraparti da dumandà in cambiu di sti cuncessioni ?
• Chì cuncessioni hè a prospettiva disposta à fà?

🌻Cosa ùn fà micca in una negoziazione cummerciale

Quandu si negoziate un affari, certi fattori deve esse cunsideratu. Eccu ciò chì ùn deve micca fà:

🌾 Ùn fate micca supposizioni

A chjave per una negoziazione successu hè a preparazione, chì significa più di sapè numeri è fatti.

« Per fallu di preparà hè di preparà per fallu ", disse Fletcher. A preparazione significa raccoglie è capiscenu dati duru - per esempiu, i vostri pari - ma significa ancu avè una cuscenza di 360 gradi.

Questu significa cunnosce i bisogni, i valori, a speranza è e paure di u decisore è di l'altra parte. Raccoglie quant'è più dati pussibule in anticipu è esse preparatu à dumandà dumande di diagnostica solida per ottene chiarezza.

U più preparatu site, u megliu puderà navigà in a negoziazione.

🌾 Ùn affrettate micca.

I negoziati piglianu u tempu, soprattuttu s'è vo vulete ch'elli vanu bè. Pigliate tempu per stabilisce una vera relazione cù l'altra parte.

Sparte un pocu infurmazione persunale chì signala a vostra apertura è u desideriu di cunnette. Pò trasfurmà una negoziazione da una battaglia avversaria in una conversazione produtiva.

Ùn àbbia paura di piglià pause, perchè ponu aiutà à qualcunu à fà un passu in daretu è lascià l'emozioni innecessarii. Una negoziazione ùn deve micca accade tuttu in una volta.

🌾 Ùn pigliate nunda in modu persunale

Fletcher ricunnosce chì pò esse faciule fà chì e vostre emozioni ripiglià durante una negoziazione, soprattuttu s'ellu vi tocca personalmente.

Ma esse troppu emutivu ferà a vostra produtividade.

Sfidate di trasfurmà i tempi quandu vi sentite attaccatu è difensivu in tempi di curiosità induve pudete riceve feedback. L'emozione pò esse facilmente aduprata contru à voi in una negoziazione.

🌾 Ùn accettate micca un male affare.

A negoziazione pò esse un prucessu longu, stancu è stressante. Puderia esse faciule d'acquistà, ma accettà un trattu solu per ottene un trattu ùn hè micca bonu, ùn importa da quale parte site.

Hè impurtante di ricurdà chì un affare ùn hè micca necessariamente megliu cà nimu affare. Pò esse intimidatori quandu avete investitu u tempu è l'energia per chjude un trattu, ma hè impurtante per avè quella chiarezza.

In ultimamente, alluntanassi da un affare deve esse sempre una opzione.

🌾 Ùn negoziate micca troppu

Sè avete a furtuna di avè a manu suprana durante a negoziazione, ùn ne prufite micca troppu. Cunsiderate e cunsequenze di a negoziazione eccessiva: pudete uttene ciò chì vulete, ma à quale costu?

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Ùn vi mette micca in una pusizioni induve ùn pudete micca ripiglià una relazione perchè site over-endbed.

Tuttavia, vi tuccherà à fà qualchi cosi. In più di a negoziazione di i micca, eccu alcuni cunsiglii proattivi per a negoziazione.

🌻 Chì fà quandu negoziate

🐲 Siate u primu à fà un'offerta

Parte di esse un bon negoziatore hè di piglià u cuntrollu di l'affare. Fà a prima offerta crea un standard per u cuntrattu, soprattuttu se site u vinditore.

🐲 Fornite termini fissi invece di intervalli di prezzu

Furnisce un intervallu di prezzu dà solu u vantaghju à u cumpratore. I cumpratori si focalizeghjanu nantu à a fine più bassa di a gamma di prezzu è uttene l'affare chjusu à quella tarifa.

🐲 Aduprate e parolle cun prudenza quandu negoziate.

Ùn avete micca bisognu di parlà di tutta a negoziazione. Dì ciò chì duvete dì è combina cù u cuntattu direttu.

Stu approcciu direttu crea a fiducia, chì rende l'altra parte più prubabile di accettà i termini chì offre.

🐲 Fate dumande aperte è siate un bon ascultore

Iè o micca e dumande ùn sò micca cusì efficaci è ùn producenu micca dettagliu o cuntestu.

Fate dumande chì aiutanu à l'altra parte capisce cumu si benefiziu da a negoziazione è assicuratevi di capiscenu l'accordu generale.

Ascoltate e so preoccupazioni è l'obiezioni è risponde à elli cù risposte chì evitanu dubbitu.

🐲 Proponi un scenariu win-win

Ogni negoziazione chì finiscinu cù una parte chì beneficia di l'accordu portarà à una relazione cummerciale difettu.

I negoziati unilaterali diminuiscenu a fiducia è a relazione. Voi è l'altra parte avete da esse assicurati chì avete ottene un affare ghjustu.

🌻 6 Strategie chjave di negoziazione cummerciale

Prima di imbarcà in una transazzione cummerciale, avete bisognu di sviluppà capacità di negoziazione affidabili.

Spessu quandu si discute u prezzu di vendita, a negoziazione di u salariu o a transazzione immubiliare, truvate una prima offerta chì ùn hè micca accettata.

Sè vi ingaghjate in un prucessu di negoziazione solidu, pudete esse capaci di sbulicà i termini è cura di i vostri risultati.

Cunsiderate queste sei tattiche di negoziazione efficaci in e vostre interazzione cummerciale reali:

🍂 U travagliu versu una situazione win-win

In i negoziati riesciuti, i dui partiti lascianu a tavula di negoziazione sentendu chì anu vintu. In questu sensu, i negoziatori efficaci vedenu u so travagliu cum'è una risoluzione di prublemi.

Dumandate sè stessu: ciò chì vogliu è ciò chì u mo cumpagnu di negoziazione voli chì nimu di noi ùn avemu avà ? Allora vene cun un affare chì risponde à i bisogni di e duie parti è pruduce un risultatu megliu.

🍂 Aprite a negoziazione cù una offerta highball o lowball

Sè vo site un cumpratore è sapete ciò chì site dispostu à pagà, pudete inizià offrendu a mità di quella quantità. Ancu s'è sapete chì u venditore ùn accetterà mai a vostra offerta, avete stabilisce un benchmark per ulteriori negoziazioni.

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Questa tattica di negoziazione puderia risultà in un prezzu più bassu chè s'ellu avia fattu una offerta più raghjunata per cumincià. A listessa tattica s'applica sè site u venditore: guidà cù un prezzu di vendita più altu ch'è vo vulete accettà.

🍂 Stabilisci una data di scadenza per a vostra offerta

Se pensate chì avete fattu una offerta raghjunata, dà à u vostru cumpagnu di negoziazione un termini per accettà o alluntanassi.

Sapete chì ancu s'è presentate l'offerta cum'è " pigliate o lasciate l'altra persona pò sempre vultà cù una contra-offerta. Tuttavia, stabilisce una data di scadenza forza à l'altra parte per esse seria.

Per questu mutivu, hè una di e tattiche di negoziazione più efficaci, è i negoziatori qualificati l'anu impiegati in diverse tappe di a negoziazione.

🍂 Aduprate u mirroring per dimustrà chì a cura

A furmazione di negoziazione prufessiunale spessu si focalizeghja nantu à u principiu di specchiu. Mirroring hè a ripetizione di e parolle chjave aduprate da u vostru cumpagnu cummerciale.

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A tecnica pò esse particularmente efficace quandu ripetite e parolle chì u vostru interlocutore hà dettu. Mirroring permette à l'altra parte di sapè chì site attentu à ciò chì dicenu, è mostra chì trattate u so puntu di vista cun cura particulare.

🍂 Mandate suggerimenti cù a lingua di u corpu

Una di e strategie di negoziazione più sottili ma efficaci hè di visualizà in modu furtunatu a lingua di u corpu negativu quandu si prisenta una offerta chì ùn ti piace.

Par Exemple, Sè vi sò pruposti un prezzu bassu, pudete permette di flinch visibilmente.

Stu flinch pò cumunicà a vostra reazione à un livellu più viscerale chì qualsiasi risposta vocale, è pò causà à u vostru cumpagnu di recalibrate.

L'usu strategicu di a lingua di u corpu pò simplificà rapidamente e negoziazioni cumplessi è portanu à u successu cummerciale à a tavula di negoziazione.

🍂 Adoptate a megliu alternativa à un accordu negoziatu

Sì i dui partiti sò fermi in e so pusizioni, ghjunghje à un sì pò esse impussibile per unu o i dui partiti. A Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) stabilisce i paràmetri di ciò chì succede s'ellu ùn hè micca un accordu.

Per esempiu, se un travagliadore insiste chì hà bisognu di un aumentu per stà in u so travagliu è u so capu solu ricusa, una risoluzione BATNA puderia dumandà à u travagliadore di stà in u so travagliu per sei mesi più à u ritmu attuale, dopu ch'ellu lascià.

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 Mentre chì un BATNA hà assai più cumprumissu ch'è una risoluzione cummerciale riescita, deve idealmente fà cuncessioni à e duie parti.

In questu casu, l'impiigatu hà sei mesi per truvà un travagliu megliu pagatu è u patronu hà sei mesi per truvà un sustitutu.

🌻In riassuntu: negoziazione cummerciale successu

A negoziazione cummerciale hè un mezzu di cumunicazione, un dialogu necessariu chì permette di truvà un accordu pussibule è di prucede cù a transazzione.

Eccu 9 cunsiglii per una negoziazione cummerciale successu:

• Preparate u vostru appuntamentu, vale à dì scopre u vostru interlocutore, a so cumpagnia, i decisori, a situazione finanziaria, etc.
• Fate una bona impressione, hè impurtante per u futuru! Fate cura di u vostru aspettu è siate puntuale ! Inoltre, sustene a benevolenza è siate surrisu !
• Identificà rapidamente i scopi di u vostru cliente hè essenziale. Attenti, ponu esse espliciti è impliciti!
• Anticipate pussibule L'obiezioni vi permette di esse cumplettamente pronti à u D-Day è micca esse chjapputu.
• Mantene in cuntrollu di e vostre emozioni, ùn importa micca cumu si passa l'entrevista è l'attitudine di a prospettiva.
• Ponevi un scopu precisu à ghjunghje è un sogliu minimu. Avete sempre à sapè precisamente ciò chì vulete è ciò chì ùn pudete micca accettà!
• Indirizzà tutti i decisori hè essenziale ! Sì certi sò assenti quandu negoziate, almenu pruvate à cuntattate per email o telefonu è uttene una entrevista.
• Aduprate e vostre cumpetenze è e qualità umane cum'è l'ascolta, a gentilezza è l'empatia. Preferite a negoziazione cooperativa invece di cumpetitiva !